Infocomm china 2014：飛利浦李總專訪

    2014年4月9日至11日，Infocomm China 2014在北京國家會議中心隆重舉行。展會現(xiàn)場，投影時代記者有幸對飛利浦的李總進行了采訪。

    以下是采訪文字實錄：

    投影時代記者：首先簡單介紹一下飛利浦的參展情況？

    李總：飛利浦做專業(yè)視聽的產(chǎn)品已經(jīng)很多年了，飛利浦在市場推廣上一直比較低調，因為我堅信我們的品牌和售后在所有品牌中是非常踏實的。今年我們也是第一次參加這么大規(guī)模的展會。我們也認為今年是我們飛利浦一個機遇吧，從現(xiàn)在來看尤其國家政策做了一些新的調整，同時飛利浦在整個公司的資源上商顯這塊做了大量的投入，覺得這次機會對我們來講也是一個發(fā)展的機會，在整個參展上做了很大的投入。

    投影時代記者：我們在現(xiàn)場看到一個110寸的4K顯示器展出，對于這款大尺寸的4K產(chǎn)品，飛利浦怎么做到一個布局跟推廣？

    李總：110寸這個樣品應該說是這個展館里唯一一臺、最大尺寸的產(chǎn)品，這也是我們飛利浦在單顯上的一個重大的舉措，我們在大尺寸上不光有110寸，現(xiàn)在規(guī)劃上已經(jīng)有70寸，84寸、85寸等多種類型。這樣做的原因主要有兩個方面：一個是，很多行業(yè)在大型產(chǎn)品上有一定需求的；另一方面，飛利浦在大尺寸產(chǎn)品上是有我們的優(yōu)勢，不是任何一家公司或者企業(yè)都具備大尺寸產(chǎn)品的制造、安裝以及售后服務能力，所以飛利浦今年會在大尺寸單屏上做大量的投入。

    投影時代記者：您認為飛利浦在這方面的優(yōu)勢是什么？

    李總：第一在品質的控制上，大尺寸對制造和加工能力的要求是很嚴格的，穩(wěn)定性要求是非常高的，第二在售后服務的安裝體系上，我們可以借助我們整個集團的優(yōu)勢，來去配合我們的客戶，配合我們的甲方，進行安裝甚至長時間的售后服務。畢竟飛利浦依托于我們整個集團，在面板的制造，采購上有相當大的優(yōu)勢。我們整個集團全年有接近一個億的顯示的屏幕，整機在做銷售，我們有很強的采購優(yōu)勢。這也是我們飛利浦今年在大屏行業(yè)突破的一個重要的機會。

    投影時代記者：對于液晶拼接這個行業(yè)對于這個拼縫是非常關鍵的一個問題。今年飛利浦在液晶拼接有什么新的突破，未來還有什么規(guī)劃？

    李總：談到拼縫，也是一直被客戶詬病，大家老是提有一些行業(yè)領導一來了一看中間的拼縫大十字架正好在領導臉上，這好像對領導不是很尊重，這也是拼接屏里面臨的一個問題，從現(xiàn)在來看拼接，不能根治這個問題，只能盡量縮小拼縫，今年飛利浦屏推出了3.7mm拼縫55寸低亮和高亮產(chǎn)品，這樣會滿足對于拼縫要求比較高的，比如說廣電行業(yè)，當然安全監(jiān)控對拼縫的要求不是特別高，還有一些大型企業(yè)會議場所上，我們會用超窄邊的產(chǎn)品來匹配他們的需求。

    投影時代記者：我們看到飛利浦展會現(xiàn)場有新產(chǎn)品、新技術亮點之外，對這個應用方案關注度也非常高，尤其是這個航空港，這是不是飛利浦今年發(fā)展的一個重點？

    李總：應該這么講，航空領域和交通運輸領域本身就是飛利浦的強項、但是我們?yōu)槭裁窗阉�做成了航空港這個模式。因為我們認為航空港在拼接、單屏的使用環(huán)境和系統(tǒng)設計能力是最苛刻的要求。如果我們認為航空港都可以解決的話，在其他的行業(yè)是沒有任何問題的。這是一個典型的案例代表。這樣能給我們客戶、集成商帶來很強的信心。

    投影時代記者：我們有了解到現(xiàn)在很多大屏顯示廠商都在往綜合服務商的方向轉變，飛利浦是不是在這方面有什么規(guī)劃？

    李總：飛利浦坦白講，我們是硬件顯示屏的提供商，現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡時代的到來，軟件和系統(tǒng)的集成能力也體現(xiàn)品牌的實力。其實在這點上，飛利浦有一個很重要的策略。在中國集成商其實它是有自己發(fā)展空間的。飛利浦整個這個會場的設計。其實是我們飛利浦自己的解決方案。推廣項目上的話，這只是案例，推廣給我們的集成商。但對于整體解決方案的推廣，我們還是要依托于合作伙伴來做這件事情。主要是把我們空間留給我們的合作伙伴，畢竟集成商和集成商有他們自己的發(fā)展空間。如果直接拿過來，等于把他的蛋糕給切掉了，其實沒有意義。飛利浦在系統(tǒng)集成和合作伙伴的配合上已經(jīng)達成了多年的默契。我們飛利浦提供非常強的硬件解決方案，支持我們的集成商、合作伙伴，賺更多的錢。飛利浦一直立足我們自己的站位上，同時服務他們，提供更好的解決方案。清楚自己的定位，然后處在合作共贏的模式上。

    投影時代記者：現(xiàn)在很多大屏的廠商對于數(shù)字標牌非常的關注，飛利浦在這方面有什么布局？

    李總：數(shù)字標牌在前年就已經(jīng)在做了，有一些品牌都做了比較大的動作。坦白來說，我們從去年的數(shù)據(jù)來看，發(fā)展的并不是很成功。他們提出所謂的數(shù)字標牌的概念和產(chǎn)品理念，水土不服，中國在數(shù)字標牌都在大量應用一些電視的解決方案，TCL、創(chuàng)維等等國內品牌都在用電視在做。所以從我們飛利浦來講，我要適合中國的本土特色推出數(shù)字標牌概念——信息發(fā)布廣告電視機的概念。既符合本地的市場需求，同時能把數(shù)字標牌信發(fā)的解決方案和電視相結合。飛利浦會在戰(zhàn)略上做這樣一些調整。

    投影時代記者：這幾年小間距LED發(fā)展非�？�，有人認為，它會對傳統(tǒng)的DLP、液晶拼接會造成一定的沖擊，您怎么看待這個問題？

    李總：我不這么認為。因為每個行業(yè)存在都有它的理由，小間距的LED，現(xiàn)在最小的應該是1.5mm,或者1.0的也有了，但是，從近距離觀看，在清晰度上、色彩上還是有些差異，像我們4Kx2K的110寸的這種單屏，你可以看到，從色彩、從飽和度、亮度相當?shù)钠�亮，這個是小間距LED沒法相比的。當然LED小間距它有它的應用范圍，比如戶外廣告的應用，基本上是可以滿足需求的。當然在廣電領域液晶一定會是首選。包括DLP也是有它的行業(yè)特點。在不同的領域，LED也好，背投也好，液晶也好，都有各自的優(yōu)勢和劣勢。從做液晶這塊，我呢更看好液晶。第一壽命，我們尤其工業(yè)監(jiān)視器的壽命。8-9年沒問題。DLP裝上以后開始覺得挺好沒拼縫，使個兩三年換燈泡，很繁瑣，但是并不排除在各自的領域有它的優(yōu)勢。所以我對液晶這個行業(yè)還是很有信心的。充滿信心。

    投影時代記者：大屏顯示行業(yè)競爭越來越激烈，渠道建設是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)。飛利浦的渠道建設上有什么樣的布局？

    李總：去年已經(jīng)在全國，像華中、華北、東北、華南、西南都已經(jīng)有了進一步的合作伙伴。從拼接到單屏上基本上已經(jīng)布好局了。今年會精耕細作，要配合我們的代理體系，進一步配合集成商，甚至有一些針對性的座談會，和甲方、設計院校在技術上溝通。這一方面對于品牌的宣傳有一些保障，同時在宣傳上對于集成商、代理商會有一定的支持，所以，我想去年年底整個體系已經(jīng)在開始運作了，具體是哪些合作伙伴就不講了。估計行業(yè)圈里大家也都清楚。相信下半年我們會發(fā)力。更重要的一點，我們在產(chǎn)品線上，已經(jīng)做了全方位的擴充。除了我們的長項單屏和拼接以外，我們的工業(yè)監(jiān)視器、觸控式電子白板、落地式一體機、超大尺寸，整個這套產(chǎn)品線從最小的19寸，到最大的110寸整個產(chǎn)品線已經(jīng)全齊備了。所以我們愿景無論是在專業(yè)的視聽領域還是任何的公共的區(qū)域我們都有一款飛利浦的產(chǎn)品，來為你顯示你想要看到的信息。這是我們今年的一個愿景。所以就說集成商也好、客戶也好、還有代理，無論有什么需。已經(jīng)在產(chǎn)品線上已經(jīng)做了很好的準備。很好的布局。所以我想今年說白了就是搭好了一個房子怎么樣再進一步設，進一步完善。

    投影時代記者：品牌建設對于大型的企業(yè)來說，非常重要。飛利浦有這個口號，做大屏顯示企業(yè)的第一人。飛利浦在未來建設有什么樣的投入？

    李總：在2005年的時候我們就開始在做商用顯示領域了。那時候市場還是不錯的�，F(xiàn)在這幾年陸陸續(xù)續(xù)很多的品牌也進來了，山寨的一些品牌也在做這樣的市場。從長遠來講，中國的商顯行業(yè)會不斷的去規(guī)范。進入這個門檻也會逐漸的提高，以往的一些做法，比如山寨廠家門，在門檻提高了以后，會逐漸退出，被淘汰，在某些品牌戰(zhàn)略上“高打”也不會適合，畢竟今年政府提倡節(jié)約、節(jié)儉。產(chǎn)品策略高舉高打不適合現(xiàn)在國策。當然飛利浦產(chǎn)品性價比綜合實力是最好的。更重要的一點，今年我們會在市場上做一些動作。Infocomm這是飛利浦第一次參加，這么大規(guī)模，這么大投入做這件事情。我們會在各個區(qū)域做一些巡展。同時配合我們當?shù)氐目蛻�，包括設計院校，做一些精品的洽談會。來告訴他飛利浦的品牌、品質在商顯上會是你們很好的合作伙伴。今年會在市場上逐步加大投入。