專訪光峰高層：以匠心打造品牌 產(chǎn)品從用戶體驗出發(fā)

    8月11日，光峰在深圳舉辦了以主題為“厚激薄發(fā)·光耀全球”2016光峰全激光產(chǎn)品發(fā)布會暨經(jīng)銷商大會，并發(fā)布了全球首款A(yù)LPD+3LCD商教投影機新品和激光工程投影機新品，它們的上市必將助推光峰走向新高度。在會前，投影時代網(wǎng)及多家專業(yè)媒體群訪了光峰董事長李屹博士、光峰研究院院長胡飛先生和光峰投影機BU總經(jīng)理黃振宇先生，三位就本次發(fā)布會主題思想、未來品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品線的規(guī)劃布局等等進行了全面的解答！

    不光要做產(chǎn)品 更要做品牌

    隨著ALPD技術(shù)的發(fā)展與成熟，光峰激光投影已涉足家用、數(shù)字影院放映機、教育、工程領(lǐng)域，可以說光峰的激光投影產(chǎn)品線已越來越全。而且從今年行業(yè)大大小小的發(fā)布會中，會經(jīng)�？吹焦夥宓纳碛�，如中影光峰等。那么，對于光峰愿景和規(guī)劃是？

    “光峰想做自主品牌，不想做一個簡單的事情，而是想要做一個品牌。中國現(xiàn)在沒有一個好品牌，光峰能不能做一個品牌不輸當前行業(yè)界巨頭，這是創(chuàng)立光峰的初始點。而且做品牌不只是喊口號，光峰要從技術(shù)創(chuàng)新出發(fā)，這是一個真實的事，要沉淀下來。”光峰董事長李屹博士非常誠懇的說到。

    現(xiàn)在有很多光峰，包括中影光峰，為什么有這么多光峰？因為這個形勢在變化，比如說你可能聽說過東方光峰，是光峰和東方中原合作，中影光峰是光峰和中影合作的公司。挑選合作伙伴是很重要的，光峰都是跟最強的合作伙伴合作。憑什么能跟最強的合作伙伴一起做這個事呢？這就是光峰這次發(fā)布會的主題“厚激薄發(fā)·光耀全球”所反映的，這是光峰的目標，希望做一個能夠匹敵現(xiàn)有行業(yè)巨頭的品牌。

    李屹博士接著說到：“今天做激光的特別多，無論國內(nèi)的友商，還是國外的同行。激光為什么突然熱了？希望媒體幫光峰喊出來，光峰在激光領(lǐng)域以自己的方式實現(xiàn)創(chuàng)新。在專利這一塊確實比較強，光峰的技術(shù)創(chuàng)新不是跟隨改良型的創(chuàng)新。藍色激光的發(fā)明者評價說，光峰現(xiàn)在把藍色激光跟熒光粉結(jié)合，是把另外50%的發(fā)明做了，是真的做創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，還有在風口上躺著不用干什么也能創(chuàng)新，找風也是一種創(chuàng)新�！�

    還有一點是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是對現(xiàn)狀不滿才挑戰(zhàn)。為什么對現(xiàn)狀不滿？投影這個行業(yè)還沒有一家頂尖企業(yè)能夠有足夠的實力與全球卓越的公司展開競爭。每天有億萬的觀眾應(yīng)用中影的技術(shù)，他們很重要的技術(shù)就是激光。光峰選擇11號廳在歡樂海岸做發(fā)布會，原因是11號廳是光峰激光技術(shù)第一個裝的影院廳，當時裝ALPD激光這是特別牛的事，光峰顛覆了大家的看法。2014年6月《變形金剛4》上映的時候，就用了光峰的激光（設(shè)備），11號廳已經(jīng)用了兩年多了。光峰詮釋了什么是“中國品牌”，中國品牌不一定是便宜，不一定是山寨的代表，不是為了品牌而品牌，品牌是有含金量的。光峰希望在把產(chǎn)品做好的同時，更要做好品牌。李屹博士表示。

    天時地利人和齊備 打好教育和工程第一戰(zhàn)役

    而在激光持續(xù)火熱下，越來越越多的新生力量崛起，開始攪局國內(nèi)激光投影機市場。同時，再加上以往的主流陣營投影機品牌，全面發(fā)力激光投影市場。作為投影界的“新人”，光峰如何去迎接挑戰(zhàn)？

    “我覺得很多產(chǎn)品或者很多行業(yè)、企業(yè)，成功的重要關(guān)鍵是離不開天時地利人和的。我個人認為光峰自有品牌的出現(xiàn)是融合了天時地利人和�！惫夥逋队皺CBU總經(jīng)理黃振宇先生說到。天時是什么？投影這個行業(yè)是相對成熟的行業(yè)，如果你要想讓它發(fā)生變化，或者一個新品牌要想成功，用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式是很難的。但是很高興的看到，激光技術(shù)光峰在十年前就種下這個因的時候，十年之后已經(jīng)可以從中國出發(fā)引領(lǐng)全世界的光源技術(shù)革命。某種意義上來講，先從工程機的高端領(lǐng)域引爆這個市場，再到B2B教育領(lǐng)域，未來可能到消費領(lǐng)域，會形成很大的產(chǎn)業(yè)鏈條。這對新品牌來講都是千載難逢的機遇，更何況這個品牌背后是ALPD技術(shù)的發(fā)明人，這是完全不一樣的。它是一個技術(shù)原點推動的技術(shù)革命，通過這個技術(shù)革命再推動終端的市場細分產(chǎn)業(yè)變革，這是天時。

    從“地利”的角度來講，大家可以看到，中國已經(jīng)成為全世界最重要的市場，中國市場的龐大足夠孕育和培養(yǎng)出一些企業(yè)能夠在中國扎根，能夠創(chuàng)造品牌做市場的創(chuàng)新。第三點是談“人和”，人和很重要的是一個團隊、一個組織需要一個創(chuàng)始人。

    黃振宇繼續(xù)說到：“正如李屹博士花了很長篇幅、用很多例子來談他的企業(yè)理想或者愿景，剛才談到在中國有沒有機會創(chuàng)造這樣一個跟全世界其他知名品牌一樣的品牌，被大家瞧得起。我覺得這個愿景和理想抱負非常非常吸引人，起碼對我個人來講是這樣，非常非常吸引人，我想這也是“人和”跟重要的一部分。不只是吸引我這樣的人，現(xiàn)在圍繞在李屹博士周圍有很多人，像胡飛也是技術(shù)領(lǐng)域非常專業(yè)、非常大佬級的人，也是圍繞在李屹博士周圍，這就是所謂的天時地利人和�！�

    說到具體的做法，黃振宇表示，首先，一個品牌的成功源于要產(chǎn)品說話，這個光峰非常有自信，在發(fā)布會現(xiàn)場會看到光峰的產(chǎn)品，我想光峰的產(chǎn)品會說話。第二點，發(fā)布會還可以看到光峰針對整個品牌的堅持和投入，李屹博士跟大家詳細闡述光峰自有品牌的方向和做法。再借激光改變產(chǎn)業(yè)格局的大勢，今年最主要是攻克教育和工程的第一場戰(zhàn)役。

    在教育行業(yè)比較了解的知道，自有品牌在國內(nèi)最近幾個大項目上都有中標的，就是都被人家認可了。重點是我要強調(diào)一件事情，光峰比其他品牌高價，因為他們看到光峰激光投影產(chǎn)品真正的品質(zhì)。光峰不是最低價，消費者真正認知的是高品質(zhì)和高性價比，高性價比不是低價，是消費者達到真正的收益，這是光峰堅持的一個重要方向。教育和工程的戰(zhàn)役打好，明年會進入商用和消費類市場，整個投影類的幾大細分市場光峰都會進入。通過三年時間，光峰希望有機會能夠?qū)崿F(xiàn)李屹博士剛才跟大家談到的期許，希望一個中國品牌起碼在激光這個領(lǐng)域里面成為大家所信賴的國產(chǎn)品牌，而且這個國產(chǎn)品牌可以和日系品牌售價一樣，品質(zhì)更好、服務(wù)更好，這是光峰希望能夠跟大家傳遞的信息。

    從用戶體驗出發(fā)產(chǎn)品多樣性補充

    本次發(fā)布會，光峰率先業(yè)界發(fā)布了ALPD+3LCD激光投影機系列產(chǎn)品，并集體亮相，這是光峰ALPD助力激光投影普及的重要行業(yè)事件。同時，也為激光投影帶來更多機遇和應(yīng)用場景，將極大的刺激全球市場對激光投影產(chǎn)品的需求，也使激光投影市場提供了巨大成長空間。而針對產(chǎn)品技術(shù)方面，光峰又有哪些新的看點？

    光峰研究院院長胡飛先生表示：“光峰之前激光產(chǎn)品全都是DLP系列，光峰布局也非常早，一開始的原創(chuàng)專利基本上都是考慮到DLP的性能，然后做了很多創(chuàng)新。這次做的新3LCD產(chǎn)品是商教的，光峰五六年前就做布局了，發(fā)現(xiàn)做激光投影機有特殊的優(yōu)勢，效率挺高的，本身顏色也會比DLP好，光峰包括產(chǎn)品的開發(fā)，到近期一兩年開始實施做產(chǎn)品，實際上光源早就已經(jīng)做好，光峰已經(jīng)準備做整機產(chǎn)品，這一塊有更高的效率，顏色更好，對光峰公司的品牌和技術(shù)多樣性來說有很好的補充。同時，對市場來說，會給客戶帶來更多價值，為光峰品牌提供助力。我相信這個產(chǎn)品會是大家喜歡的產(chǎn)品�！�

    談到此話題時，李屹博士補充到：“光峰的激光家族產(chǎn)品，之前大部分都是TI方案，也就是DLP顯示技術(shù)產(chǎn)品，其色彩效果和對比度是非常不錯的，贏得了眾多用戶的青睞。此次，所推出的3LCD商教激光投影機產(chǎn)品，對于光峰來說并不著重強調(diào)產(chǎn)品本身，而是只看對用戶來說什么是最好，光峰是從技術(shù)角度、應(yīng)用角度和體驗出發(fā)�！�

    黃振宇繼續(xù)說到：“大家知道DLP和LCD在市場上各有市占率，消費者各有偏好。就LCD的角度講色彩會好，DLP是對比度比較好。光峰不僅把DLP的產(chǎn)品和品質(zhì)做的很好，也會把液晶產(chǎn)品做的更好，能夠給消費者更好的選擇。如果他傾向于LCD的技術(shù)和產(chǎn)品，光峰給他們提供三片液晶的產(chǎn)品。如果他喜歡對比度、文本的應(yīng)用，光峰給他DLP。所以，光峰對消費者領(lǐng)域里面是以消費者需求為出發(fā)點，而不是過多的強調(diào)針對哪個技術(shù)。光峰是所有廠商當中提供最全解決方案的，無論是LCD還是DLP都是提供最全解決方案的，這是光峰與在這個領(lǐng)域其他品牌的不同，這也得益于胡飛在技術(shù)上給光峰不同領(lǐng)域里面強大的DLP和LCD的技術(shù)支持。發(fā)布會現(xiàn)場，也會看到供應(yīng)商為光峰站臺，幫助光峰推動這方面的業(yè)務(wù)。”

    扎扎實實推進產(chǎn)品線布局

    對于未來光峰三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略，以及在產(chǎn)品和市場渠道布局的規(guī)劃？李屹博士說到：“戰(zhàn)略跟過往有關(guān)，是延續(xù)性的。光峰靠技術(shù)創(chuàng)新起家，未來三年光峰在技術(shù)創(chuàng)新上面不會松懈，會持續(xù)把光峰的風格淋漓盡致的發(fā)揚光大。有兩種技術(shù)，光峰在特別自信的做技術(shù)，一直致力于提升激光的效率，在這方面光峰已經(jīng)形成了自己獨特的研發(fā)特性和風格。未來三到五年，光峰想把研發(fā)繼續(xù)發(fā)揚光大。光峰不是模仿者，光峰要在技術(shù)上繼續(xù)突破�！�

    剛才大家提到品牌的問題，一個公司如果產(chǎn)品賣得不好，簡單來說是銷售不行，賣得好是銷售賣得好，其實這都是不公平的，因為是整體性的東西，品牌是最后所有要素結(jié)合在一起最后的展示。光峰希望在三五年里面做出比較好的品牌來。

    在品牌層面，李屹博士表示，不是空洞的品牌，“我是中國激光電視領(lǐng)跑者”光峰不喊這種口號。投身教育這個產(chǎn)業(yè)，光峰希望祖國的未來對中國的品牌建立認識，建立信心。如果每一個教室的小孩帶著笑容看到這些畫面非常好�，F(xiàn)在教育方面大打價格戰(zhàn)，國內(nèi)品牌偏弱問題制約了行業(yè)的發(fā)展。今年光峰激光教育投影機高價中標，其實高價中標也說明你的產(chǎn)品真正能夠做好。為什么蘋果賣這么貴？這個東西做得好最后還是有人欣賞。

    所以光峰三五年希望把技術(shù)創(chuàng)新和品牌做好，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。今天光峰敢這么說，中國有幾塊激光屏？光峰1000個是有的，而且每個月幾百臺的增加。教育也是一樣，后續(xù)還有一些工程的機器，光峰要把這些做好。這個做好以后，光峰能不能從中國走向海外，這也是光峰關(guān)注的。大家知道很多中國企業(yè)到海外去往往會被說侵犯別人知識產(chǎn)權(quán)，恰恰這一點光峰特別有底氣、特別自豪，向海外發(fā)展也是光峰的路。

    在產(chǎn)品層面，李屹博士已當下最為火熱的激光電視舉例。如何在行業(yè)中真正做起來，這不是喊口號喊出來的，首先是品質(zhì)要夠好。光峰是從影院往下打，這是很關(guān)鍵的。第二點能不能把成本做好？光峰通過技術(shù)創(chuàng)新把成本降下來。胡飛的團隊做了非常多的東西，可以把成本大幅度降低。光峰也希望更多人來做激光電視，這樣行業(yè)會更加豐富。光峰更多會考慮怎么把產(chǎn)品做好、做精，這是光峰在意的。

    在渠道方面，黃振宇說到：“光峰今年已經(jīng)布局好在教育上的渠道戰(zhàn)略，而且我發(fā)現(xiàn)渠道對光峰的認可度非常高。各位媒體朋友可以跟光峰的渠道見面，基本上是各地在教育行業(yè)前三名的渠道。他們某種程度上也是前三名的日系品牌的教育行業(yè)的渠道，但是他們對光峰認可度非常高，他們內(nèi)心也希望中國有好品質(zhì)的品牌做起來。今年光峰在教育市場的目標是15000臺，明年會在5萬臺，后面每年是翻番的。而且明年光峰會布局商用和家用的渠道，把整個渠道真正完善和豐富。我希望從To B的領(lǐng)域和To C的領(lǐng)域光峰都會進入做市場布局，會分階段，一步一步踏實的推進下去�！�

    光峰在紛繁的市場變化中保持堅定的產(chǎn)品力，滿足了消費者的真需求，并作出了差異化的營銷舉措，這才是發(fā)展的王道。未來，投影機行業(yè)必將引發(fā)新一輪淘汰賽，而具有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)的一些優(yōu)等生將有更多機會掌握更多主動權(quán)，或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展契機。同時，光峰在保持匠心精神下，也必將扛起民族品牌大旗！