創(chuàng)維拿什么死磕小米！

創(chuàng)維決定“絆”小米一腳

    就在小米電視2代產(chǎn)品剛剛發(fā)布之際，創(chuàng)維就“亟不可待”的推出酷開U2系列產(chǎn)品，直指小米電視：采用配置幾乎相同、但是價(jià)格更低的方式，橫在小米電視上市的路上。一定意義上，創(chuàng)維已經(jīng)成為傳統(tǒng)彩電企業(yè)與新勢(shì)力較量的代表和前鋒。那么，創(chuàng)維如何擁有比其他傳統(tǒng)彩電企業(yè)更多的勇氣呢？

    5月15日的小米發(fā)布會(huì)上，小米發(fā)布了首款平板和小米電視2。其中，真正成熟的產(chǎn)品是小米電視2：小米平板還沒有開始公測(cè)，但是小米電視2已經(jīng)開啟了預(yù)約——而且在小米電視1 代銷售10萬臺(tái)的基礎(chǔ)上，小米電視2代的目標(biāo)提升到了200萬臺(tái)。對(duì)于僅僅是在“狹隘”的一二線市場(chǎng)主銷的、單款產(chǎn)品，這是一個(gè)很高的預(yù)期目標(biāo)。

    小米電視2代的主要配置包括：LG/華星光電4K超高清3D面板，分辨率達(dá)3840x2160，使用了MStar四核1.45GHz處理器，Mali 450-MP4圖形處理器，2GB+8GB存儲(chǔ)組合，2x2雙頻天線，支持USB 3.0標(biāo)準(zhǔn)，屏幕尺寸為49英寸，有紅色、綠色、藍(lán)色、粉色等多種顏色版本可選，售價(jià)則為3999元。該產(chǎn)品預(yù)計(jì)5月27日開放發(fā)售。

    與此同時(shí)，創(chuàng)維集團(tuán)發(fā)布了自己的酷開新一代產(chǎn)品（不是二代酷開，事實(shí)上酷開已經(jīng)形成從1400元到4000元，每500元一個(gè)檔次的完整產(chǎn)品線，并還有更高端產(chǎn)品的支持）的其中一款：49英寸、4K、3D的49U2。

    配置上，酷開49U2主要包括：49寸LGD IPS 4K屏幕，分辨率為3840x2160，支持3D，配備主頻1.45GHz的Mstar 918四核CPU、四核Mali-450MP4 GPU、2GB雙通道DDR3 RAM和8GB eMMC閃存，內(nèi)置802.11ac雙頻WiFi模塊，自帶熱點(diǎn)，可以支持手機(jī)、電腦等其他設(shè)備上網(wǎng)�？衢_49U2的售價(jià)是3499元。

    從配置看，小米2和酷開49U2的配置幾乎是一樣：差別僅在于，酷開電視擁有內(nèi)置熱點(diǎn)，但是小米電視采用分體的音響設(shè)計(jì)；小米電視突出鋁合金的機(jī)身、酷開電視強(qiáng)調(diào)背部透明的“透視營(yíng)銷”。但是二者差價(jià)卻正好是一個(gè)“價(jià)格分檔”：500元。此外，二者的另一個(gè)差別是，創(chuàng)維擁有面向全國(guó)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品面向全國(guó)銷售；小米電視2依然市場(chǎng)集中在一二線城市，僅對(duì)特定市場(chǎng)銷售。

    強(qiáng)調(diào)酷開49U2就是為狙擊小米而生的，還有另一個(gè)證據(jù)：酷開49U2雖然發(fā)布更晚，但是上市更早——早于小米一天，為5月26日。酷開還專門為此款電視的發(fā)布準(zhǔn)備了和小米電視2 PK的公關(guān)軟文，以向消費(fèi)者說明創(chuàng)維品牌和平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，酷開49U2的價(jià)廉物美�！�—酷開狙擊小米是早有準(zhǔn)備！

    同時(shí)、同款、更便宜，品牌平臺(tái)更強(qiáng)大，這是酷開49U2對(duì)抗小米電視2的基本策略。而且創(chuàng)維酷開并不“回避”，兩款產(chǎn)品的“市場(chǎng)”對(duì)抗，甚至以此“津津樂道”。事實(shí)上，酷開一代產(chǎn)品問世就是和小米電視1同步營(yíng)銷的。此后，小米專心研發(fā)二代產(chǎn)品，創(chuàng)維則利用“傳統(tǒng)的研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)”快速的豐富了產(chǎn)品線，形成既有“49u2”這樣的直接對(duì)抗產(chǎn)品，又擁有從1400元到6000元，從32寸到65寸的完整“包圍對(duì)抗”產(chǎn)品線的全方位競(jìng)爭(zhēng)格局。

    事實(shí)表明，創(chuàng)維已經(jīng)決定將酷開互聯(lián)網(wǎng)品牌持續(xù)做大做強(qiáng)：這其中，小米不是他的目標(biāo)，但是絕對(duì)是“首要”對(duì)手。

抓住小米，創(chuàng)維認(rèn)為這是“互聯(lián)網(wǎng)”電視的訣竅

    去年年底，創(chuàng)維總裁楊東文公開表示：“誰不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，誰下課”。這被認(rèn)為是傳統(tǒng)電視業(yè)界最激進(jìn)的“互聯(lián)網(wǎng)”化宣言。

    的確，在傳統(tǒng)彩電六大巨頭中，創(chuàng)維的位置最為尷尬：海信、長(zhǎng)虹、TCL、海爾、康佳都各有靠山。海信、海爾和長(zhǎng)虹是真正的復(fù)合家電企業(yè)，其白電產(chǎn)品會(huì)成為黑電市場(chǎng)拓展的支撐點(diǎn)；康佳雖然主業(yè)集中在黑電產(chǎn)品，但是卻擁有華僑城這個(gè)國(guó)有大金主的支持；TCL的主業(yè)現(xiàn)在更準(zhǔn)確的說是液晶面板，雖然終端彩電依然占據(jù)很大比例，但是近年來TCL在代工彩電和品牌手機(jī)兩個(gè)市場(chǎng)線上也很有起色。此外，海信、TCL等的海外市場(chǎng)拓展也比較成功。

    與此比較，創(chuàng)維的業(yè)務(wù)基本就是電視，而且集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然創(chuàng)維機(jī)頂盒和安防做的不錯(cuò)，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的；白電產(chǎn)品也在逐漸鋪路，但是短期內(nèi)還沒有哪一個(gè)“分業(yè)務(wù)群”具有在背后力挺黑電的實(shí)力。對(duì)于創(chuàng)維，彩電的興衰成敗不僅意味著生死存亡，而且必須全力依靠自己。因此，每一次產(chǎn)業(yè)變革：從黑白電視到彩色電視、從大尺寸CRT到背投電視、從背投電視到平板電視、從液晶到OLED，以及目前的互聯(lián)網(wǎng)電視，創(chuàng)維都是戰(zhàn)略最激進(jìn)的一個(gè)——自身實(shí)力的特點(diǎn)，決定了創(chuàng)維轉(zhuǎn)型和變革的內(nèi)在緊迫感。

    但是，互聯(lián)網(wǎng)電視是什么、互聯(lián)網(wǎng)電視如何做？這個(gè)問題卻并不好解答。用現(xiàn)在的一個(gè)流行語，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)，都處在“且行且珍惜”的階段。那么，創(chuàng)維如何成就自己最激進(jìn)的變革策略，并不出差錯(cuò)呢？這還要從互聯(lián)網(wǎng)電視的本質(zhì)說起。

    筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)電視是一個(gè)應(yīng)用概念，而非硬件概念：他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是平臺(tái)、軟件是紐帶、內(nèi)容是中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。而作為電視廠商，最核心的是提供擁有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)硬件和紐帶軟件。這樣的產(chǎn)品定義，對(duì)于傳統(tǒng)彩電企業(yè)和新興彩電企業(yè)沒有差異。對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作中表現(xiàn)出來的所謂：饑渴營(yíng)銷、成本定價(jià)、透明的產(chǎn)品配置講解、日益集中化的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、對(duì)高性能硬件的追求等等細(xì)枝末節(jié)，更不構(gòu)成區(qū)分“廠商陣營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)”。

    實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)電視還是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的問題：如果說小米和樂視的策略支撐點(diǎn)是高配低價(jià)、成本定價(jià)，同時(shí)這種方式會(huì)面臨初期的虧損，能夠承受這樣的價(jià)值鏈條和利益模式是小米和樂視的強(qiáng)項(xiàng)；那么在彩電領(lǐng)域摸爬滾打二三十年的那些企業(yè)“為什么不行呢”！——擁有一層代工廠家利益的小米電視，都能如此低價(jià)，自己研發(fā)制造、自己掌控成本的創(chuàng)維更應(yīng)該能做到！

    在產(chǎn)品體驗(yàn)上，很多人推崇小米的UI。但是這個(gè)所謂的UI真的具有神奇魔力嗎？真的具有阻撓其它競(jìng)爭(zhēng)者的門檻效應(yīng)嗎？看看小米手機(jī)在手機(jī)圈所形成的競(jìng)爭(zhēng)格局，就會(huì)知道再?gòu)?fù)雜和高深的UI設(shè)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)者也可以僅僅花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間就模仿到它的精髓。小米聰明，研發(fā)能力強(qiáng)，其它巨頭也很聰明，研發(fā)能力也很強(qiáng)！

    硬件、軟件都不足以區(qū)分出不同陣營(yíng)廠商的差異，甚至生態(tài)鏈、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，在大家都是以“合作為主”的背景下，傳統(tǒng)彩電企業(yè)和小米也不會(huì)有真正的差異。也就是說，任何傳統(tǒng)彩電企業(yè)，都可以設(shè)計(jì)、制造出和小米電視一樣的產(chǎn)品，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本還可能更低。

    對(duì)此，筆者的結(jié)論是：互聯(lián)網(wǎng)電視是一種應(yīng)用概念的定義，但是他并不定義具體的硬件、軟件產(chǎn)品。因此，廠商圍繞互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭(zhēng)，必然不是圍繞硬件或者產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)而進(jìn)行的。那么，互聯(lián)網(wǎng)電視的品牌之爭(zhēng)，本質(zhì)到底是什么呢？創(chuàng)維已經(jīng)給出了答案：營(yíng)銷。

    消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)小米這顆冉冉升起的新星的熱情，就是互聯(lián)網(wǎng)電視最大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：創(chuàng)維酷開49U2是在狙擊小米電視2 ，但是能夠搶到多少份額并不是這次行動(dòng)的核心。核心是：酷開要樹立和小米一樣的品牌和形象認(rèn)可�！�—如果說小米電視和傳統(tǒng)彩電企業(yè)的產(chǎn)品，根本差別在哪里、傳統(tǒng)彩電企業(yè)短期難以逾越的市場(chǎng)鴻溝在哪里，那么答案就是品牌的“市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值”的不同。

    也就是說，互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是不同品牌的文化價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。以此為中心，通過一個(gè)文化價(jià)值貼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線：通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的重塑，就是最好的“傳統(tǒng)彩電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)路線”。創(chuàng)維的答案是：小米是成功的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)概念上小米具有領(lǐng)袖價(jià)值，那么激進(jìn)卻又不會(huì)偏差的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式就是“緊抓小米”。

融合進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，這是傳統(tǒng)彩電業(yè)的共同挑戰(zhàn)

    在抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的道路上，或者說是在和小米、樂視新興彩電品牌的對(duì)抗中，創(chuàng)維是走的最快、最遠(yuǎn)和成效最顯著的。當(dāng)然，類似海信這等體格巨大、“黑白”通吃、具有國(guó)有資本支持的行業(yè)巨頭，他們更有資格“使用后發(fā)優(yōu)勢(shì)”——?jiǎng)?chuàng)維的激進(jìn)不能成為否定其它彩電企業(yè)戰(zhàn)略選擇的理由，但是創(chuàng)維的激進(jìn)絕對(duì)是我們能稱贊一下創(chuàng)維的理由。

    因?yàn)�，互�?lián)網(wǎng)電視背后的核心不僅僅是彩電技術(shù)和應(yīng)用的變革，不僅僅是彩電產(chǎn)品和營(yíng)銷形態(tài)的變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)電視的出現(xiàn)和繁榮更是一種社會(huì)變革：是大信息化背景下、智能和信息技術(shù)不斷發(fā)展、社會(huì)管理和運(yùn)行處于被信息化重構(gòu)時(shí)期中，相關(guān)技術(shù)進(jìn)步具體影響到一個(gè)小小的TV產(chǎn)品上的結(jié)果。

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)歷史潮流：彩電企業(yè)的動(dòng)作可以有緩有急、可以有此有彼、可以八仙過海各顯神通，但是卻不能固步不前�；ヂ�(lián)網(wǎng)電視時(shí)代的到來只存在時(shí)間上早晚的問題，不存在是否會(huì)實(shí)現(xiàn)的疑問。在信息化大浪潮下，融合進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的彩電產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)必然的課題和行業(yè)同仁共同的挑戰(zhàn)。也就是說，沒有小米等的攙和，彩電企業(yè)也必須解決互聯(lián)網(wǎng)化這個(gè)課題�，F(xiàn)在有了小米的挑戰(zhàn)，只不過是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程被加速而已。

    認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)電視的必然性是容易的，但是認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)電視的本質(zhì)卻不容易。上文，通過對(duì)比分析小米和創(chuàng)維在產(chǎn)品和軟件層面的實(shí)現(xiàn)能力，得出了互聯(lián)網(wǎng)電視品牌間競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是“文化價(jià)值”。這樣個(gè)結(jié)論的得出過程，顯然不能滿足那些“假設(shè)小米和樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌不存在背景下彩電產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向研究”者的胃口。那么筆者，更愿意從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身，而不是品牌對(duì)比這種方式，來說明一下互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的起始點(diǎn)難以考證，但是其爆發(fā)點(diǎn)是很明確的：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，近年常說的“低頭族”的存在和發(fā)展，提供了一個(gè)更便捷的互聯(lián)網(wǎng)溝通平臺(tái)、同時(shí)也培養(yǎng)了更為廣泛和深刻的“消費(fèi)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)”習(xí)慣。接下來的事情，基本上是近兩年內(nèi)的變化：微博、微信媒體的成功，電商的大爆發(fā)和O2O概念的興起，互聯(lián)網(wǎng)金融使得“網(wǎng)絡(luò)”與“現(xiàn)實(shí)”的距離進(jìn)一步拉近（因?yàn)楝F(xiàn)代人生活最離不開的就是錢，一旦錢的各種形式：投資、理財(cái)、零錢包、支付等上網(wǎng)，那么消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)的距離就會(huì)因此大大縮短：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從可選品，變成了必須品的催化劑就是網(wǎng)絡(luò)金融）。

    這些互聯(lián)網(wǎng)自身的變化，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)制造和銷售業(yè)提供了新工具：微博和微信是媒體平臺(tái)，是廠商直達(dá)消費(fèi)者的溝通平臺(tái)；電商即是渠道，也是產(chǎn)品展示和不同品牌間產(chǎn)品比較的平臺(tái)，其媒體價(jià)值也非常巨大；加上傳統(tǒng)媒體的深度價(jià)值挖掘——互聯(lián)網(wǎng)讓“銷售”信息的流通速度和效率，在過去的幾年時(shí)間內(nèi)提升了何止百倍！

    對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，利用和融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的過程，就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段在“信息流通”和“價(jià)值溝通”上的優(yōu)勢(shì)，再塑自己的品牌價(jià)值、重新構(gòu)筑品牌和客戶之間的文化紐帶的過程——這就是創(chuàng)維酷開，每一次都抓住機(jī)會(huì)PK小米的原因：PK是一種優(yōu)秀的信息傳播手段！對(duì)互聯(lián)網(wǎng)概念的深刻認(rèn)識(shí)，是創(chuàng)維PK小米的勇氣與實(shí)力源泉——

    創(chuàng)維和小米競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，不是誰的產(chǎn)品更好、誰的價(jià)格更低，而是誰更符合那個(gè)消費(fèi)者心目中的“互聯(lián)網(wǎng)電視標(biāo)準(zhǔn)”。但是，真的具有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視標(biāo)準(zhǔn)嗎？答案是否定的。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念，何嘗不是小米等通過營(yíng)銷創(chuàng)造出來的呢？因此，符合消費(fèi)者心目中的標(biāo)準(zhǔn)，就是重構(gòu)自身的品牌文化和概念，也就是再造“互聯(lián)網(wǎng)電視”的內(nèi)涵。至少，原來的互聯(lián)網(wǎng)電視的含義，是不包含傳統(tǒng)企業(yè)的：這個(gè)概念的提出，首先就是為了區(qū)隔新興企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而設(shè)立的。但是，通過創(chuàng)維酷開的營(yíng)銷，這一局面已經(jīng)改變——傳統(tǒng)企業(yè)要做、能做、也能做好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，業(yè)已成為行業(yè)共識(shí)。

    因此，融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、把握互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇、認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)電視競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，就是“善用”新營(yíng)銷構(gòu)筑新品牌內(nèi)涵。而創(chuàng)維的緊抓小米，就是緊抓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品概念的“鼻祖”，緊抓彩電產(chǎn)業(yè)的“新點(diǎn)”、就是搶占互聯(lián)網(wǎng)概念的定義權(quán)：一旦創(chuàng)維實(shí)現(xiàn)自己的既定影響力塑造，他自然會(huì)將小米甩掉——到那時(shí)主動(dòng)PK創(chuàng)維酷開的又會(huì)是誰呢？