專訪奧圖碼中國(guó)總經(jīng)理忻維忠：激光投影機(jī)機(jī)會(huì)來了

    作為只專注于投影產(chǎn)業(yè)的投影品牌，奧圖碼這十多年來，始終持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品、積極拓展市場(chǎng)、超越傳統(tǒng)思維框架的精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)、發(fā)掘投影應(yīng)用的多元可能性。硬是從日系品牌為主導(dǎo)的投影領(lǐng)域，脫穎而出成為獨(dú)當(dāng)一面投影“大咖”。

    但是目前投影產(chǎn)業(yè)有些焦灼：雖然銷量小升，利潤(rùn)卻走低；電商渠道崛起，傳統(tǒng)代理商卻陷入了價(jià)值危機(jī)……一系列行業(yè)變化，奧圖碼在當(dāng)下浮夸的行業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中該如何更好的脫穎而出呢？

奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理忻維忠

    近日奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理忻維忠先生特別接受投影時(shí)代網(wǎng)的獨(dú)家專訪，就奧圖碼在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的布局和定位做了一定解讀。

產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)化渠道體系雙維度戰(zhàn)略

    忻維忠告訴投影時(shí)代網(wǎng)記者，從去年底他一上任，奧圖碼團(tuán)隊(duì)就明確以產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)化渠道體系兩個(gè)維度為主要戰(zhàn)略核心點(diǎn)。因此，奧圖碼定期和渠道、行業(yè)用戶群體不斷進(jìn)行溝通，不斷把在第一線渠道聲音以及行業(yè)用戶實(shí)際需求，及時(shí)反饋到中強(qiáng)光電工廠研發(fā)部門，從而生產(chǎn)出更貼合行業(yè)用戶的需求的產(chǎn)品。

全力拓展激光光源產(chǎn)品線

    忻維忠先生表示，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了到一種成熟和透明的時(shí)代，面對(duì)這樣的情況情況，奧圖碼這兩年一直圍繞市場(chǎng)的變化在做針對(duì)性的布局。在奧圖碼看來，投影市場(chǎng)到了今年是必須要進(jìn)行一些“革命性”的變化，這個(gè)變化就是在激光投影機(jī)。今年奧圖碼將圍繞激光光源這個(gè)維度全力拓展產(chǎn)品線覆蓋面，將精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用，推出激光家用投影機(jī)以及激光互動(dòng)短焦投影機(jī)，把策略重心向激光投影機(jī)方面轉(zhuǎn)型帶領(lǐng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

    對(duì)于為何如此押寶激光投影機(jī)，忻維忠認(rèn)為，就中國(guó)投影機(jī)行業(yè)而言，這兩年來處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的環(huán)境中，同樣也意味著投影機(jī)行業(yè)已經(jīng)步入到了成熟期。傳統(tǒng)的商教投影市場(chǎng)目前已趨近飽和，而且市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)已經(jīng)非常透明。整個(gè)市場(chǎng)都需要新技術(shù)和產(chǎn)品來刺激市場(chǎng)，而激光投影機(jī)經(jīng)過前兩年的沉淀和推廣，目前在行業(yè)的認(rèn)可度已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)相對(duì)的高度。因此，奧圖碼認(rèn)為今年是重拳出擊激光投影機(jī)的機(jī)會(huì)來了，將和自己的母公司中強(qiáng)光電一起全力推動(dòng)激光投影機(jī)普及。

    此外前兩年激光投影機(jī)由于價(jià)格的因素，讓一些投影品牌很難全力的跟進(jìn)。但是今年隨著技術(shù)的承受和工藝成本控制，目前激光投影機(jī)的單價(jià)已經(jīng)來到萬元以內(nèi)，這無疑會(huì)對(duì)整個(gè)激光投影機(jī)普及產(chǎn)生推動(dòng)作用。不過忻維忠認(rèn)為，萬元激光投影機(jī)的出現(xiàn)一定程度上能夠帶來市場(chǎng)刺激，但是不能真正的徹底引爆市場(chǎng)，在他看來激光投影機(jī)如果能做到5000元左右，那個(gè)時(shí)候激光投影機(jī)將是到了全民時(shí)代了。

    不過激光投影機(jī)進(jìn)入5000元的時(shí)代，需要一個(gè)過程，需要達(dá)到一個(gè)增量高度。奧圖碼今年首先重點(diǎn)推出萬元激光教育投影機(jī)，通過引導(dǎo)和培育加強(qiáng)激光投影機(jī)在行業(yè)端的覆蓋面，逐步把激光投影機(jī)帶入一個(gè)親民化的階段。

    今年奧圖碼策略中心將是讓激光投影機(jī)落地到渠道和用戶，會(huì)通過一系列的市場(chǎng)推廣計(jì)劃推動(dòng)激光投影機(jī)的普及。

教育、家用、工程三個(gè)細(xì)分方向發(fā)力

    奧圖碼在2015年工作的重點(diǎn)會(huì)在哪些細(xì)分方向發(fā)力？忻維忠介紹說，奧圖碼所訂立的市場(chǎng)規(guī)劃主要有三個(gè)方向：第一，教育標(biāo)案;第二，家用投影機(jī);第三，工程用投影機(jī)以及工程投影機(jī)所衍生出來的產(chǎn)品或方案。從這幾個(gè)細(xì)分來看，都將以激光投影機(jī)為到入口，配上實(shí)用和精準(zhǔn)性解決方案。2015年無論是在產(chǎn)品線或是方案上，除了激光之外，16:6超寬屏、帶觸控功能的投影產(chǎn)品，奧圖碼都有非常不錯(cuò)的布局，后續(xù)也會(huì)有更多新產(chǎn)品面世。

    雖然產(chǎn)品豐富，但是奧圖碼的策略并不是簡(jiǎn)單只是去進(jìn)行單一投影機(jī)產(chǎn)品的銷售，在當(dāng)下投影市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格如此透明，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的態(tài)勢(shì)下，如果只是依靠?jī)r(jià)格走產(chǎn)品單一化的策略，那樣對(duì)于奧圖碼來說是十分被動(dòng)的”。忻維忠介紹說，純粹投影機(jī)的銷售，很難擺脫市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，奧圖碼會(huì)將產(chǎn)品線更為精良化，準(zhǔn)備實(shí)施“方案產(chǎn)品話”策略。

實(shí)施“方案產(chǎn)品化”策略

    對(duì)于“方案產(chǎn)品化”的思路，忻維忠擁有自己的想法，他介紹說，奧圖碼圍繞每一款產(chǎn)品進(jìn)行定制化方案包裝，把在現(xiàn)有平臺(tái)上把投影機(jī)周邊硬件產(chǎn)品，用軟件、方案聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)兼具獨(dú)特與實(shí)用的方案。此外，在我們的銷售渠道上放入更多產(chǎn)品線，從投影機(jī)開始往周邊方面發(fā)展，符合渠道特性，讓消費(fèi)者和渠道商朋友都能獲得更多價(jià)值空間。

    通過“方案產(chǎn)品化”策略，讓產(chǎn)品變得更有生命力，所以在今后方案產(chǎn)品化的方向?qū)⑹菉W圖碼要前進(jìn)的方向。