買內(nèi)容送硬件帶給行業(yè)的應(yīng)該只是鯰魚效應(yīng)

    2016年的電視行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)品牌都可以說是走鋼絲似的專注，走好了就到達(dá)成功的彼岸，一步大意可能就死翹翹了。因此今年的廠商們都是在積極突破，特別是行業(yè)里活躍度比較高的企業(yè)更是各有各的方法，一直話題不斷、發(fā)布會最多的樂視首先舉起了生態(tài)的大旗，“買內(nèi)容送硬件”成了樂視極具噱頭的營銷方式。不過，在樂視的自我感覺良好中友商們可不是那么看好。

    一、傳統(tǒng)電視巨頭創(chuàng)維不看好

    6月15日，創(chuàng)維內(nèi)容戰(zhàn)略發(fā)布會上，創(chuàng)維集團(tuán)有限公司董事副總裁、深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司總裁劉棠枝說到，硬件是立身之本，也是立國之本，正如李克強(qiáng)總理所倡導(dǎo)的“工匠精神”一樣，唯有扎實的工業(yè)自動化制造能力，才能真正的做到國家的實業(yè)興盛，國家興盛！這一點創(chuàng)維是不缺的，也是一直這么做的，在產(chǎn)品上要下真功夫才能有真實力，好的產(chǎn)品是絕不可能免費的，否則哪來的研發(fā)投入，哪來的突破！

    不可否認(rèn)，在消費市場，廠商們的各種營銷手段是好業(yè)績的的關(guān)鍵因素之一，畢竟現(xiàn)在的硬件同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有哪家的差到哪里去，那么“買內(nèi)容送硬件”這一手法最吸睛。不過在樂視推出“買內(nèi)容送硬件”的生態(tài)營銷后，創(chuàng)維相反的給出“買硬件送內(nèi)容”的方案。那么兩種方式到底哪一種才是有噱頭嫌疑呢？

    創(chuàng)維的劉棠枝總裁給出了答案，“買內(nèi)容送硬件” 只能兩字形容“坑爹”！坑的是供應(yīng)商、是消費者、是工業(yè)制造水平！免費？要想超低價勝出已然在各個環(huán)節(jié)大打折扣（正如蘋果、華為這些企業(yè)一樣，提供的產(chǎn)品、體驗、服務(wù)，是普通山寨廠商無法比擬的），如果是免費，豈不是徹底的虛談？如若不是，那就是一場騙局！畢竟ppt好做，好產(chǎn)品難，如果大家都去賣ppt，賣圖，誰來做產(chǎn)品？誰來提升工業(yè)制造水平？噱頭營銷要不得！送內(nèi)容，來真的，那就讓消費者在原有價格的產(chǎn)品上享受到我們的VIP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，講直白點，就是買電視送內(nèi)容，加料不加價！不玩虛的。

    很贊成劉總裁的觀點，試想硬件都免費了，哪里來的資本做研究，不再硬件、技術(shù)上深耕，哪里來的高端工藝，哪里來的IF、德國紅點等得獎，哪里來的強(qiáng)大配置，哪里來的專業(yè)品牌。既然硬件品質(zhì)都做到了，那么把自己的付費內(nèi)容和會員權(quán)益送給用戶，這樣的實干才是有底氣、有魄力、有信心的，也才是對消費者實實在在的利益。

    二、繼劉棠枝之后，海信于芝濤亦力挺創(chuàng)維

    6月16日，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)又迎來了一位重量級選手——海信集團(tuán)旗下的獨立子品牌VIDAA，在發(fā)布了自己第一臺高端互聯(lián)網(wǎng)電視VIDAA TV V1的同時，海信海視云科技有限公司總經(jīng)理于芝濤表示，內(nèi)容運(yùn)營的價值是創(chuàng)造和滿足用戶需求，在生態(tài)之下，VIDAA始終追求用戶價值最大化。視頻是互聯(lián)網(wǎng)電視用戶最基本的需求。一些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌甚至?xí)�為發(fā)展付費會員取消非會員用戶的的高清觀看特權(quán)，這種為了視頻盈利賺錢而破壞用戶體驗的做法我們并不認(rèn)同。

    所以VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視用戶即便不購買會員，仍有92%的免費高清內(nèi)容觀看，且1080P高清視頻資源占比90%以上，很多在VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)免費的視頻資源在其他互聯(lián)網(wǎng)電視平臺仍要收費。因此傳遞出一條很清楚的信息：用會員模式捆綁用戶，根本不是生態(tài)該有的做法。

    不可否認(rèn)的是，未來的電視行業(yè)電視內(nèi)容走上收費時代是一個趨勢，因為內(nèi)容的版權(quán)，防盜版，給用戶好的、健康的內(nèi)容是行業(yè)應(yīng)該的，但是內(nèi)容收費并不代表就是捆綁用戶一次性購買很多年的會員，然后免費送一臺硬件，這樣的模式就好像你去充手機(jī)話費送了你一部手機(jī)一樣，請問你心里怎么想？

    三、樂視買會員送硬件，到底是對還是錯？

    相信大家都有聽說一個故事，那就是漁夫們在捕沙丁魚的時候，起初只放沙丁魚，收網(wǎng)歸岸后沙丁魚死了一半，后來漁夫們在沙丁魚中放入了鯰魚，一路回來，沙丁魚都活力滿滿，全數(shù)存活，這就是著名的鯰魚效應(yīng)。

    再來談樂視的買內(nèi)容送硬件是不是對的，這里不能直接下定義是錯的，因為樂視的做法就好像是一籠沙丁魚中的鯰魚，沒有人攪和就沒有什么動力。樂視的資源也不得不說是有一定的優(yōu)勢，因為樂視在很久以前就聚集了大量了內(nèi)容版權(quán)，現(xiàn)在的樂視也已經(jīng)成了國內(nèi)首屈一指的視頻版權(quán)儲備公司。所以樂視開啟了“買內(nèi)容送硬件”，將自己的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為補(bǔ)貼硬件的資本。這里體現(xiàn)出樂視的鯰魚效應(yīng)就是讓友商們更加有活力在內(nèi)容資源這一塊上做出突破，營造真正開放的生態(tài)系統(tǒng)，無論是與領(lǐng)先的視頻平臺合作，還是在內(nèi)容資源上的更新、豐富度上都應(yīng)該最大化�？梢哉f內(nèi)容對于智能電視的未來是非常重要的，但是單單用內(nèi)容實現(xiàn)盈利，將硬件的必要性拋下，這是一種偷換概念的營銷手段。