創(chuàng)維群欣胡朝暉：民營(yíng)企業(yè)在商用顯示產(chǎn)業(yè)中的紅利

    在2015年12月17日召開的第七屆中國(guó)商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)暨深圳市商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)掛牌儀式上，創(chuàng)維群欣總經(jīng)理胡朝暉先生發(fā)表了“民營(yíng)企業(yè)在商用顯示產(chǎn)業(yè)中的紅利”的主題演講，胡總表示，在商顯2.0時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該聚焦在某一細(xì)分領(lǐng)域，并做到極致，這是企業(yè)獲取商機(jī)最核心的優(yōu)勢(shì)，而大家共同把商顯市場(chǎng)的蛋糕做大，才是商顯人最大的紅利！

創(chuàng)維群欣總經(jīng)理胡朝暉先生演講（主題：民營(yíng)企業(yè)在商用顯示產(chǎn)業(yè)中的紅利）

    【下文為胡朝暉總經(jīng)理主題演講的原文摘錄：】

    各位尊敬的來賓，大家下午好！

    一個(gè)多月以前，主辦方給了我這樣一個(gè)主題，當(dāng)時(shí)我拿到這個(gè)題目之后，心里還是很感慨的，首先這是一個(gè)很大的題目，而且涉及的宏觀層面比較多。第二，大家之所以來探討紅利，是因?yàn)榧t利于企業(yè)而言，指的就是商機(jī)。我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)之中捕捉到自己的商機(jī)，這應(yīng)該是在座每一位嘉賓每天都在思考的問題，所以我想大家能夠想到的點(diǎn)子，應(yīng)該會(huì)比我們多很多。

    創(chuàng)維，作為一個(gè)有著20多年歷史的中國(guó)本土民用企業(yè)，在彩電業(yè)務(wù)，到后來的B2B顯示領(lǐng)域，也是一路摸爬滾打成長(zhǎng)起來的，下面，我想從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，來和大家分享我們對(duì)商顯行業(yè)、對(duì)所謂的紅利的幾點(diǎn)想法，希望對(duì)大家能有所幫助。

    從“民營(yíng)企業(yè)在商用顯示產(chǎn)業(yè)中的紅利”這個(gè)題目來看，有三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是民營(yíng)企業(yè)，如剛才盛總所說，在商顯行業(yè)也有很多國(guó)企、外資企業(yè)，為什么今天特別強(qiáng)調(diào)民營(yíng)企業(yè)呢？因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)在商顯行業(yè)中的比例特別高，至少?gòu)钠髽I(yè)的數(shù)量來說，會(huì)超過95%以上。第二個(gè)關(guān)鍵詞是商用顯示。第三個(gè)關(guān)鍵詞是核心，即紅利，下面，我們就先圍繞這三個(gè)關(guān)鍵詞來看看各自的狀況。

    首先我們認(rèn)為中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，雖然這些年在資金、資源的支持等扶持政策和發(fā)展環(huán)境上與國(guó)企存在一定差距，還沒有辦法和大型國(guó)企相抗衡，但仍然取得了飛速的發(fā)展。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，在目前整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體中，民營(yíng)企業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了60%，而在這其中，廣東省尤其突出，這個(gè)比例超過了80%。第二，民營(yíng)企業(yè)是最高效的經(jīng)濟(jì)體方式。2013年的時(shí)候，中國(guó)民營(yíng)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值累計(jì)增速為12.4％，高于國(guó)有工業(yè)企業(yè)的6.9％，占全部工業(yè)企業(yè)9.7％的平均水平；更值得民營(yíng)企業(yè)驕傲的是，民營(yíng)企業(yè)為社會(huì)解決了大量的就業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，民營(yíng)企業(yè)就業(yè)人數(shù)為2.19億，占比28.4%，同比增長(zhǎng)9.7%，這也是我們?yōu)閲?guó)家、為社會(huì)所做出的巨大貢獻(xiàn)。通過這些我們可以看到，民營(yíng)企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中都成為了越來越重要的力量。

    對(duì)于商用顯示行業(yè)，過去十年，商顯產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，一步步發(fā)展過來，取得了非常顯著的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年整個(gè)商顯行業(yè)的規(guī)模是將近600億，而今天發(fā)布的《中國(guó)商用顯示產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》中提到了2015年是900多億，可以看出行業(yè)在加速增長(zhǎng)。而除了傳統(tǒng)的商用顯示之外，還有戶外、交互式白板、室內(nèi)LED小間距，這些新興領(lǐng)域的增長(zhǎng)速度更是非常的驚人，在今年幾乎超過了50%。而這樣驚人的增長(zhǎng)速度，則給整個(gè)商顯行業(yè)帶來了很多新機(jī)會(huì)。從細(xì)分領(lǐng)域來看，雖然在單臺(tái)顯示設(shè)備中，外資企業(yè)仍占據(jù)比較大的份額，但在商用電視、拼接、交互式白板、LED這些新興領(lǐng)域，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，通過這些數(shù)據(jù)可以得出，商用顯示市場(chǎng)的前景非常廣闊。

    第三個(gè)關(guān)鍵詞，也是大家最關(guān)心的問題，就是紅利到底在哪里？我們可能每天都在想，我們有什么樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能夠立足于市場(chǎng)，能夠讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。

    通過過去十年商顯業(yè)務(wù)的積累，中國(guó)的商顯市場(chǎng)已開始步入了一個(gè)黃金發(fā)展階段。盡管大經(jīng)濟(jì)、大環(huán)境在走下坡路，但新經(jīng)濟(jì)的崛起，給商顯行業(yè)帶來了發(fā)展的最大紅利，這些所謂的新經(jīng)濟(jì)是什么呢？就是以互聯(lián)網(wǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的新興行業(yè)，或者是它創(chuàng)造出來的一些新興行業(yè)所帶來的商機(jī)；第二，在國(guó)家所倡導(dǎo)的大眾創(chuàng)新的熱潮之中，全民創(chuàng)新也將為整個(gè)市場(chǎng)注入巨大的活力，給整個(gè)商顯市場(chǎng)創(chuàng)造了很多新的商機(jī)；另外，現(xiàn)在資本市場(chǎng)越來越多的關(guān)注到創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)新性商業(yè)模式，資本市場(chǎng)的推動(dòng)，能為整個(gè)商顯業(yè)務(wù)快速做大、做強(qiáng)提供了資金的保障，借助外部資本的力量，產(chǎn)業(yè)將加速發(fā)展，我相信在座的很多企業(yè)，都接觸過不同層面的投資方，如果這個(gè)資金用得好，確實(shí)可以給企業(yè)、給行業(yè)注入新的發(fā)展活力。

    而商顯市場(chǎng)的商機(jī)到底表現(xiàn)在哪些方面，我覺得有三點(diǎn)：第一，通過整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大眾創(chuàng)新所帶來的應(yīng)用場(chǎng)景的不斷挖掘，需求實(shí)際上在被創(chuàng)造。原來是叫做發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”所演化出來的新場(chǎng)景下，我們需要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)新的需求，我相信大家都有這樣的感受，在任何環(huán)境中，高鐵、商場(chǎng)等等，眼界所至，沒有看不到顯示屏的地方，很多領(lǐng)域都是在被創(chuàng)造出一種新的市場(chǎng)需求；第二，在整個(gè)O2O的商業(yè)模式下，顯示屏是該模式中最重要的載體，不管是手機(jī)端，還是實(shí)體門店，最終都需要通過顯示屏來產(chǎn)生互動(dòng)作用，所以顯示屏，包括其系統(tǒng)，就成為O2O的商業(yè)模式中不可缺少的重要部分；第三，我們認(rèn)為共享資源為商顯業(yè)務(wù)開發(fā)提供了低成本的模式。例如說我們需要做后臺(tái)管理或者儲(chǔ)存，放到以前，可能需要自己搭建一個(gè)服務(wù)器，但現(xiàn)在有很多云存儲(chǔ)平臺(tái)可以資源共享。而在商顯行業(yè)之中，有人是專門做白卡方案的，也有人專門做行業(yè)的系統(tǒng)解決方案，大家資源共享，就能為快速、低成本開發(fā)建立一個(gè)新模式，如果不同的技術(shù)都是由同一家企業(yè)獨(dú)立完成，不僅很難，速度也很慢。

    通過上面對(duì)主題中三個(gè)關(guān)鍵詞的闡述，我覺得無論從商顯市場(chǎng)、商顯民營(yíng)企業(yè)還是行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)來看，中國(guó)商用顯示產(chǎn)業(yè)都將面臨一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但對(duì)于商顯企業(yè)而言，能不能捕捉到商機(jī)、抓住市場(chǎng)紅利，還有存在著一定的挑戰(zhàn)！首先，我們需要判斷自己的技術(shù)水平、運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式，能不能跟上商顯業(yè)務(wù)及整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)的變化。因此，我們說，經(jīng)過過去十年的發(fā)展，目前商顯產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到我們所謂的2.0階段。什么是2.0？具體表現(xiàn)出哪些特點(diǎn)呢？下面，我想可以通過幾個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用案例，來看看目前商顯業(yè)務(wù)的應(yīng)用形態(tài)出現(xiàn)了怎樣的變化？

    例如公交車的應(yīng)用形態(tài)，以前，公交車載體更多的是被動(dòng)的顯示屏，被動(dòng)的播放節(jié)目和廣告，或者用LED顯示屏來顯示一些車載的模型，新業(yè)態(tài)出現(xiàn)之后，整個(gè)公交車站臺(tái)，可以通過GPS監(jiān)控到公交車到站情況、人流情況，同時(shí)為公交車提供免費(fèi)的WIFI系統(tǒng)，用戶可以在公交車上免費(fèi)獲取WIFI資源。并且車載屏幕可以互動(dòng)，車到達(dá)某一個(gè)站點(diǎn)之后，還可以推送周邊相關(guān)商圈信息，整個(gè)形態(tài)，相比以前發(fā)生了很大的變化。

    對(duì)于電梯，原來可能我們知道有像分眾這樣的廣告播放模式、電梯內(nèi)也有廣告播放模式。而現(xiàn)在的顯示設(shè)備，可以和實(shí)時(shí)的電梯運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)對(duì)接，管理人員可以遠(yuǎn)程監(jiān)控、實(shí)時(shí)獲取電梯運(yùn)行的數(shù)據(jù)。并且可以通過智能方式進(jìn)行排查、監(jiān)測(cè)、維護(hù)和保養(yǎng)，把整個(gè)電梯運(yùn)行的業(yè)務(wù)管理職能和營(yíng)銷市場(chǎng)多媒體的職能融為一體。

    對(duì)于零售商場(chǎng)，例如在服裝連鎖門店，也可以看到很多顯示屏，大多是播放走秀的視頻，現(xiàn)在客戶可以在這里通過人臉識(shí)別、虛擬試穿衣服，獲得更好的挑選、購(gòu)物體驗(yàn)。同樣，在酒店行業(yè)，以前大家都酒店顯示產(chǎn)品，更多是被動(dòng)地當(dāng)做電視來使用，或推送廣告。而現(xiàn)在的顯示生態(tài)中，通過在酒店的電視系統(tǒng)中植入WIFI、AP、AC技術(shù)，可以很方便地把用戶的手機(jī)、筆記本電腦和電視產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng)和推送，并且可以提供酒店周邊商圈的服務(wù)。而對(duì)于酒店經(jīng)營(yíng)者而言，新的商顯生態(tài)則是把整個(gè)酒店管理職能和客戶的個(gè)人的工作、生活緊密結(jié)合在一起的載體。

    通過以上這幾個(gè)案例，我們可以歸納出什么是商顯2.0時(shí)代，它應(yīng)該有四個(gè)方面的特征：第一，以交互式為基礎(chǔ)。從原來的被動(dòng)式的接收信息，到現(xiàn)在通過移動(dòng)端和顯示屏進(jìn)行交互，這是最主要的特征；第二，以網(wǎng)絡(luò)化為紐帶。所有的顯示終端，最后是通過局域網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而不僅僅是單獨(dú)的一臺(tái)產(chǎn)品；第三，以產(chǎn)業(yè)為主體的業(yè)務(wù)管理職能。在每一個(gè)模塊之中，每一個(gè)業(yè)務(wù)之中，都不僅僅是把它當(dāng)做顯示屏，而是當(dāng)做整個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)管理的載體，來植入到系統(tǒng)之中，所以這個(gè)作用就會(huì)比以前提升很多；最后一個(gè)，通過運(yùn)營(yíng)，可以獲取整個(gè)終端用戶的數(shù)據(jù)，這為下一步積累大數(shù)據(jù)和進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，包括進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷提供了很好的幫助。因此，我們認(rèn)為商顯企業(yè)，也只有跟上商顯新時(shí)代的需求，才能夠有機(jī)會(huì)在商顯市場(chǎng)之中獲取自己的紅利。

    對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，如何才能獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我還是想從我們作為經(jīng)營(yíng)者的角度，來和大家分享一些體會(huì)。

    商顯行業(yè)呈現(xiàn)出最重要的特征，就是應(yīng)用領(lǐng)域非常的廣泛，并且每一個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)業(yè)務(wù)，都具有各自的獨(dú)特性。而我們很多商顯企業(yè)的規(guī)模都不是很大，如果想什么都做，什么都想涉足，難度是非常大的。所以我們提出了兩個(gè)關(guān)鍵詞和三個(gè)能力。兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是聚焦、一個(gè)是極致，就是我們每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該聚焦在某一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，并把它做到極致，這是我們能夠獲取商業(yè)機(jī)會(huì)最核心的優(yōu)勢(shì)。特別是對(duì)于中小企業(yè)來講，聚焦和極致是我們一定要追求的定位和目標(biāo)。定好位了之后，還需要具備以下三個(gè)方面的能力，才能夠有機(jī)會(huì)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展：

    第一，了解客戶真實(shí)需求的能力。我們可能開發(fā)出很多的技術(shù)，但不一定是客戶真正想要的，客戶想要的是什么？實(shí)際上是需要我們和客戶進(jìn)行深入的、長(zhǎng)時(shí)間的溝通、磨合，從而了解這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，了解這個(gè)客戶的真正需求，做出客戶想要的技術(shù)和產(chǎn)品是最核心的能力；

    第二，定制化的能力，中國(guó)的企業(yè)，包括以前的傳統(tǒng)企業(yè)，都是我們做出來一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，然后賣給客戶，告訴客戶“我的產(chǎn)品是什么，你要不要這個(gè)產(chǎn)品”，而現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，應(yīng)該是我們要做客戶想要的產(chǎn)品，而不是我們做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品再去賣給客戶，所以這種定制化的能力也是非�？简�(yàn)一個(gè)企業(yè)綜合的水平；

    第三，快速響應(yīng)的能力，事實(shí)上，定制化的難度是比較大的，考驗(yàn)?zāi)愕墓��?yīng)鏈、你的研發(fā)、你的市場(chǎng)售前技術(shù)支持、售后服務(wù)等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)，所以說快速響應(yīng)，實(shí)際上是集中體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的能力和效率。

    我想，如果我們具備了這兩個(gè)焦點(diǎn)：聚焦和極致，并且具備這以上三個(gè)能力，在商用顯示這么大的市場(chǎng)領(lǐng)域下，在行業(yè)加速發(fā)展這么好的時(shí)機(jī)下，我相信每家企業(yè)一定能找到自己的商機(jī)和市場(chǎng)紅利。

    最后，我還想說另外一點(diǎn)紅利，就是今天我們掛牌成立的深圳商顯產(chǎn)促會(huì)，是為企業(yè)提供非常好的相互合作、相互交流、共同發(fā)展的一個(gè)很好的平臺(tái)，也希望在座企業(yè)能夠相互多交流、多合作，共同把商用顯示這個(gè)市場(chǎng)做大，這才是我們商顯人的最大紅利！