一場成功的聯(lián)姻：TCL電視與希爾巴赫的合作

    2016年7月14日，中國電視業(yè)首開先河，TCL電視與德國高端家具品牌希爾巴赫實現(xiàn)跨界合作，引起行業(yè)內(nèi)外的熱議。

    “這是一次很棒的營銷策劃”，一位資深的家電大咖由衷地發(fā)出了感慨!

    的確，這是一次非常成功的聯(lián)姻，TCL與希爾巴赫的合作引起了圈內(nèi)的廣泛關(guān)注和熱議。然而，這僅僅是一次簡單的營銷策劃嗎?顯然不是的！希爾巴赫是歐洲高端家居品牌，TCL的此次合作翻開了中國電視產(chǎn)品高端市場濃墨重彩的一頁，TCL電視也將以更高品質(zhì)形象立足于世界之林。

    聯(lián)姻的基石

    眾所周知，希爾巴赫是具有40年歷史的德國家族企業(yè)，也是全球家居設(shè)計界聲名顯赫的高端品牌，旗下的所有家居單品均價都在10萬以上，這樣高端的售價在整個市場都是非常罕見的，也因此突出了希爾巴赫在全球家具品牌中的高端地位。

    據(jù)了解，希爾巴赫是全球?qū)嵞炯揖咧圃斓念I(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品從選材到設(shè)計、再到手工打磨，每一個環(huán)節(jié)都非常精益求精，多次斬獲“紅點”設(shè)計大獎，并得到了德國家具品牌、歐盟生態(tài)管理等多項認證。因此被業(yè)內(nèi)稱為不可多得的精品，家具界的百達翡麗。

    TCL現(xiàn)已登上了全球銷量前三、中國電視企業(yè)榜首的重要地位，不論是在中國或是全球都極具非常重要的影響力。2014年，TCL推出了中國首臺量子點電視，其高性能的指標掀起了一股創(chuàng)新的浪潮，并在2015年推出了首款曲面量子點電視，從性能以及外觀上征服了更多的消費者，成為中國彩電企業(yè)的第一品牌。

    據(jù)了解，TCL最新的QUHD技術(shù)融合量子材料、量子畫質(zhì)處理引擎以及多維度綜合畫質(zhì)提升技術(shù)，通過“奇點創(chuàng)新”，率先突破LED技術(shù)天花板，量子點光學(xué)組件是現(xiàn)今能夠呈現(xiàn)最多色彩的顯示技術(shù)之一，色域范圍達到NTSC 110%和Rec.2020 90%，比普通白光LED提升50%，比其他廣色域電視更具優(yōu)勢之處。

    除此之外，TCL最新發(fā)布的QUHD電視不僅有著高端、高品質(zhì)的外觀和硬件，同時搭載了TCL獨家專利的綺麗畫質(zhì)處理引擎、全生態(tài)HDR、TV+ OS 智能系統(tǒng)等多種全球頂尖技術(shù)與應(yīng)用，為用戶帶來超前的科技體驗，正所謂內(nèi)外兼修。

    關(guān)于此次TCL與希爾巴赫達成跨國合作，TCL 多媒體中國區(qū)銷售公司市場總監(jiān)陳冰峰在接受記者采訪時指出，高端領(lǐng)域的合作，講究的是品味相投、氣質(zhì)相近。在產(chǎn)品層面，TCL高端北歐設(shè)計風(fēng)格為主，遵循簡約的工藝美學(xué)，與希爾巴赫家居的德系森林風(fēng)格相得益彰。可以說TCL與希爾巴赫家居家具在產(chǎn)品格調(diào)上高度吻合，兩者的配對將實現(xiàn)科技與自然、品質(zhì)與時尚的完美融合，這是我們合作的基礎(chǔ)。

    而希爾巴赫家居聯(lián)合創(chuàng)始人、全球采購及發(fā)展總監(jiān)羅曼.施耐德對此表示，TCL是我們開拓高端市場的最佳合作伙伴。TCL品牌、產(chǎn)品、設(shè)計都達到了全球高端消費市場的水準和要求，與希爾巴赫家居匹配相得益彰。據(jù)其介紹，作為全球銷量前三、品牌價值居中國電視企業(yè)榜首的TCL，不論在中國還是全球都極具影響力。其產(chǎn)品出類拔萃，無論是在核心顯示技術(shù)上的領(lǐng)先性、還是選材用料，都讓人感受到一股執(zhí)著的工匠精神，這是希爾巴赫在全球掃描后選擇與TCL合作的理由。此外，從早期組建法國工業(yè)設(shè)計團隊“倜儻”驚艷全球，到FLEMMING引入北歐極簡設(shè)計理念，TCL在電視設(shè)計上持續(xù)的高端化積淀和對歐洲極簡設(shè)計風(fēng)格的傳承、對全球設(shè)計潮流的精準把握，也是讓德國伙伴青睞的重要原因。

    聯(lián)姻的實質(zhì)

    對于此次的跨國合作，雙方之間的營銷渠道以及品牌的推廣和共享方面都體現(xiàn)出極致的創(chuàng)新，表面看上去雖然是TCL入駐希爾巴赫，但希爾巴赫也將因此正式入駐中國，合作共享實現(xiàn)了雙贏。

    陳冰峰對此指出，選擇與希爾巴赫家居合作，是看中其在全球高端市場的巨大影響力，以及雙方在品牌、產(chǎn)品理念上的高度匹配。此次合作，在渠道上，TCL最新的高端產(chǎn)品QUHD C2系列將進入希爾巴赫家居門店，拓寬TCL高端渠道;產(chǎn)品上，雙方將開展產(chǎn)品設(shè)計的交流與融合，使TCL高端產(chǎn)品設(shè)計向歐美主流靠攏;銷售上，將不定期聯(lián)合舉辦銷售活動及大型體驗活動，根據(jù)不同的用戶群提出針對性方案;品牌上，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的相互植入、互相推介，提升TCL在高端人群中的覆蓋率及影響力。未來，雙方還有望聯(lián)合開拓更大的市場，包括線上線下一體化，并在高端用戶群的培育、個性定制上共同發(fā)力，奠定TCL電視的高端形象。

    羅曼.施耐德為此指出，對于此次與TCL達成的合作，希爾巴赫家居總裁安德烈?希爾巴赫表示非常的重視，不僅如此，雖然在歐洲市場，希爾巴赫家居已經(jīng)取得了很大的成功，但中國市場確是當(dāng)下的發(fā)展核心，目前，希爾巴赫已在中國打造了16家展廳，預(yù)計年底將增加到20家。

    據(jù)記者了解，在希爾巴赫中國的16家展廳中，TCL量子點電視都會入駐銷售，并且每一款產(chǎn)品現(xiàn)場都有性能的介紹和明確的售價標識牌。并且在雙方對外的推廣宣傳中，互相進行產(chǎn)品的植入以及推薦。這也標示著TCL電視創(chuàng)新性的走入了全新的家居賣場領(lǐng)域。

    聯(lián)姻的意義

    隨著電視行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)品牌的加入并獲得高速發(fā)展，這對于傳統(tǒng)電視品牌對于未來的發(fā)展中將面臨非常大的競爭壓力，而要想在激烈的競爭中脫穎而出并朝著高端方向發(fā)展，就必須有足夠的創(chuàng)新精神。這次TCL與希爾巴赫的結(jié)合形成了行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的創(chuàng)新，同時將會提升雙方的品牌，而我國的彩電品牌也正式與國際接軌，因此也提升了品牌高端化。

    這次雙方達成了跨國合作，對于行業(yè)的發(fā)展有著非常重大的意義，首先，打通了渠道方面的營銷模式，是一種從線上渠道到線下渠道的營銷發(fā)展，TCL的新產(chǎn)品將會全部入駐希爾巴赫的家居館，這也將擴大整體營銷渠道，為彩電的銷售帶入了全新的領(lǐng)域。

    其次，這次合作也將明確使用產(chǎn)品的人群范圍，明確了高端人群的精準性，同時也能夠讓這類潛在用戶進行零距離的體驗，打造最佳的舒適度。希爾巴赫的所有家居產(chǎn)品都能夠為消費者提供從起床、就餐到客廳娛樂再到臥室入寢等方面的實時感受，而TCL能夠為用戶帶來更加美好的視覺、娛樂以及生活上的感受，為消費者們帶來更佳舒適的生活。

    最后，就是高端化的發(fā)展，一種全新的創(chuàng)新精神的體現(xiàn)。由于希爾巴赫是屬于全球中非常高端的品牌，旗下的產(chǎn)品也不是一般人能夠消費的起的，比如，一套沙發(fā)的售價就在20萬元左右，因此高端型的目標消費人群將會更加明確。所以，TCL與希爾巴赫形成的跨國合作不僅僅是營銷方面的創(chuàng)新，合作方面的創(chuàng)新，體現(xiàn)出的更是一種創(chuàng)新的精神。

    陳冰峰強調(diào)，無論是線上還是線下，目前的電視市場都缺乏真正適合高端人群的體驗場所。此次合作開創(chuàng)了高端家居環(huán)境體驗式營銷的新思路，通過營造出獨具魅力的高端體驗場所，讓高端人群更直觀感受TCL電視的魅力，真正實現(xiàn)合作雙方渠道、目標人群、產(chǎn)品搭配的深度打通。高端市場將是價值萬億的新藍海，TCL與希爾巴赫家居聯(lián)合發(fā)力，也將把中國制造推上新的高峰。