專訪Proxima高層：只和高端投影品牌較量

    中國(guó)投影市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)前幾年高速增長(zhǎng)之后，從去年開始進(jìn)入滯留期。投影機(jī)銷量停滯再加上單臺(tái)銷售投影機(jī)的銷售利潤(rùn)不斷下降，造成行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重。為了改變這樣的局面，許多傳統(tǒng)投影品牌都把市場(chǎng)重心放在高端工程市場(chǎng)，當(dāng)下不管是傳統(tǒng)的歐美高端投影巨頭、還是日系投影大佬甚至還是臺(tái)系DLP陣營(yíng)都是集體向“高端”看齊，主動(dòng)爬高以求在高端投影市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)，這已經(jīng)成為當(dāng)下投影市場(chǎng)的“主旋律”。

方正信息總經(jīng)理郭維（左）、Proxima品牌股東謝敬（中）、Proxima全球營(yíng)銷總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)（右）

    近日，北美投影品牌Proxima也是攜手方正信息重新殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目標(biāo)也是在高端工程市場(chǎng)立足，并占據(jù)主動(dòng)權(quán)。Proxima和方正信息在接受投影時(shí)代網(wǎng)專訪時(shí)表示，高端投影市場(chǎng)目前正處于開崛期，Proxima擁有深厚品質(zhì)底蘊(yùn)和完善的產(chǎn)品線，再加上方正信息的成熟高端投影品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，Proxima在高端市場(chǎng)完全拳打日系大佬，力拼歐美巨頭，實(shí)現(xiàn)在高端投影前三強(qiáng)的目標(biāo)。

    Proxima投影機(jī)品牌股東謝敬告訴投影時(shí)代網(wǎng)，相對(duì)于中低端市場(chǎng)應(yīng)用比較單一，投影產(chǎn)品之間的較量更加偏重價(jià)格，這造成了目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷。于是，多數(shù)投影品牌都不約而同的把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移高端市場(chǎng)，因此，可以看到目前針對(duì)高端投影顯示應(yīng)用方案是層出不窮，可以說(shuō)目前高端投影顯示市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期。我們看到這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力，決定把Proxima這個(gè)品牌重新推向市場(chǎng)，Proxima作為傳統(tǒng)北美投影巨頭，有著是一家集高端多媒體投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的全球高端投影機(jī)品牌，此次引入中國(guó)市場(chǎng)，就是更好滿足行業(yè)用戶的多元化應(yīng)用的需求.

    對(duì)于Proxima投影機(jī)在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)，方正信息總經(jīng)理郭維則直白的表示，對(duì)于Proxima投影機(jī)方正信息是十分有信心。作為老投影人來(lái)說(shuō)，Proxima這個(gè)品牌應(yīng)該非常有感情，20年前投影剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，它就進(jìn)來(lái)了，應(yīng)該可以說(shuō)歷史悠久的傳統(tǒng)投影品牌。此次，再次回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相信會(huì)贏得許多老合作伙伴的親睞。

    除了品牌情感之外，在郭維看來(lái)，Proxima新團(tuán)隊(duì)是在做事業(yè)，而不是簡(jiǎn)單的做生意。在當(dāng)下國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)中，唯有工程投影機(jī)市場(chǎng)增量是最大，并且具有可持續(xù)性發(fā)展前景。Proxima生產(chǎn)制造能力，國(guó)際化團(tuán)隊(duì)也是方正信息非常有信心實(shí)現(xiàn)突破前三的關(guān)鍵因素點(diǎn)。

    Proxima全球營(yíng)銷總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)詳細(xì)介紹了Proxima的產(chǎn)品線及主要目標(biāo)市場(chǎng)，分別是面向高校標(biāo)案與商務(wù)市場(chǎng)的高亮入門工程機(jī)，面向小型方案及單機(jī)應(yīng)用的進(jìn)階工程機(jī)，高端工程機(jī)及解決方案，小型解決方案產(chǎn)品化，大型解決方案產(chǎn)品化，新媒體內(nèi)容制作，中小型影院規(guī)劃。而Proxima未來(lái)的目標(biāo)，則是成為中小型影院播放機(jī)的不二之選，可以提供周邊音響系統(tǒng)的延展，中控型高端家庭劇院的領(lǐng)航者。

    謝明遠(yuǎn)表示，目前這個(gè)流明段高端投影機(jī)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈，這幾大品牌無(wú)論在品牌實(shí)力、還是產(chǎn)品品質(zhì)等方面都不分伯仲。因此，在這個(gè)市場(chǎng)要想脫穎而出，比拼的更多的應(yīng)用方案、好口碑以及強(qiáng)有力渠道體系�，F(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機(jī)所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于較高的性價(jià)比、完善的售后服務(wù)以及整體的解決方案。這同時(shí)也意味著，現(xiàn)在的工程投影產(chǎn)品已經(jīng)非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產(chǎn)品，更重要的是如何讓產(chǎn)品在整體配套中所發(fā)揮更重要的作用。因此，Proxima會(huì)針對(duì)性在方案應(yīng)用以及其他產(chǎn)品互聯(lián)互通方面做針對(duì)性的布局，以便能夠?yàn)橛脩臬@得更人性化和更創(chuàng)意的顯示視覺(jué)效果。

    方正信息投影事業(yè)部總經(jīng)理國(guó)英表示，目前方正信息的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及低端家用投影機(jī)，高端工程投影機(jī)，可以為家庭、企業(yè)提供解決方案，而工程機(jī)增長(zhǎng)速度高于其他市場(chǎng)，Proxima產(chǎn)品定位于中高端工程機(jī)，目標(biāo)是行業(yè)解決方案市場(chǎng)，方正信息希望與Proxima長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。。

    國(guó)英說(shuō)，方正信息有著運(yùn)營(yíng)高端投影品牌的經(jīng)驗(yàn)，此次和Proxima的合作，方正信息會(huì)專門組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤。方正信息不但會(huì)渠道通路上積極推動(dòng)Proxima投影機(jī)，而且還借助集團(tuán)方正物業(yè)、地產(chǎn)、展廳、售樓處等資源及外部資源推動(dòng)Proxima業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，Proxima投影機(jī)將在方正信息投影業(yè)務(wù)占據(jù)重要位置，未來(lái)前景十分可觀。

    據(jù)悉，Proxima將著重打造了六大各具特色的展項(xiàng)，滿足不同領(lǐng)域的客戶需求。包括巨幕光波多點(diǎn)觸控顯示平臺(tái)、4K仿真邊緣融合應(yīng)用、單通道被動(dòng)立體投影顯示系統(tǒng)等在內(nèi)的全球頂級(jí)投影展示方案，充分展現(xiàn)了Proxima強(qiáng)大的投影產(chǎn)品實(shí)力，視聽?wèi)?yīng)用多樣性及創(chuàng)新的系統(tǒng)解決方案都是產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

    后記：高端投影市場(chǎng)是香餑餑，所有廠商都十分清楚，因此造成這兩年間，多數(shù)投影品牌的都積極爬高。因此目前高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績(jī)，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對(duì)渠道的布局，和集成商的合作，以及對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)化，完善的售后服務(wù)，為用戶提供最佳的應(yīng)用解決方案，都是廠商日后工作的重點(diǎn)。Proxima此次舊曲新彈，無(wú)論從產(chǎn)品布局，還是渠道合作伙伴的實(shí)力上，都給人眼前一亮的感覺(jué)，剩下就是真正看市場(chǎng)的考證了。