雙十一，TCL真4K電視保價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲全勝

    消費(fèi)者購(gòu)買高端電視機(jī)最怕兩件事：第一是，買后大降價(jià)；第二是，所謂高端不是真的先進(jìn)。雙十一電商節(jié)的促銷上，這樣的事例也不再少數(shù)。不過(guò)，TCL真4K天貓定制電視機(jī)卻首次幫消費(fèi)者解決了以上兩大問(wèn)題。

    終身保價(jià)創(chuàng)銷量記錄

    目前，國(guó)內(nèi)4K電視的滲透率已經(jīng)接近2成的份額。但是大多數(shù)產(chǎn)品都不是RGB4k，即是很多網(wǎng)友所稱的“假4K”。這樣的產(chǎn)品雖然價(jià)格便宜，但是分辨率上和真正的RGB4K卻有顯著的差距。尤其是在斜線鋸齒、色彩偏白等問(wèn)題上，甚至不如傳統(tǒng)2K電視效果出色。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，廉價(jià)4K產(chǎn)品雖然是4K電視低價(jià)普及的開(kāi)路前鋒，但是當(dāng)4K概念普及到一定階段之后，消費(fèi)者將更為看中4K的內(nèi)涵而不是宣傳嚼頭。這就使得廉價(jià)4K在4K電視普及的中期階段不僅不再是市場(chǎng)先鋒，反而會(huì)成為一定的阻力：因?yàn)椋瑥倪@些產(chǎn)品上消費(fèi)者得不到真正的4K級(jí)別的效果享受，這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買4K產(chǎn)品的決心被動(dòng)搖，進(jìn)而加大選購(gòu)2K這類更為便宜的產(chǎn)品的幾率。

    針對(duì)于這種情況，天貓聯(lián)合國(guó)內(nèi)唯一貫通液晶電視上下游產(chǎn)業(yè)線的彩電企業(yè)TCL，在雙十一期間推出49寸和42寸兩款定制化真RGB4k智能電視，并取得了巨大的市場(chǎng)成功。成為天貓購(gòu)物節(jié)最受歡迎的4K高端電視機(jī)產(chǎn)品。

    其中，42英寸產(chǎn)品的促銷價(jià)格只有2699元、49寸促銷價(jià)格為2999元，不僅創(chuàng)造了4K電視有史以來(lái)的價(jià)格新低。TCL和天貓更是聯(lián)合保障此價(jià)格“終生”保價(jià)，確保消費(fèi)者購(gòu)買到最真實(shí)、最先進(jìn)和不會(huì)貶值的高端電視。

    產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)

    TCL雙十一4K電視的超低價(jià)促銷和終身保價(jià)政策相當(dāng)震撼，而且這是彩電業(yè)界首次采用這樣組合的營(yíng)銷策略。那么，TCL為何有如此底氣向消費(fèi)者承諾終身保價(jià)呢？

    目前，全球彩電市場(chǎng)的龍頭無(wú)疑是三星、LG。二者能夠短期內(nèi)迅速超越稱霸全球彩電市場(chǎng)超過(guò)40年的日系軍團(tuán)，贏得平板時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利的根源則在于其產(chǎn)業(yè)鏈上下貫穿的制造與研發(fā)優(yōu)勢(shì)、全面開(kāi)放和遵從市場(chǎng)價(jià)值共享原則的伙伴策略、以及不斷重構(gòu)彩電產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系的勇氣。

    2014年，全球4K電視的高速普及，主要的上游動(dòng)力既來(lái)自三星和LG的廉價(jià)4K解決方案。這些產(chǎn)品在成本上較RGB4k產(chǎn)品下降三分之一，大大促進(jìn)了全球4K電視的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。但是，如上文所言廉價(jià)4K方案只是4K電視普及初期的過(guò)渡性技術(shù)路線。最終市場(chǎng)能接受的產(chǎn)品將是真正的RGB4K電視。

    TCL依靠華星光電的上游面板資源、產(chǎn)業(yè)鏈整合和議價(jià)能力，以及對(duì)4K革命終將以RGB真4K為核心到來(lái)的產(chǎn)業(yè)判斷，大膽采用真4K產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)雙十一高端電視營(yíng)銷路線圖。通過(guò)再一次解構(gòu)彩電高端電視價(jià)值體系，確立了TCL真4K電視，在4K高速普及時(shí)代，尤其是市場(chǎng)中后期、陣地戰(zhàn)較量過(guò)程中的領(lǐng)先地位。

    市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不僅是實(shí)力與創(chuàng)新的體現(xiàn)，很多時(shí)候更是勇氣與策略的結(jié)合。TCL已經(jīng)率先打響真RGB4K普及戰(zhàn)役。市場(chǎng)預(yù)計(jì)，2014年第四季度，以及2015年50英寸及其以上市場(chǎng)4K電視的主流技術(shù)將轉(zhuǎn)向RGB4k；而40英寸到50英寸的中間市場(chǎng)，也將有超過(guò)半數(shù)的高端電視選擇RGB4K技術(shù)。

    以最徹底的互聯(lián)網(wǎng)邏輯，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視

    2014年，彩電產(chǎn)業(yè)界增長(zhǎng)最耀眼的明星是誰(shuí)呢？自然是，樂(lè)視。從新秀到電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，樂(lè)視將彩電的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律發(fā)揮的淋漓盡致。

    但是，從絕對(duì)實(shí)力看，樂(lè)視尚未取得真正的成功�；ヂ�(lián)網(wǎng)彩電的后市，更需要傳統(tǒng)彩電大佬的加盟和開(kāi)拓。

    TCL超級(jí)真4K電視以低價(jià)入市、終身保價(jià)托市，將互聯(lián)網(wǎng)電視、電商規(guī)律的透明營(yíng)銷、成本定價(jià)營(yíng)銷、親民營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。更構(gòu)筑了一個(gè)嶄新的TCL品牌形象：價(jià)值底蘊(yùn)深厚，同時(shí)高度保值，TCL彩電促銷節(jié)即是低價(jià)終結(jié)者，更隨互聯(lián)網(wǎng)彩電脈絡(luò)就必須跟隨TCL彩電脈絡(luò)。

    無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)電視玩出多少花樣，價(jià)值的穩(wěn)定和保值始終是消費(fèi)者最關(guān)注的焦點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)、品牌與消費(fèi)者的距離不斷拉近，市場(chǎng)中產(chǎn)品和消費(fèi)對(duì)應(yīng)關(guān)系無(wú)比細(xì)膩。在這樣的時(shí)代，企業(yè)品牌價(jià)值和市場(chǎng)效益的體現(xiàn)必須通過(guò)“真實(shí)的價(jià)值”來(lái)傳遞。

    如同小米手機(jī)的成功，雷軍的榜樣作用固然重要，但是產(chǎn)品的低價(jià)高配策略，所表達(dá)出的與消費(fèi)者共享科技進(jìn)步價(jià)值的企業(yè)精神，才是最終產(chǎn)生用戶情感認(rèn)知和粘性的關(guān)鍵�！�—互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律下，企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系不僅僅是服務(wù)與被服務(wù)，更是一種朋友關(guān)系。既然是朋友，那么就需要透明、開(kāi)成不公、價(jià)值共享，就需要實(shí)打?qū)嵉摹皟r(jià)值傳遞”。

    TCL雙十一RGB4K電視的促銷策略，恰恰體現(xiàn)的就是傳統(tǒng)彩電大佬對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視規(guī)律的深刻把握：樂(lè)視可以成為彩電消費(fèi)的“小伙伴”，彩電大佬的實(shí)力基礎(chǔ)更可以使其成為彩電消費(fèi)者的“忘年交”。

    開(kāi)啟電商彩電價(jià)值新格局

    傳統(tǒng)的電商彩電市場(chǎng)是低價(jià)的代名詞。更多消費(fèi)者選擇電商是看中其產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性更強(qiáng)的特點(diǎn)。但是，這樣的局面已經(jīng)不能維持長(zhǎng)久。

    TCL兩款RGB4K特價(jià)促銷產(chǎn)品，49寸銷量超過(guò)42寸的三倍。4K產(chǎn)品可以成為雙十一電商節(jié)單品銷量王，足以說(shuō)明越來(lái)越多的電商消費(fèi)者在看中產(chǎn)品的“實(shí)打?qū)嵠焚|(zhì)”。雖然廉價(jià)產(chǎn)品依然暢銷，但是高端產(chǎn)品正在成為電商新價(jià)值格局的代名詞。

    研究表明，今年底，電商在彩電行業(yè)的滲透率渴望達(dá)到2成左右。而且，電商市場(chǎng)的渠道共享主要集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)和一二線城市市場(chǎng)。這就決定了單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，已經(jīng)不可能撐起電商平臺(tái)的發(fā)展之路。

    TCL深知這一轉(zhuǎn)變的重要性。D49A561U、D42A561U兩款產(chǎn)品選配最高品質(zhì)的RGB4k面板、3M光學(xué)提升薄膜、頂級(jí)A9架構(gòu)1.4Ghz處理器、SGX544 gpu處理核心、內(nèi)置wifi、USB3.0/HDMI1.4高速4K接口、TCL鸚鵡螺音響系統(tǒng)，杜比音效、芒果TV獨(dú)家視頻資源、T-CLOUD家庭云支撐、多屏互動(dòng)技術(shù)、精致細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，以旗艦機(jī)的配置、打出了平民機(jī)的價(jià)格。

    電商彩電渠道已經(jīng)躲過(guò)了簡(jiǎn)單以來(lái)經(jīng)濟(jì)性增長(zhǎng)的階段，未來(lái)的電商市場(chǎng)必須具備獨(dú)立的“價(jià)值高點(diǎn)”。TCL雙十一真4K特惠營(yíng)銷即是對(duì)這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。這也是TCL雙十一電商促銷大獲全勝的根源所在。