創(chuàng)維群欣李國文話監(jiān)控顯示技術發(fā)展

                                                市場需求不斷擴大 提供解決方案是重點

    5月19日，創(chuàng)維群欣公司常務副總經(jīng)理李國文接受慧聰安防網(wǎng)《對話安防》欄目邀請，與其他幾位安防顯示企業(yè)的行業(yè)大咖共同探討：監(jiān)控顯示技術該往何處去。

    在監(jiān)控顯示行業(yè)市場競爭壓力的不斷加大中，從業(yè)企業(yè)數(shù)量的不斷增加、行業(yè)業(yè)環(huán)境的動蕩、行業(yè)系統(tǒng)集成和行業(yè)化解決方案的競爭、產(chǎn)品毛利率下滑等等，致使許多大屏企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難。創(chuàng)維群欣李國文表示創(chuàng)維是國內顯示行業(yè)的龍頭企業(yè)，創(chuàng)維群欣在這樣的技術沉淀基礎上成為國內最早進入安防顯示終端的龍頭企業(yè)，確實，通過這么幾年，整個市場發(fā)生了一些非常大的變化，價格在不斷的下降，利潤不斷攤薄，給每個企業(yè)確實帶來了經(jīng)營上的困惑和困難。創(chuàng)維群欣主要是從以下幾方面在監(jiān)控顯示終端來做企業(yè)的突破：1、產(chǎn)品，抓質量、抓管理，全面提升產(chǎn)品的品質，用品質來打動客戶，來占領一些中高端客戶資源；2、服務體系的建立和強化，包括售前、售中、售后，在全國各地建立了自己售前技術之前團隊、設備安裝團隊以及售后服務保障團隊；3、技術，除了原來傳統(tǒng)顯示終端、顯示大屏以外，向前沿進行滲透；4、更重要的是創(chuàng)維群欣努力開拓海外市場，相比國內市場慘烈了，海外市場還是有比較大的發(fā)展空間，作為我們這樣的以國內銷售為主的企業(yè)，貿(mào)然進入海外市場是非常困難的。這時候我們尋找到行業(yè)內比較大的系統(tǒng)集成商，他們響應國家一帶一路的號召，以和國家戰(zhàn)略相契合的這樣一些政策主動走出去，承攬了很多項目。所以說我們這塊和他們建立起聯(lián)系和合作共同打造海外市場，也取得了一定的成效。這些成效包括我們在非洲援建的很多項目，在南美援建的很多項目，在巴基斯坦的很多項目等等。通過以上四點，在安防顯示終端這塊，創(chuàng)維群欣還是找到了自己的定位。除此以外，我們不斷的擴張其他的應用領域，比如細分市場的商用應用領域，我們也在努力尋找，所以希望通過這些措施能夠使我們企業(yè)尋找到一條適合自己的路。

    目前常規(guī)顯示屏的尺寸越來越大，利潤卻越來越薄，整體的需求量也在萎縮，李國文認為隨著液晶面板技術的發(fā)展，大尺寸的面板是越做越大，不同的行業(yè)有不同的需求，但是大還是大家共同的愿望。整個市場的需求隨著行業(yè)的拓展也是越來越大，市場的需求并不是在萎縮的，反而應該是越來越大。而行業(yè)的解決方案方面，為客戶提供更多解決方案的話，這是非常重要的。而創(chuàng)維也努力向這方面發(fā)展，市場空間是非常之大的。

    作為拼接大屏主流的三種技術，LCD、DLP、PDP各自有對方很難替代的優(yōu)勢，李國文表示整個三種技術，首先PDP大家共識是將逐步退出市場。LCD無疑是目前最主要的產(chǎn)品，所以創(chuàng)維也是聚焦在LCD產(chǎn)品上。另外創(chuàng)維也提供DIP產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品從技術和顛覆性技術可能不太現(xiàn)實，也沒有什么更大差異化的技術應用。所以說在現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的技術上加一些特性的應用技術，比方說在行業(yè)當中推出的技術應用到產(chǎn)品當中去，另外在控制軟件上面能夠打造一些更適合客戶需要的、行業(yè)的應用軟件，這些可能是我們在技術方面關注的地方。至于銷售渠道，現(xiàn)在代理商的日子越來越難過，不是他不努力，也不是他不愿意做，而是整個行業(yè)帶給他的困難。如果是說完全拋棄或者放棄你自己去直營、直銷，看來也是非常困難的，這條路也是非常困難的。所以直銷加代理怎么有效的結合能夠使企業(yè)在銷售方面走的更遠呢？這是值得每個企業(yè)，尤其是我們傳統(tǒng)企業(yè)思考的。所以我們創(chuàng)維目前采取的措施，一方面是繼續(xù)扶持和規(guī)劃好代理商。另一方面要和一些國內重點的大型集成商建立起良好的合作關系，包括給他們對現(xiàn)實終端的技術培訓、技術支持，使得直銷這塊能夠彌補一些代理商的不足。所以現(xiàn)在我們整個代理商的數(shù)量還是基本保持不變的，但是我們整個的核心合作伙伴數(shù)量增長非常的迅速，所以這樣的話，就現(xiàn)在來看，還基本上屬于一個穩(wěn)定的狀態(tài)。另外，整個DLP和LCD拼接產(chǎn)品，確實增長的非常快，原來我們在2013年、2014年的時候占到10%、20%，到目前為止已經(jīng)占到60%，占我們整個銷售額的60%多，所以這個市場的發(fā)展和市場的接受度，LCD估計是最高的產(chǎn)品了。

    在當前的市場競爭中，拼縫升級一直是最能吸引人眼球的技術創(chuàng)新，沒有最小只有更小。從技術格局方面看，小間距LED給三大主流顯示技術帶來了壓力，對于未來拼接顯示屏的發(fā)展李國文認為LED小間距確實是給人的視覺沖擊非常強烈，但是LED還是比不上LCD和DLP的清晰度，雖然它具有DLP無邊縫的特點，但是如果它達到DLP的清晰度，它的點距應該也是是相當高的，而它的造價成本也是將是客戶很難接受的。所以它更多的應用在一些大型的背景舞臺，一些會議系統(tǒng)。DLP在一些顯示清晰度比較高的，比方說應急指揮中心，大家還是愿意用這款產(chǎn)品的。這三款產(chǎn)品誰可以壓倒誰，可能還是需要走一步看一步。再就是LCD的邊縫隨著技術的發(fā)展不斷做窄，尤其OLED也出來了，它的發(fā)光技術和LCD背光發(fā)光技術完全不同，將來是不是可以把邊縫做得更窄，也是需要拭目以待的。這三個產(chǎn)品技術都在發(fā)展，三個產(chǎn)品各有各不同的特點，也有各不同的應用領域。如果說誰完全可以滅掉誰，還是不太現(xiàn)實的。

    對于小間距的前景李國文認為目前困擾的一個是成本問題，造價確實是比DLP高很多，更不要說和LCD比了。二是質量問題，確實存在著一些壞點，這兩個是困擾它主要的原因。但是從它的發(fā)展趨勢來看，也是可能取代DLP的最有效的產(chǎn)品，所以說每個廠家，尤其是在LED的廠家，也看到了這些市場的前景，所以在這塊他們的投入勢必會不遺余力的加強，但是DLP可以看到幾乎是沒有企業(yè)在技術方面進行深入的投入了。所以說，這個可以想象一下，在未來應該是說小間距LED，具有非常廣闊的發(fā)展空間，愿意有人做，愿意有人投。所以，它取代或者說能夠取代大部分的DLP，倒是真有這種可能性的。那再往下走的話，和LCD的產(chǎn)品的成本比，如果是質量、成本都能相當?shù)脑�，也確實是一種非�？膳碌漠a(chǎn)品。但是路漫漫，企業(yè)要克服這么多的困難，也有很多不確定的因素。前景是美好的，道路是曲折的。