這家企業(yè)喊出“高端市場NO.1”的原由何在？

    激光工程投影機發(fā)明者、全球激光工程投影領(lǐng)導(dǎo)者、全球唯一同時獲得FDA 1級和IEC 1級激光安全認(rèn)證、全球唯一全激光投影品牌、全球唯一高原認(rèn)證以及業(yè)內(nèi)唯一能完美展現(xiàn)被動3D內(nèi)容的AVANZA帥映，作為一個在中國只有三年歷史的公司，擁有如此之多的光環(huán)是如何做到這一切?在本次infocomm展會之前，投影時代網(wǎng)獨家專訪了AVANZA帥映CEO閻飛博士，就AVANZA帥映在激光工程投影機市場“昨天、今天、明天”進行了深入溝通，詳細(xì)內(nèi)容如下：

   

昨天——2015交出亮麗成績單

    新光源最近幾年在投影機行業(yè)發(fā)展可謂突飛猛進，比起LED光源和混合光源，激光更被行業(yè)看好，已成為大勢所趨。而正所謂新技術(shù)帶來新機遇，也正是基于此，近幾年涌入了眾多新生力量，這當(dāng)中以國產(chǎn)品牌為主，而AVANZA帥映則成為了當(dāng)中一匹黑馬，短短三年期間，已在激光工程投影機占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，且助推了行業(yè)快速發(fā)展。

    在談到2015年AVANZA帥映取得的成就時，AVANZA帥映CEO閻飛博士說到：“首先從整體市場來看，AVANZA帥映在國內(nèi)激光工程投影機占有率達(dá)到了第一;第二個，在2015年AVANZA帥映成功推出了全球最完整的激光工程投影機產(chǎn)品線: 6000-10000流明各種分辨率20多款產(chǎn)品，多數(shù)競爭對手只有兩三款產(chǎn)品，其中7000流明以上是唯一一家如此全的產(chǎn)品線(2016年除外);第三，AVANZA帥映是唯一一家能夠做主動和被動3D激光工程投影機廠商;第四，已成為全球第一個FDA 1級和IEC 1級激光安全認(rèn)證的廠商(已采訪期間為準(zhǔn));第五，全球唯一高原認(rèn)證(4000-5000米)。而且,作為最早量產(chǎn)的激光工程投影機，在商業(yè)運行已連續(xù)無故障運營近20000小時。

    不僅如此，閻飛博士表示，AVANZA激光工程投影機相比2014年銷量達(dá)到了十倍。在今年將有可能再增長十倍。同時，AVANZA帥映的品牌美譽度和知名度也有了很好的改善，尤其是品牌美譽度方面，得到了現(xiàn)有客戶的極大肯定，尤以部隊專業(yè)人士的贊揚最為中肯，知名度還有待提高。

   

今天——精準(zhǔn)定位，只做好產(chǎn)品

    激光雖然為投影機行業(yè)帶來了新機遇，但與此同時挑戰(zhàn)也并存。尤其是在激光光源門檻不高下，導(dǎo)致進入一些的廠商渾水摸魚，使得激光市場發(fā)展會變得不健康。但閻飛博士則給出了比較樂觀的觀點：“總體來說是好事。就比如當(dāng)年做電視，液晶做了五年時間就代替了顯像管，激光也是一樣，未來市場會變得更大�！�

    當(dāng)然，面對如此眾多廠商進入，慘烈的競爭格局也將帶來一些問題，就和當(dāng)年的液晶情況有點類似，閻飛博士從自身角度去看當(dāng)下激光工程投影機的存在的問題。當(dāng)年在顯像管時代下，品牌以日系和歐美為主。但到了液晶時代，除了像三星這樣的新興品牌，一些做OEM的開始轉(zhuǎn)變身份，自立門戶做起自主品牌。這樣的好處是市場變得更大，壞處就是玩家更多，部分玩家不能保證質(zhì)量和客戶體驗;然而大浪淘沙，最終市場會做出選擇。激光工程投影機市場亦是如此，AVANZA帥映作為像三星一樣的新生力量，要取代的是目前排在前三的國際品牌。

    從目前市場來看，主要存在著價格和質(zhì)量問題，其中更擔(dān)心質(zhì)量。因為工程投影機質(zhì)量是第一位，如果質(zhì)量得不到保證的話，會減慢激光工程投影機市場推廣的速度，用戶也可能會動搖。

    AVANZA帥映也做好準(zhǔn)備，將通過守和攻并進策略。守以6000流明段產(chǎn)品為主，如AVANZA OmniSmart@智酷系列，其性價比是全世界最高的，具有絕對競爭力，閻飛博士非常明確的表示。

    攻主要是針對高流明激光機種，AVANZA帥映一開始就精準(zhǔn)定位，只做專業(yè)級產(chǎn)品，不做消費類產(chǎn)品，近年來也一直往高端走，高流明激光工程投影機將持續(xù)完善。最近AVANZA帥映在講工業(yè)4.0，講的就是德國的工匠精神，產(chǎn)品性能/質(zhì)量放在第一位，專業(yè)性放在第一位。AVANZA帥映不想炒作，沒有想過在非專業(yè)市場以外出名，低調(diào)務(wù)實，只做好產(chǎn)品。

    如AVANZA帥映推出了四大激光投影技術(shù):高亮激光投影無散斑的Speckle Free®激光顯示技術(shù);超寬色域(大于Rec. 709)、真實顏色還原的7C-LE激光引擎專利技術(shù);對人眼絕對安全的OkuSafe激光人因安全技術(shù);業(yè)內(nèi)唯一能完美展現(xiàn)被動3D內(nèi)容的AVANZA VR技術(shù)。這些都將助推AVANZA帥映在高端激光工程投影機實現(xiàn)口碑與銷量雙贏局面。

   

明天——做足儲備 目標(biāo)高端市場NO.1

    對于一個剛興起的市場以及一個新品牌來說，要想持續(xù)領(lǐng)先下去，并非易事。尤其是面對強大的日系和歐美品牌，以及加大砝碼跟進的臺系品牌和國產(chǎn)品牌，一切變數(shù)都有可能。對此，閻飛博士也給出AVANZA帥映在今年目標(biāo)以及布局策略答案。

    首先，從整體市場目標(biāo)來說，希望繼續(xù)在國內(nèi)市場保持前三名，且相信未來在激光投影機市場會排在第一。而從細(xì)分角度去看，第一技術(shù)，AVANZA帥映希望繼續(xù)加大在技術(shù)方面的研究，并實現(xiàn)顏色上超越巴可的RGB技術(shù)，在色域上，將提升至BT.2020，為用戶帶來更廣色域表現(xiàn)力。同時，將會推出高達(dá)30000流明激光工程投影機。而15000流明機器以及4K機種今年就會推出。

    第二個就是近期一直在談的工業(yè)4.0。工業(yè)4.0時代的工程投影機不僅是依賴單一技術(shù)，而是需要多種技術(shù)，特別是復(fù)合技術(shù)的開發(fā)和融合。工業(yè)4.0是歐洲工匠精神的再創(chuàng)新，光有技術(shù)是不夠的，還需要豐富的工程設(shè)計經(jīng)驗和高品質(zhì)的供應(yīng)鏈。作為正在到來的工業(yè)4.0時代產(chǎn)品前瞻性代表，AVANZA激光工程投影機從五個維度對工業(yè)4.0作了完美注釋：基于工匠精神的卓越性能、廣泛適應(yīng)性和卓越品質(zhì)、符合人因工程學(xué)、智慧產(chǎn)品、商業(yè)流程及價值流程整合。

    第三個方面，就是業(yè)務(wù)拓展。AVANZA帥映去年在甲方情況市場有所改善，特別是軍隊市場，由于他們非常注重安全性，而AVANZA激光工程投影機則滿足了這點需求，在近年來贏得了越來越多部隊認(rèn)可。如剛剛斬獲的一個戰(zhàn)區(qū)項目，使用了將近100臺激光工程投影機。AVANZA帥映已積累了良好的品牌美譽度，但是在品牌知名度上還需要提升，這也是今年推廣的重點，以此拓展更為廣泛的市場。

    此外，對于當(dāng)下最為火熱的激光電視市場，閻飛博士也給出了他的觀點。表示：“激光投影一定會成為客廳主流產(chǎn)品，但是激光電視一定不是，換句話就是產(chǎn)品形態(tài)不對�！�

    不忘初心是本次筆者和閻飛博士交談中感覺最為明顯的，從當(dāng)初選擇進入激光工程投影機，就已精準(zhǔn)定位專業(yè)，踏實做好產(chǎn)品，不冒進，不盲從，相信只有好的產(chǎn)品才會贏得市場。這正是為什么作為新進不久的AVANZA帥映能夠取得如此多的第一和唯一的原因所在，而這也將是AVANZA在激光工程投影機市場贏得領(lǐng)先地位的保證，相信在不忘初心下，以及注重產(chǎn)品品質(zhì)下，未來也必將屬于AVANZA帥映!