蘇寧攜手康佳深化2015年合作戰(zhàn)略

    近日，繼美的等供應(yīng)商陸續(xù)“約談”蘇寧后，康佳集團董事長陳躍華一行也趕在春節(jié)前到訪蘇寧，與張近東就2015年戰(zhàn)略合作進行深化討論。針對康佳在蘇寧線上的經(jīng)營，雙方制定了2015年聯(lián)手沖刺300%的增長目標。雙方還表示，在2015年將大力推進智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，共建智能家居生態(tài)圈。

    此外，雙方還將在多渠道融合共享方面取得實質(zhì)性進展。2015年，蘇寧線上線下的平臺資源將全面向康佳開放共享，其中包括PPTV的渠道和內(nèi)容資源。康佳線上團隊將入駐南京蘇寧總部，與蘇寧團隊一起負責(zé)線上各產(chǎn)品的促銷規(guī)劃、旗艦店運營、頁面商品維護、在線客戶服務(wù)等內(nèi)容。

    康佳將借助蘇寧構(gòu)建的線上、線下、PPTV等渠道優(yōu)勢，物流、售后、金融等互聯(lián)網(wǎng)零售增值服務(wù)，通過與蘇寧的深度合作，全面向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

    在1月初，蘇寧推出了一款創(chuàng)新金融產(chǎn)品“零錢貸”，可實現(xiàn)邊購物邊理財?shù)碾p贏需求。在此次戰(zhàn)略合作會上，雙方基于零錢貸引發(fā)了定制康佳專屬金融產(chǎn)品“康佳貸”的構(gòu)想，通過類似“康佳貸”的產(chǎn)品，將有效鎖定預(yù)售資源，用戶可收獲所購買產(chǎn)品帶來的額外理財收益。

    在二季度面向社會開放的蘇寧物流云項目，也是吸引眾多供應(yīng)商紛紛趕在春節(jié)前到訪蘇寧的原因之一。蘇寧物流對外開放將極大的降低供應(yīng)商的物流成本，同時通過減少第三方的流轉(zhuǎn)，將有效的降低產(chǎn)品運輸過程中的破損等問題。在美的之后，康佳成為又一個蘇寧物流開放受惠的對象。

    據(jù)了解，蘇寧和康佳還將在2015年啟動蘇寧康佳專屬粉絲計劃，以俱樂部服務(wù)和專屬會員服務(wù)，全面強化會員經(jīng)營，打造更具品牌屬性的優(yōu)質(zhì)會員。

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，消費潮流的變化使得傳統(tǒng)家電企業(yè)思索求變，電商們積極布局自己的物流配送，試圖鞏固競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)家電企業(yè)也想將產(chǎn)品放到更有保障的銷售平臺上，擴大產(chǎn)品銷售�？导押吞K寧的合作是必然的趨勢，也是其它傳統(tǒng)家電企業(yè)會選擇的方法。未來，傳統(tǒng)家電企業(yè)的出路很可能在于銷售渠道的整合。誰能把現(xiàn)實的購物體驗和網(wǎng)絡(luò)的購物便捷無縫銜接，再結(jié)合順暢的物流配送，就能在競爭中勝出。