團(tuán)購(gòu)再次革命看創(chuàng)維如何創(chuàng)新

    團(tuán)購(gòu)也叫集采，是團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買的行為，目前團(tuán)購(gòu)新式比較成熟，但其操作模式相對(duì)較為單一，很多企業(yè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)并沒(méi)有收到很好的效果，從市場(chǎng)行情分析目前團(tuán)購(gòu)的發(fā)展遇到了瓶頸，許多企業(yè)嘗試創(chuàng)新此種購(gòu)物方式，但結(jié)果均不夠理想，在家電行業(yè)中團(tuán)購(gòu)的作用體現(xiàn)的尤不明顯，彩電各大品牌紛紛嘗試玩新花樣，但筆者認(rèn)為團(tuán)購(gòu)之所以停滯不前是有原因的，下面筆者將結(jié)合創(chuàng)維電視團(tuán)購(gòu)新模式來(lái)對(duì)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行剖析！

    團(tuán)購(gòu)在以前為什么一直受消費(fèi)者所追捧，因?yàn)樵谝郧皥F(tuán)購(gòu)價(jià)格低于產(chǎn)品市場(chǎng)最低零售價(jià)，而且團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

    團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)上述好處的原因：一是參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買，所以購(gòu)買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格 和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的目的。

    但是目前彩電市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)跟以往不一樣了，很多品牌團(tuán)購(gòu)價(jià)格和平時(shí)不分上下，在某種程度上可以說(shuō)是存在一些欺詐消費(fèi)者的現(xiàn)象，但是有一家電視廠商在團(tuán)購(gòu)方面一直是行業(yè)中的佼佼者，這家廠商是創(chuàng)維，縱觀09年——14年，創(chuàng)維經(jīng)歷的六屆萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)中，首先都是由渠道作為團(tuán)長(zhǎng)，發(fā)起團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者通過(guò)比較價(jià)格、產(chǎn)品了解，最終決定跟團(tuán)。此時(shí)，創(chuàng)維的電視就已經(jīng)將價(jià)格設(shè)置為團(tuán)購(gòu)價(jià)，如2012年，在杭州，55寸E800A，團(tuán)購(gòu)價(jià)6799元，起團(tuán)人數(shù)是140人。在活動(dòng)開(kāi)始的第二天上午，團(tuán)購(gòu)人數(shù)就超過(guò)了14O人，于是完成了這次交易，同時(shí)也滿足了顧客占便宜的心理。據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，在第一屆萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)到第六屆中，分別實(shí)現(xiàn)了1.2億、2.3億、4.5億、5.4億、6.7億、8.3億可想而知，目前創(chuàng)維的團(tuán)購(gòu)還是深的消費(fèi)者喜愛(ài)的，但是在大市場(chǎng)環(huán)境部好的前提下創(chuàng)維今年又會(huì)有什么新形式的團(tuán)購(gòu)呢？筆者日前了解到創(chuàng)維今年4月18日發(fā)起了第七屆萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，此次團(tuán)購(gòu)的價(jià)格做到了透明化，顧客預(yù)交20元，訂金隨著團(tuán)購(gòu)人數(shù)的增多而增多！而且今年該廠商在操作方面有創(chuàng)新，產(chǎn)品降價(jià)實(shí)時(shí)的通過(guò)短信通知消費(fèi)者，真正的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的透明化，本次大膽的創(chuàng)新希望能取得好的成績(jī)，讓我們都拭目以待吧！