投影行業(yè)根本規(guī)律已經(jīng)徹底改變

過(guò)去15年投影產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)原理的變革

    （序：本文的目的，意在回答以下三個(gè)問(wèn)題：未來(lái)投影行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？未來(lái)投影行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？什么樣的投影企業(yè)和策略能在未來(lái)脫穎而出？）

    2014年的投影產(chǎn)業(yè)有些焦灼：雖然銷(xiāo)量小升，利潤(rùn)卻走低；激光光源帶來(lái)了希望，大尺寸液晶的競(jìng)爭(zhēng)卻失了份額；電商渠道崛起，傳統(tǒng)代理商卻陷入了價(jià)值危機(jī)……一系列行業(yè)變化，昭示著投影產(chǎn)業(yè)的根本規(guī)律已經(jīng)徹底改變！

    自本土數(shù)字投影產(chǎn)業(yè)誕生以來(lái)，大致已經(jīng)有15個(gè)年頭。對(duì)于過(guò)往15年，投影產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，筆者愿意歸納為三個(gè)階段，四大動(dòng)力。

    國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)成長(zhǎng)的第一階段是2005年之前。這一階段市場(chǎng)發(fā)展的核心動(dòng)力在于高端客戶(hù)的剛性需求與投影產(chǎn)品自身的技術(shù)廣泛進(jìn)步的良性互動(dòng)。其中，投影技術(shù)陣營(yíng)內(nèi)，DLP產(chǎn)品突破分辨率瓶頸、彩虹效應(yīng)瓶頸、色彩瓶頸、亮度等技術(shù)難題；以及LCD投影技術(shù)突破壽命瓶頸、晚期色彩黃化瓶頸、分辨率瓶頸、開(kāi)口率、亮度、對(duì)比度瓶頸，成為推動(dòng)投影市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。

    國(guó)內(nèi)投影行業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段是2004-2009年。這一階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力是普及型應(yīng)用的崛起和產(chǎn)品價(jià)格的下降。其中，800*600產(chǎn)品價(jià)格從萬(wàn)元，下滑到3000元是標(biāo)志性的變化。這一價(jià)格趨勢(shì)也確立了DLP產(chǎn)品在中低端市場(chǎng)的份額優(yōu)勢(shì)，并成為L(zhǎng)COS技術(shù)產(chǎn)品規(guī)�；�發(fā)展的關(guān)鍵阻力：LCOS產(chǎn)品長(zhǎng)期面臨成本難以下降的市場(chǎng)壓力。所謂普及型應(yīng)用則包括三個(gè)層面：一是普教市場(chǎng)、二是零售商務(wù)、三是娛樂(lè)投影產(chǎn)品。

    國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三個(gè)顯著階段是2010年到2013年。這一段時(shí)間，投影產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的規(guī)律主要是政府政策性采購(gòu)因素，對(duì)普教市場(chǎng)的激勵(lì)；以及商用市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展——這兩個(gè)方面貢獻(xiàn)了極大的市場(chǎng)增長(zhǎng)。同時(shí)，工程投影和家用投影需求的增長(zhǎng)、新型微型投影市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，成為成長(zhǎng)率亮點(diǎn)：但是，礙于自身基數(shù)較小，這三塊市場(chǎng)尚未成為投影行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)中的主體。

    以上是對(duì)投影市場(chǎng)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)動(dòng)力的歷史性概括，但是與總結(jié)歷史比較，讀者一定更關(guān)心未來(lái)投影市場(chǎng)如何成長(zhǎng)。

    此前的成長(zhǎng)，從動(dòng)力角度看可以概括為四個(gè)方面：第一技術(shù)，第二價(jià)格，第三普及市場(chǎng)的需求，第四政府政策。但是，今天的投影市場(chǎng)，這四大動(dòng)力源都已經(jīng)不再能成為“獨(dú)立支撐”整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力量。

    首先，技術(shù)角度看，投影產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)高度成熟。面對(duì)不同需求，現(xiàn)有技術(shù)完全能提供具有一定經(jīng)濟(jì)性和高度可靠性的解決方案。即便是激光和LED光源這類(lèi)關(guān)鍵核心技術(shù)的進(jìn)步，也只能被理解為“錦上添花”，而非“雪中送炭”。顯著的事實(shí)是，LED光源和激光光源在過(guò)去的三年內(nèi)并未因?yàn)榧夹g(shù)逐漸成熟，而有效推動(dòng)整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)。

    其次，價(jià)格因素也難以支撐投影產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張。這里筆者并不是說(shuō)投影產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)繼續(xù)下降：800*600產(chǎn)品的均價(jià)已經(jīng)向2000元運(yùn)動(dòng)；微型投影產(chǎn)品價(jià)格也在大幅下降；1080p低端產(chǎn)品2015年的目標(biāo)價(jià)是4500元……價(jià)格下滑依然再繼續(xù)，因?yàn)槿狈Ρ匾�的差異性�?jìng)爭(zhēng)手段，很多品牌，需要以此保持自身的份額競(jìng)爭(zhēng)力。

    但是，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的規(guī)模而言，價(jià)格的驅(qū)動(dòng)作用要受到“購(gòu)買(mǎi)力”指標(biāo)的影響。如何理解這句話(huà)呢？可以舉一個(gè)例子：如，一個(gè)企業(yè)確實(shí)需要投影機(jī)，對(duì)于800*600的產(chǎn)品，3000元價(jià)位和2000元價(jià)位的“經(jīng)濟(jì)承受力”差異并不大�；蛘哒f(shuō)這樣的企業(yè)不會(huì)因?yàn)橥队皺C(jī)3000元就不購(gòu)賣(mài)，也不會(huì)因?yàn)橘u(mài)2000元就非得購(gòu)買(mǎi)。

    對(duì)此，可以列舉很多行業(yè)事實(shí)。比如家用投影產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)與平板電視相差無(wú)幾，甚至1080p產(chǎn)品價(jià)格低于高端平板電視，但是其銷(xiāo)量卻無(wú)法和平板電視媲美；同時(shí)，在普教市場(chǎng)，價(jià)格持續(xù)下降的低端投影產(chǎn)品，亦扛不住價(jià)格更高的液晶交互電視的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些事實(shí)都說(shuō)明，價(jià)格下降不能在成為投影行業(yè)整體規(guī)模增長(zhǎng)的有效動(dòng)力。

    第三，普及市場(chǎng)的需求和政府政策兩個(gè)支撐投影行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的動(dòng)力也在失效。為什么需求性動(dòng)力也會(huì)失效呢？這源于液晶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

    投影顯示產(chǎn)品最大規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)是什么呢？答案是背投電視。但是這類(lèi)產(chǎn)品早在2005年就已經(jīng)敗給了液晶等產(chǎn)品。2014年背投產(chǎn)品僅存的DLP拼接墻領(lǐng)域，亦開(kāi)始遭遇到小間距LED屏的激烈競(jìng)爭(zhēng)。投影顯示第二和第三大規(guī)模的需求細(xì)分市場(chǎng)則是普教和中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)：這兩塊市場(chǎng)目前也遭受到了不斷價(jià)格下降的大尺寸液晶的挑戰(zhàn)。雖然投影在顯示尺寸上和成本上有優(yōu)勢(shì)：但是如果客戶(hù)需求定位在70-100英寸，需要配備電子白板，那么液晶交互電視的尺寸和成本劣勢(shì)就會(huì)變得很不明顯。一個(gè)數(shù)據(jù)是，2014年普教市場(chǎng)，交互產(chǎn)品中，投影產(chǎn)品是負(fù)增長(zhǎng)，而液晶交互平板銷(xiāo)量卻成長(zhǎng)了6-7成。

    與交互技術(shù)結(jié)合后，液晶產(chǎn)品的成本劣勢(shì)不在明顯；同時(shí)普教和大眾的中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)對(duì)顯示設(shè)備的畫(huà)面大小需求，也不足以發(fā)揮出投影的優(yōu)勢(shì)，這兩點(diǎn)決定了“普及型需求”和“政府政策”（主要是普教市場(chǎng)和文化共享的農(nóng)村市場(chǎng)）兩個(gè)動(dòng)力對(duì)投影產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的作用已經(jīng)顯著降低。

    綜上所述，投影行業(yè)正在面臨產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的“動(dòng)力”缺失瓶頸。這一局面使得2013年以來(lái)很多投影品牌失去了創(chuàng)新的方向，更策動(dòng)了行業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整和大變革。

投影行業(yè)究竟面臨哪些劇烈變化

    這里筆者主要想談一下過(guò)去兩年時(shí)間內(nèi)，投影行業(yè)那些具有顛覆性的變化：

    第一，2014年的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：投影行業(yè)三大國(guó)內(nèi)代理商神州數(shù)碼、鴻合、東方中原都加強(qiáng)了液晶交互平板產(chǎn)品的推廣。這是一個(gè)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)折，這個(gè)轉(zhuǎn)折說(shuō)明在普教市場(chǎng)，以及普通會(huì)議室交互顯示市場(chǎng)，液晶顯示的地位、尤其是成長(zhǎng)趨勢(shì)真正超越了投影。二者份額位置的對(duì)調(diào)已經(jīng)近在咫尺。甚至，這一年鴻合全力發(fā)力交互平板后，取得了交互平板產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一的位置。這一成績(jī)也使得鴻合超越了加拿大SMART，成為全球電子白板的NO.1。

    第二，2013-2014年投影電商渠道高速崛起。截止2014年底，該渠道的銷(xiāo)售“臺(tái)數(shù)”規(guī)模已經(jīng)達(dá)到整體投影行業(yè)的2成以上。分析認(rèn)為兩三年內(nèi)這一數(shù)據(jù)還可能翻番。電商渠道為投影品牌提供了低成本、廣闊影響力的零售模式。明基、奧圖碼等品牌暫時(shí)在這一趨勢(shì)中處于領(lǐng)先地位。但是，電商渠道的高度透明，也進(jìn)一步激化了中低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。在成本底線(xiàn)上的價(jià)格戰(zhàn)，則策動(dòng)投影品牌加強(qiáng)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新的意愿，例如明基首次進(jìn)入“智能投影”產(chǎn)品線(xiàn)。

    第三，激光和微投的轉(zhuǎn)折式發(fā)展。激光方面主要是海信、長(zhǎng)虹等彩電大佬的加入和造勢(shì)，使得產(chǎn)品聲明大噪，并為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了嶄新的動(dòng)力。微投的發(fā)展，除了酷樂(lè)視依然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先外，極米和堅(jiān)果帶來(lái)的嶄新文化力量和營(yíng)銷(xiāo)理念也在改變整個(gè)圈子的生態(tài)結(jié)構(gòu)。這兩方面的變化，為投影行業(yè)注入活力的同時(shí)，也給傳統(tǒng)投影企業(yè)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    第四，本土投影品牌的全線(xiàn)崛起。論起本土投影品牌，最為被人熟悉的莫過(guò)于雅圖和娛樂(lè)產(chǎn)品領(lǐng)域的轟天炮。這兩個(gè)品牌以普及型產(chǎn)品或者低成本產(chǎn)品起家，并正在致力于向高端產(chǎn)品線(xiàn)轉(zhuǎn)型。此外，新興品牌中還包括像上海儀電這樣主要在高端家用、工程和商用市場(chǎng)拓展的品牌；也有視美樂(lè)這樣喜歡全線(xiàn)出擊的品牌；更有鴻合、東方中原等渠道企業(yè)玩起了自主品牌。當(dāng)然，上面第三條提到的彩電品牌，也屬于投影產(chǎn)業(yè)的本土新秀。而且，近年來(lái)新一批本土投影品牌，已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的“低端崛起”的特征，很多品牌的策略是直接攻擊行業(yè)中高端市場(chǎng)。一定意義上，投影行業(yè)這三年來(lái)本土品牌的“高調(diào)”，與整個(gè)行業(yè)的焦灼氣氛形成了鮮明對(duì)比。

    包括新秀品牌、電商渠道、互聯(lián)網(wǎng)文化、交互平板的競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)方面的劇烈市場(chǎng)變化，正在構(gòu)成整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“嶄新”變數(shù)。這些新變化將顯著影響既有投影品牌的市場(chǎng)策略。

    第一，電商渠道和互聯(lián)網(wǎng)文化將產(chǎn)品銷(xiāo)售的透明性提高到了前所未有的水平，同時(shí)又引申出“個(gè)性差異”和“品牌粉絲粘性”的概念，這使得在零售領(lǐng)域，無(wú)論面向個(gè)人還是中小企業(yè)采購(gòu)者，傳統(tǒng)投影品牌都必須進(jìn)行“產(chǎn)品差異創(chuàng)新”和“品牌文化重塑”。

    第二，交互平板的競(jìng)爭(zhēng)和新秀品牌的份額搶食，使得傳統(tǒng)投影品牌的“營(yíng)收和規(guī)�！眽毫θ遮吙涨啊Ｒ环矫妫瑐鹘y(tǒng)投影廠商要適應(yīng)交互平板在小于100英寸市場(chǎng)，特別是普教應(yīng)用的市場(chǎng)的份額攻擊力，同時(shí)，也要適應(yīng)渠道伙伴自身產(chǎn)品線(xiàn)多元化的挑戰(zhàn)；另一方面，傳統(tǒng)投影產(chǎn)業(yè)還要悉心維護(hù)自己的中高端產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)地位，防止新秀品牌搶單。這使得傳統(tǒng)投影品牌必須在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)具有市場(chǎng)細(xì)分化、區(qū)域和細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)政策。

    第三，傳統(tǒng)投影品牌必須改變對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新技術(shù)的態(tài)度。在價(jià)格戰(zhàn)方面，傳統(tǒng)品牌需要主動(dòng)降低市場(chǎng)銷(xiāo)量對(duì)價(jià)格的敏感性，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)量從價(jià)格敏感向品牌和產(chǎn)品差異性敏感的轉(zhuǎn)變。在創(chuàng)新技術(shù)方面，傳統(tǒng)品牌要樹(shù)立“從頭到尾”的營(yíng)銷(xiāo)概念。即創(chuàng)新和研發(fā)不僅是技術(shù)和產(chǎn)品問(wèn)題，也是宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、品牌文化問(wèn)題。構(gòu)筑具有受眾溝通性的技術(shù)創(chuàng)新思維。同時(shí)，在新產(chǎn)品技術(shù)上，要從以前的“成熟穩(wěn)定再推出”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺e極快速跟進(jìn)”，“迭代式”推出新品和新技術(shù)產(chǎn)品。

    第四，傳統(tǒng)投影品牌抓住電商的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是“文化上融合進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代。電商渠道的成敗已經(jīng)對(duì)投影品牌的份額多少擁有決定性影響力。如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)筑符合網(wǎng)絡(luò)精神的電商形象，并提供具有粉絲粘性的差異產(chǎn)品，是一個(gè)系統(tǒng)工程，亦是傳統(tǒng)投影廠商必須進(jìn)行的一次“基因革命”。

    綜上所述，投影行業(yè)和業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)面臨一個(gè)巨大且無(wú)比重要的轉(zhuǎn)折時(shí)刻。快速的市場(chǎng)變化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，要求投影企業(yè)必須做出“具有革命性意義”的新選擇。

展望明天，投影行業(yè)成長(zhǎng)的新動(dòng)力在哪里

    原有行業(yè)成長(zhǎng)動(dòng)力模型失效、新的行業(yè)變革集中涌現(xiàn)：這是投影行業(yè)出現(xiàn)空前焦灼氛圍的核心原因。對(duì)此，讀者最想問(wèn)的問(wèn)題即應(yīng)該是“投影行業(yè)成長(zhǎng)的新動(dòng)力”在哪里？

    思考投影行業(yè)成長(zhǎng)新動(dòng)力這個(gè)問(wèn)題的方法是：新中求新。即從投影行業(yè)真正高速增長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，找到一些共性因素。這些共性因素就是行業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力和方向。這個(gè)方法的本質(zhì)既是：不看存量，只看趨勢(shì)。

    第一， 新光源，包括激光和LED光源，都在給投影行業(yè)帶來(lái)一些新的空間。激光可以實(shí)現(xiàn)高亮產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻的降低。這對(duì)于中期市場(chǎng)范圍內(nèi)，擴(kuò)大工程投影產(chǎn)品的用量具有極大的幫助。同時(shí)，激光的高亮也可以幫助用戶(hù)選擇更高端的高對(duì)比度屏幕，這就誕生了“激光電視”這類(lèi)新概念產(chǎn)品，開(kāi)辟了嶄新的客廳應(yīng)用模式。LED光源的優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)現(xiàn)非常小的產(chǎn)品體積和更低的成本，與微投影結(jié)合，在娛樂(lè)、移動(dòng)商務(wù)等領(lǐng)域有一展拳腳的機(jī)會(huì)。同時(shí)，如果LED光源的亮度進(jìn)一步提升、激光光源成本顯著降低，那么其帶來(lái)的行業(yè)想象空間將是空前的。

    產(chǎn)品創(chuàng)新是無(wú)止境的。不僅是新光源，新造型、新功能、新組件都是可以選擇的方向。抓住市場(chǎng)的秘訣不僅在于能不能實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更在于能不能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“一見(jiàn)鐘情”。這是產(chǎn)品從內(nèi)涵研發(fā)到外圍包裝營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化變革。

    第二， 新秀品牌的作為，給投影行業(yè)帶來(lái)了品牌文化和價(jià)值結(jié)構(gòu)的新思維。如極米和堅(jiān)果的互聯(lián)網(wǎng)粉絲、極致產(chǎn)品文化結(jié)合在一起，構(gòu)建堡壘性的品牌切割市場(chǎng)，從而規(guī)避了簡(jiǎn)單價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的行業(yè)傷害。另一方面，國(guó)內(nèi)很多短焦投影新秀、激光投影新秀，都瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，甚至工程領(lǐng)域，回避簡(jiǎn)單海量市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)有限規(guī)模條件下企業(yè)的“精致”價(jià)值。還有，激光電視產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)投影專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)核心產(chǎn)品的形象，并實(shí)現(xiàn)屏幕、主機(jī)、音響的整體方案銷(xiāo)售，家電式服務(wù)。尤其是與電商結(jié)合，投影產(chǎn)品從單一單元產(chǎn)品到系統(tǒng)方案產(chǎn)品和全程服務(wù)理念整合的新價(jià)值，正在成為一種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)尚。如，明基已經(jīng)在京東商城把“服務(wù)”作為差異化競(jìng)爭(zhēng)要件來(lái)加大宣傳。

    投影產(chǎn)品和投影應(yīng)用的價(jià)值必須遵從人本理念。投影廠商的思維中心要從冰冷的產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)移到溫暖的對(duì)客戶(hù)的人文關(guān)懷上。這是營(yíng)銷(xiāo)重心的轉(zhuǎn)變、也是戰(zhàn)略理念的革命、還是研發(fā)思維的創(chuàng)新�？傊�，要讓用戶(hù)看、認(rèn)可到自己的新價(jià)值，投影廠商才能實(shí)現(xiàn)作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這里面既有從研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)的縱向產(chǎn)業(yè)調(diào)整，也有從屏幕到內(nèi)容的橫向產(chǎn)業(yè)生態(tài)的再整合。

    第三， 投影行業(yè)的發(fā)展，要扣緊社會(huì)文化進(jìn)步這個(gè)主線(xiàn)

    投影產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品的公共屬性是什么呢？他固然是一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)、一個(gè)科技產(chǎn)品；但是它更是一個(gè)“服務(wù)產(chǎn)品”（上面第二點(diǎn)已經(jīng)提到）；同時(shí)還是一個(gè)“文化產(chǎn)品”。

    當(dāng)前，家庭大屏娛樂(lè)、企業(yè)大屏顯示應(yīng)用、社會(huì)大屏顯示應(yīng)用、顯示與物聯(lián)網(wǎng)，智慧城市等技術(shù)的結(jié)合在切實(shí)改造著投影行業(yè)的“宏觀環(huán)境”。如何有效的融入這種大的社會(huì)文化變革之中，并在里面找到自己的“技術(shù)與服務(wù)”定位，是投影企業(yè)確立自身前進(jìn)方向和未來(lái)藍(lán)圖的基礎(chǔ)。

    這些社會(huì)變革帶來(lái)了三個(gè)愿景是：首先，傳統(tǒng)投影產(chǎn)業(yè)商用和教育占據(jù)絕對(duì)銷(xiāo)量的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)恐難長(zhǎng)久。對(duì)應(yīng)的變化是，銷(xiāo)售數(shù)量規(guī)�？趶缴希�工程和家用的弱勢(shì)地位可能會(huì)被強(qiáng)有力的改變。其次，亮度作為投影最核心指標(biāo)，傳統(tǒng)的“拖后腿”形象，有望隨著激光等新技術(shù)的普及而變成“過(guò)�！保�這會(huì)促進(jìn)高對(duì)比度為特征的高端屏幕需求的大幅度增長(zhǎng)，構(gòu)成投影產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)重要盈利極。第三，投影產(chǎn)品的未來(lái)價(jià)值，必須依托于一個(gè)以智能為特征、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為核心，包含從內(nèi)容、軟件、體系平臺(tái)等在內(nèi)的“生態(tài)鏈”，對(duì)應(yīng)于投影企業(yè)的調(diào)整則是服務(wù)化轉(zhuǎn)型（不僅是渠道企業(yè)、制造廠商也會(huì)相應(yīng)作出服務(wù)化轉(zhuǎn)型）。

    到2020年，投影行業(yè)普教和廉價(jià)商務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮到不足目前的三分之一；家用和微投市場(chǎng)突破70萬(wàn)臺(tái)，工程市場(chǎng)突破30萬(wàn)臺(tái)；短焦和激光產(chǎn)品基本普及；包括屏幕和服務(wù)在內(nèi)的非投影主機(jī)價(jià)值占整個(gè)行業(yè)產(chǎn)出的50%以上；同時(shí)，行業(yè)整體產(chǎn)出翻番，利潤(rùn)率亦大幅度提升；行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新品牌的份額比例顯著增加，部分傳統(tǒng)企業(yè)將退出歷史舞臺(tái)。這樣的一個(gè)行業(yè)藍(lán)圖已經(jīng)可以窺見(jiàn)：這也是對(duì)文章開(kāi)頭序言中三個(gè)問(wèn)題的回答。

    所以，投影行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力源就應(yīng)該是：轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、向服務(wù)要價(jià)值、向系統(tǒng)方案要價(jià)值、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，文化創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、整合有利的行業(yè)資源和要素形成伙伴化競(jìng)爭(zhēng)方隊(duì)、充分利用并徹底融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和智能技術(shù)之中，向兄弟產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新品牌學(xué)習(xí)、加快行業(yè)和產(chǎn)品更迭速度，實(shí)現(xiàn)新需求環(huán)境條件下的二次發(fā)展。

    這一動(dòng)力源的根本特點(diǎn)是：本文開(kāi)篇提到的三個(gè)發(fā)展階段的核心動(dòng)力具有單一性；而未來(lái)投影產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力則具有系統(tǒng)性——諸多要素必須綜合作用，諸多方面必須相互匹配，投影企業(yè)才能贏得發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

    投影行業(yè)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力的變化，既是投影行業(yè)發(fā)展根本規(guī)律的變化。而目前新技術(shù)、新產(chǎn)品、新渠道、傳統(tǒng)品牌新動(dòng)作、傳統(tǒng)渠道新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新變化，都是這種行業(yè)本質(zhì)規(guī)律變革的外在表現(xiàn)。而理解并掌握這種行業(yè)規(guī)律的變遷，則是目前環(huán)境下投影企業(yè)避免焦灼情緒、冷靜從事、健康發(fā)展的第一步。