探秘：臺達品牌發(fā)展之路下的“變”之道？

    前言：在國內(nèi)大屏視訊圈，提起臺達（中達電通），大部分人的印象這是一家領先的DLP大屏企業(yè)一，是激光DLP的有力推動者及領軍者。然而鮮為人知的是，這是一家擁有近50年發(fā)展歷史，在全球擁有163個營業(yè)網(wǎng)點、39座生產(chǎn)工廠、63間研發(fā)中心、年銷售額超過500億人民幣的產(chǎn)業(yè)帝國。面對風云變幻的市場，沒有任何一家企業(yè)可以“一帆風順”的發(fā)展，臺達也同樣經(jīng)歷多次“存亡攸關”的重大變革，才有了今日的規(guī)模。從中我們是否也能窺探一二，吸取一些發(fā)展經(jīng)驗？

    金秋10月，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）記者及同行近30家國內(nèi)媒體，應邀走訪了臺達位于臺北市的總部，并有幸與臺達第一任品牌長，現(xiàn)任CEO鄭平先生就“組織結構新變革及臺達品牌發(fā)展”的話題進行了深入的交流。望透過這次探訪，能與大家分享臺達在發(fā)展與變革中的獨到之處。

    一、“變”就是為企業(yè)注入“新動能”

    2017年5月，臺達對旗下10余個獨立事業(yè)部進行系統(tǒng)性的梳理及資源深度整合，劃分為1、電源及元器件；2.自動化；3.基礎設施三大業(yè)務板塊。

    其中，電源及元器件區(qū)域，主要下設1.元器件、2.嵌入式電源、3.風扇與散熱管理、4.汽車電子、5.商用產(chǎn)品及移動電源五個事業(yè)部門，以及兩個品牌（投影機品牌VIVITEK與消費性電源品牌Innergie）。自動化區(qū)域下設工業(yè)自動化、樓宇自動化兩個事業(yè)部部門。臺達在工業(yè)自動化領域已經(jīng)深耕20多年，新工業(yè)自動化事業(yè)部，是由原有的部門與新并購的羽冠科技進行深度組合。構成了更完善的工業(yè)自動化體系；樓宇自動化包含的是整個樓控的管理平臺，還有與之相關的元器件以及包含了樓宇監(jiān)控、防盜報警部分的產(chǎn)品�；�礎建設板塊包含了網(wǎng)絡通訊基礎設施以及能源的基礎設施兩大子單元。

    此次調(diào)整中，最大變化在于從過去“以產(chǎn)品和技術作為事業(yè)單元的主體”即“同樣的技術、類似的產(chǎn)品會歸類在一起”轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰠^(qū)隔為中心。其次，過往臺達主要是以硬件技術及產(chǎn)品為核心，如今在軟性及服務部分進行了最大程度補強（比如新并購的羽冠科技），形成了從綜合管理平臺到各層級硬件設備的完整布局，進而為目標客戶提供真正的系統(tǒng)性解決方案。而此次大刀闊斧的內(nèi)部調(diào)整，源于此前臺達的一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步入新階段的延續(xù)。

    時間追溯到2000年初期，此時的臺達已然是全球電源領域的霸主，全球每2臺服務器和每3臺PC電腦就有一臺使用臺達電源。這個時期產(chǎn)業(yè)形勢發(fā)生了巨大變化，電子制造業(yè)利潤急劇下滑。即便是當時擁有“代工王”之稱的鴻海（富士康）的毛利從2000年的25%降到7%，而臺達亦從20%降到9%。轉(zhuǎn)型勢在必行。2010年，臺達啟動了品牌戰(zhàn)略，走自主品牌之路，當時正是鄭平先生擔任臺達第一任品牌長。臺達充分借鑒了西門子與IBM等老牌巨頭的轉(zhuǎn)型之路，開始了從傳統(tǒng)ODM模式向系統(tǒng)集成與解決方案的商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)型。時隔數(shù)年，正是這次具有深遠意義的戰(zhàn)略決策，一方面讓深陷于電子制造領域，利潤觸底危機的臺達突出重圍，另一方面聯(lián)結了過于分散的內(nèi)部資源，聚合新的競爭力量，為企業(yè)重新注入強勁的發(fā)展動能。

    縱觀臺達近50年的發(fā)展歷史，類似的戰(zhàn)略性決策并非個例。早在80年代初，臺達的核心業(yè)務主要是電視線圈領域。此時的行業(yè)淪陷在價格戰(zhàn)的惡性競爭中，利潤被嚴重攤薄，很多客戶在這樣的競爭環(huán)境中銷聲匿跡，臺達也面臨著同樣的生存的困境及發(fā)展的瓶頸。這個時期，個人計算機開始蓬勃興起，臺達審時度勢，借助為迪吉多供應計算機電源濾波器的項目，果斷切入電源領域，開始了產(chǎn)業(yè)性轉(zhuǎn)移。而在電源技術趨勢層面，臺達也做出了精準的判斷，摒棄了當時還是主流應用的傳統(tǒng)線性電源，集中力量押注剛興起的具有更高效率的交換式電源，奠定了臺達后來的崛起方向。

    客觀的說，任何企業(yè)變革的成功一定是有偶然的部分，同樣也有必然的部分，而我們真正要把握的關鍵是必然部分。比如說，臺達變革中，對于趨勢的判斷及執(zhí)行的堅定這兩大要素，適用于任何行業(yè)。而今，大屏行業(yè)同樣面臨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，企業(yè)發(fā)展的困境，如何通過變革給企業(yè)附能，也是我們無法繞開的問題。也許有些企業(yè)在這一輪的競賽中會被淘汰，而未來獲取更大發(fā)展的企業(yè)，一定是鎖定下一個趨勢的那些人。那么臺達是如何在亂象中抽絲剝繭，發(fā)現(xiàn)機會的呢？

    二、變的真正起點——找到終點

    大部分企業(yè)的發(fā)展，往往是沿著慣性而行，并不知道那個終點是否是我們真正想要的目的地，而這一現(xiàn)象就是所謂內(nèi)部視角陷阱。這里鄭平先生給了我們一個明確的答案：“我們更多的是要從外部看趨勢，判斷是否是自己的機會，評估自身能力的差異有多大，然后要補充哪些東西”。

    比如說在網(wǎng)絡通訊基礎設施這部分，我們相信將來在IT領域最終只剩下云和端，所以整個事業(yè)部包含了UPS及數(shù)據(jù)中心電能質(zhì)量管理通信電源系統(tǒng)、高壓直流供電系統(tǒng)、中低壓配電系統(tǒng)、鐵路通信電源系統(tǒng)等等，所有部分集中放在云，另外在端的方面，也有各層級終端的產(chǎn)品布局。

    其次在看到電動汽車的發(fā)展趨勢以及混合動力電動車的發(fā)展方向及機會后，公司在今年成立了汽車電子這個全新的部門，其中包含電源相關、傳動的、馬達的等等直接對應汽車廠商的設備

    早在自動化領域起步期，能耗是制造業(yè)面臨的一個重要問題，同時公司看到世界有50%的能耗是花在馬達應用方面，所以公司第一個自動化產(chǎn)品就是變頻器，使得本就不高的馬達效率獲得極大提升。在具備整體方案能力階段，由于產(chǎn)業(yè)間的區(qū)隔非常大，意味著并非每個產(chǎn)業(yè)都是臺達的機會。公司立足于自己所在的電子行業(yè)，認為智能化趨勢的關鍵在于各設備之間的連接及統(tǒng)一的管理，進而為用戶提供管理及決策，這樣軟體就變得尤為重要，于是去年并購了羽冠計算機科技股份有限公司，其主要業(yè)務就是軟體MES，這樣就可以實現(xiàn)技術要求與現(xiàn)場的管理結合。包括去年和清華大學的工業(yè)大數(shù)據(jù)中心，成立整個制造行業(yè)的聯(lián)盟。主要針對電子行業(yè)合資組建了一個公司，也獲得了北京經(jīng)信委的大力支持。以及近期比較重大的蘇州“千百十”計劃，即政府支持一千家設備廠商整個設備運行的診斷服務；一百家企業(yè)做一條線的POC（設計模型、驗證及修改），最后挑出10家做正廠的自動化建設……

    此外，臺達看好的另一個比較大的趨勢就是“很多技術都會向IOT 萬物相連，自己控制的方面發(fā)展” ，因此在2013年成立了物聯(lián)網(wǎng)（IOT）技術部門。IOT的五層架構中，上層架構主要都是軟體技術，雖然也涉及到硬件設備。起初大家還搞不清楚IOT和公司有什么關系，所以公司一開始從最容易結合的部門開始嘗試，到近年來與各事業(yè)部門的諸多集合，整個過程漫長而艱難。不過目前還是有很多部門與其沒有真正的連接起來，后面還要有很多的路要走。

    對于任何企業(yè)而言，趨勢都是一把雙刃劍，我們只有抓住趨勢，才能繼續(xù)獲得發(fā)展的動能，而只有當我們對趨勢有了明確的判斷之后，以此為起點，也才有了一條清晰的前行路徑。臺達經(jīng)歷了很多次重大調(diào)整，而每次的變革都能平穩(wěn)的過渡，源于其另一個顯著的特質(zhì)：

    三、“變”的基石——把企業(yè)文化當成一種生意

    當我第一次聽到臺達“環(huán)保節(jié)能愛地球”這個使命的時候，其實已經(jīng)自然而然地將其歸類為“誠信經(jīng)營、信用為本、質(zhì)量第一”等等這類空泛的口號范疇中，但在深入了解之后才明白，事實并非如此。

    自2006年來，臺達已在全球范圍內(nèi)與合作方共同實踐了25棟綠色建筑。2010年至2016年間，臺達在高效節(jié)能產(chǎn)品與解決方案的整體節(jié)能成果，共為客戶節(jié)省電力208億度，減少二氧化碳排放量1107萬噸，將口號變成現(xiàn)實。為了推廣綠色建筑理念，臺達將臺南分公司辦公大樓、美洲新總部等等，打造成國際標準的綠色建筑，以身踐行使命。此外，臺達還連續(xù)十年贊助舉辦“臺達杯國際太陽能建筑設計競賽”，成為傳播低碳理念，引領中國綠色建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才的綜合性平臺。 同時，臺達亦積極推動獲獎作品落實于建設，諸如“蜀光”方案即是臺達在汶川地震災區(qū)運用捐建至“綿陽楊家鎮(zhèn)臺達陽光小學”與“龍門鄉(xiāng)臺達陽光初級中學”，在充分結合當?shù)匚幕�與材料的基礎上以尊重自然為永續(xù)而設計，意在傷痛過后，為當?shù)氐暮⒆狱c亮希望之光。十余年來，臺達不斷以行動踐行環(huán)保理念，使之成為企業(yè)文化不可抹去的基因。

    我們都清楚，在大屏企業(yè)的發(fā)展進程中，盈利是企業(yè)生存的基石，空洞的口號是無法在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮真正作用的。那么企業(yè)到底應該如何構建自己的企業(yè)文化？進而讓企業(yè)的團隊形成強大的凝聚力并使之真正發(fā)揮指導性作用？在這里，鄭平先生做了很好的解讀。

    鄭平先生表示，不同企業(yè)均有不同的文化發(fā)展方向，以臺達為例，臺達本身主做電源產(chǎn)品，綠建筑、環(huán)保節(jié)能與公司有很多關系。電源產(chǎn)品方面，公司最早從元器件開始，做電磁的轉(zhuǎn)換，其實談的都是一些效能問題。而到電源的工藝，其實核心還是效率與效能，這個過程對于臺達自身有很大影響。從企業(yè)內(nèi)部來看，由于臺達從事的制造業(yè)本身就是一個耗能較大的行業(yè)，所以節(jié)能問題變得尤為凸顯，因此從產(chǎn)品到企業(yè)自己的運作，從內(nèi)部到外部，公司與節(jié)能都具有很深的聯(lián)系。公司每年都會出臺不同方面的節(jié)能專案，并且會讓自身最先受益。在自身得到充分實踐之后，再推向外部幫助客戶，如此一來便形成了整個企業(yè)文化的貫穿及落地。因此，在企業(yè)內(nèi)部，節(jié)能這一使命不僅是企業(yè)的理念，也是企業(yè)的生意。公司的產(chǎn)品、技術發(fā)展、運營都是圍繞這一點展開。所以，不同的企業(yè)，會有不同的文化貫穿，關鍵要看企業(yè)與哪一方面結合更好。簡言之，企業(yè)文化既要是企業(yè)自身核心理念的體現(xiàn)，又要具有前瞻性和引導性。

    寫到最后，筆者嘗試用更簡練的語言總結臺達的獨到之處。從臺達身上我們看到的一種“實用主義”。無論是企業(yè)文化方面、還是企業(yè)的變革方向，包括變革的本身，臺達都用最簡單實用的方式執(zhí)行，獲得實效。這何嘗不是對道德經(jīng)里正心、取勢、明道、優(yōu)術，這四個關鍵詞一個具象化的詮釋呢？