對話忻維忠，解碼奧圖碼背后的成功之道

    在未來投影市場的運作中，產(chǎn)品是最前端的基礎(chǔ)，品牌是對用戶的保障，創(chuàng)新將會成為吸引消費者的最終源泉。所有投影廠商都要尋找一條立創(chuàng)新、走創(chuàng)新的經(jīng)營化的新路，讓創(chuàng)新成為一條打通投影終端的快速路。

    在本屆infocomm盛會就不難看出，在投影領(lǐng)域，品牌與品牌之間的產(chǎn)品差距已無限接近，越來越多的投影大牌開始重視起創(chuàng)意與創(chuàng)新的差異化，對于投影行業(yè)的這一局勢變化，傳統(tǒng)投影大佬奧圖碼又有著什么樣的深層次的認識？在對奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理忻維忠先生的專訪中，投影時代網(wǎng)記者將為大家揭開謎題。

    

激光與燈泡并行，4K將是中心點

    對于投影產(chǎn)品而言，目前行業(yè)內(nèi)炒的最火的就是激光光源，無論是對亮度要求較高的工程投影機種還是對色彩精度要求較高的家用投影機種，激光光源的應用已呈現(xiàn)出其顯著的特性與優(yōu)勢。

    對于傳統(tǒng)投影品牌中的代表性品牌奧圖碼而言，在面對優(yōu)勢日益顯著的激光光源的問題上有會有那些不同的看法？對此，奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理忻維忠先生表示：“對于激光光源從整個態(tài)勢上來看，基本上原色越多，從效果上來看，他的最終反應色彩就會越好，奧圖碼從2016年底就開始有雙色激光出來了。同時，奧圖碼在投影產(chǎn)品線的布局上也已經(jīng)逐步在往雙色激光上加強，這其中也包括了除家用與工程系列產(chǎn)品之外的商務、教育領(lǐng)域的激光產(chǎn)品”。

    在與忻維忠的對話中我們不難判斷得出，從整體來說，奧圖碼對激光產(chǎn)品的策略首先就是盡量把最新的雙色激光技術(shù)推展開來。其次就是會在激光產(chǎn)品線方面會有更加全面的布局，包括家用市場與工程市場產(chǎn)品的持續(xù)推進，以及商務市場、教育市場所涉及到的激光產(chǎn)品也會相繼推出。

    除了激光，另一看點非4K莫屬。對于奧圖碼而言，除了在激光產(chǎn)品的大方向上有著全線布局之外，在最新的4K領(lǐng)域也同時提升到一個前所未有的高度來進行重視，尤其是在家用4K市場。忻維忠表示，最遲在今年年底或明年年初，奧圖碼就會推出全新的4K激光超短焦產(chǎn)品（激光電視）。

    家用投影領(lǐng)域一直都是奧圖碼的主場，對于時下火熱的激光與4K來說，目前都是高階發(fā)燒友的“玩物”，對于普通的大眾消費者而言，既想擁有4K超高分辨率的畫質(zhì)享受，又不想心甘情愿的為新科技產(chǎn)物所埋單的那種肉疼感，那么在這種情況之下，奧圖碼也推出了相應的解決方案。

    據(jù)忻維忠介紹，在激光與4K的“雙重襲擊”之下，奧圖碼還會在傳統(tǒng)的燈泡機領(lǐng)域同步加強攻勢，最遲將在五月初就會有相應的4K燈泡機上線。4K燈泡機的上市將會延續(xù)奧圖碼一慣的高性價比的親民路線，最終的市場售價將會打破二字，停留在一字出頭，也就是說最終到消費者手上的價格會在萬元左右。

    

對于新事物，美好總是發(fā)生在堅持之后

    眼下的投影市場，早已不是五年甚至三年前的那個投影市場。接下來對于投影市場的拓展，各廠商必須要重新審視、重新定位、重新亮劍。

    千奇百怪的產(chǎn)品亮相、百花齊放的新品牌嫡出、層出不窮的新技術(shù)展現(xiàn)，問題和挑戰(zhàn)擺在所有廠商的面前。但是，接下來投影品牌商要如何引爆市場，在這個隨時都有新技術(shù)出現(xiàn)，隨時隨地都會有新品牌冒出的投影市場，奧圖碼要如何捍衛(wèi)自己在投影行業(yè)引導型地位。甚至在投影行業(yè)這個不再單純靠產(chǎn)品論“英雄”，而以創(chuàng)新論“成敗”的時代，奧圖碼又將如何大刀闊斧的創(chuàng)造出一片屬于自己的投影王國？

    忻維忠先生對此表示，一個企業(yè)的品牌標簽、內(nèi)涵與思想以及其在行業(yè)內(nèi)的形象定位，必須是在經(jīng)過在行業(yè)多年磨煉與積累才能形成的，奧圖碼在中國投影領(lǐng)域，尤其是家用投影領(lǐng)域的標桿型品牌形象是奧圖碼在該領(lǐng)域深耕多年后的結(jié)晶。

    的確，產(chǎn)品在技術(shù)層面有著什么樣的變化、行業(yè)方面有著什么樣的新品牌進入，產(chǎn)業(yè)方向上有著何種新的拓展，這都是需要一個循環(huán)漸進的步驟，奧圖碼之所以在整個大投影領(lǐng)域能有今天的成就，都是一步一個腳印腳踏實地地走出來的，這種邏輯，放在任何一個產(chǎn)業(yè)都適用。

奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理忻維忠

    而在談到目前投影領(lǐng)域非�；鸨�的微投市場時，忻維忠表示：“對于微投，我覺得整個中國市場的發(fā)力點做得非常到位，因為不管是奧圖碼還是其他品牌，在微投領(lǐng)域我覺得做得都非常完美，無論是在技術(shù)層次還是在周邊使用環(huán)境部分，做得都非常的成熟，不管拿去做商務用或家用娛樂都能滿足消費者的需求”。

    在整個對話環(huán)節(jié)中，忻維忠對于中國微投事業(yè)的發(fā)展都給與了非常高的評價。當然，話語中也存在著對奧圖碼在微投市場上的投入所寄予的肯定成分。作為媒體人，我們換位思考，忻維忠作為奧圖碼中國區(qū)的當家人，給予自己在微投市場的發(fā)展方向的決策上給予肯定也理所應當，因為在微投領(lǐng)域，奧圖碼早在數(shù)年前就已經(jīng)開始布局，也始終走在同行前列，并保持著不錯的發(fā)展姿態(tài)。

    在投影行業(yè)，技術(shù)方面除了4K、應用方面除了激光、產(chǎn)品方面除了微投之外，最大的黑馬莫過于激光電視。然而，奧圖碼在激光電視的道路上卻充滿了傳奇般的色彩。

    據(jù)忻維忠介紹，早在奧圖碼在著手做激光電視之初，對于投影產(chǎn)品“跨界”到電視領(lǐng)域，由于是一個全新的應用領(lǐng)域，不單單除了用戶對這種全新的事物不能接受之外，公司內(nèi)部也曾產(chǎn)生過一些爭議。在隨著后續(xù)一些互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)家電品牌的涉足之后，這種爭議之聲變得越來越激烈，就連忻維忠本人也曾考慮過這些品牌的進入會不會對奧圖碼本來就舉步維艱的激光電視產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。然而，美好的事情總是會發(fā)生在堅持之后。經(jīng)過數(shù)個新品牌的涉足之后，忻維忠發(fā)現(xiàn)了一個非常有趣的問題，就是每當有新的廠商加入激光電視這個陣營之后，奧圖碼的銷售數(shù)量就會提高一次。甚至有時，在一個新的品牌進入之后，奧圖碼的激光電視產(chǎn)品都會出現(xiàn)賣到缺貨狀態(tài)。

    到底是出于什么樣的原因會讓競爭對手的加入使得奧圖碼自身的銷量不降反增？最終，忻維忠給道出了這背后的關(guān)鍵所在。忻維忠對投影時代網(wǎng)記者表示，奧圖碼激光電視之所以能在競爭對手不斷的增多的情況之下還能保持銷量不降反增的原因，無外乎兩點。

    第一，   傳統(tǒng)家電或者互聯(lián)網(wǎng)品牌的路子與奧圖碼的營銷策略有著很大的差異化。大家都知道奧圖碼在家用投影機領(lǐng)域有著很高的聲譽，而奧圖碼在推出激光電視之初，主要就是利用的原家用投影機的渠道，相對于傳統(tǒng)家電品牌或者互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，奧圖碼在高端的樓盤跟HIFI音響界的合作讓奧圖碼的產(chǎn)品不受到中低端市場的沖擊。

    第二，   奧圖碼也不是一家主要依靠電商去賣產(chǎn)品的企業(yè)，當更多的傳統(tǒng)家電品牌或者互聯(lián)網(wǎng)品牌進入之時，反而是在這個領(lǐng)域（意指激光電視領(lǐng)域）增加我們的口碑跟曝光度。

    在談到最后，忻維忠對記者表示，在投影市場，尤其是在中國這個到處都是充滿機遇的廣闊的投影領(lǐng)域，奧圖碼有著很強的信心持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。不管是傳統(tǒng)的燈泡機還是激光機，亦或是發(fā)展勢頭正猛的微投產(chǎn)品與關(guān)注度日益上升的激光電視，隨著奧圖碼在前期對這些領(lǐng)域在方向性的掌握，后續(xù)的發(fā)力將會更有沖勁，明天的奧圖碼也將會更加閃亮。