專訪奧圖碼新任掌門人荘清喜：站得“高”才能更精彩

    今年，奧圖碼高層進(jìn)行了人員調(diào)整，新任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理荘清喜自從上任之后一直就沒有和公開場(chǎng)合和媒體見面。近日，在奧圖碼2013年秋季新品投影機(jī)發(fā)布會(huì)上，荘清喜首次公開登場(chǎng)亮相，并詳盡的向京城媒體和渠道商傳達(dá)了奧圖碼接下來(lái)戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)定位。在本次發(fā)布會(huì)后，荘清喜在接受投影時(shí)代網(wǎng)等京城部分專業(yè)投影媒體專訪時(shí)表示，奧圖碼會(huì)繼續(xù)力拓高端投影市場(chǎng)，爭(zhēng)取在高端投影市場(chǎng)搶占有利地形。

奧圖碼中國(guó)區(qū)掌門人荘清喜

    荘清喜表示，此次奧圖碼新品陣容，其中五款是高端工程投影機(jī)，這足以看出高端投影在奧圖碼品牌中的地位。Optoma今后將積極拓進(jìn)高階系統(tǒng)工程整合服務(wù)領(lǐng)域，著眼展演應(yīng)用市場(chǎng)之龐大商機(jī)。創(chuàng)新產(chǎn)品、系統(tǒng)整合服務(wù)，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長(zhǎng)。

    在奧圖碼看來(lái)，傳統(tǒng)的商教市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了無(wú)比激烈的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，利潤(rùn)已經(jīng)非常透明，只有切入更高端，更專注的高端工程市場(chǎng)，這樣才能全面契合商業(yè)時(shí)代動(dòng)脈。

    “從今年他上任以來(lái)，就不斷針對(duì)高端工程機(jī)產(chǎn)品線做了一系列規(guī)劃，包括自己內(nèi)部人員規(guī)劃和調(diào)整，同時(shí)也不斷去挖掘和培養(yǎng)一批更適合高端投影機(jī)的渠道合作伙伴”。 荘清喜說(shuō)，做高端投影機(jī)不是說(shuō)你推出了產(chǎn)品就能做高端了，而是加強(qiáng)高端工程機(jī)解決方案的示范效應(yīng)，要提供給用戶舒適的整體體驗(yàn)感，這其中也包括臻美的視野。我們不止是賣投影機(jī)，也是在賣解決方案。奧圖碼不斷和核心合作伙伴不斷向高端投影機(jī)的涌入系統(tǒng)穩(wěn)定性、方案創(chuàng)意多元化等眾多元素，讓高端投影機(jī)的應(yīng)用的廣度更寬泛。

奧圖碼工程投影機(jī)拼接應(yīng)用

    荘清喜說(shuō)，相對(duì)于傳統(tǒng)商教投影機(jī)同質(zhì)化，高端工程投影機(jī)更考驗(yàn)投影廠商技術(shù)研實(shí)力以及綜合解決方案里的提供能力。因此，高端工程投影機(jī)將是奧圖碼真正做大做強(qiáng)的重要一個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)。

    對(duì)于高端工程投影市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，莊清喜也表示，目前高端投影機(jī)也分為兩個(gè)區(qū)間。高端投影市場(chǎng)可以分為兩個(gè)區(qū)間，一部分是巴可、科視、DP等歐美品牌主導(dǎo)在8000流明以上的機(jī)器，這些品牌投影機(jī)應(yīng)用在特大型應(yīng)用場(chǎng)所，是屬于金子塔最頂上邊的品牌。

    另外一個(gè)區(qū)間就是5000流明到8000流明這個(gè)產(chǎn)品段，其實(shí)是目前主流品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。主要有松下、愛普生、NEC等日系陣營(yíng)，再加上奧圖碼、明基等臺(tái)系都把戰(zhàn)略重心往這個(gè)市場(chǎng)傾斜。目前這個(gè)流明段高端投影機(jī)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈。因此，在這個(gè)市場(chǎng)要想脫穎而出，比拼的更多的應(yīng)用方案、好口碑以及強(qiáng)有力渠道體系。

    隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績(jī)，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對(duì)渠道的布局，和集成商的合作，以及對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)化，完善的售后服務(wù)，為用戶提供最佳的應(yīng)用解決方案，都是投影機(jī)廠商們?nèi)蘸蠊ぷ鞯闹攸c(diǎn)。

    投影系統(tǒng)在各種行業(yè)中的應(yīng)用遠(yuǎn)比想象的更為豐富和多樣化，令人震撼的效果也更加令人過目難忘。開發(fā)投影產(chǎn)品在各種項(xiàng)目中更加多元化的應(yīng)用，是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的方法；增加工程項(xiàng)目的比重，對(duì)于無(wú)論投影機(jī)廠商，還是渠道代理商企業(yè)盈利的發(fā)展，都非常重要。奧圖碼希望不斷提高自己的技術(shù)水平和服務(wù)能力，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，提供消費(fèi)者完善的整套方案，將投影機(jī)業(yè)務(wù)推向新的規(guī)模。

    奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理荘清喜最后表示，奧圖碼從去年開始便將更多的產(chǎn)品、技術(shù)與人力投入在工程市場(chǎng)領(lǐng)域，經(jīng)過一年的累積，奧圖碼逐漸得到了系統(tǒng)集成商及客戶的認(rèn)可。在接下的時(shí)間，奧圖碼將繼續(xù)這一市場(chǎng)的投入與耕耘，憑借集團(tuán)的背景與研發(fā)等綜合實(shí)力，提供更專業(yè)、更穩(wěn)定的投影機(jī)產(chǎn)品與工程解決方案。