所以，智能硬件行業(yè)如此浮夸是真的么？

    我是90后的市場(chǎng)總監(jiān)，在一家B輪融資2億，IDG、達(dá)晨創(chuàng)投、任泉黃曉明李冰冰的Star VC、松禾資本、天奇阿米巴、時(shí)代伯樂(lè)等聯(lián)合投資撐臺(tái)的智能硬件企業(yè)。我知道，在很多人眼里，我不過(guò)是個(gè)剛畢業(yè)幾年的小毛孩，我最佳的職業(yè)路徑應(yīng)該是去互聯(lián)網(wǎng)公司求發(fā)展，因?yàn)槲覀?0后不是外界公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)原住民嗎？不應(yīng)該出現(xiàn)在一家傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的智能硬件公司，200多名70后、81-85年的同事，還是估值20億元，涉及供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、工業(yè)設(shè)計(jì)、客服、線下經(jīng)銷商體系、線上電商大戰(zhàn)、海外銷售等繁瑣鏈條的地方。

    雖然我今年25歲，還是一名女性，公司里大多是蜀黍或者姐姐，每次和經(jīng)銷商打交道發(fā)現(xiàn)我都是人群里最小的那個(gè)，但是我手里出去都是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的推廣費(fèi)用，我家的產(chǎn)品叫“堅(jiān)果智能影院”，已經(jīng)更新迭代四五款了，一個(gè)結(jié)合了機(jī)頂盒、平板電腦、投影、音響的產(chǎn)品，直接投放就可以看愛奇藝PPS的所有片源，4K，1080P，最大300寸，無(wú)線接口還可以玩PS4游戲，插U盤放PPT辦公用的智能硬件產(chǎn)品。

    我18歲開始做自己的第一筆小生意，一個(gè)月不到賺了一萬(wàn)多，之后從中國(guó)到美國(guó)，再到其他十幾個(gè)國(guó)家，從數(shù)據(jù)挖掘到出暢銷書拍紀(jì)錄片央視播出，從并購(gòu)基金到中國(guó)富豪榜排名前二十的家族小跟班小助理到自己創(chuàng)業(yè)，這背后遠(yuǎn)不止7年的時(shí)間。對(duì)了，我不是富二代，我是一無(wú)所有全靠自己走到現(xiàn)在的，背后靠的是：運(yùn)氣、機(jī)遇、給予、努力、真誠(chéng)、堅(jiān)持。

    從定位看一家企業(yè)的商業(yè)格局和前瞻性

    任何時(shí)代都有掘金的機(jī)會(huì)以及發(fā)展的若干機(jī)遇。從實(shí)體行業(yè)（第一塊屏：電視機(jī)），到互聯(lián)網(wǎng)PC時(shí)代（第二塊屏：電腦），移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（第三塊屏：手機(jī)屏幕），前三個(gè)階段的商業(yè)模式分別對(duì)應(yīng)是憑借價(jià)差賺取利潤(rùn)，積累流量通過(guò)彩鈴、游戲變現(xiàn)、積累用戶通過(guò)電商變現(xiàn)（參考大姨嗎APP、豆果網(wǎng)APP、墨跡天氣APP的轉(zhuǎn)型路徑）。而現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)飽和了，下一個(gè)趨勢(shì)在哪里？

    在去屏幕化，將投影呈像與內(nèi)容結(jié)合，第四塊屏，入口級(jí)的市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱�，一次福布斯的記者采訪完我們后，發(fā)布了一篇文章：《堅(jiān)果智能影院竟然是下一個(gè)千億入口級(jí)市場(chǎng)》

    堅(jiān)果智能影院，他不止于無(wú)屏電視這個(gè)概念，因?yàn)樗�還兼具移動(dòng)辦公，插個(gè)U盤想怎么投就怎么投；這個(gè)領(lǐng)域是有趣的，它的想象空間絕非止于電視，它是一個(gè)入口，定位背后足以看出一家企業(yè)的商業(yè)格局、前瞻性與氣魄。

    但是在金融、互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件三個(gè)領(lǐng)域交叉過(guò)了，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)中亂象橫生到簡(jiǎn)直到無(wú)法想象！經(jīng)常和一行業(yè)資深從業(yè)人士溝通交流，有些內(nèi)幕簡(jiǎn)直到了忍無(wú)可忍的地步，所以決定豁出去公開地吐槽一回！

    1、為智能而智能：披著“智能”的外衣圈錢

    有次聚會(huì)，30個(gè)創(chuàng)業(yè)者，20多個(gè)都是搞智能硬件的，把產(chǎn)品攤出來(lái)一看，大多都是有app相連，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)收集、互聯(lián)互通和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)加載這些能力。有的創(chuàng)業(yè)者也不考慮用戶的真實(shí)需求，拿著自我感覺良好的偽需求，搞了一堆智能垃圾桶，其實(shí)就是普通的分類垃圾桶加了個(gè)屏幕和一塊感應(yīng)板，一旦有人靠近垃圾桶兩米范圍內(nèi)，自帶的擴(kuò)音器就傳出了怪異的女聲：請(qǐng)將垃圾丟入桶內(nèi)，然后還配了一段英文，最搞笑的是下了一場(chǎng)雨之后，一般的垃圾桶電路板進(jìn)水，變成啞巴智能垃圾桶了。

    移動(dòng)端APP收集并且記錄的是人類行為模式的數(shù)據(jù)，衣、食、住、行、娛樂(lè)等方面，發(fā)展到智能硬件，收集并且記錄的是人類本身的數(shù)據(jù)，而下一步人工智能就是通過(guò)這些數(shù)據(jù)復(fù)制出“人”。但如果非要給智能硬件的判斷羅列出標(biāo)準(zhǔn)，有一些方法可以參考：（1）智能一定是簡(jiǎn)化控制而不是強(qiáng)化控制；（2）智能一定是降低學(xué)習(xí)成本的；（3）智能一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的；（4）智能一定是多硬件聯(lián)動(dòng)的；

    2、抄襲者們正在傷害中國(guó)的“智能復(fù)興”

    抄襲，無(wú)論放在任何行業(yè)，都是個(gè)令人惱火的事情，雖然各行業(yè)里的抄襲已經(jīng)屢見不鮮了。今早一覺睡醒，長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商蜀黍給我發(fā)來(lái)微信截圖，行業(yè)第三的友商直接抄襲了堅(jiān)果智能影院的支架，我看圖后火呆（備注：火速驚呆的意思，90后用語(yǔ)），不知怎地，聯(lián)想到了汪涵代言老壇酸菜時(shí)說(shuō)過(guò)的一句話：有人模仿我的臉，還有人模仿我的面，但是你模仿不出我的味！于是默默操起了手里的電腦P了張圖：

    連支架都要抄襲設(shè)計(jì)抄襲產(chǎn)品的企業(yè)，底線呀，我家還有廁紙沒申請(qǐng)專利，抄嗎？

    除此之外，智能硬件行業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間如何抄呢，我來(lái)給大家盤點(diǎn)揭秘，實(shí)在按捺不住此刻痛心的悲憤之心，抄襲成風(fēng)，何談中國(guó)智造？中國(guó)改造似乎比較合適，但上升到民族情懷高度也卻讓國(guó)人丟臉。

    判斷抄襲與否先從產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間看起：

    其次，這是一個(gè)看臉的時(shí)代，外觀很重要，我家產(chǎn)品是由全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)紅點(diǎn)“至尊獎(jiǎng)”陳興博親自設(shè)計(jì)，打破了投影行業(yè)的常規(guī)設(shè)計(jì)，告別中規(guī)中矩的長(zhǎng)方形、正方形，堅(jiān)果G1智能家庭影院用潮流金屬感的圓形震驚業(yè)內(nèi)，堅(jiān)果P1智能便攜影院更以1KG、5小時(shí)續(xù)航、海量愛奇藝片源礦泉水瓶造型驚艷業(yè)內(nèi)：

    再次，開箱體檢：

    旋蓋方式堅(jiān)果首創(chuàng)

    內(nèi)置音腔堅(jiān)果首創(chuàng)

    3、動(dòng)不動(dòng)就粉絲經(jīng)濟(jì)，好像全天下人都是你家的粉絲

    粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)字，在中國(guó)，追溯源頭，恐怕要回到小米了，但是粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，恐怕最應(yīng)該參考的是：宗教。做品牌的最高境界，是用愛去連接，而不是高呼社區(qū)有幾十萬(wàn)粉絲，然后拿著一堆不知道從何而來(lái)的數(shù)據(jù)去投資人面前自稱用戶量大，要知道現(xiàn)在，PC端嚴(yán)重下滑，還有多少人會(huì)去PC端打開社區(qū)參與互動(dòng)，除非質(zhì)量特別優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更何況，社區(qū)幾十萬(wàn)粉絲這種說(shuō)法，誰(shuí)一聽都會(huì)是呵呵一笑了。

    社群經(jīng)濟(jì)的精髓到底在哪里？

    一群有著共同屬性的人聚合在一個(gè)平臺(tái)載體，在這個(gè)平臺(tái)載體上進(jìn)行溝通交流，關(guān)鍵是價(jià)值的交換！除此之外，這個(gè)平臺(tái)載體提供規(guī)則以及工具，確保價(jià)值的流通，甚至達(dá)到社會(huì)化協(xié)作。

    回想下你最熟悉的社群，有哪個(gè)優(yōu)質(zhì)的社群不是這樣的呢？

    重要的事情再說(shuō)一遍：做品牌的最高境界，最可持續(xù)的境界，就是用愛去與用戶產(chǎn)生連接、互動(dòng)，并且讓之參與，再次互動(dòng)。這個(gè)邏輯可以推演到任何行業(yè)，任何企業(yè)。

    比如，堅(jiān)果智能影院，號(hào)召粉絲聚合起來(lái)一定是要到線下觀影嗎？或者，隨便搞個(gè)十來(lái)個(gè)人參與的粉絲道歉會(huì)為噱頭，形式大于內(nèi)容，勞民傷財(cái)?shù)阶詈�，思維模式依舊停留在上個(gè)世紀(jì)的會(huì)議營(yíng)銷上。

    是的，堅(jiān)果智能影院的用戶大多是年輕人或者男性，用途是觀影看電視劇看綜藝節(jié)目玩游戲辦公，但是，孤兒院、敬老院、農(nóng)村那些留守兒童們難道就沒有這些休閑娛樂(lè)的權(quán)利了嗎？號(hào)召全國(guó)各地的用戶聚合起來(lái)，把堅(jiān)果送進(jìn)孤兒院、敬老院、農(nóng)村鄉(xiāng)村小學(xué)，去聚合、傳遞愛，才是真正的社群經(jīng)濟(jì)。真正能夠長(zhǎng)久駐入人心中的企業(yè)一定是有社會(huì)責(zé)任感的，有大愛情懷的，而非簡(jiǎn)單搬弄一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的社區(qū)數(shù)據(jù)，空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦！

    只會(huì)寫段子賣萌，無(wú)下限炒作，找大號(hào)發(fā)帖的營(yíng)銷一定是沒有生存空間的，真正的粉絲營(yíng)銷是與粉絲一起做有價(jià)值的事，讓每一個(gè)人感受到自己的價(jià)值。

    4、數(shù)據(jù)作假粉飾業(yè)績(jī)

    創(chuàng)投圈公開的潛規(guī)則：夸大融資金額、對(duì)外公布的用戶數(shù)、訂單數(shù)、市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)都是充滿水分的。也不必談一些所謂的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，只要你能夠搞明白其中的運(yùn)作邏輯，隨隨便便弄個(gè)行業(yè)第一也不是什么難事的。

    說(shuō)實(shí)話，我一點(diǎn)都不喜歡這個(gè)充滿虛假的創(chuàng)投圈，一切都開始膨脹，尤其是人的欲望。

    是多少，就是多少，做錯(cuò)了，要挨打，做好了，不要太開心，隨時(shí)準(zhǔn)備著下一場(chǎng)戰(zhàn)役，要有危機(jī)意識(shí)。人在做事，天在看，厚德才能載物。雖然老實(shí)容易被人欺負(fù)，但老實(shí)，一定是取得信任的基礎(chǔ)。

    雙十一當(dāng)晚6：30，我盯著生意參謀（阿里巴巴重兵打造的首個(gè)商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)）上的行業(yè)指數(shù)數(shù)據(jù)，看到堅(jiān)果智能影院穩(wěn)步拿下行業(yè)第一的銷售排名，小小開心了下，立即訂了披薩薯片還有可樂(lè)給我20多個(gè)90后團(tuán)隊(duì)們一起慶祝！作為一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模目前還是30萬(wàn)臺(tái)的行業(yè)，一天內(nèi)拿下2000多萬(wàn)已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了！

    結(jié)果，尼瑪一看朋友圈，友商CEO竟然發(fā)了一個(gè)拿下5000萬(wàn)銷售額的慶功圖，可是生意參謀數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室上的指數(shù)比明明比我們少呀，排名第一2000萬(wàn)，排名第二5000萬(wàn)？哪怕是全平臺(tái)，但京東能比天貓多一倍？

    我是90后，蜀黍們，你們這樣來(lái)教我們做事情，真的好嗎？中國(guó)還有什么未來(lái)呢？中國(guó)智造還有什么真實(shí)性呢？腳踏實(shí)地認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)企業(yè)難道不好嗎？一定要虛報(bào)數(shù)字？一定要贏？一定要欺騙投資方欺騙用戶欺騙同行欺騙合作方？這樣的經(jīng)營(yíng)方式真的好嗎？

    5、CEO是來(lái)作秀還是做事的？

    創(chuàng)投圈里，天使、A輪、B輪、C輪的速度有時(shí)候會(huì)很快，A輪到B輪有時(shí)候一年都不到，但是融資體量卻是質(zhì)的差異，這也決定了一家企業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中領(lǐng)頭羊到底應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)以及態(tài)度來(lái)面度。

    這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)是否能夠迅速自我突破去適應(yīng)快速發(fā)展中不同階段中對(duì)團(tuán)隊(duì)的不同要求，取決于一家企業(yè)CEO是否能夠意識(shí)到一切都是人的問(wèn)題，并且采取應(yīng)對(duì)辦法及時(shí)自我調(diào)整，帶著團(tuán)隊(duì)一起調(diào)整，去自我突破，謀求更好的發(fā)展。

    這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)期的公司都是兵來(lái)將擋水來(lái)土掩的，沒有太多的制度可說(shuō)，而隨著融資額度的不斷增多，市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)本身的要求更是嚴(yán)格的，制度的設(shè)立更是重中之重。一切皆是因?yàn)橹贫仍O(shè)計(jì)而不同，制度是什么？制度是決定和改變?nèi)诵袨榈臇|西，人都是理性的，人都知道什么樣的行為對(duì)自己最有利。人多了，要管，靠人自己，也靠制度。這個(gè)快速發(fā)展階段企業(yè)的CEO，應(yīng)該埋下頭思考并且解決這些問(wèn)題，企業(yè)才得以持續(xù)發(fā)展！

    然而，浮躁的創(chuàng)投圈，往往本末倒置，為了博眼球，為了融到更多的錢，現(xiàn)在有的商家為了搞營(yíng)銷，竟然讓CEO出臺(tái)，給用戶送貨上門，然后大量拍照曝光宣傳自己粉絲經(jīng)濟(jì)拉近距離。

    以小見大，管中窺豹，要么是營(yíng)銷太爛，要么是企業(yè)太浮躁。

    一切問(wèn)題的根源，都在于人，人對(duì)了，事情就對(duì)！

    小結(jié)

    蜀黍姐姐們，我只是一個(gè)90后的市場(chǎng)總監(jiān)，公司B輪融資2億是真真實(shí)實(shí)的2億，我們每個(gè)月投電影貼片廣告，投分眾，投機(jī)場(chǎng)高鐵廣告，千萬(wàn)的費(fèi)用我都經(jīng)手。堅(jiān)果智能影院，公司200多號(hào)人，目前企業(yè)行業(yè)第一，估值20億，雖然涉世不深，但是希望行業(yè)的前輩們能夠帶好頭，不要太浮夸，浮躁，弄虛作假，這樣不好，有個(gè)暑假剛剪了光頭的怪蜀黍教育我，人活著的意義是什么呢？不斷提高自己的心性，完善自己的人格，同時(shí)成就一番事業(yè)，而成大事之人或者企業(yè)一定是勤勤懇懇經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，天道酬勤，腳踏實(shí)地，弄虛作假難以長(zhǎng)久，物以類聚人以群分，腳踏實(shí)地務(wù)實(shí)地經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能睡個(gè)好覺！

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