彩電行業(yè)攻堅戰(zhàn)升級 “行動派”出手

    又到一年末，通過數據總結家電行業(yè)一整年的發(fā)展，顯示同比去年8.4%的增幅，今年整個行業(yè)彩電銷售下滑幅度預計為1.9%，銷量將降至4620萬臺，銷售額業(yè)績也將由2013年的1741億元下降到1713億元，預計未來兩年彩電零售市場總量將基本維持在4500萬臺上下浮動，廠商的競爭將從增量市場轉向存量市場。

    雖然彩電行業(yè)事態(tài)不容樂觀，但這是從傳統(tǒng)追求市場占有率到專注彩電產品技術含量的質變過程，對于企業(yè)來說，雖然“苦口”，卻是良性的行業(yè)發(fā)展的“良藥”。深諳這個道理的家電行業(yè)積極應戰(zhàn)“業(yè)績下滑”，除了頻繁換帥“謀取”新鮮經營理念，更是從產品本身著手，更好地應對“后硬件盈利時代”，而智能、4K超高清、大屏電視成了家電銷售業(yè)績上調的關鍵詞。

    從近段時間彩電銷售走勢來說，以智能電視為代表的高端電視得到逆市的長足發(fā)展。根據數據顯示，今年第三季度智能電視滲透率為57%，同比增長12個百分點，且有望在2015年實現(xiàn)更大幅度的增長。當然，長虹等國內王牌彩電品牌共同發(fā)力智能電視等高端電視，對于“救市”起到了良好的促進作用。

    為了助力銷售，各企業(yè)妙招頻出，而總結來看不外乎是“天時”、“地利”、“人和”。說到“天時”，闡述了彩電企業(yè)從過去各自為營、全年備戰(zhàn)的“陣地持久戰(zhàn)”轉移到現(xiàn)在頻繁短促的“游擊戰(zhàn)”，降低隱性成本的同時也極大地提高企業(yè)的銷量。

    “地利”則反映出科技發(fā)展下的電商渠道的迅速成熟，然而最重要的莫過是“人和”。俗話說“只怕有心人”，面對行業(yè)銷售放緩的新常態(tài)，新的營銷模式、新的產品形式像“雨后春蘇”般進入人們的視線，從最近的行業(yè)大事件——長虹舉辦的“虹色風暴”就能“窺一斑”。

    據了解，“虹色風暴”是長虹每年一度“禮遇”社會的回饋活動，對比其他品牌類似的活動，長虹創(chuàng)新了玩法，活動信息的發(fā)布選擇了微博、微信等時下熱門的渠道；而且活動內容也進行了“改版”，不僅廣邀消費者參與到品牌產品的CHiQ潮客版上市品鑒活動中，對于走俏的智能、4K超高清、大屏電視，長虹一舉搬出CHiQ電視、長虹經典款，可以說捕獲了極高的人氣。

    不過活動最大的亮點還在于100天硬件性能故障免費換機、1年內免費保養(yǎng)調試；逾期將上門安裝贈送大禮包。此舉打破了行業(yè)時間保障的上限，尤其是在其他彩電品牌沒有大規(guī)模的活動期，長虹此舉可謂是一時間賺足了眼球。而且長虹活動地從北向南“分波”開展，現(xiàn)階段華東、華南13市的消費者將能夠“承前啟后”地深度參與活動，也是業(yè)內“獨一家”的策略，相信連番的“創(chuàng)新”會給長虹的“期末考試”增高分。

    這些細節(jié)“治標”，但“本”還是顯示在向產品結構要利，當然，前提需要升級產品結構。長虹也抓住了這個根本，CHiQ電視聚焦全手機操控、直播分類看，先端的操控是“吸睛”的決勝法寶，而超高清4K顯示、時尚的品相又是創(chuàng)新業(yè)績的“中流砥柱”。

    “智、清”的大屏電視配上持續(xù)的、有計劃性的社會化營銷活動，為用戶關注的攀升持續(xù)加注，相信以長虹為代表的中國彩電業(yè)的革新之路雖然坎坷但一定會彌堅。