優(yōu)色劉小丁總監(jiān)：商顯市場拓展重在把握用戶需求

    4月8日，為期三天的Infocomm China 2015在北京國家會議中心盛大開幕。展會期間，投影時代有幸對優(yōu)色商顯事業(yè)部總監(jiān)劉小丁先生進行了采訪，就液晶大屏顯示領(lǐng)域的熱點問題進行了解讀。

優(yōu)色商顯事業(yè)部總監(jiān)劉小丁

    本屆展會，優(yōu)色有一個全新的身份——成為“北京InfoComm China展的拼接大屏獨家贊助商”。談到這方面的情況，劉總表示，北京Infocomm展是國際性盛會，在中國缺指可數(shù)，今年應(yīng)主辦方要求成為獨家贊助商，是對優(yōu)色品牌的認可，對于公司的品牌推廣有著非常重大的意義。

    對于時下非常高調(diào)的3.5mm液晶拼接產(chǎn)品，劉總坦言，立足于優(yōu)色自身的市場推廣，就目前來說，應(yīng)用市場上還是以5.3mm拼縫的產(chǎn)品，市場占比大概在80%左右，只有少量的高端用戶會選擇3.5mm拼縫的產(chǎn)品，這主要是因為目前3.5mm拼縫產(chǎn)品的性價比還不是很高。

    在劉總看來，當(dāng)前的大屏顯示市場，注重畫面質(zhì)量的高端市場由DLP拼接墻以及新近崛起的小間距LED產(chǎn)品主導(dǎo)，中低端市場則是由成本經(jīng)濟的5.3mm拼縫產(chǎn)品引領(lǐng)，因此，3.5mm拼縫的拼縫墻產(chǎn)品很難形成大規(guī)模的市場應(yīng)用，除非它的拼縫再度突破，或是應(yīng)用成本大幅降低。

小間距LED會給室內(nèi)大屏幕顯示市場帶來沖擊 

    說到本屆展會上大熱的小間距LED，劉總坦言，它的崛起會給室內(nèi)大屏幕顯示市場帶來一定的沖擊，但是，并不會對液晶市場產(chǎn)業(yè)鏈造成太大的沖擊，因為，在室內(nèi)小屏顯示市場，液晶顯示與LED小間距LED顯示各有優(yōu)缺點，（比如，在機場應(yīng)用時，應(yīng)用空間較大，需要遠距離觀看，小間距LED顯示屏無疑是最合適的，而如果應(yīng)用空間有限，如面積有限的服裝店，液晶顯示屏近距離觀看畫面顯示細膩的優(yōu)勢就突出無疑），會讓它們各自找到自身的應(yīng)用空間，實現(xiàn)一種相對平衡的狀態(tài)。

    目前，小間距LED顯示屏之所以尚未對拼接市場形成明顯的影響，劉總認為，主要是因為其應(yīng)用成本仍然比較高，一旦成本束縛被解除，其沖擊力就會得到迅速體現(xiàn)，無論是對于液晶拼接市場還是對于DLP拼接市場，特別是對于與其應(yīng)用市場重合度很高的DLP 拼接市場而言，隨著小間距LED成本的不斷下調(diào)，DLP拼接行業(yè)承受的壓力會越來越大。

    作為一直將安防市場作為重點拓展對象的液晶拼接顯示企業(yè)，劉總坦言，隨著�？怠⒋笕A等安防巨頭開始涉足液晶拼接市場，在去年優(yōu)色確實承受了不小的沖擊（自去年開始進入液晶拼接安防應(yīng)用市場之后，�？�、大華等已經(jīng)蠶食了近40%的市場份額），同時，也迎來了全新的市場轉(zhuǎn)機。

    劉總表示，目前，公司應(yīng)用市場拓展的重點已經(jīng)由安防應(yīng)用市場轉(zhuǎn)向了商用顯示市場，商顯應(yīng)用已經(jīng)成為了公司業(yè)績增長的主要驅(qū)動力。有一個很好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，公司業(yè)績中，去年安防銷售和商顯銷售的比例已經(jīng)變?yōu)?:6。

    數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用，作為商顯應(yīng)用的重要組成部分，優(yōu)色自然不會忽視。據(jù)劉總介紹，優(yōu)色非�？春脭�(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域O2O概念的發(fā)展，并認為其在今年會成為爆發(fā)年，為此，公司在今年專門成立了O2O項目小組，已經(jīng)接觸了很多O2O項目。不過，劉總強調(diào)，今年O2O概念的爆發(fā)并非真正意義上的爆發(fā)，雖然會有很多應(yīng)用項目開始冒頭，但是依然處于試水階段。

    劉總認為，O2O概念的火爆，是數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用線上線下整合的必然，雖然目前僅僅是一個概念，但已經(jīng)吸引了所有行業(yè)的連鎖反應(yīng)，不過，未來增長空間上不明確，需要通過進一步的細化應(yīng)用市場發(fā)展情況來進行判斷。

    在劉總看來，這兩年商用顯示領(lǐng)域雖然變化不斷，但是萬變不離其宗，所有的變化都圍繞著行業(yè)需求需求而定，這也真是O2O概念迅速火爆的根本原因。因此，對于企業(yè)而言，只要抓住客戶需求，就能很精準(zhǔn)的把握整個市場的發(fā)展脈搏。在去年，優(yōu)色專門成立了商顯事業(yè)部，深入行業(yè)市場，對行業(yè)用戶需求進行了深入調(diào)研，以便為日后的商顯市場拓展提供了戰(zhàn)略方向。

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