產(chǎn)業(yè)鏈延伸 大屏企業(yè)探索應(yīng)用落地

    競爭壓力加大如今已成為大屏顯示行業(yè)的新常態(tài)和業(yè)界共識，要想謀求發(fā)展，就必須對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行把脈，尋求新的增長點(diǎn)。而關(guān)于這個(gè)增長點(diǎn)，可以是來自技術(shù)變革、業(yè)務(wù)重組、渠道優(yōu)化等等途徑，其中，基于應(yīng)用落地的產(chǎn)業(yè)鏈延伸是一種值得關(guān)注的積極探索。

    積極投資 搶先布局

    3月30日，同輝佳視擬與北京飛揚(yáng)天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司共同出資設(shè)立參股公司北京電眼文化傳媒股份有限公司。雙方共出資500萬元，經(jīng)營范圍包括地面影院開發(fā)、電影發(fā)行、影視策劃等。

    對于此次投資，同輝佳視表示，此舉是為了進(jìn)一步加快公司在數(shù)字影院領(lǐng)域的布局，適時(shí)進(jìn)入文化娛樂產(chǎn)業(yè)，公司將現(xiàn)有的智慧顯示解決方案以及系統(tǒng)集成應(yīng)用服務(wù)相結(jié)合，為影院提供增值服務(wù)，給客戶帶來附加價(jià)值的同時(shí)鞏固并提升公司在數(shù)字影院領(lǐng)域的綜合競爭力，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

    3月22日，利亞德發(fā)布公告稱，擬與上海誠甲信息技術(shù)有限公司及其實(shí)際控制人湯新滿、劉劍、陳馳合資設(shè)立上海會(huì)乙文化租賃有限公司，注冊資本200萬元，擬申請的經(jīng)營范圍包括銷售、租賃顯示產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、電子標(biāo)識產(chǎn)品、信息顯示管理系統(tǒng)等。

    利亞德表示，此次通過成立合資公司方式進(jìn)入酒店行業(yè) LED 設(shè)備的租賃和運(yùn)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域。誠甲信息向合資公司提供豐富的酒店資源以及酒店客源，利亞德向合資公司提供有競爭力的 LED 顯示產(chǎn)品。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)一步推動(dòng)酒店市場的 LED 屏幕覆蓋率，幫助酒店業(yè)提升服務(wù)競爭力。

    同時(shí)，該公司強(qiáng)調(diào)，此次合作，也是利亞德利用互聯(lián)網(wǎng)線上平臺創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的一種嘗試，利亞德將充分發(fā)揮小間距產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合誠甲信息旗下平臺的互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模優(yōu)勢和應(yīng)用優(yōu)勢，開拓小間距業(yè)務(wù)新藍(lán)海。

    審視這兩樁投資案例，均是傳統(tǒng)大屏幕顯示設(shè)備制造商以合資方式向細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)軍，并通過資源互通探索業(yè)務(wù)新藍(lán)海。

    產(chǎn)業(yè)延伸 應(yīng)用落地

    事實(shí)上，大屏企業(yè)不再固守硬件已經(jīng)不是全新的理念。近幾年，在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力加大、產(chǎn)品同質(zhì)化問題凸顯等因素的影響下，轉(zhuǎn)變觀念，從單純的顯示硬件向整體解決方案提供商角色轉(zhuǎn)型成為業(yè)內(nèi)共識。

    “應(yīng)用為王”說起來容易，做到卻很難。一些企業(yè)未能真正把握這一理念的精髓，未能將其真正轉(zhuǎn)化成新的服務(wù)增值點(diǎn)和利潤增長點(diǎn)，問題是關(guān)鍵是，沒能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用真正落地，真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

    那么，如何實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地呢？上述案例已經(jīng)給出了一種思路，即基于優(yōu)勢業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。事實(shí)上，在完整的大屏產(chǎn)業(yè)鏈中，顯示設(shè)備并非產(chǎn)業(yè)鏈的終點(diǎn)，而是應(yīng)用鏈條的起點(diǎn)，以這個(gè)起點(diǎn)為在中心向應(yīng)用領(lǐng)域深度滲透和輻射，將企業(yè)在顯示硬件領(lǐng)域積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢推廣到細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，不失為一種明智的做法。

    譬如上文的同輝佳視，擁有商用顯示領(lǐng)域的深厚積淀，通過向影院行業(yè)的業(yè)務(wù)延伸，為影院用戶打造能夠帶來業(yè)務(wù)提升的落地化顯示應(yīng)用，將其在商用顯示領(lǐng)域的優(yōu)勢擴(kuò)大到影院行業(yè)，從而搶占影院行業(yè)商用顯示應(yīng)用的制高點(diǎn)。

    再如利亞德作為小間距行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑品牌，通過資源互換，加速布局酒店小間距LED屏應(yīng)用市場，拉近酒店行業(yè)用戶與小間距LED屏的距離，助力酒店用戶提升品牌影響力的同時(shí)，強(qiáng)化自身在酒店應(yīng)用領(lǐng)域的先鋒地位。

    強(qiáng)調(diào)應(yīng)用落地，最初的出發(fā)點(diǎn)和最終的歸宿，必然是用戶需求，只有真正能為用戶帶來應(yīng)用價(jià)值的方案才是接地氣的，才會(huì)被用戶接受。而對大屏企業(yè)而言，更重要的是在這一過程中打造自身在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，搶占行業(yè)入口，從而強(qiáng)化自身的行業(yè)話語權(quán)，以應(yīng)對高壓競爭態(tài)勢的嚴(yán)酷考驗(yàn)。

    完善生態(tài) 合作共贏

    上述兩個(gè)案例，在強(qiáng)化應(yīng)用落地核心理念的同時(shí)，也充分體現(xiàn)了“生態(tài)圈”的概念。當(dāng)今的大屏顯示用戶需求呈現(xiàn)出多元化、大體量的發(fā)展趨勢，一個(gè)項(xiàng)目往往就需要包括顯示設(shè)備、信號采集/傳輸/處理設(shè)備等在內(nèi)的硬件，以及資訊提供、內(nèi)容制作，甚至相關(guān)的裝修等軟性服務(wù)提供，如此龐大的需求，單憑一家之力是相當(dāng)吃力的。

    因此，大屏應(yīng)用項(xiàng)目中的很大一部分將是以優(yōu)勢資源配套的方式“打包”給用戶的。其實(shí)這種方式就類似于集成商的角色，不過套換到大屏企業(yè)自身來說，就需要更加強(qiáng)調(diào)與其他行業(yè)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢資源的共享和置換，正如同輝佳視的商用顯示與飛揚(yáng)天下的傳媒資源，利亞德的小間距LED屏與誠甲信息的酒店資源。

    未來的大屏行業(yè)，一家獨(dú)大的格局將很難出現(xiàn)，而類似的強(qiáng)強(qiáng)合作，資源互換模式將成為大屏企業(yè)搶占細(xì)分應(yīng)用市場，落實(shí)應(yīng)用落地戰(zhàn)略的選擇之一。在不斷完善的大屏顯示生態(tài)圈中，企業(yè)在不斷強(qiáng)化“內(nèi)功”的同時(shí)，也要勇于伸出橄欖枝，以抱團(tuán)的方式實(shí)現(xiàn)既有優(yōu)勢的固化和最大化。