專訪明基劉漢清：教育市場未來在激光投影機(jī)

    激光光源，無疑成為了當(dāng)下國內(nèi)投影機(jī)市場最為火熱的關(guān)鍵詞，到了今年更是發(fā)展到廠商在參展行業(yè)展會(huì)時(shí)，不推激光新品都拿不出手地步，由此可見激光光源對(duì)于當(dāng)下投影機(jī)市場的影響力。而作為率先推出教育激光投影機(jī)產(chǎn)品的明基，在今年面對(duì)市場發(fā)展趨勢以及客戶接受度的提升下，即將推出全新教育激光投影機(jī)新品。為能夠讓媒體對(duì)于即將面世的新品有更多的了解，明基特在北京舉辦了教育激光投影機(jī)新品懇談會(huì)，邀請(qǐng)了投影時(shí)代網(wǎng)及圈內(nèi)多家專業(yè)媒體，并與明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清一起就明基新教育激光投影機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢及未來產(chǎn)品規(guī)劃等問題進(jìn)行了深入溝通。

明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清

    教育市場未來在激光投影機(jī)

    熟知國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)的人都知道，國內(nèi)投影機(jī)市場依舊以教育市場為大頭，占比重，其余家用、微投、商務(wù)、工程市場全部加起來也占不到一半份額，所以導(dǎo)致教育市場是整個(gè)行業(yè)的主戰(zhàn)場，也是廠商拼得最狠的市場，所以前幾年之前廠商獲得滋潤不滋潤也就看教育投影機(jī)銷量，但是隨著近來競爭變的更加激烈以及液晶交互式一體機(jī)的出現(xiàn)，讓利潤越來越微薄的市場，變得更加慘烈！

    尤其是教育投影機(jī)從開始到現(xiàn)今并沒有發(fā)展本質(zhì)的變化，只是焦距變的越來越短，亮度越亮而已。而教育用戶是投影機(jī)重度使用者，并不像家庭用戶，教育用戶每天會(huì)使用四到八個(gè)小時(shí)，一年下來就是一千多個(gè)小時(shí)。在重度使用下，投影機(jī)的燈泡變成了制約投影機(jī)性能的很大耗材。中國市場又是一個(gè)買和用的人分離的現(xiàn)狀，國家撥款給你買，但不會(huì)撥款給學(xué)校后期買燈泡，這對(duì)學(xué)校是很大的心理負(fù)擔(dān)。這也導(dǎo)致了，近年液晶交互式一體機(jī)出現(xiàn)，大大蠶食教育投影機(jī)的主要因素。雖然液晶一體機(jī)也不是十全十美，但能夠帶來更高利潤，同時(shí)也沒有耗材，二者的需求都滿足了，所以慢慢取代了投影機(jī)，直到今天形成了平分秋色，分庭抗禮的狀況。明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清如實(shí)說到，這也就是當(dāng)下教育投影機(jī)的現(xiàn)狀。

    劉漢清繼續(xù)說到：“在液晶交互式一體機(jī)使用量越來越大情況下，很多投影機(jī)品牌在逐漸放棄教育市場。很多人就會(huì)問教育市場投影機(jī)還有沒有未來？教育市場是不是就是屏的天下了？明基也在思考這個(gè)問題，今天給的回答是，投影機(jī)還有未來，激光投影機(jī)可以改變這個(gè)現(xiàn)狀。用一句話說就是激光投影機(jī)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)投影機(jī)很脆弱的缺陷，光源部分，同時(shí)又集中了液晶交互式一體機(jī)沒有的優(yōu)勢，做到了被動(dòng)發(fā)光、對(duì)眼睛的保護(hù)，還有整個(gè)商業(yè)的生態(tài)環(huán)境也很好，液晶交互式一體機(jī)全中國應(yīng)該至少有上百個(gè)品牌，但是激光投影機(jī)你數(shù)在教育市場的品牌，一只手都不夠，而且很長時(shí)間里這個(gè)生態(tài)會(huì)比較干凈，所以明基相信投影機(jī)未來還是有市場的，它的未來就在激光投影機(jī)。這是今天開這個(gè)見面會(huì)的原因。”

    明基激光新品：色彩出色 高效防塵

    明基作為最早推出純激光產(chǎn)品的廠商，但隨后幾年并未及時(shí)更新產(chǎn)品，今年所推出的教育激光投影機(jī)產(chǎn)品可說是明基在等待技術(shù)和市場成熟，從透露的新品信息來看，已經(jīng)完全可取代傳統(tǒng)投影機(jī)及IFP產(chǎn)品，那么激光新品到底有了哪些升級(jí)，相比上一代產(chǎn)品和目前已上市的其他品牌產(chǎn)品，差異化又在哪？

明基新激光教育投影機(jī)

    明基投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉漢清針對(duì)這一話題，進(jìn)行了全面回答，他表示，主要分為兩個(gè)方面：色彩和防塵。2012年發(fā)布的教育激光投影機(jī)，那時(shí)候可以理解我們是技術(shù)控，把藍(lán)色激光模組可以做成量產(chǎn)的投影機(jī)，當(dāng)時(shí)也不太確認(rèn)賣給誰，當(dāng)時(shí)外部環(huán)境也不具備。只是把激光做成了普通光源可以接受的效果，實(shí)際離真正使用我們認(rèn)為還是有一點(diǎn)差距，比如說調(diào)色，有一點(diǎn)偏色。今天到目前為止，市場上所有的激光投影機(jī)都會(huì)有點(diǎn)偏紫，但是我們花大力氣解決這個(gè)問題。

    今年所發(fā)布的機(jī)器整個(gè)架構(gòu)和第一代有很大變化，整個(gè)激光的顆粒，發(fā)光的二極管的波長和之前不一樣，就是為了改善藍(lán)色的顯示，藍(lán)色不要偏紫，紅色盡量亮一些，改善色彩準(zhǔn)確性。

    同時(shí)，新品激光投影機(jī)有兩顆色輪，一個(gè)把激光變成可見光，另一個(gè)把可見光濾成純色的光。上一代垢病比較多，紅色顯示不夠亮。但是明基現(xiàn)在把紅色色率做到9.6，已經(jīng)接近TI建議的上限數(shù)值10，再過就超過了，就變成熒光色了。明基這一代機(jī)器可以做到基本上接近極限值。所以，在色彩表現(xiàn)上跟市場現(xiàn)有機(jī)器及傳統(tǒng)燈泡機(jī)會(huì)有可辨識(shí)的進(jìn)步。

    第二防塵：激光投影機(jī)和傳統(tǒng)燈泡光源投影機(jī)比起來會(huì)更加懼怕環(huán)境中的灰塵，傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)出點(diǎn)灰塵可以繼續(xù)用，但是激光投影機(jī)一旦沾到灰塵，效果會(huì)大大下降，會(huì)把灰塵燒在熒光粉色輪上。所以，明基在防塵上比普通投影機(jī)又提高了一個(gè)檔次。前段發(fā)布的DW883UST那是一臺(tái)全封閉光機(jī)的普通光源投影機(jī)，今天明基的激光也做到了全封閉，達(dá)到了IP5X的水平，防塵防水霧，即便在南方有水氣也不會(huì)滲透到里面去。所以，這又提高了一個(gè)檔次。此次明基發(fā)布的激光機(jī)和市場上已有的激光機(jī)和上一代激光機(jī)比起來在光機(jī)防護(hù)等級(jí)上提高了一個(gè)檔次。

    另外，還有一個(gè)附帶優(yōu)勢，現(xiàn)在造出來的超短焦非常短，這次發(fā)布的XGA機(jī)種到了0.29，WXGA在0.23，市場現(xiàn)有主流是0.34和0.265，明基教育激光投影機(jī)新品都比它短，這是附帶的，不是作為主要重點(diǎn)，主要的重點(diǎn)還是在激光效果的提升上面，還有在防護(hù)等級(jí)上面的提升。

    質(zhì)保更長 無需擔(dān)心后期持有成本

    激光光源雖然解決了傳統(tǒng)燈泡后期更換燈泡耗材成本，整體更具性價(jià)比，但通過走訪實(shí)際已安裝使用的教育用戶了解到，他們更多會(huì)擔(dān)心其他問題出現(xiàn)，如光機(jī)、芯片等等，是否真的會(huì)降低總持有成本，他們也抱著懷疑態(tài)度，針對(duì)這一問題，劉漢清也作了詳細(xì)回答。

    他表示：“很多用戶也會(huì)問這個(gè)問題，這個(gè)問題的背景有兩點(diǎn)。第一激光投影機(jī)現(xiàn)在不便宜，第二本來他認(rèn)為會(huì)壞的東西不壞了，那廠商憑什么活？我們是這樣跟用戶說的，激光投影機(jī)和傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)的區(qū)別主要是在于光源部分，它在光源調(diào)制完以后變成可見光以后和傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)沒有本質(zhì)區(qū)別，所以它的大部分芯片，包括核心芯片和外圍處理芯片和傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)是一樣的，就算發(fā)生了故障、硬件損害，更換成本和傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)也是一樣的�！�

    第二點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者這種心理提供了更高水平的質(zhì)保，來打消他們心里的疑慮。傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)是整機(jī)兩年燈泡半年。但是明基已經(jīng)把激光投影機(jī)的起步質(zhì)保提到整機(jī)兩年，包含光源，光源算在之內(nèi)也是一樣的。針對(duì)教育用戶甚至可以有特質(zhì)化的更高的質(zhì)保條件。所以對(duì)于教育用戶來說不用擔(dān)心，除光源外里面的芯片壞了更換不會(huì)更貴，同時(shí)廠商質(zhì)保更長。最貴的核心DMD芯片，明基給用戶提供的是五年質(zhì)保，五年之內(nèi)壞了免費(fèi)換新的，就像電腦處理器一樣，這東西是不容易壞的。

    此外，針對(duì)明基未來在激光投影機(jī)產(chǎn)品的布局，劉漢清表示：“明基已經(jīng)開始全面規(guī)劃激光光源產(chǎn)線，接下來會(huì)陸續(xù)推激光工程投影機(jī)產(chǎn)品，再下來是家用，再下來是普通的商教。而全線激光產(chǎn)品，將會(huì)于明年中期會(huì)全部推出，到時(shí)將會(huì)召開激光新品發(fā)布會(huì)，會(huì)看到全線激光都出現(xiàn)。

    激光依然成為了投影機(jī)市場下一個(gè)競爭點(diǎn)，誰能提前布局搶灘市場，就有很大的取勝機(jī)會(huì)。明基作為深耕多年投影機(jī)市場的品牌，再加上首家推出教育激光投影機(jī)廠商，不得不說有著過硬的技術(shù)功底。而近年來明基在硬的創(chuàng)新下，也不斷攀高，可見其對(duì)于對(duì)時(shí)代的洞察、對(duì)消費(fèi)者的洞察、對(duì)產(chǎn)品的洞察，相信明基依靠自己對(duì)市場敏銳的洞察力和行動(dòng)力上，一定會(huì)在激光投影機(jī)市場贏得另一片新天地！