Infocomm china 2014：信頤許總專訪

    2014年4月9日至11日，Infocomm China展會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重舉行。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，投影時(shí)代記者有幸對(duì)信頤的徐總進(jìn)行了采訪。

    以下是采訪的文字實(shí)錄：

    投影時(shí)代記者：首先請(qǐng)您介紹下信頤參展情況？

    許總：今年還是比較充分，我們改了以往的專門介紹我們產(chǎn)品和技術(shù)的路子，我們現(xiàn)在是從各行業(yè)來(lái)著手進(jìn)行一個(gè)展示。經(jīng)過(guò)了在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域幾年的耕耘，我們建立了有像教育方面的、汽車方面的、包括各種方面的智慧城市運(yùn)用的一些相關(guān)的屏，今年我們還是做了一個(gè)充分的準(zhǔn)備來(lái)參加這次展會(huì)，主要是以應(yīng)用為主。

    投影時(shí)代記者：從2011年開始，就有很少專業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌廠商參展，是什么因素決定了信頤參展？

    許總：原來(lái)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)新媒體的驅(qū)動(dòng)運(yùn)用為主，隨著我們對(duì)行業(yè)不斷地探索，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個(gè)全行業(yè)的產(chǎn)品需求。不僅僅是在新媒體的應(yīng)用上，還可能在教育、會(huì)議、氣象、電梯等很多行業(yè)應(yīng)用�？赡苁怯稍瓉�(lái)不被人熟知的產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟛糠秩硕颊J(rèn)識(shí)，所以今年我們決定參加這次會(huì)議。

    投影時(shí)代記者：我們看到信頤數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品以外，類似這種智慧城市交互終端的產(chǎn)品，從應(yīng)用層面來(lái)說(shuō)，您怎樣看待這款產(chǎn)品定位？

    許總：應(yīng)該說(shuō)是智慧城市這幾年在國(guó)內(nèi)每個(gè)城市都在發(fā)展相應(yīng)的一些解決方案。對(duì)于信頤來(lái)說(shuō)，在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)做的還是蠻久的。除了提供顯示屏，簡(jiǎn)單的硬件之外，我們也開始做了一些結(jié)合行業(yè)的需求軟件的應(yīng)用。比如智慧電梯，已經(jīng)不僅是一個(gè)廣告的顯示屏。整個(gè)包含了電梯的預(yù)警系統(tǒng)在里面。電梯大家都知道，出事故比較多，是被社會(huì)所關(guān)注的民生問題。如果說(shuō)這個(gè)屏應(yīng)用在電梯里面，出現(xiàn)了應(yīng)急的動(dòng)態(tài)。我們這個(gè)屏自動(dòng)就觸發(fā)了，在每個(gè)城市，都有一個(gè)救援平臺(tái)，出現(xiàn)事故，我們這個(gè)救援平臺(tái)就會(huì)調(diào)動(dòng)整個(gè)城市地圖，根據(jù)最近的一些救援人員，能夠第一時(shí)間，快速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。我們這個(gè)電梯解決方案里集成廣告和預(yù)警系統(tǒng)這兩項(xiàng)主功能，還可以集成一些其他的功能，這些都是整個(gè)智慧城市的一些范疇。我說(shuō)的是比較典型的應(yīng)用而已。

    投影時(shí)代記者：現(xiàn)在很多大型廠商很多都加入數(shù)字標(biāo)牌這塊市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常的激烈，處在這種變革期，信頤有什么應(yīng)對(duì)措施？

    許總：確實(shí)發(fā)現(xiàn)很多大的廠商也已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)來(lái)了，首先，它是一個(gè)億應(yīng)用為主的市場(chǎng)，信頤的優(yōu)勢(shì)在這個(gè)市場(chǎng)做了這么多年，我們可以很快速的理解客戶的需求。根據(jù)他的一些軟硬件的思路，比較快速的響應(yīng)并形成產(chǎn)品。形成一個(gè)樣機(jī)給客戶確認(rèn)�？焖傩纬梢粋�(gè)批量訂單交付給客戶。同時(shí)我們能很良好的跟客戶進(jìn)行互動(dòng)。這些是一些比較大的廠商，比較難做的。他們可能對(duì)于我剛才提到的流程不是特別適應(yīng)我們這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然，他們也會(huì)不斷發(fā)展，但是我們有之前的一些積累，在深度上探索的更深一些。

    投影時(shí)代記者：傳統(tǒng)的戶外顯示領(lǐng)域、LED屏是非常主導(dǎo)的一個(gè)地位，近年來(lái)小間距LED屏越來(lái)越多，您怎樣看待小間距LED屏對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌顯示行業(yè)的影響？

    許總：我個(gè)人覺得，影響目前還不是特別大，LED產(chǎn)品更側(cè)重于戶外或者半戶外，而我們的產(chǎn)品是基本集中于室內(nèi)的產(chǎn)品，不同的應(yīng)用方向，我們都知道室內(nèi)距離都比較近，LED亮度比較亮，雖然說(shuō)間距不斷的縮小，同等面積的分辨率在增大，但跟液晶相比還是有一定的差距，所以我不認(rèn)為它能很快的對(duì)數(shù)字標(biāo)牌或者其他室內(nèi)產(chǎn)品形成一個(gè)沖擊。

    投影時(shí)代記者：您覺得LED的應(yīng)用前景如何呢？

    許總：LED的應(yīng)用前景還是非常廣泛的，其實(shí)我們也發(fā)現(xiàn)了戶外產(chǎn)品的需求，實(shí)際上我們也在提供LED解決方案，當(dāng)然產(chǎn)品可能不是我們的，但是也是我們的客戶，除了把我們的產(chǎn)品運(yùn)用到室內(nèi)的場(chǎng)所之外呢，也有了室外的需求，當(dāng)我們把LED產(chǎn)品給到他的時(shí)候，他也認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是一款應(yīng)用在戶外比較合適的產(chǎn)品。

    投影時(shí)代記者：現(xiàn)在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)比較強(qiáng)調(diào)應(yīng)用為王，廠商積極向綜合的服務(wù)商來(lái)轉(zhuǎn)型，信頤在這方面有什么應(yīng)對(duì)的措施？

    許總：事實(shí)上在09年我們公司就已經(jīng)提出來(lái)一個(gè)戰(zhàn)略性目標(biāo)，我們公司的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)是分三步走的，05年、06年是做中國(guó)最好的廣告機(jī)廠商，07年開始呢，我們已經(jīng)有了軟件系統(tǒng)，由單機(jī)板的廣告機(jī)變成了有聯(lián)網(wǎng)的廣告機(jī)，和一些行業(yè)的應(yīng)用結(jié)合到一起了，第二個(gè)思路，我們要做液晶顯示行業(yè)的解決方案。所謂的解決方案是軟硬件結(jié)合的。在09、10年的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了有些客戶不僅是為其提供解決方案就可以了，甚至還需要提供一些服務(wù)，所以我們當(dāng)時(shí)改變了一個(gè)口號(hào)：“我們要做商用顯示行業(yè)的綜合服務(wù)商�！�

    當(dāng)時(shí)我們提出了一個(gè)叫“蒲公英”計(jì)劃，整個(gè)技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)搭建好了，各行各業(yè)的應(yīng)用，比如醫(yī)療、教育、金融、所有的應(yīng)用都可以在我這個(gè)平臺(tái)來(lái)完成。比如說(shuō)我們有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的客戶——?jiǎng)e克，很多數(shù)字標(biāo)牌放在里面，他只是告訴我4S店在哪里就好了，買多少設(shè)備、4S店的分部，我把產(chǎn)品配送過(guò)去之后，所有的問題都是我來(lái)接管。比如說(shuō)在什么時(shí)間，發(fā)布什么內(nèi)容，什么時(shí)間更改什么內(nèi)容。所有應(yīng)用都是我們來(lái)做。其實(shí)我已經(jīng)給它提供了一個(gè)綜合的服務(wù)。每年都有一些服務(wù)內(nèi)容，比如有一些功能，需要軟件做一下升級(jí)、二次開發(fā)，我再做一些軟件開發(fā)的服務(wù)費(fèi)用，如果在正常的功能下，每年收取服務(wù)費(fèi)用，這樣的客戶我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)積累了有幾十家了，這塊，我們已經(jīng)開始做這方面的工作了，做一些綜合服務(wù)的概念，但是應(yīng)該還是有比較長(zhǎng)的路要走。

    電梯應(yīng)用時(shí)我們今年比較典型的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的需求比較廣泛的，每個(gè)城市都面臨這樣一個(gè)情況。面臨電梯安全的一個(gè)問題。同時(shí)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一旦是在一個(gè)城市安裝好了之后呢就形成了覆蓋一個(gè)城市的電梯廣告位。這個(gè)呢比較貼近我們一個(gè)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。

    另外一個(gè)是會(huì)議產(chǎn)品，放在會(huì)議室取代了投影儀、顯示器、電視、電腦、音響所有的功能合為一體。一個(gè)設(shè)備全部搞定，這也是我們今年的一個(gè)主打產(chǎn)品。