傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng) 電視機(jī)行業(yè)“變天”

    根據(jù)天貓?zhí)詫殧?shù)據(jù)魔方公開數(shù)據(jù)，今年“6·18”當(dāng)天，樂(lè)視TV超級(jí)電視以2424萬(wàn)元的成交額問(wèn)鼎平板電視品類的交易榜，其成交商品數(shù)也達(dá)到了 8487臺(tái)。海信、酷開、17緊隨其后，小米位居第七位。令人感到詫異的是，三星、索尼、LG等傳統(tǒng)熱銷品牌已經(jīng)跌出前十，與以往幾年反差強(qiáng)烈。

    格局被顛覆 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“雄起”

    同為電視機(jī)領(lǐng)域的新貴，同樣以互聯(lián)網(wǎng)模式把硬件玩得風(fēng)生水起，二者針尖對(duì)麥芒的舌戰(zhàn)本身就極具話題性，隨著“6·18”數(shù)據(jù)的公開，二者在電視機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上的實(shí)力高下立見。雖然小米也在不遺余力地高喊自身的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)更勝一籌的樂(lè)視，也只有“既生瑜何生亮”的感慨。然而拋開兩家的恩怨，我們看到的確是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軍團(tuán)的崛起，酷開、17TV、KKTV等，在很多消費(fèi)者的印象中，它們還略顯陌生，甚至很多人在疑惑，海爾、康佳去哪兒了，實(shí)際上，你見或者不見，它們就在這里，不來(lái)不去。

    5月底，聯(lián)想旗下智能電視互聯(lián)網(wǎng)品牌17TV宣布正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，目標(biāo)直指樂(lè)視和小米�！耙豢么髽涞紫麻L(zhǎng)不出另一棵大樹!”關(guān)于為什么要從聯(lián)想獨(dú)立出來(lái)，17TV CEO熊文用了這樣一句話概括。他表示，17TV是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，需要更加靈活的決策和更高的效率，新的環(huán)境和土壤，才能促進(jìn)17TV的智能電視業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。據(jù)悉，17TV第一階段將捆綁阿里，不僅采用阿里OSTV操作系統(tǒng)，天貓也成為17TV獨(dú)家銷售平臺(tái)。與聯(lián)想之前在電視機(jī)領(lǐng)域的種種不如意相比，此次17品牌一發(fā)力便促成1218萬(wàn)元的銷量，觸網(wǎng)之旅可謂神奇。

    其實(shí)，酷開、KKTV與17TV相仿，它們是創(chuàng)維、康佳傾力打造的互聯(lián)網(wǎng)電視新品牌。在“互聯(lián)網(wǎng) ”當(dāng)?shù)赖娜�新思維模式下，傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛開啟了各自的轉(zhuǎn)型之路。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：6月17日-6月18日兩天，彩電零售量達(dá)28.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)105%，零售額達(dá)8.1億元，同比增長(zhǎng)126%。顯然，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已成功接過(guò)傳統(tǒng)銷售渠道的槍，不僅沒(méi)有任何不適，且展示出難得的活力。

    互聯(lián)網(wǎng)模式照樣盈利 換個(gè)玩法而已

    有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)自誕生起就是奔著顛覆來(lái)的，它服務(wù)于大眾，讓生活更便利，于企業(yè)而言，也開始與高效接軌�；ヂ�(lián)網(wǎng)之所以輕松收獲各行業(yè)的通行證，其所反映的正是“任何一種推進(jìn)都是雙贏的結(jié)果”。而這種雙贏恰恰體現(xiàn)在溝通上。商家讓利，削減產(chǎn)品的價(jià)格，提供更多樣的服務(wù)，而消費(fèi)者需要買單的則是自身的個(gè)性化需求。

    從這個(gè)角度看，以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)企業(yè)乃大勢(shì)所趨，于是，我們看到了三星、LG的淡出，邂逅了互聯(lián)網(wǎng)背景下，最為徹底純粹的價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，6·18期間大尺寸電視降價(jià)幅度最大，其中55寸電視環(huán)比五一黃金周下降11.1%。注意，這絕不是簡(jiǎn)單的“賠本賺吆喝”，你認(rèn)為它硬件賠本了，但是在配件和服務(wù)上其實(shí)它掙更多。

    典型案例是樂(lè)視。以互聯(lián)網(wǎng)化更徹底的手機(jī)為例，一方面，賈躍亭曾宣稱自己是全球首家公布BOM(物料清單)并以量產(chǎn)成本價(jià)銷售的手機(jī)廠商，同時(shí)提出了不需要通過(guò)硬件賺錢、甚至硬件免費(fèi)的口號(hào)。而另一方面，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸在接受采訪時(shí)卻表示，其手機(jī)業(yè)務(wù)并非不掙錢�！皞鹘y(tǒng)手機(jī)廠商就是純硬件掙錢，硬件不掙錢就是賠錢，樂(lè)視移動(dòng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們提供給用戶不是硬件，而是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我們不僅銷售硬件，同時(shí)開始服務(wù)和運(yùn)營(yíng)用戶，對(duì)內(nèi)容應(yīng)用和服務(wù)收取合理的費(fèi)用，形成閉環(huán)生態(tài)的業(yè)務(wù)支持，所以不存在賠多少錢砸手機(jī)這個(gè)理論�！惫们也徽勆鲜稣f(shuō)法有幾分水分，但樂(lè)視的確是實(shí)打?qū)嵉氖樟瞬簧俚膬?nèi)容服務(wù)費(fèi)用 ——超級(jí)手機(jī)雖然1499元起，但需要繳納經(jīng)過(guò)抵消折算后190元的全屏影視會(huì)員費(fèi);超級(jí)電視、樂(lè)視盒子，同理。

    另外，賠本賺吆喝是為了站著把錢掙了。典型案例是紅米和小米Note之間的邏輯。借助紅米，小米由“為發(fā)燒而生”的硬件跑分三郎的角色成功切入了千元機(jī)市場(chǎng)，并大幅擴(kuò)展了自己的用戶群。此后，起價(jià)2299元的小米Note發(fā)布，其頂配版本更是達(dá)到了2999元。作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，這一定價(jià)將使其直接面對(duì)蘋果、三星等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。然而基于其用戶規(guī)模和龐大的換機(jī)升級(jí)需求，小米Note的銷量也是可圈可點(diǎn)的。

    熊文指出，智能電視是家庭用戶一個(gè)很重要的入口，通過(guò)智能電視可以接入很多服務(wù)，比如游戲、電商、教育，甚至是與生活服務(wù)O2O相關(guān)的內(nèi)容，這些服務(wù)都有賺錢的機(jī)會(huì)，它會(huì)是成為17TV未來(lái)盈利很重要的一部分。