明基黃振宇:工程投影提供更優(yōu)性價(jià)比 渠道資源融合

    一年一度的中國專業(yè)視聽業(yè)界年度盛事InfoComm China 2014在北京國家會(huì)議中心如期舉行，作為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌及深耕液晶顯示研發(fā)生產(chǎn)20載的明基BenQ，首次攜旗下工程投影機(jī)及商用大屏顯示產(chǎn)品亮相InfoComm展會(huì)，并展示了大屏幕液晶拼接技術(shù)和高亮工程投影解決方案，為行業(yè)帶來的不僅僅是視覺新體驗(yàn)，更是創(chuàng)新應(yīng)用新理念。會(huì)議期間，明基投影機(jī)事業(yè)部的總監(jiān)黃振宇先生接受了投影時(shí)代網(wǎng)記者獨(dú)家專訪,并闡述了明基進(jìn)入商用工程投影顯示領(lǐng)域的布局和未來規(guī)劃。

工程市場技術(shù)是關(guān)鍵 三五年格局將成型

    自奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)成功舉辦之后，無論是在政府機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、高校、博物館、展示館、還是大型的影院，隨處可以見到工程投影機(jī)的身影�？梢哉f，工程投影機(jī)已經(jīng)步了快速發(fā)展時(shí)期。作為投影機(jī)市場細(xì)分領(lǐng)域的工程市場，則成為了新“藍(lán)海”，眾廠商的重心點(diǎn)也向其靠攏。

明基投影機(jī)事業(yè)部的總監(jiān)黃振宇先生

    而進(jìn)入工程投影這個(gè)細(xì)分市場的投影廠商主要分為兩類，一是想要成為這個(gè)領(lǐng)域的重要玩家，一定要進(jìn)入；二是在其他細(xì)分領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)并沒有很強(qiáng)的競爭力的時(shí)候，選擇這個(gè)小眾細(xì)分市場來占據(jù)先機(jī)，這也是要進(jìn)入。對(duì)于明基來說，屬于第一類，明基投影機(jī)事業(yè)部的總監(jiān)黃振宇先生表示，這也與IT產(chǎn)業(yè)一樣，PC行業(yè)也是這個(gè)發(fā)展過程。

    不過，目前投影機(jī)市場還沒有像PC產(chǎn)業(yè)這樣成熟，但也是朝著這個(gè)發(fā)展方向，像明基、愛普生全世界前兩大投影品牌廠商。要想在每個(gè)細(xì)分市場里面，尤其是大眾市場里面，已經(jīng)慢慢進(jìn)入到前五名、前三名的市場品牌，已占到7成市占率，當(dāng)市占率進(jìn)一步擴(kuò)大的時(shí)候，排在前幾位的投影廠商就必須要進(jìn)入這個(gè)市場，要打響小品牌的殲滅戰(zhàn)。

    黃振宇表示，現(xiàn)在尤其是日系品牌進(jìn)入到工程領(lǐng)域態(tài)度非常堅(jiān)決，原因是傳統(tǒng)的幾個(gè)投影市場，競爭格局已經(jīng)基本定型。尤其二線的日系廠商，它如果不在這一領(lǐng)域里面，要想有很大的發(fā)展前景，它就必須要往上走。所以說，大家會(huì)看到這個(gè)市場非常熱鬧，包括臺(tái)系也一樣，但并沒有那么快。之所所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要是與技術(shù)進(jìn)步有關(guān)。

    對(duì)于工程投影機(jī)市場競爭來說，很大一個(gè)制約就是跟技術(shù)進(jìn)步有關(guān)，就是技術(shù)成熟度有關(guān)，技術(shù)的儲(chǔ)備很重要。如今我們看到液晶領(lǐng)域、PC領(lǐng)域，已經(jīng)完全是臺(tái)系開始主導(dǎo)，歐美系開始慢慢退出，投影機(jī)市場未來也會(huì)是這樣，但需要一段的周期，只是早晚的問題。

    同樣，國產(chǎn)品牌也會(huì)這樣，會(huì)在這個(gè)細(xì)分市場上。因?yàn)橹袊�這個(gè)行業(yè)市場分配非常之大，國產(chǎn)品牌未來也會(huì)成為這個(gè)市場重要的玩家。明基投影機(jī)事業(yè)部的總監(jiān)黃振宇先生表示，在未來三五年時(shí)間點(diǎn)上，我們會(huì)看到高端品牌會(huì)嘗試往下走，中端品牌，包括明基會(huì)嘗試往上走，會(huì)有個(gè)相互交疊，但最終會(huì)形成像PC這樣一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，幾大品牌在不同的細(xì)分市場里面都擁有各自的話語權(quán)。

積極布局：推高亮度高分辨率 激光光源將面市

    作為金字塔頂端的工程投影機(jī)市場，對(duì)于投影廠商們有著相當(dāng)高的門檻，也充滿著誘惑。作為市場的新面孔，明基經(jīng)過十幾年穩(wěn)步發(fā)展，積累了大量的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)儲(chǔ)備，穩(wěn)定耐用的品牌形象用戶群體中有著非常不錯(cuò)的口碑。同樣，工程投影機(jī)產(chǎn)品亦是如此。今年，明基將繼續(xù)完善旗下工程投影機(jī)產(chǎn)品線，已滿足不同用戶需求的應(yīng)用解決方案。

    明基投影機(jī)事業(yè)部的總監(jiān)黃振宇先生表示，明基工程投影機(jī)產(chǎn)品線已經(jīng)進(jìn)入了市場容量最大的主流領(lǐng)域，擁有5000至7000流明區(qū)間階段，今年下半年將會(huì)推出高達(dá)8000流明工程投影機(jī)新作。同時(shí)，新品分辨率會(huì)更高，達(dá)到WXGA。

    除之之外，明基還將首推亮度高達(dá)6000流明激光光源機(jī)器，它的出現(xiàn)解決了工程產(chǎn)品光源成本高的缺陷，綜合性價(jià)比很高，應(yīng)用領(lǐng)域更廣泛。

    但從目前來看，激光光源工程投影機(jī)產(chǎn)品成熟還不到，現(xiàn)在是百花齊放，各個(gè)廠商都有。這將是二線投影廠商進(jìn)入工程領(lǐng)域的突破點(diǎn)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的工程投影機(jī)市場，已經(jīng)比較成熟，這些廠商必須要一個(gè)新技術(shù)及差異化的引入。同時(shí)，也是很多其他新品牌廠商使用的突破方式，即用激光光源來做差異化定位。

    而對(duì)于激光光源技術(shù)未來發(fā)展趨勢，明基投影機(jī)事業(yè)部的總監(jiān)黃振宇先生表示比較看好其在工程應(yīng)用上的前景。首先，從成本彈性角度來講，激光技術(shù)最佳的應(yīng)用途徑是工程應(yīng)用，工程應(yīng)用反而是消費(fèi)者價(jià)格承受能力更高的。大家都知道明基最早也出過純激光教育用的投影機(jī)，那時(shí)候?yàn)槭裁礇]有被很好的普及，是因?yàn)槠战虘?yīng)用的時(shí)候成本價(jià)太大，沒有形成很大經(jīng)濟(jì)規(guī)模以及技術(shù)上影響成本價(jià)差。這個(gè)技術(shù)應(yīng)該率先應(yīng)用在工程應(yīng)用上，第一它的應(yīng)用需求上對(duì)光源長時(shí)間使用特性是非常匹配的；第二就是它對(duì)成本彈性相對(duì)來講是接受度更高的；第三也是更多廠商希望進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，希望有獨(dú)特的方式進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，這是一個(gè)技術(shù)接入的很好敲門磚。

卓越品質(zhì) 軟硬件完美結(jié)合

    明基除不斷完善旗下工程投影機(jī)產(chǎn)品線，以滿足不同種類用戶使用需求，并在激烈的市場競爭環(huán)境下取得很好的生存外。在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)和渠道段又將有何新舉措？

    明基投影機(jī)事業(yè)部的總監(jiān)黃振宇表示，從產(chǎn)品定位來說，明基產(chǎn)品會(huì)比日系品牌提供更優(yōu)的性價(jià)比，這也是作為最初一個(gè)新人進(jìn)入細(xì)分市場領(lǐng)域的方式之一。明基起步是和之前不一的，會(huì)提供和日系品牌相同的品質(zhì)。如今年7月，明基將發(fā)布的新品，會(huì)跟市場日系品牌同時(shí)發(fā)布，產(chǎn)品是同統(tǒng)一生產(chǎn)平臺(tái)。所以，明基產(chǎn)品品質(zhì)和日系一樣，但將會(huì)提供更優(yōu)的性價(jià)比。

    第二，明基有很完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在商用上、教育上，積累了非常完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，該服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠很好的支撐明基工程投影機(jī)服務(wù)。同時(shí)，明基還累積了很忠誠的、很深的渠道代理商體系，這幾項(xiàng)是明基軟性優(yōu)勢。

    在硬性優(yōu)勢上，DLP最大的一點(diǎn)是主動(dòng)立體3D優(yōu)勢，日系品牌大多數(shù)是液晶產(chǎn)品，DLP產(chǎn)品相比較液晶產(chǎn)品，第一它做拼接融合的時(shí)候，均勻性要好很多，這是非常重要的一個(gè)品質(zhì)；第二個(gè)就是主動(dòng)立體3D，這個(gè)是明基在產(chǎn)品本身上技術(shù)特點(diǎn)上要優(yōu)秀的。但同時(shí)，在細(xì)節(jié)上講，比如鏡頭的配備，如果要選主動(dòng)立體3D，完善的一次性鏡頭配備，明基有，其他人還沒有，所以說要細(xì)分市場，加上產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性，這就是明基的進(jìn)入這個(gè)市場領(lǐng)域的優(yōu)勢。

渠道資源融合 培養(yǎng)客戶群

    而在渠道方面，明基投影機(jī)事業(yè)部的總監(jiān)黃振宇表示，公司內(nèi)部已經(jīng)做到了渠道資源的融合問題，比如說明基在華東的大代理商，屏和投影機(jī)是一個(gè)代理商，但北京還是不同分開的。

    從明基去年市場營銷結(jié)果來看，有三成的渠道重疊，主要是投影機(jī)代理商向上融合屏，屏的代理商并未融合投影，投影的代理商融合屏的趨勢非常明顯。有一成屏的代理商會(huì)代理投影，有些項(xiàng)目會(huì)配投影，但他們還停留在SI階段，還沒有停留在代理。

    今年對(duì)于明基來說，最重要一點(diǎn)還是打好定位戰(zhàn)，明基對(duì)于市場市占率是沒有要求的，主要工作是在渠道上打基礎(chǔ)，客戶群的培養(yǎng)，品牌的定位，主要還是培育期，黃振宇如實(shí)表示。從目前來看，雖然明基各地渠道都還代理了日系品牌，但明基出來之后，渠道商們都會(huì)優(yōu)先選擇明基做代理。

    在選擇合作伙伴時(shí)，明基也著重看解決方案能力。如在InfoComm China 2014明基展示的不同行業(yè)應(yīng)用解決方案，實(shí)際上背后都有軟硬整合配套合作伙伴，明基展現(xiàn)的是整體解決方案形式。明基在硬件是擅長的，但是在整個(gè)市場營銷的角度來看，明基會(huì)聯(lián)合軟件的解決方案，不僅在工程領(lǐng)域，包括硬件集成領(lǐng)域里面，都會(huì)找不同的合作伙伴來給消費(fèi)者一個(gè)完整的解決方案，為二三線代理商們提供完善的選擇。