引航高端影像市場 Vivitek(麗訊)不做“孤膽英雄”

    近日，國務(wù)院公布了“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，其中明確提出，到2020年數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模將達到10萬億元，形成經(jīng)濟發(fā)展的新支柱。對此，無數(shù)高端投影人“欣喜若狂”。因為，按照之一規(guī)劃，2020年，國內(nèi)工程投影產(chǎn)品的市場規(guī)模將是現(xiàn)在的2-3倍。

    但是，面對巨大的市場潛力，投影廠商如何才能真正做到“如魚得水”呢？臺達集團旗下自主投影機品牌Vivitek(麗訊)指出，產(chǎn)業(yè)政策是“政府供原料，企業(yè)做蛋糕”，企業(yè)應(yīng)該成為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)騰飛的主要沖浪者。

    Vivitek(麗訊)投影機2009年進入中國大陸市場——這個時間并不早，但是“剛剛好”。之后這段時期，大陸地區(qū)市場幾乎當(dāng)擔(dān)起全球投影產(chǎn)業(yè)三分之一的增量，并在微投、激光、短焦等新技術(shù)產(chǎn)品市場拓展上“一路領(lǐng)先”。

    Vivitek(麗訊)為何能“掐好”這個時間點呢？因為，Vivitek(麗訊)一早就看到了投影產(chǎn)品應(yīng)用的實質(zhì)：解決方案為中心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)。用現(xiàn)在行業(yè)時髦的話說就是“懂場景”——只有真正懂得應(yīng)用場景，才能知道潛在的增長點在哪里，企業(yè)的力量應(yīng)該往哪里來用。

    Vivitek(麗訊)華南地區(qū)總代理廣東建業(yè)曾經(jīng)指出，2010年前后，國內(nèi)投影市場SVGA產(chǎn)品銷量大增，一些品牌甚至此類產(chǎn)品占據(jù)總銷量的7成。Vivitek(麗訊)通過實地客戶考察，發(fā)現(xiàn)SVGA的購買者通常是為了解決有無問題，這類客戶存在產(chǎn)品利用率不高、或者半壽命期內(nèi)即更換高檔產(chǎn)品的規(guī)律�！�—即從應(yīng)用方案角度看，這是一種過渡性選擇，不利于品牌長期市場價值的培育。

    所以，Vivitek(麗訊)投影產(chǎn)品從一開始就扛起了“明星”產(chǎn)品做主打的戰(zhàn)略大旗：高亮、高分辨率、激光、可更換鏡頭，一系列產(chǎn)品特性都是圍繞構(gòu)建好的“應(yīng)用體驗”和“方案體系運轉(zhuǎn)”。

    誠然，作為全球一等一的投影工廠，Vivitek(麗訊)背后臺達的制造能力、工程工藝經(jīng)驗、研發(fā)體系都是強大的�；蛘哒f，主流市場的產(chǎn)品，沒有臺達不能做到的——事實上，日韓臺陸眾多投影品牌的“明星機器”都出自臺達之手。這是Vivitek(麗訊)產(chǎn)品之所以強大、之所以擁有一流品質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

    但是，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成客戶價值，不能僅僅停留在出廠那一刻的“完美”上。Vivitek(麗訊)雖然背后有臺達集團的強大實力，并擁有臺達吳江科研中心的支持，但是Vivitek(麗訊)卻不會自我懈怠：Vivitek(麗訊)明白再好的幕后資源，都必須通過戰(zhàn)略定義和行動努力，才能轉(zhuǎn)化成客戶的市場價值”。

    “Vivitek(麗訊)的工程師喜歡親自跑現(xiàn)場，這與很多其它企業(yè)的資源支持，更多集中在純后臺模式不同”，廣東建業(yè)如此表示。這家渠道商認(rèn)為，Vivitek(麗訊)的資源前傾，形成了所有工程項目的“從零到一百”的全程打磨——Vivitek(麗訊)帶來的不是標(biāo)準(zhǔn)解決方案，而是個性定制的劇本。例如，2016年廣州燈光節(jié)，作為全球三大燈光節(jié)之一，全程應(yīng)用了Vivitek(麗訊)52臺工程投影，打造了一系列獨具特色的創(chuàng)意應(yīng)用。這么大的工程，Vivitek(麗訊)始終全程參與，從策劃、實施、維護到后期總結(jié)，每個環(huán)節(jié)都留下了身影。

    好產(chǎn)品是舞臺上的“名角”，好的方案和方案執(zhí)行體系則是舞臺下的“劇本”：一部好戲不是看明星的臉那么簡單，高端投影市場是產(chǎn)品和方案雙向橫行，除了產(chǎn)品過硬之外，更需要更有針對性的方案做支撐。這是Vivitek(麗訊)國內(nèi)市場厚積薄發(fā)的基本策略。

    但是，策略落地，總需要具體執(zhí)行者。對于工程投影市場的拓展，誰沖在最前面呢？答案是渠道商、集成商，他們總是第一時間“與客戶見面”。所以，Vivitek(麗訊)戰(zhàn)略中“名角”“劇本”之外，還有一個“導(dǎo)演”——導(dǎo)演是名角和劇本之間的粘合劑，承擔(dān)具體的“任務(wù)落地”的工作。這個導(dǎo)演就是渠道商和集成商。

    在未來的投影市場，Vivitek(麗訊)將“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量”，并將此視為市場拓展的“定海神針”。 Vivitek(麗訊)提出，品牌企業(yè)的實力、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)力量，要“全面資源化”，要可以由沖在最前頭、吃苦最多、甚至是受委屈最多的那些人“有效調(diào)動”。這是價值一致、方向一致和利益一致的“統(tǒng)一戰(zhàn)隊”。

    國家數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的10萬億規(guī)劃，不是一個人能完成的，它需要眾多的參與者，以百萬計的參與者。而其中，高端投影產(chǎn)業(yè)的機會，也就存在于如何調(diào)動這“百萬”參與者的過程之中。所以，Vivitek(麗訊)說“單干要不得”、不做“孤膽英雄”：一個更強更大的工程顯示市場，必須是“眾人拾柴火焰高”。