深圳出口制造業(yè)：輸出標(biāo)準(zhǔn)成為游戲制定者

    據(jù)商務(wù)部《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告（2016年春季）》稱，一季度外貿(mào)形勢(shì)緩中趨穩(wěn)，全年下行壓力仍在。2015年，受國(guó)際市場(chǎng)不景氣、世界貿(mào)易深度下滑等影響，中國(guó)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易總值24.55萬(wàn)億元，同比下降7.0%。

    近日，新浪財(cái)經(jīng)在商務(wù)部組織的“外貿(mào)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型”調(diào)研活動(dòng)中，實(shí)地走訪了海能達(dá)(9.520, 0.29, 3.14%)、傳音控股、邁瑞醫(yī)療以及洲明科技(38.320, 1.02, 2.73%)等多家企業(yè)。從其中了解到外貿(mào)企業(yè)該如何在復(fù)雜的市場(chǎng)格局中突破并取得較好成績(jī)。

    海能達(dá)：輸出標(biāo)準(zhǔn) 成為游戲制定者

    據(jù)了解，上世紀(jì)90年代，全球的專網(wǎng)通信市場(chǎng)都由摩托羅拉一家企業(yè)壟斷。而進(jìn)入到21世紀(jì)，中國(guó)的專網(wǎng)行業(yè)用戶爆炸性增長(zhǎng)，同時(shí)也催生出一批以海能達(dá)通信為代表的民營(yíng)企業(yè)。

    海能達(dá)創(chuàng)辦于1993年，目前服務(wù)全國(guó)70%以上的警用數(shù)字通信市場(chǎng)以及約30%的軌道交通通信市場(chǎng)，終端持牌銷售全球排名第二，僅次于摩托羅拉。盡管近年中國(guó)的外貿(mào)環(huán)境并不理想，但在海能達(dá)首席財(cái)務(wù)官?gòu)堚牽磥?lái)，“只要做出客戶喜聞樂(lè)見并具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就不怕外貿(mào)環(huán)境的大風(fēng)大浪�！币虼撕Ｄ苓_(dá)注重科技研發(fā)，公司在創(chuàng)立三年后研制出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)講機(jī)，并且每年將10%以上的銷售收入投入到研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    除了積極投入研發(fā)，海能達(dá)還在公安部門牽頭下起草了中國(guó)首個(gè)專網(wǎng)通信數(shù)字進(jìn)群標(biāo)準(zhǔn)（PDT）�！耙涣鞯钠髽I(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)海能達(dá)要把中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)變成全球主流的標(biāo)準(zhǔn)，成為游戲制定者”，張鉅稱。

    面對(duì)摩托羅拉等行業(yè)巨頭，張鉅信心十足，“不與他在一個(gè)直線上跑，要彎道超車，引領(lǐng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我相信我們下一代新的技術(shù)會(huì)超過(guò)他們�！�

    傳音控股：非洲市場(chǎng)的local king

    提到中國(guó)的移動(dòng)通信產(chǎn)品，怎么也繞不開華為。但在深圳，有一家在國(guó)內(nèi)“默默無(wú)名”的手機(jī)企業(yè)，敢在非洲與華為、諾基亞較勁。

    被稱為非洲的local king（地頭蛇、地域品牌）的傳音控股是一家立足于非洲的手機(jī)企業(yè)，旗下有tecno、itel以及infinix等品牌。據(jù)該企業(yè)的高級(jí)副總裁張祺介紹，2015年傳音控股營(yíng)業(yè)額達(dá)到70億人民幣，毛利率在20-30%之間。

    選擇哪個(gè)市場(chǎng)成為傳音控股最關(guān)鍵的一步。副總裁阿里夫坦言，當(dāng)時(shí)首選南亞市場(chǎng)，但他認(rèn)為開拓一個(gè)新市場(chǎng)一定要做到前三，而在南亞難以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。因此要找一個(gè)市場(chǎng)空間以及時(shí)間允許企業(yè)成長(zhǎng)的地區(qū)，基于此考量，傳音控股選擇了非洲。

    除此之外，他認(rèn)為成功的關(guān)鍵還在于他們把非洲消費(fèi)者的體驗(yàn)作為企業(yè)立足的根本。在當(dāng)時(shí)，非洲只有諾基亞品牌比較強(qiáng)大，但大多企業(yè)都只是去“賺錢”，而非真正關(guān)心非洲消費(fèi)者的需求�！霸�根非洲，售后與品牌同時(shí)進(jìn)行。如果我們真的去關(guān)心這個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)成功”，阿里夫稱。

    在手機(jī)市場(chǎng)一片紅海甚至是血海中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但想與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并且“分一杯羹”也并非天荒夜談。阿里夫笑談，“如果從企業(yè)體型上說(shuō)華為像一個(gè)大象，我們更像豹子，有敏捷的身手，可以靈活解決不少問(wèn)題�！�

    邁瑞醫(yī)療：研發(fā)投入 不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代

    根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械貿(mào)易總額達(dá)到384.89億美元，同比增長(zhǎng)7.53%。其中出口額為211.70億美元，同比增長(zhǎng)5.73%。“而這其中一半的出口都來(lái)自邁瑞”，邁瑞醫(yī)療總裁成明和稱。

    成立于1991年的邁瑞，目前占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30%的份額，服務(wù)于中國(guó)近11萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、95%三甲醫(yī)院，打破了國(guó)際三大進(jìn)口醫(yī)療器械巨頭GE、西門子、飛利浦在中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的長(zhǎng)期壟斷。

    邁瑞依靠自主研發(fā)中端產(chǎn)品，收購(gòu)?fù)鈬?guó)知名企業(yè)并沿用其高端產(chǎn)品成功站穩(wěn)市場(chǎng)。據(jù)成明和介紹，邁瑞每年將年銷售額的10%投入到研發(fā)生產(chǎn)，平均一年半進(jìn)行一次產(chǎn)品更新?lián)Q代，高于國(guó)際行業(yè)三年一次的迭代水平。

    “一樣的價(jià)格性能好，一樣的性能價(jià)格低，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，成明和認(rèn)為。

    洲明科技：專注細(xì)分領(lǐng)域 打造高附加值產(chǎn)品

    近期LED行業(yè)分析報(bào)告指出，從2016年LED行業(yè)上市公司陸續(xù)發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)表來(lái)看，行業(yè)逐漸表現(xiàn)出回暖跡象。這其中，得益于其在小間距LED以及創(chuàng)意顯示屏兩方面的布局，洲明科技業(yè)績(jī)高速發(fā)展。

    據(jù)洲明科技方面介紹，2015年洲明科技依靠產(chǎn)品更新?lián)Q代，小間距進(jìn)入業(yè)務(wù)上升期以及收購(gòu)雷迪奧拓展海外顯示屏市場(chǎng)等因素支持，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)86.61%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率大幅領(lǐng)先于營(yíng)收增長(zhǎng)率。

    洲明科技收購(gòu)的雷迪奧是一家專注于歐美高端LED顯示的租賃領(lǐng)域，并面向舞臺(tái)、會(huì)展等大型場(chǎng)所提供LED顯示租賃屏服務(wù)的公司。洲明科技2015年報(bào)與2016年一季報(bào)資料顯示，報(bào)告期內(nèi)，洲明科技LED顯示產(chǎn)品對(duì)租賃行業(yè)共實(shí)現(xiàn)收入4.79億元。其中雷迪奧的租賃系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入3.12億元，較2014年同期增長(zhǎng)52.07%。

    同時(shí)，洲明科技LED小間距顯示產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖草^為明顯，2015年洲明科技LED小間距產(chǎn)品取得營(yíng)業(yè)收入4.84億元，同期增長(zhǎng)122.61%。

    面對(duì)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，雷迪奧總經(jīng)理陸晨認(rèn)為，“要先做好產(chǎn)品再運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，通過(guò)附加的條件，例如定制設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品增值。”未來(lái)洲明科技打算通過(guò)“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，與雷迪奧共同向廣告服務(wù)、創(chuàng)意視覺(jué)、媒體以及賽事運(yùn)營(yíng)等文化傳媒領(lǐng)域延伸探索。