專訪堅(jiān)果CEO：學(xué)習(xí)華為精神 做智能投影中的蘋果

    2016年10月26日這一天，或許只是平凡的一天，然而對(duì)于智能家庭影院投影機(jī)市場(chǎng)來說，這將是不平凡的一天。影音娛樂領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)果智能影院在北京798 livetank召開主題為“是時(shí)候改變了”的秋季新品發(fā)布會(huì)，它的到來或?qū)⒏镄挛磥碇悄芗彝ビ霸何磥硇纶厔?shì)。為此會(huì)后，投影時(shí)代專訪了堅(jiān)果智能影院聯(lián)席CEO季岳林先生和堅(jiān)果智能影院聯(lián)席CEO兼首席設(shè)計(jì)官陳興博先生，并就本次發(fā)布會(huì)主題思想、新品定位以及未來規(guī)劃布局等等問題，進(jìn)行了深入溝通了解。

 

改變，何止一面

    在國(guó)內(nèi)智能影院圈、或者更大一些的視聽產(chǎn)業(yè)圈，堅(jiān)果由創(chuàng)始到站在舞臺(tái)中央只用了兩年的時(shí)間，這堪稱是業(yè)界奇跡。此次，間隔不到半年時(shí)間再次發(fā)布新品，不可謂看出堅(jiān)果的明確表態(tài)，做智能投影是認(rèn)真的。尤其是，隨著前華為終端中國(guó)區(qū)的總裁季岳林先生加入堅(jiān)果大家庭下，更可以看出堅(jiān)果想要持續(xù)深耕下去的決心。也正是基于此，本次堅(jiān)果發(fā)布會(huì)，也有了全新改變，從主題就能夠看出，堅(jiān)果已在蛻變的路上！

    其實(shí)，縱觀這兩年堅(jiān)果快速的發(fā)展下，其一直在改變，無論是從品牌定位，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等各方面都在不斷變化中。而本次發(fā)布會(huì)主題“是時(shí)候改變了”，堅(jiān)果還將改變什么呢？

堅(jiān)果智能影院聯(lián)席CEO季岳林先生

    堅(jiān)果智能影院聯(lián)席CEO季岳林先生說到：“我們有十幾項(xiàng)的改變，從傳統(tǒng)投影變成智能投影；第二，它是一個(gè)跨界產(chǎn)品，把音響、3D影院、智能影院整合在一起；第三，產(chǎn)品商業(yè)模式進(jìn)行了改變，以前只賣硬件，現(xiàn)在賣硬件、賣內(nèi)容、賣游戲、今后還有廣告；第四，工業(yè)設(shè)計(jì)。堅(jiān)果一直充當(dāng)電影發(fā)行很好的平臺(tái)，有200萬機(jī)器同步發(fā)行電影是很有意思的，改變還是比較大的。”

    未來在產(chǎn)品成本、激光電視等革命性東西，還有內(nèi)容體制上面，堅(jiān)果要把愛奇藝、百事通和騰訊視頻內(nèi)容整合在一起，6個(gè)人看一場(chǎng)電影在一個(gè)包房1800元確實(shí)有點(diǎn)貴，100人包房微信電影幾十塊錢，100張票才幾千塊錢，所以有點(diǎn)貴。所以，堅(jiān)果要做硬件，做內(nèi)容，內(nèi)容有視頻點(diǎn)播、體育、音樂、游戲、廣告。同時(shí)，堅(jiān)果還會(huì)做配件，還要做廣告、做影院，三年之內(nèi)全國(guó)至少開出5000家激光影院，成本基本上十多萬建30、50人的小電影院，一般院線目前覆蓋一線二線城市，堅(jiān)果要做非常有市場(chǎng)。

   

G3家庭影院的補(bǔ)充者

    就在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，堅(jiān)果新款智能影院G3同步在天貓旗艦店銷售，據(jù)堅(jiān)果表示，它的銷量異�；鸨�，一天銷量近3000臺(tái)，成績(jī)可謂不俗。為何受到如此歡迎，這恐怕離不開超高性能的配置，以及實(shí)惠的價(jià)格。那么，G3產(chǎn)品的設(shè)計(jì)背景和理念是？它的到來又將定位在哪？

    堅(jiān)果聯(lián)席CE0兼首席設(shè)計(jì)官陳興博表示：“很多人認(rèn)識(shí)堅(jiān)果是從G1開始的，也是G1使得堅(jiān)果浴火重生，我們對(duì)G1始終懷著特殊的感情。而此次的 G3是G1生命的延續(xù)，它的配置遠(yuǎn)超前代產(chǎn)品，我們希望通過它將堅(jiān)果精神延續(xù)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)自我的顛覆以及突破。”

    季岳林對(duì)于G3新品的定位進(jìn)行了解答，他表示：“G3是堅(jiān)果家庭影院的補(bǔ)充，堅(jiān)果有移動(dòng)影院、家庭影院和激光影院。G3屬于家庭影院的補(bǔ)充，今后會(huì)放在臥室、客廳，一般投影辦公也可以用上，這個(gè)產(chǎn)品未來走運(yùn)營(yíng)商。運(yùn)營(yíng)商有移動(dòng)寬帶、家庭寬帶，目前樂視電視運(yùn)營(yíng)商賣的非常好，比如交三年寬帶費(fèi)我送你一個(gè)激光電視，多少兆的帶寬交多少年。還有大客戶，電影運(yùn)營(yíng)商有很多大客戶，擺在營(yíng)業(yè)廳賣或者當(dāng)作市場(chǎng)工具�！�

    同時(shí)，季岳林也談了對(duì)于激光電視產(chǎn)品人群定位。激光電視消費(fèi)群體不是小群體，一定是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)稍微好一點(diǎn)男人為主，一般女人不易駕馭。第二，一定是家庭為主，激光電視產(chǎn)品只有走向千家萬戶才是有前途的，一定是C端客戶。除此以外是行業(yè)客戶，比如說高檔酒店換成激光電視，還有高檔的會(huì)所，比如餐廳、售樓處都可以換。還有音響的專賣店，他們目前在音響標(biāo)配全是小電視，今后音響全配備120寸電視，音響隨便買都是幾十萬，堅(jiān)果在全國(guó)音響體系建完了。還有一個(gè)渠道就是量販?zhǔn)終TV和夜總會(huì)，堅(jiān)果要把那個(gè)變成一個(gè)影K，晚上K歌，白天看電影。市場(chǎng)還是以家庭為主，消費(fèi)人群是在30、40歲以上。

   

整合資源優(yōu)勢(shì) 學(xué)習(xí)華為精神

    作為前華為終端中國(guó)區(qū)的總裁，季總此次加入堅(jiān)果，是否會(huì)將華為運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用于堅(jiān)果呢？他如實(shí)說到：“對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品非常標(biāo)準(zhǔn)IP管理流程特別值得推廣的，小公司推廣要變通，否則很危險(xiǎn)，大公司需要規(guī)范，小公司需要靈活，比如說IP研發(fā)流程，供應(yīng)鏈ISC采購(gòu)流程，還有需求流程；第二，堅(jiān)果還要把華為資源加進(jìn)來，比如說供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家，像富士康、比亞迪簽回來；第三，在國(guó)內(nèi)國(guó)外大把的運(yùn)營(yíng)商，他們是科長(zhǎng)的時(shí)候我們關(guān)系就很好，現(xiàn)在都當(dāng)老大，資源切換過來；第四，華為的精神值得學(xué)習(xí)，任何人去堅(jiān)果公司，都會(huì)看到都在加班，不加班只有死路一條，我們高層都帶頭加班，公司戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)。還有一點(diǎn)分配機(jī)制，分錢一定要分好，錢分不好沒有前途，我過來采取期權(quán)和股權(quán)，在華為還是學(xué)到很多知識(shí)�！�

    同時(shí)，對(duì)于越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌要加入進(jìn)來，季岳林也談?wù)劻藢?duì)付他們方法，他表示：“很簡(jiǎn)單：第一，堅(jiān)果跑得快，跑馬圈地，品牌在國(guó)內(nèi)最好，性價(jià)比最好做出來，把一些坑占上了，把自己的光機(jī)搞出來了，你就跑不過了，盡快借殼并購(gòu)?fù)瓿少Y本轉(zhuǎn)型，堅(jiān)果有錢跟他們干，堅(jiān)果打仗是打的錢，找一個(gè)大款要錢投幾十億，再健康上市，堅(jiān)果有大把現(xiàn)金流運(yùn)作�！�

    互聯(lián)網(wǎng)是模式。我們產(chǎn)品是有研發(fā)、有芯片、有硬件、有平臺(tái)，不是一個(gè)模式，不像滴滴打車是資本方取勝，有錢補(bǔ)貼就能取勝，但是硬件不一樣，硬件成本很高。硬件很危險(xiǎn)的，一款產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)就在于全軍覆沒或者庫(kù)存高全軍覆沒，堅(jiān)果快跑，所以晚上不睡覺。

   

市場(chǎng)做大需要抱團(tuán)發(fā)力 堅(jiān)果要做投影中的蘋果

    其實(shí)，投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展多年，依舊未能打開局面，市場(chǎng)容量相比電視行業(yè)可以說零頭都趕不上。雖然，近年來在無屏電視、激光電視推動(dòng)下，越來越多的人開始熟知投影產(chǎn)品，但是不得不說的是，當(dāng)下很多廠商都在觀望中，那么，對(duì)于“跨界”做投影的人來說，又是如何看待這塊市場(chǎng)呢？未來堅(jiān)果又將如何去破局？

    季岳林表示：投影市場(chǎng)國(guó)民熟知度并不夠，產(chǎn)品宣傳這一塊所有供應(yīng)鏈和上下游需要宣傳，包括身邊朋友不知道有這么一個(gè)跨界的產(chǎn)品，音響、電影院什么都有很跨界，歸到哪一類都不合適。然而，但凡到堅(jiān)果公司看過或者送他給用過都說好。我送了我夫人一臺(tái)以后，她自己掏錢購(gòu)買了50臺(tái)送給客戶，所以投影市場(chǎng)需要宣傳。

    另外，需要投影市場(chǎng)合作伙伴降成本，包括光機(jī)、芯片、供應(yīng)鏈等等都需要降成本，規(guī)模不大每一種器件都很貴，臺(tái)灣那邊老說規(guī)模量這么小，所以價(jià)格高。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格高這個(gè)市場(chǎng)做不大，就是雞和蛋的關(guān)系，公司小沒有溢價(jià)權(quán)，在別人手上。這個(gè)市場(chǎng)大家很不理解，很多人也不會(huì)玩，包括在賣場(chǎng)、手機(jī)、連鎖店不知道玩這個(gè)產(chǎn)品，需要一塊研究、討論、發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)果目前也不知道最大機(jī)會(huì)在哪里，也在摸索。目前整個(gè)供應(yīng)鏈上下游需要降低成本，這樣整個(gè)市場(chǎng)才能爆發(fā)。這個(gè)機(jī)器賣上萬還是有壓力的，如果降到1萬以下很多人都會(huì)考慮的，120寸樂視液晶電視50萬，堅(jiān)果激光電視3萬塊錢還是性價(jià)比很高的。

    對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌喜歡打低價(jià)格這一問題，季總明確表明態(tài)度，堅(jiān)果不打價(jià)格戰(zhàn)，一定跟蘋果一樣，堅(jiān)果要做國(guó)內(nèi)微投里面的蘋果，設(shè)計(jì)和蘋果一樣牛逼，價(jià)格和蘋果一樣牛逼，確保每個(gè)人賺到錢，貪便宜線上買，想用最好的線下買。G3和G3 Pro有很多功能遞減，線上沒有藍(lán)牙，沒有這個(gè)沒有那個(gè)，線上買可以便宜，所以堅(jiān)果絕不打價(jià)格戰(zhàn)。

   

堅(jiān)持獨(dú)有風(fēng)格 做世界智能投影品牌

    此次，G3新品的發(fā)布，相信鐘愛堅(jiān)果的粉絲一定會(huì)非常期待外觀設(shè)計(jì)，因?yàn)樵谶@兩年當(dāng)中，堅(jiān)果每一次發(fā)布的新品在外觀上都給了一個(gè)很大的Surprise，尤其是上半年所推出了兩款產(chǎn)品，是投影市場(chǎng)由此以來最具高顏值的產(chǎn)品。而此次新品G3依舊延續(xù)了G1設(shè)計(jì)風(fēng)格，變得更為簡(jiǎn)潔時(shí)尚大氣。對(duì)于未來，堅(jiān)果是否延續(xù)自有的風(fēng)格呢？

堅(jiān)果聯(lián)席CE0兼首席設(shè)計(jì)官陳興博先生

    “中國(guó)人做的設(shè)計(jì)就是中國(guó)設(shè)計(jì)”，這是陳興博在一次設(shè)計(jì)大賽做評(píng)委所講的話，并掀起了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和觀眾的熱烈鼓掌。而作為家庭應(yīng)用的投影，在設(shè)計(jì)之初，又是如何創(chuàng)作的呢？陳興博表示：家里的東西必須看家里的環(huán)境，G1之所以稱為堅(jiān)果智能影院，家庭這個(gè)詞很重要，我愿意拿中國(guó)寓意做元素的發(fā)現(xiàn)，像和氏璧圓形、卷軸、魚、蓮花，中國(guó)人愿意擺吉祥的東西，日本人愿意在家里擺一把刀，中國(guó)人喜歡養(yǎng)蓮花、水仙，都有很好的寓意。

    所有人都對(duì)審美這個(gè)問題很糾結(jié)，大家都喜歡一定是基本形態(tài)的東西，圓的、方的，為什么說黃金風(fēng)格，所有人看長(zhǎng)方形、正方形黃金風(fēng)格最適合人眼比例，16：9是最好的，人有沒有規(guī)律？實(shí)際上是有規(guī)律，只是專業(yè)設(shè)計(jì)師會(huì)把這個(gè)幾率提出來，從這里面抽離出來，普通老百姓覺得比那個(gè)確實(shí)好很多，但是不知道為什么。做了十幾年的設(shè)計(jì)，天天研究這個(gè)東西，再寬一點(diǎn)就不行了，再挪一下可能也不行了。

    陳興博接著說：“真正意義上來講堅(jiān)果犧牲是很大的，犧牲很大在哪兒？堅(jiān)果的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)到發(fā)布這一天其實(shí)是歷經(jīng)至少淘汰5、6輪正常，就是扔掉的垃圾，打出首版外觀全都有了，就不上了。但是友商找一個(gè)人設(shè)計(jì)一下就行了，或者招一個(gè)設(shè)計(jì)師畫一個(gè)圖，他們畫是老板腦袋里的，覺得這個(gè)好你們畫出來，這個(gè)還可以。堅(jiān)果盡可能風(fēng)格控制在一條線走，正是因?yàn)檫@樣我沒有時(shí)間做CEO，季總就是術(shù)業(yè)有專攻，把他請(qǐng)來的原因我要更專注做這方面的東西。而在做PPT時(shí)也很感慨，季總說我們要去干嘛，我說我們要做中國(guó)最牛、世界最牛，他說這個(gè)描述不好，他說要跟華為一樣走出去變成世界最牛�！�

    堅(jiān)果發(fā)展思維就是引進(jìn)更好的人才，才能使這個(gè)公司發(fā)展，引進(jìn)什么樣的人才呢？陳興博表示：堅(jiān)果有一個(gè)觀點(diǎn)叫做引進(jìn)合適的人才，引進(jìn)什么樣合適的人才呢？是引進(jìn)那些聰明的老實(shí)人，所謂聰明就是這個(gè)人最起碼對(duì)專業(yè)他的潛力、耐力這些都是沒有問題的，非常不錯(cuò)，很優(yōu)秀，人品非常正。老實(shí)人是什么人？就是本性純的人，為大家著想，不是為自己著想，不是很自私的人。堅(jiān)果團(tuán)隊(duì)就是充滿斗志，大家為共同事業(yè)奮斗。季總也是這樣一號(hào)人，來跟堅(jiān)果一起做一件事情，他講最后一頁(yè)是我們真正想說的，我們想為什么不能給中國(guó)長(zhǎng)點(diǎn)臉，包括出問題的時(shí)候我們很恨自己，說白了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊這都不是事，更恨自己沒有做好，對(duì)自己要求很高。華為也是一樣的，華為剛開始生產(chǎn)的手機(jī)沒法用，我沖話費(fèi)送的華為手機(jī)自己會(huì)翻頁(yè)，要么想按哪個(gè)按到另一個(gè)，但是你現(xiàn)在看華為P9，是非常棒的手機(jī)。

    抓住消費(fèi)者的需求，抓住粉絲們的欲望，然后滿足他們，這正是越來越多的品牌在做的事。而堅(jiān)果自然也不例外，且在發(fā)展路上，對(duì)于人才引進(jìn)也是用心之至。隨著季岳林的加入，相信三人行，也必將引領(lǐng)堅(jiān)果走向下一個(gè)顛覆！