2015年視頻會議行業(yè)年終總結(jié)之熱門品牌梳理

億聯(lián)：瞄準(zhǔn)企業(yè)應(yīng)用，讓視頻會議更接地氣兒

    2015年是視頻會議市場發(fā)展非常活躍的一年，而市場活躍則直接帶動了從業(yè)企業(yè)的投入熱情。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的視頻會議市場，在2015年，都有哪些業(yè)內(nèi)企業(yè)在積極響應(yīng)？他們又采取了怎么的行動？本文將為您一一盤點(diǎn)。

    在2014年，億聯(lián)高調(diào)搶灘視頻會議企業(yè)，成為了激流勇進(jìn)的代表，時(shí)至2015年，進(jìn)入這一市場一年多之后，億聯(lián)成功完成了由“新人”到老成員的角色轉(zhuǎn)化，成為了2015年視頻會議市場不容忽視的存在。

    早在進(jìn)入視頻會議市場之初，億聯(lián)對于自身的市場拓展就有著明確的定位——鎖定中小企業(yè)應(yīng)用市場，到2015年，這一市場拓展策略得到了延續(xù)，而且，為了能夠幫助企業(yè)切實(shí)提高效率，其對產(chǎn)品及解決方案進(jìn)行了一系列的優(yōu)化，讓應(yīng)用更接地氣兒。

    首先就是產(chǎn)品的多元化，以全面滿足企業(yè)不同應(yīng)用場景下的應(yīng)用需求。據(jù)悉，在2015年，億聯(lián)視頻會議解決方案已經(jīng)涵蓋了會議室（總部會議室/中型會議室/小型會議室）、桌面視頻會議、移動終端等不同應(yīng)用場景，以便為各路企業(yè)量身定制一站式的視頻會議解決方案。

    其次，針對視頻會議應(yīng)用性的提升。如果想要確保企業(yè)對視頻會議的高效應(yīng)用，全體員工的流暢操作就成為了先決條件，從而對系統(tǒng)的應(yīng)用性提出了更高的要求，而這也正是億聯(lián)的研發(fā)重點(diǎn)。比如，在2015年，億聯(lián)大力推廣的VC系列視頻會議，就采用了傻瓜式的操作設(shè)計(jì)，其采用18倍光學(xué)變焦PTZ攝像頭、一體化的全向麥克風(fēng)陣列、自帶MCU、雙協(xié)議兼容等高端軟硬件配置，不用重新架構(gòu)辦公室IT體系，就能實(shí)現(xiàn)隨買隨用，支持PC、手機(jī)等多種設(shè)備接入，從構(gòu)建到應(yīng)用，最大限度的減輕企業(yè)用戶的使用負(fù)擔(dān)。

    再者，要想最大限度的發(fā)揮視頻會議企業(yè)應(yīng)用的價(jià)值，視頻會議就要在真正意義上融入企業(yè)經(jīng)營流程，統(tǒng)一協(xié)作至關(guān)重要。針對這一點(diǎn)，億聯(lián)在2015年也做出了一系列的努力，比如，在上海、北京相繼舉行了"聯(lián)"動新視界--YealinkUC協(xié)作體驗(yàn)之旅，攜手微軟、塔迪蘭電信等17家統(tǒng)一通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，探討視頻會議的高效協(xié)作。

    有付出就有回報(bào)，對于億聯(lián)的積極努力，應(yīng)用市場也給予豐厚的回報(bào)，在2015年，億聯(lián)視頻會議產(chǎn)品在南京青奧會、鄭州銀河珠寶有限公司、中國建筑技術(shù)股份有限公司廈門分公司等多個(gè)場所得到了成功應(yīng)用，并獲得了行業(yè)用戶的高度認(rèn)可。

    當(dāng)前的視頻會議行業(yè)已經(jīng)在真正意義上步入了細(xì)化應(yīng)用時(shí)代，對于業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，誰能夠更為迅速更為精準(zhǔn)的把握行業(yè)用戶需求，誰就能夠獲得更多的市場話語權(quán)。圍繞客戶需求，在2015年，億聯(lián)進(jìn)行了一系列卓有成效的資源儲備，這將使其在2016年的市場競爭中獲得更大的彈性空間，至于成果如何，讓我們拭目以待。

全時(shí)：視頻會議市場高調(diào)的拓展者

    2015年的視頻會議市場中，全時(shí)絕對是一個(gè)高調(diào)的存在，動作不斷，并購、聯(lián)合、推新等等，“十八般武藝”齊齊上陣，在過去一年的視頻會議行業(yè)刷足了存在感。

    從年初開始，先以1億元高調(diào)收購視高，讓其成為了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)；隨后為了充分體現(xiàn)出自身的市場品牌，它還更改了公司名稱，由“北京創(chuàng)想空間商務(wù)通信服務(wù)有限公司”變更為“全時(shí)云商務(wù)服務(wù)股份有限公司”，還與聯(lián)想、BT等IT企業(yè)攜手等等。如果說上述行為主要局限在軟件視頻會議領(lǐng)域，尚不足以體現(xiàn)全時(shí)對整個(gè)視頻行業(yè)的企圖心，那么，在2015年12月，其高調(diào)推出了硬件視頻會議產(chǎn)品，并在產(chǎn)品面市之初就宣布硬件免費(fèi)，直指行業(yè)用戶的消費(fèi)軟肋，就不得不引起整個(gè)視頻會議行業(yè)的關(guān)注。

    對于視頻會議市場，全時(shí)絕不缺乏熱情，而且樂于經(jīng)這種熱情高調(diào)釋放，（比如，迎合自身的硬件視頻會議產(chǎn)品發(fā)布，全時(shí)就高調(diào)宣稱，“與全時(shí)一起，見證傳統(tǒng)硬件視頻會議的消亡”）這與大多數(shù)視頻會議企業(yè)選擇“悶聲發(fā)大財(cái)”形成了鮮明的對比。

    一直以來，由于視頻會議主要應(yīng)用在政府、大型企業(yè)等場所，遠(yuǎn)離大眾市場，因此，在普通大眾眼里其專業(yè)化的形象根深蒂固，甚至于業(yè)內(nèi)企業(yè)也認(rèn)同了這一形象并且盡力維護(hù)，從而導(dǎo)致了視頻會議的“高高在上”，不過，如今，隨著應(yīng)用的不斷細(xì)化，特別是基于教育、醫(yī)療等應(yīng)用的火爆，普通大眾開始越來越來的接觸到視頻會議產(chǎn)品，而相關(guān)企業(yè)如果想要在這樣的市場中獲得更多的主動權(quán)，接地氣兒的營銷無疑成為了關(guān)鍵。顯然，全時(shí)已經(jīng)在積極嘗試。

    當(dāng)然，隨著技術(shù)的成熟以及市場認(rèn)知度的不斷提高，對于視頻會議，行業(yè)用戶應(yīng)用需求提升的同時(shí)，消費(fèi)也越來越理性，高調(diào)的營銷還需要過硬的實(shí)力支撐。全時(shí)的市場布局也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。比如，對于視高的收購，全時(shí)CEO陳學(xué)軍在接受采訪時(shí)明確表示，這是一次極為互補(bǔ)的收購，包括了產(chǎn)品定位的互補(bǔ)和客戶群體定位的互補(bǔ)，從產(chǎn)品線的豐富以及銷售渠道的儲備兩個(gè)方面來提升企業(yè)的市場競爭力。

    現(xiàn)如今的視頻會議市場，正處于變革期的關(guān)鍵期，從業(yè)企業(yè)如果不選擇奮進(jìn)，就很可能暗淡退場。以視高為例，在被全時(shí)收購后，即與全時(shí)發(fā)布聯(lián)合說明函，稱，視高產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品VI標(biāo)識將逐步過渡到統(tǒng)一使用全時(shí)品牌標(biāo)識（含產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品VI標(biāo)識）。雖然涉及變更的僅是標(biāo)準(zhǔn)版本的視高產(chǎn)品，對于視高為客戶提供的特殊定制版本（即使用客戶定制的產(chǎn)品名稱以及視高Logo的版本）不受影響，但也意味著，這個(gè)曾經(jīng)的軟件視頻會議主流品牌已然謝幕。

    面對競爭日益激烈的市場，全時(shí)選擇了主動出擊，在2015年通過一系列高調(diào)的舉措，從產(chǎn)品規(guī)模、渠道布局、品牌營銷等多個(gè)方面進(jìn)行了積極的努力，這些都將成為了其在2016年市場競爭的資本，至于成效如何，尚需時(shí)間的檢驗(yàn)。

奧威亞：引領(lǐng)錄播設(shè)備多元化應(yīng)用潮流

    從2005年至2015年，奧威亞已經(jīng)走過了十個(gè)年頭，作為傳統(tǒng)的錄播設(shè)備企業(yè)，奧威亞在教育領(lǐng)域取得了不俗的成績。在2015年，得益于互聯(lián)網(wǎng)+潮流的推動，教育信息化建設(shè)進(jìn)一步提速，教育錄播市場更加火爆，但是，奧威亞在把握教育市場教育的同時(shí)卻已經(jīng)在積極進(jìn)行更為多元化的應(yīng)用市場布局。

    一個(gè)最有利的佐證的就是，2015年8月31日，，奧威亞宣布正式組建成立政企事業(yè)部 。對此，奧威亞表示，此舉意在通過健全公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)重組劃分，積極應(yīng)對國家政策和數(shù)字法庭用戶的需求，目前，政企事業(yè)部以法院行業(yè)為核心業(yè)務(wù)，未來將擴(kuò)展涵蓋公安、檢查院等領(lǐng)域。

    對于任何企業(yè)而言，市場潛力的增加都是企業(yè)投入的原始驅(qū)動力，奧威亞自然也不例外。從2010年開始，奧威亞就已經(jīng)開始針對司法市場發(fā)力，而經(jīng)過五年多的經(jīng)營，市場也確實(shí)給予了相應(yīng)的回報(bào)，奧威亞數(shù)字化高清庭審解決方案已經(jīng)在上海市閔行區(qū)法院、黑龍江省高級人民法院、廣州市中級人民法院等多家法院得到了成功應(yīng)用，同時(shí)，數(shù)字化模擬法庭系統(tǒng)解決方案也在首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、華東政法大學(xué)、中國民航大學(xué)等多所大學(xué)得到了成功應(yīng)用。

    當(dāng)然，除了司法領(lǐng)域之外，奧威亞也針對企業(yè)、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用推出了相應(yīng)的錄播解決方案，并已經(jīng)的在多個(gè)領(lǐng)域得到了成功應(yīng)用�？梢哉f，針對錄播系統(tǒng)的多元化應(yīng)用布局，奧威亞已經(jīng)展開，為其在未來的市場競爭中贏得了更多的資本。

    得益于應(yīng)用市場規(guī)模的迅速擴(kuò)張，如今的錄播市場已經(jīng)不再是視頻會議應(yīng)用的附屬設(shè)備，而是開始逐漸成為一個(gè)獨(dú)立存在的產(chǎn)業(yè)，這也就導(dǎo)致了在傳統(tǒng)錄播設(shè)備企業(yè)以及傳統(tǒng)視頻會議企業(yè)之外，還有諸多的企業(yè)開始跨界搶灘，市場競爭壓力不斷加大。對于奧威亞而言，通過多元化的市場布局無疑是為自己贏得了更多的發(fā)展機(jī)遇，為其持續(xù)發(fā)展壯大的強(qiáng)力支撐。

真視通：借助資本運(yùn)作提升競爭實(shí)力

    在2015年的視頻會議市場，真視通之所以備受矚目，其成功登陸資本市場并在深交所中小板掛牌上市，成為了為數(shù)不多的視頻會議行業(yè)上市企業(yè)之一。

    借助資本市場，真視通在2015年進(jìn)行了一系列的擴(kuò)張動作，比如，將公司注冊資本由原來的6000萬元增長至8000萬元，經(jīng)營范圍也在原來的基礎(chǔ)上增加了設(shè)備租賃、貨物進(jìn)出口、技術(shù)出口，等等。

    從中不難看出，對于真視通來說，成功上市的一個(gè)顯著利好，就是資金充足，得以順利推進(jìn)企業(yè)的擴(kuò)張計(jì)劃，而企業(yè)之所以熱衷擴(kuò)張，潛在應(yīng)用市場規(guī)模擴(kuò)展則是核心驅(qū)動力。經(jīng)過多年的發(fā)展，視頻會議的應(yīng)用范圍不斷拓寬，特別是在2015年，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)的高效、快捷潮流，政府、企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等應(yīng)用場所，對視頻會議的應(yīng)用需求迅速提高，應(yīng)用市場潛在規(guī)模不斷加大， 而企業(yè)為了能夠在潛力巨大的市場中獲得足夠的主動權(quán)，就不得不積極進(jìn)行資金與規(guī)模上的雙重積累。

    除了資金上的積累，上市對企業(yè)的品牌影響力也有顯著提升，這也正是當(dāng)前視頻會議行業(yè)用戶日益看重的。一家企業(yè)能夠成功上市，并能夠獲得投資者的青睞，不僅表明了其商業(yè)信譽(yù)良好，還意味著企業(yè)發(fā)展前景可期。這無疑是對企業(yè)綜合競爭實(shí)力的認(rèn)可，反映到應(yīng)用市場，無論是對產(chǎn)品質(zhì)量、解決方案提供能力還是對綜合售后服務(wù)都是有力的保障，而這些也正是當(dāng)前行業(yè)用戶在選購過程中最為關(guān)注的。

    隨著視頻會議行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量的增加，特別是諸多IT巨頭的積極搶灘，整個(gè)視頻會議行業(yè)的從業(yè)門檻在不斷提高，這也在很大程度上提高了行業(yè)用戶的需求，在實(shí)際選購中，越來越看重品牌影響力，所謂的“酒香也怕巷子深”，為了市場業(yè)績，企業(yè)不得不積極進(jìn)行品牌營銷，而上市無疑是是一個(gè)十分有效的手段。這一點(diǎn)，從真視通的發(fā)展就可以看出。

    在2015年成功上市之后，真視通已經(jīng)進(jìn)行了資本和市場影響力的雙重積累，不過，面對競爭日益激烈的市場，這顯然僅僅是硬件條件的積累，要想持續(xù)發(fā)展壯大，還需要更為精細(xì)的企業(yè)拓展策略。經(jīng)過了2015年的高調(diào)儲備，在2016年，真視通的發(fā)展?fàn)顩r究竟如何？讓我們拭目以待。

科達(dá)：主打細(xì)化應(yīng)用，專業(yè)化拓展市場

    在2015年，細(xì)化應(yīng)用已然成為視頻會議行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，而科達(dá)，深耕視訊領(lǐng)域多年，深諳市場發(fā)展節(jié)奏，僅僅把握住了這一潮流。在過去的一年里，科達(dá)視訊產(chǎn)品在醫(yī)院、教育、司法等多個(gè)細(xì)化領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。

    對于細(xì)化應(yīng)用行業(yè)的選擇，科達(dá)雖然選擇了“隨大流”，集中在了醫(yī)療、教育、司法等熱門行業(yè)，但是，在具體的行業(yè)拓展中，它卻力求以差異化創(chuàng)新征服行業(yè)用戶。比如，針對教育應(yīng)用，科達(dá)瞭望視訊教室解決方案創(chuàng)新提出“1、3、5”的概念，只需1套云平臺、3樣設(shè)備，就能實(shí)現(xiàn)電子巡考、常態(tài)錄播、教學(xué)管理、教學(xué)督導(dǎo)、遠(yuǎn)程教育5項(xiàng)應(yīng)用；針對醫(yī)療應(yīng)用，科達(dá)提供了豐富的醫(yī)療專用雙向視訊終端，包括醫(yī)療多功能移動工作站、醫(yī)生一體化工作站、會議室視訊終端，可適用于手術(shù)室、示教室、會診中心、醫(yī)生桌面等不同場景的部署。

    除了自身積極進(jìn)行基于細(xì)化應(yīng)用的創(chuàng)新，科達(dá)還積極尋求合作伙伴，以便提升市場競爭實(shí)力，比如，在2015年6月，科達(dá)與思創(chuàng)數(shù)碼簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將就產(chǎn)品解決方案、市場推廣、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)支持等方面展開深度合作。

    基于細(xì)化應(yīng)用需求，對于視頻會議，行業(yè)用戶的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再局限于攝像機(jī)、終端、控制單元等單一的元素，而是著眼于整套系統(tǒng)，對產(chǎn)品功能的豐富性、易用性、價(jià)格等多個(gè)方面因素的進(jìn)行考慮，在這種情況下，與其單打獨(dú)斗，顯然不如尋求恰當(dāng)?shù)暮献骰锇楦�加有效率�？七_(dá)與思創(chuàng)數(shù)碼的深度合作，顯然讓其在急速變革的市場中更加具有主動性。

    細(xì)化應(yīng)用時(shí)代的開啟，讓視頻會議在真正意義上成為了工作流程的基本組成部分，而非一個(gè)獨(dú)立存在的商業(yè)應(yīng)用，在這種情況下，要想最大限度的滿足行業(yè)用戶需求，企業(yè)就要提供最高性價(jià)比的綜合解決方案，而要做到這一點(diǎn)，專業(yè)知識以及行業(yè)背景知識的同樣重要。顯然，科達(dá)正是明白了這一點(diǎn)，在2015年，針對細(xì)化行業(yè)應(yīng)用，其積極進(jìn)行了產(chǎn)品技術(shù)、解決方案等多維度的創(chuàng)新，并且，就這些層面與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，鞏固優(yōu)勢，從而為其明年的市場競爭積累了不俗的資本�？梢钥隙ǖ氖�，在2016年的視訊市場，科達(dá)仍然會是不容忽視的存在。

寶利通：持續(xù)引領(lǐng)視頻會議開放協(xié)作潮流

    在2015年的國內(nèi)視頻會議市場，與非�；钴S的本土視頻會議企業(yè)相比，外資品牌陣營的顯得有些安靜，而作為外資視頻會議企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，寶利通則成為了難得的活躍因子，圍繞視頻會議的開放協(xié)作，進(jìn)行了一系列的推廣舉措。

    2015年，寶利通推出了“隨視隨地，視訊無阻”的全新理念，并發(fā)布了一系列的解決方案和產(chǎn)品。寶利通方面表示，所謂的“隨視隨地，視訊無阻”，就是提倡借助寶利通云媒體平臺和先進(jìn)的視訊技術(shù)，讓人們在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間、通過任何設(shè)備和任何網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)面對面的溝通和協(xié)作，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以轉(zhuǎn)化為高效協(xié)作的場所。

    對于開放協(xié)作的推動，寶利通并不局限于自身的產(chǎn)品，還積極與其他企業(yè)合作，引領(lǐng)整個(gè)視頻會議行業(yè)的開放協(xié)作潮流，比如，在2015年，寶利通宣布與微軟擴(kuò)大合作關(guān)系，推出專為商務(wù)Skype構(gòu)建的視頻協(xié)作解決方案——商務(wù)Skype和Lync 2013的中小企業(yè)（SMB） 客戶只需登錄其商務(wù)Skype賬戶，即可享受包括語音、視頻和內(nèi)容協(xié)作在內(nèi)的豐富的協(xié)作體驗(yàn)。對于雙方的合作，寶利通總裁兼首席執(zhí)行官Peter Leav 表示，“微軟和Polycom 擁有一個(gè)共同的愿景，希望提供能夠幫助我們客戶跨越距離障礙的協(xié)作體驗(yàn)。我們現(xiàn)在正在擴(kuò)展我們的解決方案，旨在讓中小型企業(yè)享受視頻協(xié)作的益處�！�

    事實(shí)上，對于視頻會議開放協(xié)作的推動，寶利通執(zhí)著已久，早在2011年，寶利通就已經(jīng)建立了開放式視頻通信聯(lián)盟（OVCC），幫助全球企業(yè)實(shí)現(xiàn)隨處連接。從2011年到2015年，究竟是什么促使寶利通對協(xié)作投入的不遺余力？答案當(dāng)然是市場需求。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在企業(yè)級市場，“信息孤島”的存在嚴(yán)重打擊了企業(yè)的應(yīng)用熱情，而寶利通一直致力于企業(yè)視頻會議市場拓展，解決這一歷史性難題自然是迫在眉睫，時(shí)至今日，移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，隨時(shí)隨地溝通更是成為了剛性需求，開放協(xié)作也因此成為了行業(yè)發(fā)展的必然。

    可以預(yù)見的是，基于移動互聯(lián)的應(yīng)用訴求以及行業(yè)應(yīng)用的日益多元化，在2016年的視頻會議市場，開放協(xié)作依然至關(guān)重要，而寶利通，在這一層面已經(jīng)積累多年，特別是在2015年，針對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特定應(yīng)用需求進(jìn)行了精心布局，這也就決定了，在接下來的市場競爭中，其仍會是重要的開放協(xié)作潮流引領(lǐng)者。