蘇寧長(zhǎng)虹戰(zhàn)略升級(jí)帶來(lái)更多可能性 2017線上增長(zhǎng)100%

    時(shí)至年關(guān)，電視廠商么都開(kāi)始謀劃下一年的計(jì)劃，傳統(tǒng)電視巨頭長(zhǎng)虹此次首先拋出信號(hào)，日前長(zhǎng)虹掌門(mén)人現(xiàn)身蘇寧集團(tuán)南京總部，進(jìn)行深度會(huì)談，雙方將在2017年展開(kāi)更深度的合作，實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)目標(biāo)。

蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東（左）長(zhǎng)虹集團(tuán)董事長(zhǎng)趙勇（右）參觀蘇寧易購(gòu)展廳

    長(zhǎng)虹集團(tuán)董事長(zhǎng)趙勇在雙方會(huì)談中表示：“我認(rèn)為在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，能不能看到大的發(fā)展趨勢(shì)是非常重要的，中國(guó)傳統(tǒng)電商模式已走到盡頭，蘇寧率先走上的線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式是未來(lái)的趨勢(shì)，也是長(zhǎng)虹集團(tuán)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)的對(duì)象。蘇寧是國(guó)內(nèi)最大、最高效的零售渠道，具備強(qiáng)大的資源整合和終端把控能力，銷(xiāo)售、服務(wù)優(yōu)勢(shì)突出，而長(zhǎng)虹具備強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這是雙方戰(zhàn)略目標(biāo)制定的基礎(chǔ)。“

    張近東表示：“純互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)+的春天已向我們走來(lái)，這是互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代，蘇寧愿意將供應(yīng)商視為命運(yùn)共同體，愿意為長(zhǎng)虹提供流量、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、物流、金融和客服等一系列資源支持，共同建立C2B反向驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理能力，帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展�！�

    蘇寧黑電公司負(fù)責(zé)人表示，目前無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)電視，還是國(guó)產(chǎn)、合資品牌電視，依靠原有的銷(xiāo)售方式，消費(fèi)者很難在產(chǎn)品上找到興奮點(diǎn)，為了給消費(fèi)者帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)，需要打破場(chǎng)景限制，優(yōu)化消費(fèi)路徑，讓服務(wù)體驗(yàn)更直觀、更直接。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，蘇寧O2O渠道價(jià)值將進(jìn)一步凸顯。蘇寧線下近1600家門(mén)店充分發(fā)揮主場(chǎng)作用，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店已經(jīng)完成1700多家店面的開(kāi)設(shè)。不僅提升了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也加速了渠道下沉。而長(zhǎng)虹正需要這種渠道下沉，來(lái)幫助品牌提前布局農(nóng)村市場(chǎng)，深化在該領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，蘇寧直營(yíng)店將成為長(zhǎng)虹品牌發(fā)展的一個(gè)有力突破口。

    據(jù)了解，雙方2017年戰(zhàn)略合作的聚焦點(diǎn)，涉及渠道覆蓋與建設(shè)、單品定制、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、物流服務(wù)、市場(chǎng)推廣等，核心目標(biāo)是2017年長(zhǎng)虹產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)的線上銷(xiāo)售要實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，并借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)，制定了遠(yuǎn)超往年的全渠道增速目標(biāo)。

    在線下，2017年長(zhǎng)虹產(chǎn)品將全面覆蓋蘇寧線下近1600家門(mén)店充分發(fā)揮主場(chǎng)作用，不僅提升了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也加速了渠道下沉。幫助長(zhǎng)虹渠道下沉，搶先提前布局農(nóng)村市場(chǎng)，深化在該領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，蘇寧直營(yíng)店將成為長(zhǎng)虹品牌發(fā)展的一個(gè)有力突破口。據(jù)了解，2017年長(zhǎng)虹產(chǎn)品將全面覆蓋蘇寧直營(yíng)店，并根據(jù)蘇寧針對(duì)不同市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)方式進(jìn)行差異化操作，雙方將通過(guò)在線下互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體門(mén)店的差異化的商品經(jīng)營(yíng)，搶占電子商務(wù)市場(chǎng)，提高B2C合作規(guī)模。

    除了在借助蘇寧集團(tuán)布局銷(xiāo)售終端之外，長(zhǎng)虹還和蘇寧在內(nèi)容應(yīng)用也有深度的布局，在明年長(zhǎng)虹電視可能會(huì)蘇寧旗下PPTV內(nèi)容端有合作，目前PPTV在國(guó)內(nèi)擁有強(qiáng)大的IP資源，不僅擁有西甲的版權(quán)，而且未來(lái)的5年內(nèi)英超版權(quán)也被拿下。相信長(zhǎng)虹希望借助蘇寧在體育領(lǐng)域的強(qiáng)大資源，在體育內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面，進(jìn)行更深入的合作。

    由此可見(jiàn)，長(zhǎng)虹和蘇寧在明年的深度合作，將會(huì)有更多的期待。