看KTV應(yīng)該如何借勢(shì)數(shù)字標(biāo)牌 乘勢(shì)而飛！

    2017年方才開(kāi)幕，投資圈已熱鬧非凡，僅在剛過(guò)去的第一個(gè)季度，就有許多新風(fēng)口誕生，其中，以迷你KTV、網(wǎng)紅奶茶、便利蜂、狼人殺、共享充電寶為最甚。如今，處于轉(zhuǎn)型升級(jí)浪尖的KTV，面對(duì)大局下的風(fēng)口，又能從中汲取怎樣的啟發(fā)，并乘風(fēng)順勢(shì)而飛呢？

    1 迷你KTV  全自助、碎片化的K歌體驗(yàn)

    一個(gè)選歌臺(tái)、一個(gè)大屏幕、兩個(gè)高腳凳以及一對(duì)麥克風(fēng)、一對(duì)耳麥成為了迷你KTV的標(biāo)配，在大約2平米左右的玻璃房中，消費(fèi)者就可以完成點(diǎn)歌、唱歌、錄歌，讓我們?cè)诠浣掷哿嘶蛘呋丶抑�前的一小段時(shí)間里，也可以過(guò)把K歌癮。

    在短短幾個(gè)月時(shí)間里，這樣迷你KTV突然就紅遍了大江南北，多唱K吧、友唱M-Bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、科美唱吧等層出不窮，值得一提的是，其中友唱M-Bar、咪噠miniK等都已獲得了千萬(wàn)元的融資，騰訊、唱吧也均參與其中。在全民娛樂(lè)和大文娛生態(tài)迅速發(fā)展的背景下，迷你KTV深耕用戶體驗(yàn)和資源數(shù)量，很可能成為2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的亮點(diǎn)，其中也可能誕生久違的“獨(dú)角獸”。

    KTV如何借勢(shì)

    一臺(tái)點(diǎn)唱機(jī)2W多元左右，如果開(kāi)在一線城市，每月的商場(chǎng)租金約在1000-2000元，加上安裝費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、保潔費(fèi)等雜七雜八，成本大約在5、6萬(wàn)。由于地段和人流量的差異，一臺(tái)迷你ktv日收入在200-1200元不等，若折中以500元/日計(jì)算，半年左右就可以收回原始成本，由于邊際成本不高，如果運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定可以說(shuō)是穩(wěn)賺不賠。把目光瞄準(zhǔn)在KTV市場(chǎng)的投資者，如若覺(jué)得大型KTV成本太高，2017年不妨可以從迷你KTV入手。

    2 喜茶  網(wǎng)紅奶茶滿足“消費(fèi)升級(jí)”

    排隊(duì)六小時(shí)、每人限購(gòu)三杯、黃牛250%加價(jià)、實(shí)名制購(gòu)買(mǎi)……發(fā)跡于二三線城市的喜茶，短短一個(gè)月內(nèi)，享有了千萬(wàn)身價(jià)明星的待遇。如今，喜茶已擁有線下門(mén)店超過(guò) 50 家，近期還拿到了 IDG 領(lǐng)投的超過(guò) 1 億元的 A 輪融資。

    那么這個(gè)小小的奶茶店爆紅背后的本質(zhì)究竟是什么呢？以奶茶為例，A奶茶10元一杯，好喝程度6分（滿分10分），B奶茶40元一杯，好喝程度10分。那是不是存在一種20-30元一杯、好喝程度9分的奶茶呢？很顯然，這是存在的！這個(gè)產(chǎn)物就是網(wǎng)紅美食，即價(jià)格稍微漲了點(diǎn)，但附加的價(jià)值（體驗(yàn)、氛圍、品牌、便利性等）大大提升，在用戶體驗(yàn)等方面對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)頭羊，這就給予了很多中產(chǎn)人士消費(fèi)升級(jí)的新選擇。

    KTV如何借勢(shì)

    消費(fèi)升級(jí)本質(zhì)是“屌絲”向“高富帥”邁的中間一步。同樣的，這種“消費(fèi)升級(jí)”的概念，亦可應(yīng)用于KTV經(jīng)營(yíng)。面對(duì)市場(chǎng)千篇一律的服務(wù)和商品，我們未必不可劍走偏鋒：讓包廂價(jià)格、服務(wù)價(jià)格、或是酒水套餐價(jià)格形成差異化，在某些質(zhì)量水平較高的包廂、酒水和服務(wù)方式上，略微上漲其價(jià)格，讓顧客明顯感覺(jué)到其附加價(jià)值的上漲，這樣的“輕奢”消費(fèi)，必能很大一部分中產(chǎn)消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單。

    3 便利蜂  “互聯(lián)網(wǎng)+便利店”來(lái)了

    今年2月，前去哪兒 CEO 莊辰超執(zhí)掌的斑馬資本投資３億美元?jiǎng)?chuàng)立“便利蜂”24 小時(shí)便利店，首批門(mén)店全部設(shè)立在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街周邊，目標(biāo)客戶為消費(fèi)能力較強(qiáng)的上班族。

    連接門(mén)店WiFi—掃描門(mén)店二維碼—自助手機(jī)掃描商品條形碼—將成功支付的交易憑證再次掃描機(jī)器—提貨離開(kāi)，同時(shí)還接受預(yù)定自提、送貨上門(mén)等服務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)+便利店的模式已悄然展開(kāi)，在百貨、超市、大賣(mài)場(chǎng)和品牌店等零售業(yè)實(shí)體店正在經(jīng)歷關(guān)門(mén)潮的同時(shí)，便利蜂的出現(xiàn)可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”。

    KTV如何借勢(shì)

    在線下便利店逐步互聯(lián)網(wǎng)化的同時(shí)，你的KTV還拘泥于傳統(tǒng)的超市購(gòu)物，讓顧客跑上跑下累到不行？利用K米在線超市，就能很好地幫你的場(chǎng)所解決這一問(wèn)題——顧客只需要掃一掃包廂里在線超市的二維碼，就可以輕松挑選商品并下單，然后等待服務(wù)員送貨上門(mén)，極大程度優(yōu)化了K歌體驗(yàn)，讓你的KTV快人一步實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)物。再者我們都知道，一個(gè)實(shí)體超市往往會(huì)占掉K場(chǎng)三個(gè)包廂的面積，如果省下這部分占地面積轉(zhuǎn)做包廂經(jīng)營(yíng)，每年新增的收益將非�？捎^！

    4 狼人殺  游戲是形式，社交才是本質(zhì)

    “天黑了，請(qǐng)閉眼。狼人請(qǐng)睜眼，請(qǐng)殺人……”這款誕生于2001年的桌游在最近一段時(shí)間再次大放異彩，不僅成為了年輕人聚會(huì)、消磨時(shí)間首選，更是吸引了不少資本目光：“狼人殺”游戲產(chǎn)品被不少投資者看好，有的甚至已經(jīng)拿到了融資。

    狼人殺如今已經(jīng)不僅僅是個(gè)游戲，它已經(jīng)成為視頻社交、熟人社交的代表，目前市面上比較火爆的幾款狼人殺產(chǎn)品“天天狼人殺（視頻）”、“手狼（音頻）”、“狼人殺”等都兼具社交功能，位居“社交類(lèi)”APP排行榜前列。

    KTV如何借勢(shì)

    不用懷疑，KTV簡(jiǎn)直就是狼人殺的一個(gè)天然場(chǎng)地——寬敞的空間，舒適的沙發(fā)，適宜的封閉性，都能讓游戲更富有樂(lè)趣。隨著消費(fèi)者對(duì)娛樂(lè)追求越來(lái)越高，去KTV只K歌已稍顯單調(diào)，在這個(gè)社交游戲風(fēng)靡的時(shí)代，KTV未必不可主動(dòng)出擊，將包廂融入游戲元素，除組織游戲派對(duì)外，甚至可開(kāi)展相關(guān)賽事，這樣的跨界玩法不僅能增強(qiáng)場(chǎng)所的娛樂(lè)性，讓你的KTV不再只是一個(gè)單純的K歌場(chǎng)所，更是一個(gè)玩法豐富的娛樂(lè)圣地。此外，通過(guò)組織狼人殺等游戲，去填充KTV一些非節(jié)假日的空?qǐng)鰰r(shí)間，高效利用起每個(gè)經(jīng)營(yíng)時(shí)段，創(chuàng)造更多營(yíng)收。

    5 共享充電寶  剛需的極致化

    清明節(jié)放假歸來(lái)，VC圈新的風(fēng)口就誕生了——“共享”充電寶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短10天，共享充電寶企業(yè)融資金額近3億元，超20家機(jī)構(gòu)入局。可以預(yù)見(jiàn)，“百bike大戰(zhàn)”之后，“百電大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

    共享充電寶繳費(fèi)方式均為掃碼付費(fèi)，一般為前0.5-1小時(shí)免費(fèi)，此后每小時(shí)收費(fèi)1元。而歸還方式也與單車(chē)類(lèi)似：用戶可以在App界面（或公眾號(hào)平臺(tái)）上根據(jù)充電寶的GPS定位，就近歸還。電科技創(chuàng)始人袁炳松在接受《中國(guó)企業(yè)家》雜志采訪時(shí)提到，“單車(chē)一天也就收入1塊5到兩塊，我們一天平均0.7-0.8次，一個(gè)充電寶每天收入4塊多�！�

    KTV如何借勢(shì)

    顯然，在智能手機(jī)普及的今天，充電寶已經(jīng)近乎成為一種剛需，充電寶類(lèi)產(chǎn)品便是剛需的極致化。作為KTV人，你每天一定不止一次在門(mén)店前臺(tái)聽(tīng)到：“你們這有充電寶借嗎”？通常為了保證外借充電寶的安全，KTV會(huì)收取百元左右的押金，這樣一來(lái)似乎把自己和消費(fèi)者的距離拉得更遠(yuǎn)了。因此，共享充電寶入駐KTV不外乎是一個(gè)非常不錯(cuò)的主意：顧客隨時(shí)可以自助借到充電寶，且不必再去前臺(tái)進(jìn)行詢問(wèn)，一定程度節(jié)省了KTV的服務(wù)成本。同時(shí)，顧客也不必在消費(fèi)當(dāng)天就急于歸還，如此便捷且人性化的消費(fèi)體驗(yàn)，自然讓更多顧客離不開(kāi)你的KTV。