鑄自有品牌，探顯示價值——訪DET德浩謝總

    2018年4月11日-13日，北京國際視聽集成設備與技術展覽會（InfoComm China 2018）在北京國家會議中心舉行。今年的展會上，激光投影大放異彩，儼然已成為投影業(yè)界的主角。在民族品牌中，DET德浩以全系激光投影+八大方案的精彩展示驚艷全場。就行業(yè)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營層面的相關問題，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）記者對DET德浩集團副總裁謝明遠先生（以下簡稱謝總）進行了深度采訪。

DET德浩謝總接受投影時代網(wǎng)深度采訪

    今天的“舍”，是為了明天的“得”

    在大屏顯示領域的多年深耕，DET德浩曾經(jīng)以多個國際品牌的國內(nèi)總代而被業(yè)界所熟知。2016年，DET推出自主品牌投影機，此次展會更是展出自主品牌激光全方案，變化之快引人關注。謝總指出，這兩年來，公司最大的變化是由原來的代理業(yè)務轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放茦I(yè)務，從渠道代理的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿�激光自主品牌�?jīng)營。自今年開始，原有的代理業(yè)務和拼接屏業(yè)務將全部切斷，全力聚焦激光投影。

    在大屏顯示行業(yè)，完全放棄過去的優(yōu)勢業(yè)務，轉(zhuǎn)而經(jīng)營全新業(yè)務體系，對于任何一家企業(yè)而言，都稱得上是帶有些許冒險意味的行為。謝總表示，這種對過去成績的“割舍”看似有些瘋狂，但其實是企業(yè)適應行業(yè)發(fā)展做出的理性抉擇。在代理時期，DET專注于市場價格的變化和秩序的管理，現(xiàn)在則專注于開發(fā)新產(chǎn)品、新應用，以及解決方案的配套——改變的是方向，不變的是專注。事實上，公司所有的市場管控和渠道管理環(huán)節(jié)均沿用了原有的機制，這有助于將公司發(fā)揮在技術、渠道、用戶了解度等層面積累的經(jīng)驗優(yōu)勢。今天看似痛苦的割舍，其實是為了布局更好的明天。

    聚焦全激光，探尋“顯示之價值”

    謝總介紹，當前，DET已基本全部聚焦激光投影解決方案。此次展會上，公司一舉展出了包含歷史古道建筑戶外投影秀、沉浸式情景餐廳、3D舞臺秀、家庭影院、未來教室、logo異形秀、無縫激光背投顯示、藝術畫激光投影秀在內(nèi)的8套激光顯示應用解決方案。當前，公司在激光投影領域，公司已經(jīng)形成了較為齊全的產(chǎn)品線，今年，公司還將不斷對其進行完善。

    諸如，下半年將推出擁有13000流明亮度，采用紅藍激光方案的DET S13K，填補10000-15000流明的缺口。另外在行業(yè)大熱的4K投影方面，下半年還將推出超短焦和長焦產(chǎn)品，其中，超短焦機型具備0.18投射比，貼墻就能投射100英寸，可以廣泛應用在櫥窗廣告、背投、家用客廳等領域。此外，針對預算有限又渴求高亮度的用戶，公司還將推出內(nèi)置雙機疊加的all in one一體機，其不僅較單機高亮機型成本降低約六成，還同時具備恒溫、防潮、防塵等特性，相信對于用戶和渠道都有極大的吸引力。

    謝總指出，公司在完善產(chǎn)品線布局的基礎上，還將不斷衍生出多元化的解決方案，去擴充市場，這種產(chǎn)品+方案的模式，也是公司一直倡導的“探尋顯示的價值”理念的具體體現(xiàn)。所謂的顯示的價值，就是讓受眾感受到方案帶來的變化，創(chuàng)造的更多可能性——感知即是價值。

    選準時機，笑對品牌淘汰賽

    近年來，激光投影的大熱，引得無數(shù)企業(yè)扎堆布局，競爭日益白熱化。面對這種局勢，謝總認為，盲目跟風不可取。對于投影機而言，如何將光機做到最完善、最穩(wěn)定是重中之重。投影機產(chǎn)品推出來，穩(wěn)定性究竟有多高，還需要時間去檢驗。當前行業(yè)正在經(jīng)歷一場殘酷的淘汰賽，需要一兩年的時間讓市場沉淀下來，而誰能剩到最后，最終還是要產(chǎn)品自己說話。只有擁有可靠品質(zhì)、品牌影響力、市場接受度的支撐，企業(yè)才能幸存。品質(zhì)不穩(wěn)定、價格戰(zhàn)的品牌，將成為這場競賽的犧牲品。

    除去對品質(zhì)的堅守外，謝總指出，對于商業(yè)走向而言，準確把握行業(yè)時機也同樣重要，過早或過晚都會帶來事倍功半的后果。目前而言，激光投影市場的主導方向是DLP，相對而言，DLP+激光仍是目前最理想的方案。而LCD陣營一方面面臨LCD+激光方案在色彩還原性、壽命等層面的相對弱勢；另一方面，則面臨近幾年大量燈泡機出貨造成的產(chǎn)品更新?lián)Q代需求不強烈窘境。而這恰好是當前DET所面臨的利基點，并且在高端工程顯示領域，DLP也是主導方案。從DET自身而言，多年行業(yè)深耕的積累，使得DET能夠深刻理解用戶需求，并將之貫穿進產(chǎn)品的研發(fā)設計中；同時也使公司具備了專業(yè)的售前解決方案技術團隊和售后技術團隊，能為用戶提供全程無憂的無縫式服務體驗。公司認為，從光源切入，以激光導入工程市場，是公司最容易發(fā)力的點，進而形成了全覆蓋式的齊全產(chǎn)品線布局，滿足用戶多元化應用需求。因此，無論從競爭還是自身實力度量，當前都是切入市場的最佳時機。我們中國人講究“天時，地利，人和”，DET愿借此發(fā)展良機，樹立民族品牌在激光投影行業(yè)中的重要地位。