整合方案深化渠道 看小鳥科技如何砥礪前行

    民生“安定”才有社會“穩(wěn)定”，這是國家的大政策。對于行業(yè)來說只有企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展才能更好的前行。小鳥科技正是秉承這樣的精神一步一個腳印走到了今天，為了更深入的了解小鳥科技，我們邀請到小鳥科技副總兼銷售總監(jiān)翟南極先生，通過創(chuàng)新方案、創(chuàng)新產(chǎn)品、渠道建設以及小鳥科技背后的故事進行了深度交流。

    2016年小鳥科技股改完成，2017年順利登上新三板，可以說是喜事連連。在近日舉行的IFC展上，我們看到資本化的小鳥科技更加砥礪前行，在產(chǎn)品上，一舉展示四大創(chuàng)新解決方案以及三大系列的新產(chǎn)品；在渠道方面，小鳥科技也借IFC展推出了相應的拓展方案。在這里，展示在我們面前的已然是一只正欲展翅高飛的“小鳥”。

    

四大創(chuàng)新解決方案 彰顯整合的力量

    在今年的INFOCOMM展會上，小鳥科技展出了四大創(chuàng)新解決方案。第一個即DMIS可視化管控系統(tǒng)。該方案主要針對指揮控制室、應急調(diào)度中心及大型會議室環(huán)境，能夠在同一界面下，實現(xiàn)音頻、視頻、中控系統(tǒng)的統(tǒng)一管理。另外該方案采用全可視化設計，以往復雜的管控工作，現(xiàn)在也只需要點一點、掃一掃就能夠完成，可以有效避免一些用戶的錯誤操作。多用戶還可在一個系統(tǒng)內(nèi)進行權限協(xié)同操作，另外，它還是一個開放的開臺，可以很好的與其它公司的設備對接！在此，翟總告訴我們，小鳥科技的設想是希望通過一套系統(tǒng)管控房間所有帶電的設備。

    DVCP云觸控-視窗系統(tǒng)是小鳥科技展出的第二大創(chuàng)新方案，主要用于高端指揮控制中心，需要做匯報、討論或者會議的場所，基于大屏顯示用戶可通過觸控對視窗界面的ppt、word、視頻等任意內(nèi)容進行縮放、移動和批注，在云的連接下實現(xiàn)實時流暢的單人單屏、多人單屏、多人多屏的互動操作。并且所有的內(nèi)容都是實時記錄，對于提高效率有一定的好處。

    第三個創(chuàng)新解決方案是一個融合的解決方案。這是一個基于純硬件架構打造的融合方案，相比多臺投影機打同一個畫面，該融合方案可以降低客戶的成本并提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性，適用于展覽展示的場景。

    最后一個解決方案是360度動態(tài)創(chuàng)意拼接。這個主要應用也是針對于展覽展示應用場景，同時包括一些娛樂場所。其好處是可以利用現(xiàn)有的素材直接進行圖像處理，并實現(xiàn)屏幕360度動態(tài)創(chuàng)意拼接，且無需任何軟件處理，可以起到引眼球的作用。

    通過對以上四大創(chuàng)新解決方案的介紹，翟總將小鳥科技在方案運作方面的實力清晰的呈現(xiàn)在了我們的眼前。方案的打造不是簡單的功能堆切，每一個特定的應用領域都有自己領域的專業(yè)和特色，將各大項功能簡單地相加，滿足不了用戶的真實的需求。因為，這種方案的整合能力，還包含著企業(yè)對用戶理解，以及企業(yè)背后研發(fā)的實力、規(guī)模和品牌的強勢整合。

   

創(chuàng)新 就是要先人一步

    除了方案，小鳥科技展出的三款硬件產(chǎn)品更是走在行業(yè)的前沿。

    隨著行業(yè)的發(fā)展，從前端的信號采集到最后的信號顯示，分辨率向著越來越高的方向發(fā)展，如今，包括信號采集、輸出的顯卡以及最終的信號顯示都在向4K標準看齊。而在整個信號鏈條當中，很多的拼接處理器還停留在1080P，在處理4K的信號時非�？�頓，且撕裂、延遲都是比較嚴重。為了解決此問題小鳥科技推出一款4K處理器，采用4K 30Hz的帶寬標準，高清信號1080P能達到60Hz。

    4K到底是什么呢，簡單理解就超高清，4k的清晰度是1080p的四倍。在民用市場4K產(chǎn)品比比皆是，專業(yè)領域前端和后端也都已經(jīng)是4K標準，然而中間傳輸這塊還未達到4K標準，但是4K的需求與應用會越來越多，小鳥科技正是抓住了這樣的契機率先推出4K解決方案，因此從展會現(xiàn)場可以看到小鳥科技這些新產(chǎn)品的“上架”通常早于市場應用的出現(xiàn)，這就是企業(yè)的嗅覺與先機。

    除了4K，還有一個產(chǎn)品吸引了大家的眼球，其實早在2013年的時候投影時代就曾對分布式拼接解決方案發(fā)表過一系列的深度報道，如今三四年時光已過，分布式已經(jīng)成為視聽行業(yè)的一種潮流，此次小鳥科技展示的無損分布式產(chǎn)品更是把分布式詮釋的淋漓盡致。眾所周知，分布式是通過一根網(wǎng)線來解決多房間之間的音視頻信號傳輸?shù)慕粨Q系統(tǒng)，它可以解決信號傳輸距離的限制，提供了基于網(wǎng)絡化的數(shù)據(jù)共享。但普通分布式有個缺點，信號壓縮帶來畫質損失和傳輸延遲。而小鳥的無損的概念并不是壓縮，可以完美地避免這個問題，并做到與原畫面同步、同質。

    第三款產(chǎn)品是KVM光纖矩陣。在此翟總介紹，目前，整個產(chǎn)業(yè)有3個比較明確的變革方向。一是4K；二是AV-Over-IP；第三個就是協(xié)作，我們基于光矩陣的KVM，既可以實現(xiàn)視頻信號和音頻信號的傳輸，又可以對文件鼠標鍵盤的信號進行傳輸，用一臺設備解決客戶的很多的問題。

    作為靠技術創(chuàng)新占據(jù)市場的企業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)是打造核心競爭力的關鍵, 通過三款新產(chǎn)品的介紹，讓我們對小鳥科技在技術研發(fā)上的實力有了更透徹的了解。

   

深耕渠道 打造聚合共贏生態(tài)

    在市場競爭日益激烈的今天,渠道已成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢,獲取長遠發(fā)展的重要法碼。小鳥科技也一直很重視渠道的建設。在這里，翟總向我們透露：小鳥科技今年打算在全國范圍內(nèi)建立100個合作伙伴的展廳。談到具體的合作形式，可以用四句話來概括：免費的展廳搭建、無償?shù)募夹g培訓、全面的商務支持、無損的退出機制。對此，翟總表示：可視化的管控系統(tǒng)，將是未來智慧監(jiān)控中心的標準配置。我們希望有更多的合作合伴一起來推進，并實現(xiàn)共贏。

    傾聽底層的聲音–企業(yè)成功的基石

    談到小鳥科技成功的秘訣。翟總笑言：其實沒有什么秘訣，如果真要有可能與以下幾個方面的原因有關。

    第一：一直以來，小鳥科技作為一家技術驅動型公司，所有產(chǎn)品都是自己研發(fā)自己生產(chǎn)，對于市場的理解可能要更深入一些，產(chǎn)品做得要好一些，工程師的氣勢足一些。

    第二：小鳥的壯大跟公司的企業(yè)文化有著密切的關聯(lián)。在行業(yè)里，我們一直秉承的是我們是一群平凡的年輕人，希望在整個專業(yè)領域里做出小的貢獻，就像我們公司的名字一樣，我們雖然很小，但是我們有自己的一片天空。

    第三跟公司的高管、團隊也有一定的關系。盡管我們已經(jīng)是第8個年頭了，但是我們始終是一個創(chuàng)業(yè)公司。高效的管理、簡潔的業(yè)務流程、平等的溝通交流環(huán)境一直是我們最重視的企業(yè)文化。

    在此，翟總還特別強調(diào)：第一線的聲音是我們最值得去重視的，包括我們第一線的銷售，售前、售后，他們的聲音是最值得重視的-----因為，他們的聲音也是用戶的心聲。

    后記：

    小鳥科技新三板上市這是一個標志性的時間節(jié)點。專業(yè)視聽領域，小鳥科技的目標是成為一家國際化的公司。多年來小鳥科技一直以較高的標準來要求自己，而新三榜的掛牌是正邁向小鳥科技實現(xiàn)未來目標當中的一個重要步驟。2017年，面向行業(yè)形勢，小鳥科技將堅持自身戰(zhàn)略，在信息化建設的大背景下，持續(xù)為全球客戶提供一流的產(chǎn)品和服務。在贏得自身發(fā)展的同時，也為行業(yè)發(fā)展貢獻著力量。