酷開(kāi)董事長(zhǎng)王志國(guó)：與樂(lè)視堅(jiān)決不會(huì)走同一條路

    作為傳統(tǒng)彩電陣營(yíng)里“孵化”出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)品牌領(lǐng)頭羊，酷開(kāi)一直以“玩出態(tài)度”的新銳形象示人。酷開(kāi)的掌舵人、自稱“王師傅”的酷開(kāi)公司董事長(zhǎng)王志國(guó)，最近就聯(lián)手愛(ài)奇藝，搭建“非生態(tài)、大內(nèi)容”的開(kāi)放平臺(tái)，來(lái)對(duì)抗樂(lè)視“生態(tài)”。

    這位“科技男”出身的80后，是創(chuàng)維旗下子公司里最年輕的董事長(zhǎng)。他在日前赴上海參加“2016第一財(cái)經(jīng)技術(shù)與創(chuàng)新大會(huì)”前夕、接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“我們（與樂(lè)視）堅(jiān)決不會(huì)走同一條路”。

酷開(kāi)董事長(zhǎng)：王志國(guó)

    今年酷開(kāi)也涉足了VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）領(lǐng)域，王志國(guó)認(rèn)為，“VR最佳的使用場(chǎng)景是在客廳里的私人時(shí)間”，如何把VR的私人體驗(yàn)與客廳多人觀看的體驗(yàn)相結(jié)合，是酷開(kāi)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    視頻內(nèi)容O2O是盈利方向

    2016年將是互聯(lián)網(wǎng)電視大屏價(jià)值引爆的一年。如何在硬件之外，從內(nèi)容和服務(wù)產(chǎn)生新的盈利模式，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

    王志國(guó)坦言，酷開(kāi)正在探索新的盈利模式，電視用戶雖然多，拿它來(lái)賺錢挺不容易的。電視用戶有典型的特征，第一相對(duì)比較分散，第二人群差異化明顯�！拔覀兪冀K覺(jué)得它的盈利模式應(yīng)該由視頻內(nèi)容產(chǎn)生的服務(wù)方向去做，這與影視主要的盈利模式是相似的�！�

    “新的盈利模式將在教育領(lǐng)域，我們并不指望錄一個(gè)視頻讓大家去看，然后收費(fèi)。我們?cè)诰�上放的視頻是免費(fèi)的，用戶在學(xué)習(xí)過(guò)程中有問(wèn)題，比如用戶去點(diǎn)了英語(yǔ)，學(xué)習(xí)一些英語(yǔ)口語(yǔ)。在這個(gè)過(guò)程之中，用戶對(duì)某些片斷快進(jìn)快退遇到問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)入到線下相關(guān)的服務(wù)�！�

    類似這樣，王志國(guó)認(rèn)為，“O2O是我們整個(gè)盈利的重點(diǎn)方向。如何用免費(fèi)的視頻來(lái)提供線下的收費(fèi)服務(wù)，這是我們希望的。當(dāng)然，用戶認(rèn)可服務(wù)才會(huì)掏錢�！�

    以VR擴(kuò)大合作附加值

    酷開(kāi)今年也涉足了炙手可熱的VR領(lǐng)域。但王志國(guó)說(shuō)，“現(xiàn)在做VR的人太多了，酷開(kāi)的切入方向不一樣�！�

    因?yàn)榭衢_(kāi)有大量的客廳用戶，王志國(guó)認(rèn)為，“VR最佳使用場(chǎng)景是在客廳里的私人時(shí)間。電視是很多人在看的，VR是沉浸式的私人體驗(yàn)，怎么把這兩個(gè)種體驗(yàn)下的需求結(jié)合起來(lái)，這是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)�！�

    他舉例說(shuō)，“當(dāng)用戶對(duì)光線敏感的時(shí)候需要VR，這是典型用戶看電視需要沉浸的時(shí)候向VR轉(zhuǎn)型的一個(gè)案例，可以在部分場(chǎng)合之下解決用戶的困擾�！�

    在王志國(guó)的助手、酷開(kāi)VR事業(yè)部負(fù)責(zé)人李晶看來(lái)，“酷開(kāi)的VR并非只是‘噱頭’，它就像電視、TV、BOX、移動(dòng)端一樣，是酷開(kāi)內(nèi)容的一個(gè)終端，目的是為了給用戶帶來(lái)更完美的內(nèi)容體驗(yàn)”。

    李晶認(rèn)為，TV(電視)和VR的用戶在消費(fèi)習(xí)慣和應(yīng)用習(xí)慣上高度契合，這使得OTT用戶和VR用戶可以很自然的互相轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流。這就意味著，酷開(kāi)VR是一個(gè)能夠讓VR軟件開(kāi)發(fā)者、硬件企業(yè)賺到錢的模式，能夠?yàn)橄駩?ài)奇藝這樣的合作伙伴帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)也推動(dòng)酷開(kāi)與合作伙伴進(jìn)行更深更廣的合作。

    與樂(lè)視“不走同一條路”

    今年，樂(lè)視參股TCL多媒體、微鯨也將參股康佳，互聯(lián)網(wǎng)電視整合加速。酷開(kāi)如何參與新的戰(zhàn)局?王志國(guó)直言，“活下來(lái)就是贏家。今年電視競(jìng)爭(zhēng)特別慘烈，不主動(dòng)出擊，就是等死。去年新出的互聯(lián)網(wǎng)品牌已剩下三家，最后結(jié)果大家拭目以待，這個(gè)市場(chǎng)太嚴(yán)峻了。”

    因此，酷開(kāi)今年首先要穩(wěn)住陣腳，其次是探索新模式，和愛(ài)奇藝合作就是一種新模式的探索。王志國(guó)認(rèn)為，酷開(kāi)和愛(ài)奇藝有很多利益協(xié)同。在合作過(guò)程中，硬件廠商做內(nèi)容不合適，沒(méi)有其它的分發(fā)用戶，它的價(jià)值發(fā)揮不出來(lái);內(nèi)容商直接做硬件也不合適，不知道硬件背后承擔(dān)的成本代價(jià)是多大。因此，雙方形成強(qiáng)有力的合作關(guān)系。

    “我們與愛(ài)奇藝探索如何讓用戶發(fā)揮最大價(jià)值，雙方都拿出一定的金額去補(bǔ)貼用戶，使用戶真正能夠享受到好硬件和好內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。雙方鐵定一條心，必須同一個(gè)目標(biāo)沖刺——共同獲取100萬(wàn)大內(nèi)容電視用戶�！蓖踔緡�(guó)透露，這一款產(chǎn)品雙方并沒(méi)急于提利潤(rùn)分成模式。

    一直鼓吹“生態(tài)”的樂(lè)視，今年電視銷量上升很快。而王志國(guó)則直接批評(píng)樂(lè)視是“偽生態(tài)”，以“生態(tài)”來(lái)忽悠人。同時(shí)，王志國(guó)強(qiáng)調(diào)，“做好我們自己最關(guān)鍵，不能去建立在指望著別人死掉讓自己活下來(lái)。如何加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力?我們經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的分析認(rèn)為，品質(zhì)非常重要。我們（與樂(lè)視）堅(jiān)決不會(huì)走同樣一條路�！�

    樂(lè)視今年“交年費(fèi)、送硬件”的模式賺了不少眼球，但王志國(guó)說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)，用戶以為，買內(nèi)容送硬件占了便宜;酷開(kāi)希望讓用戶逐步認(rèn)可，硬件的品質(zhì)從長(zhǎng)久看是有益的。這好比，免費(fèi)送的手機(jī)大家不會(huì)用，這是對(duì)品質(zhì)的追求�！皶�(huì)不會(huì)出現(xiàn)一種情況探索失敗呢?如果真的失敗了，那是整個(gè)中國(guó)硬件和制造業(yè)模式的失敗�！�

    “如果說(shuō)我們未來(lái)想模仿樂(lè)視去做內(nèi)容，去變化我們的商業(yè)模式，這不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)槲覀儾皇且粋�(gè)擅長(zhǎng)做內(nèi)容的企業(yè)，所以我覺(jué)得還是從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，這是一場(chǎng)企業(yè)間的博弈�！�