搶占奧運(yùn)主場(chǎng)巴西 TCL擴(kuò)張全球經(jīng)營(yíng)能力

    在巴西里約奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前，TCL與巴西家電龍頭SEMP于7月23日下午在深圳宣布成立合資公司。雙方共同出資2億雷亞爾(約6000萬(wàn)美元)投建合資公司SEMPTCL。新公司將于今年8月1日正式運(yùn)營(yíng)。這是TCL多媒體拓展巴西及南美市場(chǎng)的重要舉措。

    瞄準(zhǔn)日系家電品牌在全球市場(chǎng)衰退的機(jī)會(huì)，今年TCL明顯加快了在海外新興市場(chǎng)布局的步伐。繼5月在埃及成立彩電合資公司后，7月又在巴西成立彩電合資公司。TCL多媒體CEO薄連明告訴相關(guān)記者，下一步的目標(biāo)是印度。

    搶占巴西彩電市場(chǎng)

    據(jù)TCL多媒體首席財(cái)務(wù)官王軼介紹，在巴西合資公司中，SEMP占股60%，TCL占股40%。

    SEMP TCL合資公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)、銷(xiāo)售TCL和SEMP的電視機(jī)及各類(lèi)小家電產(chǎn)品，產(chǎn)品定位以中高端為主。按照規(guī)劃，合資公司計(jì)劃三年內(nèi)把在巴西彩電市場(chǎng)的份額提升至10%，躍居行業(yè)第三。其中TCL品牌的銷(xiāo)量突破80萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到8%以上。

    談及這次合作的出發(fā)點(diǎn)，TCL多媒體海外業(yè)務(wù)中心常務(wù)副總經(jīng)理謝帆表示，巴西擁有2.02億人口，是全球人口和市場(chǎng)容量最大的國(guó)家之一，發(fā)展?jié)摿�巨大。作為金磚四國(guó)之一，巴西的彩電銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，TCL的戰(zhàn)略是要和當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的合作伙伴一起聯(lián)合開(kāi)挖這一巨大的金礦市場(chǎng)。

    此次TCL選取的合作伙伴SEMP公司，有74年歷史，其巴西工廠的液晶電視產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到每年160萬(wàn)臺(tái)，而且有完整的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售渠道。SEMP在巴西本土擁有8000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以及近400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在巴西也是家喻戶(hù)曉的品牌，它的市場(chǎng)占有率曾經(jīng)達(dá)到過(guò)第一。

    為什么SEMP選擇TCL?謝帆說(shuō)，SEMP在1977年和日本東芝公司合作，它認(rèn)為作為當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)，如果能和世界級(jí)的供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將獲得雙贏的結(jié)果。隨著日本家電品牌在全球地位的下滑，2016年SEMP回購(gòu)了東芝在雙方合資公司中的股份。SEMP希望尋找一家具有全球供應(yīng)能力、研發(fā)能力，同時(shí)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的企業(yè)來(lái)進(jìn)行深度合作，所以它選擇了TCL。

    原SEMP公司CEO、現(xiàn)SEMP TCL合資公司CEO Richardo Freitas博士表示：“TCL是全球排名第三的電視制造商，在全球有23個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、21個(gè)生產(chǎn)基地，在80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，TCL是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一完成產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的彩電企業(yè)，在量子點(diǎn)、印刷顯示等下一代顯示技術(shù)上也做了優(yōu)先布局。我相信，以TCL的產(chǎn)品技術(shù)和供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合SEMP對(duì)市場(chǎng)和渠道的掌控能力，合資公司一定能為雙方創(chuàng)造更大的商機(jī)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)雙方股東既定的戰(zhàn)略目標(biāo)�！�

    擴(kuò)張全球經(jīng)營(yíng)能力

    TCL的國(guó)際化始于1999年，已走過(guò)早期探索、跨國(guó)并購(gòu)、穩(wěn)步成長(zhǎng)三個(gè)階段。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，TCL在全球主要國(guó)家和地區(qū)建立了渠道網(wǎng)絡(luò)，并在海外主要市場(chǎng)建立了工業(yè)能力。

    2015年，TCL集團(tuán)總收入1046億元，其中海外收入占46%，液晶電視銷(xiāo)量全球第三，手機(jī)銷(xiāo)量全球第五，液晶面板銷(xiāo)量全球第六。

    目前，TCL海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，已經(jīng)建立了輻射東南亞地區(qū)的越南工廠、輻射歐洲地區(qū)的波蘭工廠、輻射中北美地區(qū)的墨西哥工廠、輻射中東及非洲地區(qū)的埃及合資工廠。此次與巴西家電巨頭SEMP合建工廠，將進(jìn)一步完善TCL的國(guó)際化戰(zhàn)略布局，以巴西為中心，輻射南美家電市場(chǎng)，助力打造TCL全球化工業(yè)能力。

    搶在里約奧運(yùn)會(huì)前，進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，時(shí)機(jī)很好。Richardo Freitas博士在發(fā)布會(huì)上，播放了巴西足球隊(duì)球員身穿TCL服裝的視頻。而謝帆說(shuō)：“無(wú)論里約奧運(yùn)會(huì)是否舉辦，我們都會(huì)進(jìn)軍巴西。奧運(yùn)年進(jìn)軍巴西，這個(gè)時(shí)機(jī)也非常好�！�

    近年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)了新機(jī)遇，TCL集團(tuán)重新制定了國(guó)際化再出發(fā)的路線圖。未來(lái)幾年，TCL集團(tuán)將通過(guò)“三軍(彩電、手機(jī)、家電)聯(lián)動(dòng)”，繼續(xù)鞏固和提高歐美市場(chǎng)份額，同時(shí)選擇印度、巴西等重點(diǎn)新興市場(chǎng)突破。

    潛力巨大的海外新興市場(chǎng)不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。像巴西，去年因匯率波動(dòng)，彩電市場(chǎng)出現(xiàn)收縮，市場(chǎng)容量從原來(lái)的1400萬(wàn)~1500萬(wàn)，去年下降到1000萬(wàn)臺(tái)左右。但是謝帆認(rèn)為，隨著巴西經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，巴西市場(chǎng)將來(lái)不會(huì)再大幅下降�！拔覀冾A(yù)計(jì)，明年巴西彩電市場(chǎng)能夠上1000萬(wàn)臺(tái)，2018年、2019年會(huì)比較穩(wěn)定地增長(zhǎng)�！�

    為扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、降低風(fēng)險(xiǎn)，TCL將在巴西建立全價(jià)值鏈的能力，增強(qiáng)當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)力量，把TCL品牌輸入巴西市場(chǎng)，擴(kuò)張?jiān)诋?dāng)?shù)氐牟孰娛袌?chǎng)份額，增加銷(xiāo)售的利潤(rùn)。按規(guī)劃，巴西合資公司在2016年下半年、2017年、2018年、2019年的預(yù)期銷(xiāo)量依次為30.6萬(wàn)臺(tái)、80萬(wàn)臺(tái)、110萬(wàn)臺(tái)、135萬(wàn)臺(tái)，預(yù)期市場(chǎng)份額依次為6.3%、7.6%、9.2%、10%。

    繼埃及、巴西之后，TCL下一步去哪里拓展?TCL多媒體CEO薄連明表示：“今年下半年的動(dòng)作還不能說(shuō)，印度和巴西都是我們重視的市場(chǎng)，現(xiàn)在有在和印度方面洽談。我們基本的思路是，進(jìn)入這些國(guó)家跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行合資，現(xiàn)在還在計(jì)劃中。”