激光酣戰(zhàn)：視美樂要做行業(yè)價(jià)值的標(biāo)桿

    2017年北京Infocomm展會(huì)，激光顯示技術(shù)大放異彩。作為民族激光顯示全產(chǎn)業(yè)鏈品牌的代表、全球市場(chǎng)的領(lǐng)先者，視美樂始終站在產(chǎn)業(yè)潮頭。借Infocomm展會(huì)之機(jī)，投影時(shí)代網(wǎng)有幸再次采訪老朋友，視美樂陳總，并就視美樂最新一年的規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展最新態(tài)勢(shì)、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)行情進(jìn)行了深入交流。

 

探討亮度指標(biāo)價(jià)值，分享視美樂最新成就

    訪談開始，陳總重點(diǎn)介紹了視美樂此次Infocomm參展情況，包括新款產(chǎn)品、應(yīng)用方案案例、場(chǎng)景設(shè)置等。陳總指出，從Infocomm展會(huì)看，激光顯示已經(jīng)從“技術(shù)到產(chǎn)品”的單輪驅(qū)動(dòng)，變?yōu)椤凹夹g(shù)+產(chǎn)品、產(chǎn)品+場(chǎng)景創(chuàng)意”的雙輪驅(qū)動(dòng)。這種行業(yè)內(nèi)涵變化，也是視美樂在努力推動(dòng)的事情。

    對(duì)此變化，陳總認(rèn)為最核心的新認(rèn)識(shí)應(yīng)該是“亮度依然關(guān)鍵，卻不是唯一因素”。比如，從投影產(chǎn)品應(yīng)用效果看，投影機(jī)的亮度和色彩是很大一部分，但是另一部分效果則取決于使用什么樣的屏幕。對(duì)于投影機(jī)廠商，提升產(chǎn)品亮度、色彩效果是本職性的工作，沒有爭(zhēng)議。但從消費(fèi)需求看，視美樂堅(jiān)持從投影和屏幕兩個(gè)方向思考問題，給市場(chǎng)合理的產(chǎn)品方案。

視美樂董事長(zhǎng)陳龍接受投影時(shí)代采訪

    “現(xiàn)在，市場(chǎng)上興起了一批4000-5000流明亮度的產(chǎn)品，視美樂也推出了這個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品。但是，這不是說(shuō)4000-5000亮度的產(chǎn)品就比3000-4000亮度的優(yōu)秀。這種產(chǎn)品變化是基于電子白板的發(fā)展趨勢(shì)，也就是屏幕尺寸不斷大型化而來(lái)的。電子白板大型化后，高亮度教育機(jī)變得更有必要”，陳總?cè)绱吮硎�。將使用條件、需求和應(yīng)用環(huán)境貫穿進(jìn)新品設(shè)計(jì)和布局，是視美樂的一貫思維。

    對(duì)于更高亮度的產(chǎn)品，陳總表示，視美樂會(huì)在下半年有大動(dòng)作。目前，視美樂已經(jīng)推出8000~10000流明的單片DLP的機(jī)型。下半年還是會(huì)推出10000~12000流明的高亮度的工程機(jī)。視美樂高達(dá)30000流明的激光光源樣機(jī)也已經(jīng)完成基本研發(fā)。這些工程投影機(jī)將覆蓋主流應(yīng)用的所有需求線。視美樂獨(dú)有的SLPL（超級(jí)激光熒光光源）技術(shù)也會(huì)迎來(lái)再一次的升級(jí)優(yōu)化。該技術(shù)能夠提供比較一般熒光輪高25%以上的亮度效果，同時(shí)具有熒光面工作點(diǎn)線速度一致性、不存在不同位置不均勻老化的問題。

    在更遠(yuǎn)的視野下，陳總也展望了未來(lái)的市場(chǎng)需求。比如，陳總預(yù)言2018年萬(wàn)元級(jí)激光投影將出現(xiàn)，而且不止一家，可能是2-3家。這對(duì)于很多受到采購(gòu)預(yù)算制約的消費(fèi)機(jī)會(huì)是一個(gè)好消息。同時(shí)，視美樂也在加強(qiáng)差異化產(chǎn)品的研發(fā)。

    Infocomm現(xiàn)場(chǎng)，視美樂展示了一個(gè)“光源泡水”的樣品。對(duì)此，陳總指出，視美樂是想告訴市場(chǎng)，光源密封性的重要——視美樂采用防水級(jí)的密封技術(shù)，保障光源工作的穩(wěn)定和長(zhǎng)壽命；而且，目前的光源技術(shù)只有激光能泡在水里，這也是激光顯示技術(shù)的一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)�；�于這種特殊的設(shè)計(jì)，視美樂將開發(fā)出適應(yīng)室外環(huán)境、甚至水下使用的投影機(jī)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將改善于今天工程投影室外安裝必須做“風(fēng)吹日曬雨淋”防護(hù)裝置，這種繁瑣的使用要求，滿足差異化客戶的“更苛刻”條件下使用的需求。

    總之，視美樂未來(lái)一段的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，將以激光光源核心技術(shù)為基礎(chǔ)、整合更多應(yīng)用場(chǎng)景需求，努力做好激光顯示技術(shù)的“應(yīng)用落地”。

   

正視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜性，細(xì)說(shuō)多股力量為何選擇不同

    對(duì)于激光顯示行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，陳總表現(xiàn)出很大的“民族信心”。陳總指出，激光顯示中國(guó)市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)、也是技術(shù)最先進(jìn)的市場(chǎng)�！拔覀兇蟾耪紦�(jù)全球市場(chǎng)的一多半”，在這樣的背景下，陳總認(rèn)為“雖然目前投影市場(chǎng)還是外資品牌占大頭，但是只要民族企業(yè)以激光為中心，做好市場(chǎng)服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新，就一定能把外資品牌擠出去”。

    對(duì)于外資品牌在激光時(shí)代的格局，陳總有獨(dú)到見解。其一是外資品牌，尤其日系比較保守的企業(yè)風(fēng)格，使他們失去了“市場(chǎng)先機(jī)”；第二是，激光和3LCD等技術(shù)的匹配還有些問題需要解決，這導(dǎo)致日系一大批品牌的“行動(dòng)滯后”�；蛘哒f(shuō)，激光時(shí)代外資品牌的“落后”不僅是主觀的原因造成的，也有客觀的因素。

    另一方面，對(duì)于那些傳統(tǒng)大廠，激光和汞燈之間的利益沖突也是需要直視的問題。陳總指出，“激光賣的多，燈泡機(jī)就會(huì)買的少。外資品牌有意放出聲音、延緩激光產(chǎn)品線上線，可以暫時(shí)守住一些利益”。但是，長(zhǎng)期看，未來(lái)兩三年汞燈肯定會(huì)被市場(chǎng)拋棄掉。尤其是在普教這樣的“整體市場(chǎng)”，它是成體系的，新的信息、產(chǎn)品傳播非�？�。相比較，商用市場(chǎng)可能換代慢一些。但是，無(wú)論如何，外資的“慢”就是民族品牌的機(jī)會(huì)。

    “在激光顯示品牌里面，國(guó)產(chǎn)品牌是非常有機(jī)會(huì)。激光顯示，中國(guó)是最熱鬧的。激光顯示中國(guó)占全球一大半的市場(chǎng)�，F(xiàn)在樹立品牌，未來(lái)攻占全球市場(chǎng)，激光是非常難得機(jī)遇。無(wú)論是從國(guó)家的政策還是從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，這都是一個(gè)戰(zhàn)略上的選擇�！标惪傉J(rèn)知，激光機(jī)遇，是民族品牌的天賜良緣，也是民族品牌的歷史責(zé)任。

    但，國(guó)內(nèi)民族品牌的激光投影，陳總認(rèn)為也不是“鐵板一塊”，不同品牌的策略選擇差異很大。

    “現(xiàn)在，每年有5000-10000臺(tái)的規(guī)模，就可以找到代工廠代工，這實(shí)際導(dǎo)致激光新品牌的入門并不難”，陳總表示，國(guó)內(nèi)激光顯示行業(yè)有些品牌是主要做“營(yíng)銷”的、另一些品牌則是以“核心技術(shù)”為基礎(chǔ)。視美樂則屬于后者。

    對(duì)于以營(yíng)銷為主的品牌，很多時(shí)候容易陷入低層次競(jìng)爭(zhēng)。即市場(chǎng)常說(shuō)的“價(jià)格戰(zhàn)”。陳總對(duì)這種現(xiàn)象提出了“重點(diǎn)批評(píng)”�！按騼r(jià)格戰(zhàn)，沒有意義。（很多打價(jià)格戰(zhàn)的是）因?yàn)闆]有自己核心的技術(shù)。這個(gè)雖然構(gòu)成了一時(shí)的市場(chǎng)繁榮，由他的好處，但是整體上是不理智的市場(chǎng)行為”。陳總指出，視美樂一直堅(jiān)持“量不求多大，品牌一定要跟上，留足集成商的空間，打造服務(wù)與價(jià)值為核心”的競(jìng)爭(zhēng)策略。

    陳總認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)是“底線競(jìng)爭(zhēng)”，是“最后不得已而為之的手段”。這種“弱者手段”長(zhǎng)期應(yīng)用也會(huì)形成一個(gè)品牌產(chǎn)品的“弱者形象”。這是對(duì)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期價(jià)值的損傷。尤其是從渠道商、經(jīng)銷商、集成商角度看，這種行為會(huì)極大的壓縮行業(yè)中間層的價(jià)值和生存基礎(chǔ)，本質(zhì)也是損害行業(yè)的整體服務(wù)能力�！翱蛻舴e累，品牌積累是個(gè)長(zhǎng)久的事情，價(jià)格戰(zhàn)則是一個(gè)短期的手段，這里面的矛盾不言自明”。

    “打價(jià)格戰(zhàn)，最開始容易搶到一些單子。稍微往長(zhǎng)遠(yuǎn)一看，品牌的附加值沒有了。給客戶的印象也不好。同時(shí)，價(jià)格拉開了以后，服務(wù)一定做不好（渠道商這塊的利益受損）。產(chǎn)品品質(zhì)也不一定很高（要控制成本）。這個(gè)品牌就會(huì)路越走越窄�！睂�(duì)于新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，或者新的市場(chǎng)，陳總認(rèn)為，首先一定要“給用戶提供更高的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值高，客戶也愿意花多一點(diǎn)錢買。另一個(gè)核心，是服務(wù)要提到更高位置。這兩個(gè)就是用戶為什么買這個(gè)東西的一個(gè)考量。也是經(jīng)銷商認(rèn)可一個(gè)品牌的考量�！�

    陳總對(duì)此特別指出，每個(gè)新行業(yè)“最后可能都會(huì)有個(gè)洗牌的過程。新品牌想要留下來(lái)的關(guān)鍵就是，每個(gè)品牌要選好自己的定位。你的核心是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？你的產(chǎn)品定位？有哪些客戶？有哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？想清楚這些，然后是自己的策略問題。如果你的策略、競(jìng)爭(zhēng)力，沒有匹配好，這個(gè)品牌可能不會(huì)長(zhǎng)久。”

   

搭好產(chǎn)業(yè)生態(tài)大廈，做行業(yè)價(jià)值的堅(jiān)守者

    陳總對(duì)今天激光顯示行業(yè)的一些亂象算是“痛心疾首”：不僅是外資的遲疑問題、內(nèi)資部分品牌的價(jià)格戰(zhàn)，也包括行業(yè)生態(tài)的失衡問題。而對(duì)這些問題開出自己的藥方，就是視美樂的“產(chǎn)業(yè)”貢獻(xiàn)和價(jià)值堅(jiān)守。

    陳總指出，激光顯示真正大發(fā)展已經(jīng)有三年的時(shí)間。這三年里整個(gè)行業(yè)都等于在配合做“市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)”。但是，三年看下來(lái)，不同品牌的認(rèn)識(shí)卻不同，大家的思路選擇難免有差異。對(duì)于視美樂而言，把握細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇，將技術(shù)和場(chǎng)景雙輪驅(qū)動(dòng)做起來(lái)，堅(jiān)守整個(gè)行業(yè)的價(jià)值生態(tài)是非常清晰的選擇。

    首先，依托核心競(jìng)爭(zhēng)力定義自己的細(xì)分市場(chǎng)是很重要的一部。視美樂現(xiàn)在有4個(gè)產(chǎn)品線，教育，工程，商用，家用。其中自主品牌的核心在工程和商用。視美樂大部分的資源都集中這些產(chǎn)品線上面。從既有產(chǎn)品看，視美樂工程機(jī)最多，商教的機(jī)型是偏少一些——但是，2017年會(huì)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。2016年，視美樂工程機(jī)方面的成績(jī)很好，甚至季度性的超越日系傳統(tǒng)巨頭，贏得了很不錯(cuò)的口碑。另一方面，教育和家用市場(chǎng)，視美樂更多是開放性的合作策略。陳總著重指出，在教育市面上有不少的品牌，產(chǎn)品跟視美樂很類似的，其中有很多就是視美樂的重量級(jí)的合作伙伴。這方面，陳總透漏，視美樂去年開始已經(jīng)和TCL成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)在還在籌劃合資公司。這種合作模式，是視美樂另一種“細(xì)分市場(chǎng)”策略。

    “一方面是開放合作、另一方面是自主品牌，視美樂堅(jiān)持需求主導(dǎo)的差異化細(xì)分市場(chǎng)策略”，陳總表示，以此為依托視美樂構(gòu)筑了自己“只做專業(yè)市場(chǎng)”、“中高端品牌”的產(chǎn)業(yè)形象。

    第二，視美樂始終把對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的探索作為經(jīng)營(yíng)任務(wù)的中心點(diǎn)之一。陳總指出，激光光源只是一種技術(shù)，單獨(dú)一項(xiàng)的技術(shù)，僅僅靠這個(gè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)做產(chǎn)品，就只能發(fā)揮這種新技術(shù)產(chǎn)業(yè)能量中的一小部分，這是一個(gè)較低層次的選擇。目前，激光顯示市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到更高的競(jìng)爭(zhēng)層次，即技術(shù)+場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)。

    “技術(shù)+場(chǎng)景，這是發(fā)揮激光全部行業(yè)能量的關(guān)鍵”，陳總舉例說(shuō)明了這個(gè)問題。激光投影與汞燈投影、液晶顯示比較，有明確的優(yōu)點(diǎn)，但是也有明確的劣勢(shì)。這個(gè)不容否認(rèn)。不過，在教學(xué)場(chǎng)景中，激光和白板結(jié)合在一起、在白板不斷大型化的趨勢(shì)下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)液晶不行了、汞燈也不行了，只有激光能最后勝出：一旦放到適合的應(yīng)用場(chǎng)景中，“激光只有優(yōu)勢(shì)、沒有劣勢(shì)”，這就是場(chǎng)景創(chuàng)新的勝利。

    “通過這種應(yīng)用方案的整合，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，提升竟?fàn)幜Γ�可以開拓許多以前投影所不能進(jìn)入的新領(lǐng)域”，陳總表達(dá)了對(duì)“場(chǎng)景創(chuàng)新”、“解決方案創(chuàng)新”巨大能量的贊譽(yù)。目前，在商用領(lǐng)域數(shù)字告示投影顯示、家用領(lǐng)域的家用電視顯示市場(chǎng)，激光投影已經(jīng)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)投影機(jī)沒有的應(yīng)用突破。陳總認(rèn)為，激光投影與其它一些新的技術(shù)的整合，會(huì)創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)空間。

    “我們不能僅僅是把它當(dāng)做一個(gè)光源的革命。技術(shù)的革命帶來(lái)應(yīng)用上的革命，最后開拓更多的市場(chǎng)。激光顯示的商用規(guī)模未來(lái)會(huì)遠(yuǎn)會(huì)超過現(xiàn)在投影100多個(gè)億的規(guī)�！薄�—陳總?cè)绱祟A(yù)言激光顯示的未來(lái)。

    當(dāng)然，激光顯示產(chǎn)業(yè)的壯大還需“眾人拾柴火焰高”。這就是陳總眼中視美樂戰(zhàn)略的第三部分，一個(gè)符合“公序良俗”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

    訪談中，陳總一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌的兩個(gè)價(jià)值“產(chǎn)品的良好體驗(yàn)”、“服務(wù)的良好體驗(yàn)”。尤其是后者，不是一個(gè)品牌單打獨(dú)斗的結(jié)果，必須依賴經(jīng)銷商、集成商。激光顯示未來(lái)發(fā)展中的“場(chǎng)景創(chuàng)新”更是渠道伙伴處于核心位置的競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，視美樂堅(jiān)持開放的價(jià)值體系、堅(jiān)持中高端的品牌形象和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)持為合作伙伴留足事業(yè)余地，發(fā)展空間。

    對(duì)此，陳總有一個(gè)對(duì)過去幾年激光顯示發(fā)展的小小總結(jié)。他表示，激光顯示剛興起的時(shí)候，一些品牌，比如激光電視打出了一些低價(jià)格策略，暫時(shí)拿到一些份額。那個(gè)時(shí)候，視美樂堅(jiān)守中高端，確實(shí)熬過了一些不容易的日子。但是，時(shí)間長(zhǎng)了，低價(jià)格造成的持續(xù)發(fā)展價(jià)值的損失表現(xiàn)出來(lái)，包括渠道商等都有反對(duì)�，F(xiàn)在，視美樂 “去談客戶，可以說(shuō)勢(shì)如破竹”，不管他們此前是誰(shuí)的代理，都對(duì)視美樂高度認(rèn)可。這既是一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)值堅(jiān)守的能量。

    “為什么以前（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）一直是被國(guó)外品牌占領(lǐng)——我們行業(yè)企業(yè)要去思考這個(gè)問題。中國(guó)的企業(yè)一定要想明白：改革開放前30年，（價(jià)格戰(zhàn)）可能有市場(chǎng)；未來(lái)的30年改革時(shí)期（經(jīng)濟(jì)升級(jí)階段），需求放大則主要在中高端。（這個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)升級(jí)的問題，落實(shí)在激光行業(yè)），在激光行業(yè)里有所成就，就一定要把產(chǎn)品做好，把應(yīng)用價(jià)值做好，把服務(wù)做好。這是視美樂的模式和方向：品牌的定位高一點(diǎn)，產(chǎn)品好了、價(jià)值高了、服務(wù)到位了、經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間大了，才會(huì)有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展，一個(gè)良性的生態(tài)。”陳總?cè)绱丝偨Y(jié)視美樂的生態(tài)價(jià)值戰(zhàn)略。

    寫在最后：

    面對(duì)國(guó)內(nèi)激光顯示市場(chǎng)風(fēng)起云涌、行業(yè)日漸進(jìn)入成熟期，陳總胸有成竹，已經(jīng)為視美樂規(guī)劃出一條清晰的未來(lái)路徑，同時(shí)更是對(duì)民族投影產(chǎn)業(yè)借激光東風(fēng)而崛起滿懷信心。2016年激光顯示實(shí)現(xiàn)了年度10萬(wàn)+的市場(chǎng)規(guī)模，2017年市場(chǎng)更將高看20-30萬(wàn)的規(guī)模。這恰是一個(gè)英雄輩出的時(shí)代。相信有著理想支撐、價(jià)值堅(jiān)守的視美樂定然能成為激光顯示環(huán)球市場(chǎng)的一代梟雄。