對話愛普生：占領投影市場24%份額 愛普生如何做到的？

    雖然距離愛普生的春季創(chuàng)新大會已有小半年，但愛普生每次的活動都能夠給與會者留下深刻的印象，包括近日愛普生的秋季發(fā)布會，讓大家對愛普生又有了一個全新的認識。此次活動主題為“集智入微”（It’s in the details），更是通過集商務辦公、工業(yè)智造、休閑娛樂區(qū)域于一體的愛普生“創(chuàng)新空間”，充分展示出愛普生在噴墨打印、視覺交流、機器人、可穿戴四大領域的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。

    圖左：愛普生家用和商用投影機市場經(jīng)理侯小萌
圖中：愛普生中國打印機和投影機市場高級總監(jiān)石橋響介
圖右：愛普生中國投影機市場部部長熊欣

    
    如此盛大的活動預示著愛普生將在中國開啟一場怎樣的創(chuàng)新之舉呢？對于此次活動舉辦的背景以及愛普生投影業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃，投影時代網(wǎng)與愛普生高層做了充分交流。

    新B2B市場戰(zhàn)略進一步深化

    通過和愛普生高層的深入溝通，我們得知，這一年來愛普生B2B市場戰(zhàn)略得到進一步強化與深入，并取得了驕人的成績。其中，愛普生（中國）有限公司打印機與投影機市場高級總監(jiān)石橋先生還向我們介紹到：“在上半年，愛普生的業(yè)績對比去年同期增長近20%，市場份額也較同期也有較大的提升，截止至今年Q3(7-9月)，愛普生市場份額已近24%^*1�！�

    愛普生B2B傳播策略得到了市場的充分肯定，更加堅定了愛普生要走的方向。2017年下半年，在原有產(chǎn)品體系基礎之上，愛普生在研發(fā)方面加強了對各個領域的深入，如商用、教育、工程、家用等領域都推出了全新的產(chǎn)品。

    圖左：愛普生（中國）有限公司總經(jīng)理深石明宏先生
圖右：愛普生（中國）有限公司打印機與投影機市場高級總監(jiān)石橋響介先生

    在商務顯示領域，鑒于用戶對高亮、清晰需求的提高，愛普生推出一系列商用新品，并在性能方面繼續(xù)提升其商務投影機產(chǎn)品的整體水平，如產(chǎn)品的亮度、分辨率等；在家用方面，針對一直持續(xù)增長的市場，愛普生積極擴大家用產(chǎn)品線；據(jù)愛普生高層介紹，愛普生很多家用機產(chǎn)品都自帶3D功能。而部分家庭實際使用該功能的頻率有限，今年愛普生特別新增了非3D投影機型，在不影響影像質量的同時，刪除3D功能，可給用戶帶來更高的性價比體驗；在教育領域，愛普生一改之前對激光投影技術略顯保守的態(tài)度，同時發(fā)布了兩款激光超短焦投影機CB-700U和CB-710Ui，表現(xiàn)出愛普生將要重拳出擊激光投影機的態(tài)勢。

    重拳出擊激光教育投影機市場

    近兩年隨著激光顯示技術的成熟，應用優(yōu)勢也越發(fā)明顯，特別在教育市場，日系、臺系、本土品牌紛紛推出激光投影機欲求搶先占領一席之地，相對于其他日系品牌，愛普生的積極性稍微低一些。但在本次秋季媒體日上，愛普生在教育投影機上持續(xù)發(fā)力，全新推出愛普生700系列激光WUXGA教育超短焦互動投影機；愛普生高層表示，投影機激光光源實現(xiàn)20,000小時免維護^*2*3，加之高防塵性能設計，大大降低客戶的后期維護成本。

愛普生投影機新品展示

    而且，目前激光投影機已是大勢所趨，在今年的許多教育招標中，激光技術已經(jīng)成為“標配”，相信隨著愛普生布局的變化，明年教育激光投影市場的競爭將更為激烈。

圖：愛普生工作人員為參會媒體演示愛普生雙屏互動教育投影機

    據(jù)悉，愛普生激光系列教育投影機新品CB-700U和CB-710Ui，是愛普生全新推出的第一代采用激光光源，并擁有3LCD投影技術、WUXGA分辨率的超短焦互動教育投影機，能夠在明亮的環(huán)境里打造清晰畫面。愛普生此次發(fā)布的系列新品，為教育領域“添磚加瓦”，成功打開了愛普生教育投影機的新紀元。
核心技術+創(chuàng)新 企業(yè)穩(wěn)步前行的基石

    近幾年，愛普生的市場份額和市場占有率，一直是保持逐年增長的態(tài)勢。愛普生高層也透露到：“2017年愛普生在全球市場的銷量約700到800萬臺，2017年上半年，市場占有率全球約36%^*1，在北美、南美、澳大利亞、日本等許多國家，甚至已經(jīng)超過50%的市場份額。在中國，受市場容量自身上升趨勢（尤其是家用市場擴容較大）的影響，達到了24%^*1的市場份額�！�

    “愛普生的成功，一個重要的因素就是緣于其自身的核心技術”。愛普生始終專注于能夠推動未來增長的核心技術領域，并擁有從技術研發(fā)到生產(chǎn)制造的一系列核心技術。如愛普生核心的3LCD投影技術、新型無機液晶面板，都擁有完整的技術團隊，可以基于用戶的需求，開發(fā)出適合于用戶需求的產(chǎn)品線。
 

圖：愛普生（中國）有限公司打印機與投影機市場高級總監(jiān)石橋響介先生

    除了核心技術，創(chuàng)新也是愛普生的重要DNA。在這次交流中，愛普生高層為我們介紹了兩個投影方面的創(chuàng)新：

    一、產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶帶來更優(yōu)質的使用體驗。在畫質方面，愛普生全面提升了投影機新品亮度、分辨率等，讓用戶享受到更加清晰、生動的畫面。在功能上，提供更加多樣化的選擇方案，如入門級商務機型，既支持高清也支持無線傳輸功能，讓用戶擁有更寬的選擇范圍；教育投影機方面，在原有雙屏互動方案基礎之上，又新增一些互動功能的選擇，可以更好地提升用戶的互動體驗。

    二、貼心售后，為解決用戶的維護煩惱，愛普生投影機新品的整體維護周期延長。比如：不斷提升投影機燈泡的壽命，特別是激光互動投影機還提供了5年^*4質保服務，解決了用戶在售后方面的困擾。另外，為了讓用戶更加便捷地體驗到愛普生領先的商務解決方案，愛普生為用戶提供了多種便捷的體驗形式，如愛普生移動展廳，用戶可以通過線上填寫“免費上門演示申請”的方式，將愛普生的創(chuàng)新解決方案移動展廳“搬到”用戶身邊，進行全方位的體驗。

    踐行環(huán)保 理念貫穿于生產(chǎn)全過程

    近年來，企業(yè)的社會責任理念日益深入人心。越來越多的企業(yè)在保持自身可持續(xù)發(fā)展的同時，積極踐行企業(yè)公民的社會責任，作為世界領先的創(chuàng)新企業(yè)之一，愛普生也是一如既往的將環(huán)保理念實實在在地體現(xiàn)在產(chǎn)品中。

    如教育領域，愛普生致力于推廣互動方案，不僅打破了傳統(tǒng)的教學模式，在提高教學效率的同時，減少粉塵對老師、學生以及環(huán)境帶來的傷害。愛普生將環(huán)保理念全方位的貫穿于產(chǎn)品生命周期的每個環(huán)節(jié)，從選擇、制造、運輸、使用，到再生，力求以省、小、精技術為基礎，通過商品、服務、生產(chǎn)及銷售的每個環(huán)節(jié)提供被顧客所追求的降低環(huán)境負荷的價值。

    未來家用市場潛力大

    談到兩種投影技術--3LCD和DLP。愛普生高層對此也表達了自己的看法：“無論是3LCD還是DLP在各個領域都有其存在的價值，且能夠持續(xù)給用戶帶來更多精彩的體驗�！�

    愛普生高層介紹，目前從全球整體表現(xiàn)看來，市場更趨向于3LCD，在中國方面，據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，3LCD的市場份額比DLP要高，將近55%^*5。因此，只要趨勢上有價值，愛普生仍會持續(xù)致力于提升3LCD投影技術，為用戶帶來更好的應用體驗。

    對于未來的市場走向，愛普生高層表示，未來家用市場的潛力很大，對此愛普生也相當?shù)闹匾�，并透露，在不久后將推出針對家庭的激光電視產(chǎn)品，在此讓我們拭目以待！

    *1 數(shù)據(jù)來源于Futuresource Consulting Ltd.
    *2 激光光源保修時間為5年或使用20,000小時，以先到者為準。
    *3 此處維護：僅指光源或防塵網(wǎng)更換。20000小時為首次使用投影機至光源亮度減少至50%時的近似使用 時間�；�于在模擬使用環(huán)境下（浮沉量0.04-0.20毫克/每立方米）加速測試結果。前述時間非承諾時 間，實際時間將受使用模式、環(huán)境條件、用戶使用習慣等因素影響會有很大差別。
    *4 詳情參閱愛普生官網(wǎng)。
    *5 數(shù)據(jù)來源于IDC China