華平總裁劉曉露接受《福布斯》專訪

    日前，華平總裁劉曉露接受《福布斯》專訪，就華平股份成立的契機(jī)、發(fā)展歷程、產(chǎn)品研發(fā)，以及近年來業(yè)務(wù)的拓展與應(yīng)用等問題與記者做了深入的交流。

    就華平成立的契機(jī)，劉曉露坦言，“我們得到了幸運(yùn)女神的眷顧”，建立一套視頻會(huì)議系統(tǒng)通常有兩種方式：基于PC的軟件形式和裝有軟件的特殊硬件設(shè)備。在當(dāng)時(shí)，中國視頻會(huì)議市場(chǎng)被兩大國際巨頭思科和寶利通所瓜分，這兩個(gè)企業(yè)都是專注于更有利潤的硬件系統(tǒng)。作為行業(yè)新興企業(yè)的華平,選擇了采用更低資本消耗的軟件形式打入市場(chǎng)。

    “非典的爆發(fā)增加了視頻會(huì)議的需求，不過在設(shè)備運(yùn)輸上卻是一個(gè)難題。當(dāng)時(shí)我們只要遠(yuǎn)程在客戶的電腦上安裝我們的軟件就可實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議，不需要與客戶實(shí)際接觸”，劉總回憶說。

    成功打入市場(chǎng)之后，華平取得了快速的發(fā)展，迄今已連續(xù)七年在基于互聯(lián)網(wǎng)的視頻會(huì)議市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，擁有19%的市場(chǎng)占有率。華平現(xiàn)在也將銷售領(lǐng)域擴(kuò)大到基于專網(wǎng)的硬件視頻會(huì)議，盡管寶利通仍舊在這一領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。

    《福布斯》報(bào)道稱：“劉總非常謙虛，但不能改變的事實(shí)是：華平是除了俄羅斯的Spirit、瑞典的GIPS之外，全球三大擁有自己語音引擎技術(shù)的公司之一。開發(fā)語音引擎不是件容易的事情，但是這為華平在授權(quán)費(fèi)用上節(jié)省了一大筆錢�！�

    2012年，華平將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到監(jiān)控行業(yè)，并以2300萬美元簽下了貴州銅仁公安項(xiàng)目，為其提供監(jiān)控系統(tǒng)，隨后在貴州的黔東南10多個(gè)縣開展天網(wǎng)工程項(xiàng)目。劉總說，“從視頻會(huì)議發(fā)展到視頻監(jiān)控并不困難，因?yàn)榍罢呱婕暗蕉喾较虻臄?shù)據(jù)流，基本上包含了后者需要的技術(shù)，方向是一致的，在這個(gè)領(lǐng)域我們相對(duì)還是新手，但是我們有我們的強(qiáng)項(xiàng)，浙江大華更依賴于硬件，而華平更注重軟件的優(yōu)勢(shì)。”

    成功的市場(chǎng)策略和業(yè)務(wù)拓展給華平的發(fā)展帶來了快速的發(fā)展，2010年，在成立僅六年多的時(shí)間里華平便成功上市，經(jīng)歷近期股市的下跌后，現(xiàn)在仍有7.27億美元的市值。2012年，華平的營業(yè)收入近2個(gè)億，凈利潤超過0.8個(gè)億，被列入福布斯亞洲最佳十億以下企業(yè)名單。而華平日前發(fā)布的年報(bào)顯示，2013年華平又創(chuàng)新高，營業(yè)收入近2.6個(gè)億，凈利潤超過1個(gè)億，實(shí)現(xiàn)新的突破。