樂視tv超級電視奪銷量天王

    近期，樂視tv正式宣布將于“919樂迷節(jié)”狂砸1億元，啟動史上最大線上銷售活動，包括在樂視商城(shop.letv.com)發(fā)售10萬臺超級電視、贈送1500臺s40air，全場配件五折起、全生態(tài)折扣等活動。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“樂迷節(jié)”不僅有可能刷新樂視tv單日銷售最高紀(jì)錄，也有可能創(chuàng)造電視行業(yè)新的單日銷售最高紀(jì)錄，屆時樂視tv超級電視也將成為單平臺、單日“銷量天王”。

    據(jù)了解，今年以來，樂視tv超級電視每款單品都是爆款熱銷，并不斷刷新瞬時銷售記錄，線上市場份額持續(xù)居首位，還奪得京東天貓銷量冠軍，同時“線上 線下”市場份額也是逆勢走高，并且?guī)缀跄依��?9英寸、50英寸、60英寸、70英寸彩電產(chǎn)品銷售冠軍的寶座，其已屢屢被冠以“銷量天王”的美譽。

    事實上，目前樂視tv超級電視奪得“銷量天王”或許只是一個警示，如果按照目前的態(tài)勢發(fā)展，未來樂視tv稱霸國內(nèi)電視市場完全有可能。然而，從目前的大環(huán)境看，對于樂視tv超級電視而言，筆者認為，從用戶大家電消費習(xí)慣、電商模式、以及市場環(huán)境看，實則也正在形成三大利好環(huán)境，或?qū)⒅�推樂視tv超級電視進入快速增量階段。

    利好之一：大家電消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變線上超越線下

    過去，用戶購買電視注重硬件的選擇，更注重“眼見為實”。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶逐漸接受并對線上購買產(chǎn)生依賴，網(wǎng)購大家電的便捷和高性價比，以及社交工具互動建立的信任、多媒體方式對產(chǎn)品性能的充分展示，使得線上電視市場持續(xù)高速增長。

    再者，過去三四線城市因為互聯(lián)網(wǎng)和pc普及率低等原因，導(dǎo)致網(wǎng)上購物的人群數(shù)量稀少，但隨著千元級以下智能終端設(shè)備的普及，以及線上渠道對三四級城市覆蓋力度的加大，三四線人群對智能電視新技術(shù)、新服務(wù)、新內(nèi)容、新體驗需求的不斷提升，我們預(yù)計線上渠道超過線下渠道只是時間早晚的問題。

    我們再來分析樂視tv超級電視，一直以來，其采用cp2c銷售模式，主要以線上銷售渠道為主，已然牢牢占據(jù)線上第一的寶座。如今，目前大家電消費習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，很多消費者的購買渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上，那么樂視tv超級電視以及樂視模式則將獲得更多消費者的認可，從而促進銷量提升，獲得更大市占率。

    此外，樂視tv超級電視“線上 線下”全渠道市占率處于持續(xù)走高的態(tài)勢。而為了增強線下影響力，樂視進一步延伸cp2c模式，推出“o20 c2b 眾籌”三位一體的“l(fā)epar超級合伙人”計劃，使超級電視的理念影響到那些非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。筆者認為，線下延伸，加上線上銷售模式的利好，若兩者共同發(fā)力，前景可期。

    利好之二：人人電商時代來臨樂視商城或?qū)⒁�領(lǐng)變革

    傳統(tǒng)的綜合性b2c電商平臺仍然主要扮演渠道的角色，主要作用是為消費者提供商品展示、交易購買的途徑，主要起到平臺工具的作用。

    但現(xiàn)如今，中國電商行業(yè)正在邁進一個“人人電商”的時代，引用業(yè)內(nèi)人士的解釋，這個時代下的電商平臺應(yīng)該是基于用戶的興趣打造的、直達用戶、廠商合一的社會化電商平臺，應(yīng)該向用戶開放最高權(quán)限，用戶們可以全流程的參與到產(chǎn)品的討論、購買、評測等環(huán)節(jié)，人人參與其中。

    實際上，作為樂視tv超級電視最主要銷售平臺的樂視商城正是這種新型電商模式的開創(chuàng)者，其是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會化電商平臺，樂視商城每周的預(yù)約、搶購，都是一次用戶的盛會。無論是“全民公測”“島國雙飛”，還是即將到來的“樂迷節(jié)”，都會吸引成千上萬用戶的關(guān)注，同時將用戶們聚集成為一個社群，而社群中的每一個人，都能夠參與產(chǎn)品的討論、購買、評測等環(huán)節(jié)�？偠�言之，它把所有對產(chǎn)品感興趣的用戶自發(fā)的聚集起來，形成關(guān)系緊密的社群，同時社群中每位用戶也是電商平臺和產(chǎn)品的忠實粉絲，又是電商平臺的消費主力，這就是所謂的“人人電商”。

    事實上，憑借“人人電商”這種全新的運營模式，借助于眾多樂迷的口碑傳播，以及樂視tv超級電視和生態(tài)產(chǎn)品的熱銷，樂視商城后來居上，搶占了越來越多的市場份額，成為中國第一智能硬件電商平臺，中國十大b2c電商網(wǎng)站。而如今，這種電商模式開始被廣泛重視，其或?qū)⒂瓉戆l(fā)展壯大的好時機，尤其樂視商城為代表的電商網(wǎng)站或?qū)⒁匀�新的電商玩法顛覆傳統(tǒng)電商模式。

    利好之三：傳統(tǒng)彩電品牌萎靡下的機遇

    對于傳統(tǒng)電視生產(chǎn)商來說，最近一年并不好過，銷售數(shù)據(jù)表明他們正陷入低谷。據(jù)第三方市場研究機構(gòu)中怡康發(fā)布的最新監(jiān)測報告顯示：今年1-7月份，中國大多電視品牌銷量以及市場份額占比均呈現(xiàn)不同程度的下降或者持平的走勢，海信、三星、tcl下降曲線已逐漸形成陡峭趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析，下滑的原因主要是，隨著城市家電市場的逐漸飽和、房地產(chǎn)逐漸降溫，曾經(jīng)被寄予厚望的農(nóng)村家電市場也隨著節(jié)能補貼的政策退出而出現(xiàn)了增速大幅放緩的跡象，傳統(tǒng)電視廠商依靠低質(zhì)低價的走量產(chǎn)品的模式，受到?jīng)_擊。

    與傳統(tǒng)電視品牌銷量頹勢形成鮮明對比的是，今年以來，樂視tv超級電視每款單品都是爆款熱銷，并不斷刷新瞬時銷售記錄，線上市場份額持續(xù)居首位，還奪得京東天貓銷量冠軍，同時“線上 線下”市場份額也是逆勢走高，并且?guī)缀跄依��?9英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷售冠軍的寶座，其已屢屢被冠以“銷量王”美譽。

    由此可見，傳統(tǒng)品牌與樂視tv超級電視形成此消彼漲的趨勢。傳統(tǒng)彩電品牌的增長乏力，從側(cè)面印證了傳統(tǒng)產(chǎn)品模式、商業(yè)模式等，正在被消費者淘汰，而以樂視tv超級電視為代表，所引領(lǐng)的“完整生態(tài)”、“按成本定價”、“全流程直達用戶”、“兩倍性能，一半價格”以及“人人電商”等模式，越來越深入人心，從而促使產(chǎn)品銷量進入快速增量時期，而在傳統(tǒng)彩電品牌萎靡的背景下，勢將加速搶食傳統(tǒng)彩電品牌的市場份額。