專訪奧圖碼新任掌門人荘清喜：站得“高”才能更精彩

    今年，奧圖碼高層進行了人員調整，新任中國區(qū)總經理荘清喜自從上任之后一直就沒有和公開場合和媒體見面。近日，在奧圖碼2013年秋季新品投影機發(fā)布會上，荘清喜首次公開登場亮相，并詳盡的向京城媒體和渠道商傳達了奧圖碼接下來戰(zhàn)略產品規(guī)劃和市場定位。在本次發(fā)布會后，荘清喜在接受投影時代網等京城部分專業(yè)投影媒體專訪時表示，奧圖碼會繼續(xù)力拓高端投影市場，爭取在高端投影市場搶占有利地形。

奧圖碼中國區(qū)掌門人荘清喜

    荘清喜表示，此次奧圖碼新品陣容，其中五款是高端工程投影機，這足以看出高端投影在奧圖碼品牌中的地位。Optoma今后將積極拓進高階系統(tǒng)工程整合服務領域，著眼展演應用市場之龐大商機。創(chuàng)新產品、系統(tǒng)整合服務，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長。

    在奧圖碼看來，傳統(tǒng)的商教市場目前已經進入了無比激烈的競爭的時代，利潤已經非常透明，只有切入更高端，更專注的高端工程市場，這樣才能全面契合商業(yè)時代動脈。

    “從今年他上任以來，就不斷針對高端工程機產品線做了一系列規(guī)劃，包括自己內部人員規(guī)劃和調整，同時也不斷去挖掘和培養(yǎng)一批更適合高端投影機的渠道合作伙伴”。 荘清喜說，做高端投影機不是說你推出了產品就能做高端了，而是加強高端工程機解決方案的示范效應，要提供給用戶舒適的整體體驗感，這其中也包括臻美的視野。我們不止是賣投影機，也是在賣解決方案。奧圖碼不斷和核心合作伙伴不斷向高端投影機的涌入系統(tǒng)穩(wěn)定性、方案創(chuàng)意多元化等眾多元素，讓高端投影機的應用的廣度更寬泛。

奧圖碼工程投影機拼接應用

    荘清喜說，相對于傳統(tǒng)商教投影機同質化，高端工程投影機更考驗投影廠商技術研實力以及綜合解決方案里的提供能力。因此，高端工程投影機將是奧圖碼真正做大做強的重要一個戰(zhàn)略點。

    對于高端工程投影市場發(fā)展態(tài)勢，莊清喜也表示，目前高端投影機也分為兩個區(qū)間。高端投影市場可以分為兩個區(qū)間，一部分是巴可、科視、DP等歐美品牌主導在8000流明以上的機器，這些品牌投影機應用在特大型應用場所，是屬于金子塔最頂上邊的品牌。

    另外一個區(qū)間就是5000流明到8000流明這個產品段，其實是目前主流品牌競爭的焦點。主要有松下、愛普生、NEC等日系陣營，再加上奧圖碼、明基等臺系都把戰(zhàn)略重心往這個市場傾斜。目前這個流明段高端投影機其實競爭也極為激烈。因此，在這個市場要想脫穎而出，比拼的更多的應用方案、好口碑以及強有力渠道體系。

    隨著競爭的不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績，除了推出流明更高、產品功能更加完善的新品之外，對渠道的布局，和集成商的合作，以及對應用領域的細化，完善的售后服務，為用戶提供最佳的應用解決方案，都是投影機廠商們日后工作的重點。

    投影系統(tǒng)在各種行業(yè)中的應用遠比想象的更為豐富和多樣化，令人震撼的效果也更加令人過目難忘。開發(fā)投影產品在各種項目中更加多元化的應用，是帶動產業(yè)規(guī)模擴大的方法；增加工程項目的比重，對于無論投影機廠商，還是渠道代理商企業(yè)盈利的發(fā)展，都非常重要。奧圖碼希望不斷提高自己的技術水平和服務能力，提高產品附加價值，提供消費者完善的整套方案，將投影機業(yè)務推向新的規(guī)模。

    奧圖碼中國區(qū)總經理荘清喜最后表示，奧圖碼從去年開始便將更多的產品、技術與人力投入在工程市場領域，經過一年的累積，奧圖碼逐漸得到了系統(tǒng)集成商及客戶的認可。在接下的時間，奧圖碼將繼續(xù)這一市場的投入與耕耘，憑借集團的背景與研發(fā)等綜合實力，提供更專業(yè)、更穩(wěn)定的投影機產品與工程解決方案。