并購德國彩電企業(yè)Metz 創(chuàng)維提出全新國際化思維

    世界級(jí)“一帶一路”大戰(zhàn)略的啟動(dòng)，不僅吸引全球目光，更將有志于國際化的中國企業(yè)再次置于風(fēng)口。但是，在全球制造業(yè)重心向中國域外國家遷移，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)日益提升的情形下，以往單純向海外出口商品的簡(jiǎn)單國際化思維已不合時(shí)宜。此時(shí)，中國企業(yè)需要站在“一帶一路”大戰(zhàn)略和日本家電業(yè)衰落的歷史機(jī)遇交匯點(diǎn)，運(yùn)用新思維，新視野，用發(fā)展的眼光，重新審視國際化之路。

    近期，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)維公司就做出了新的嘗試。

    創(chuàng)維低調(diào)并購德國彩電企業(yè)Metz

    4月28日，商務(wù)部官網(wǎng)援引德國著名大報(bào)《法蘭克福匯報(bào)》網(wǎng)站的一則新聞引發(fā)全球彩電業(yè)震動(dòng)。該報(bào)道稱，中國創(chuàng)維公司已正式收購德國電視機(jī)制造商美茲（Metz），并且，創(chuàng)維愿意繼續(xù)保留其在巴伐利亞州齊爾恩多夫（Zirndorf）運(yùn)營中心，作為自己進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，其219個(gè)工作崗位中的70%將得到保留。據(jù)稱，這次并購交易將于6月1日完成交割。

    消息一出，業(yè)界很快將其與4月11日創(chuàng)維在深圳召開的全球客戶大會(huì)聯(lián)系在一起。這次大會(huì)傳遞出來的一條消息是，國際化已被列入創(chuàng)維集團(tuán)“核心產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大”全新發(fā)展戰(zhàn)略的4大方面之一。

    在創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文看來，中國彩電市場(chǎng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)階段，但東南亞、拉美、中東和非洲等新興市場(chǎng)仍有很大增量，創(chuàng)維有意將海外市場(chǎng)作為跨越式發(fā)展的新增長(zhǎng)極，在產(chǎn)品全球化的同時(shí)謀求品牌國際化，快速實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的規(guī)�；�經(jīng)營。為此，楊東文設(shè)立了中近期的彩電目標(biāo)：2017年海外市場(chǎng)銷售1000萬臺(tái)，自主品牌占比30%；2020年實(shí)現(xiàn)1500萬臺(tái)，自主品牌占比50%。

    此次全球客戶大會(huì)還受業(yè)界關(guān)注的是，創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝首次系統(tǒng)披露了創(chuàng)維彩電8項(xiàng)具體海外戰(zhàn)略路徑，其中第一條就是“建設(shè)一支強(qiáng)大的海外營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，其他方面則涵蓋了研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌、資本運(yùn)作等方面。

    現(xiàn)在看來，收購德國Metz，正是創(chuàng)維組建強(qiáng)大海外營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟。

    創(chuàng)維國際化再出發(fā)

    海外市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)維彩電來說并不陌生。

    十多年前，創(chuàng)維向美國和歐盟等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)出口彩電，成為輸美彩電大戶。而據(jù)創(chuàng)維彩電事業(yè)本部副總裁、海 外營銷總部總經(jīng)理孫偉中介紹，創(chuàng)維在自有品牌2010年全面發(fā)力海外市場(chǎng)，先后在東南亞、澳洲等地成立8家分公司，2014年又收購南非廈華分公司。雖然如此，創(chuàng)維的傳統(tǒng)海外客戶主要集中在北美、南亞、東南亞和俄羅斯等，歐洲、非洲、中東和南美市場(chǎng)仍少有著墨。為了尋找新的海外增量，創(chuàng)維積極籌備進(jìn)入歐洲，并在2014年以O(shè)EM方式進(jìn)入。當(dāng)時(shí)的OEM合作伙伴就是德國Metz。由于歐美經(jīng)濟(jì)衰退、電視機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及過度集中于專注高端客戶市場(chǎng)的決策失誤，2014年11月19日，Metz正式申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

    經(jīng)過全面而慎重的分析，創(chuàng)維集團(tuán)認(rèn)為，在新的歷史機(jī)遇下，中國企業(yè)的國際化之路，必須從原來的OEM、ODM等模式的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)升級(jí)，給品牌、市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、制造、銷售、售后、人力資源以及供應(yīng)鏈等各業(yè)務(wù)層面，打上國際化烙印�；�于此，創(chuàng)維在Metz破產(chǎn)重組之時(shí)及時(shí)介入，試圖經(jīng)過新的重組，讓Metz品牌和公司煥發(fā)新的生機(jī)。

    具體到Metz公司。創(chuàng)維既和Metz有過1年多的OEM合作，對(duì)對(duì)方公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及人員情況比較熟悉，整合難度相對(duì)較小；在技術(shù)層面，德國作為電視機(jī)發(fā)源地之一，Metz具有一流的研發(fā)技術(shù)，掌握著大量專利技術(shù)，擁有全球一流的制造工藝和技術(shù)人才，這可以幫助創(chuàng)維解決進(jìn)入歐洲的彩電專利問題，為進(jìn)軍歐洲培養(yǎng)人才；在市場(chǎng)層面，除了可首先進(jìn)入德國的連鎖渠道，更重要的是，巴伐利亞是歐洲心臟，創(chuàng)維在此落子，品牌影響力近可輻射英國、法國和意大利等鄰近歐洲發(fā)達(dá)國家，遠(yuǎn)可波及到北歐、中歐、南歐、北非和中東，創(chuàng)維的全球版圖將出現(xiàn)大幅擴(kuò)容。

    創(chuàng)維集團(tuán)下定收購決心，于2014年底開始接觸Metz高層并啟動(dòng)談判。由于創(chuàng)維高度重視此次并購，其談判團(tuán)隊(duì)整合了彩電海外營銷總部和集團(tuán)戰(zhàn)略投資管理部的優(yōu)勢(shì)資源，在春節(jié)期間也派出孫偉中和同事前往德國做盡職調(diào)查。不到半年，雙方即達(dá)成并購協(xié)議。

    一般而言，跨國并購案的整合有望在3-5年內(nèi)結(jié)束。為了促進(jìn)整合進(jìn)程，早在雙方洽談收購談判意向之時(shí)，創(chuàng)維方面就已派出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全程參與收購案，并開始啟動(dòng)與Metz團(tuán)隊(duì)的整合計(jì)劃。因此，創(chuàng)維方面對(duì)未來的整合充滿信心，相信對(duì)Metz的整合一定會(huì)在高效中進(jìn)行。

    一旦整合成功，那么，一個(gè)具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的全新創(chuàng)維公司將在歐洲站立起來。屆時(shí)，創(chuàng)維將離“全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景更近一步。