液晶拼接 惡性?xún)r(jià)格竟?fàn)幣c高端需求定位的畸形矛盾之思考

    從2009年到2013年，短短三年多時(shí)間，液晶拼接大屏在安防行業(yè)里以閃電般的速度掀起了一股井噴式的應(yīng)用旋風(fēng)，其需求之大，增速之快甚至讓韓國(guó)三星高層瞪目結(jié)舌，三星DID面板產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)仍數(shù)度供不應(yīng)求。

    過(guò)快的高速增長(zhǎng)，粗放的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必將迎來(lái)市場(chǎng)的惡性反應(yīng)。進(jìn)入到2013年，中國(guó)國(guó)內(nèi)液晶拼接市場(chǎng)已經(jīng)強(qiáng)烈地體現(xiàn)出來(lái)惡性的價(jià)格竟?fàn)幣c高端的應(yīng)用定位之間的畸形矛盾。

    一、     液晶拼接市場(chǎng)白熱化的慘烈價(jià)格竟?fàn)?/P>

    液晶拼接大屏幕產(chǎn)品自從2009年開(kāi)始進(jìn)入到安防應(yīng)用領(lǐng)域后,即快速被安防市場(chǎng)井噴式的需求所”驚寵”。由于產(chǎn)品入市“門(mén)檻”很低，所有監(jiān)視器廠(chǎng)商蜂涌而上，甚至大量液晶面板貿(mào)易商也紛紛加入；加之拼接大屏幕產(chǎn)品主要由政府行政事業(yè)單位及大型廠(chǎng)礦企業(yè)單位項(xiàng)目應(yīng)用，一般采取公開(kāi)招投標(biāo)的方式，一時(shí)間價(jià)格似乎成了竟?fàn)幍奈ㄒ弧白兞俊保�這兩方面的原因?qū)е乱壕�拼接屏“價(jià)格戰(zhàn)”白熱化的慘烈局面。據(jù)了解，進(jìn)入2013年，90%以上的液晶拼接屏廠(chǎng)商普遍的出廠(chǎng)毛利率已不足20%。

    二、     液晶拼接大屏產(chǎn)品存在嚴(yán)重的的粗放經(jīng)營(yíng)狀況：

    1、    DID液晶面板：液晶拼接大屏其核心部件即為DID液晶面板。目前國(guó)內(nèi)使用的拼接用DID液晶面板主要為韓國(guó)三星生產(chǎn)，約占80%市場(chǎng)份額，其次為L(zhǎng)G、SHARP、AU等品牌廠(chǎng)商。由于DID工業(yè)液晶面板生產(chǎn)工藝與技術(shù)要求極高，國(guó)內(nèi)無(wú)法生產(chǎn)及組裝。因此，所有的液晶拼接廠(chǎng)商都對(duì)外宣稱(chēng)所用DID液晶面板為三星原廠(chǎng)產(chǎn)品；使用單位及用戶(hù)也基于對(duì)三星品牌的信任而接受。實(shí)則不然：由于液晶原子的物理特性，在生產(chǎn)過(guò)程中個(gè)別晶原子形成盲點(diǎn)（即亮點(diǎn)、暗點(diǎn)或色點(diǎn)）是無(wú)法避免的；在組裝過(guò)程中也極易產(chǎn)生邊緣漏光現(xiàn)象。DID拼接液晶面板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按常規(guī)有A+、A、A-、B規(guī)之分，市面上統(tǒng)稱(chēng)A規(guī)。A規(guī)屏按國(guó)際貫例3-3-5標(biāo)準(zhǔn)（即每包按10片計(jì)，允許有3片帶點(diǎn)，單色場(chǎng)允許最多3個(gè)點(diǎn)，RGB全色場(chǎng)最多允許不超過(guò)5個(gè)點(diǎn)）；B規(guī)屏則為還有輕度漏光、木拉等較嚴(yán)重質(zhì)量瑕疵的面板。事實(shí)上，不同規(guī)格的屏均有不同的出廠(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，一般相差10%左右。

    2、    翻新屏：DID液晶面板在使用過(guò)程中因受擠壓出現(xiàn)亮線(xiàn)等質(zhì)量故障后，在國(guó)內(nèi)電子原器件維修市場(chǎng)中基本尚不具備修復(fù)條件，基本須返回原廠(chǎng)指定的維修中心處理。從報(bào)修到返修周期約需要20天左右。而在實(shí)際應(yīng)用中事實(shí)上不可能接受如此長(zhǎng)的維修周期，因而只能采取“換新”處理。如何處理維修或翻新返回的液晶面板呢？特價(jià)返流市場(chǎng)二次銷(xiāo)售。這也是行內(nèi)有人遇到的同一包屏裝上墻后發(fā)現(xiàn)單元間色差一致性相差甚遠(yuǎn)甚至無(wú)法調(diào)和的根源所在。

    3、    裸屏直拼：面對(duì)慘烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，一些廠(chǎng)商為了降低成本，采用簡(jiǎn)易的背板結(jié)構(gòu)或者直接采用裸屏拼裝，完全不顧液晶面板防擠壓、防塵、散熱的基本要求，給產(chǎn)品應(yīng)用埋下直接故障隱患。

    4、    “積木式”的機(jī)柜或機(jī)架是嚴(yán)重誤區(qū)：液晶拼接屏幕引入國(guó)產(chǎn)化后，采用“堆積木式”的機(jī)柜或機(jī)架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，追求“嚴(yán)絲無(wú)縫”成了眾多廠(chǎng)商的理解誤區(qū)。按照三星原廠(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，拼接單元間應(yīng)保留不超過(guò)0.6MM的縫隙（例如三星46寸超窄邊拼接單元，面板左右邊寬為6.7mm，三星原廠(chǎng)要求標(biāo)準(zhǔn)為≤7.3mm），目的就是為了保持屏體之間絕不受到擠壓，同時(shí)保證屏體間的散熱。然而絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)拼接屏廠(chǎng)商并或沒(méi)有意識(shí)到或是為了降低機(jī)柜及安裝施工成本，采用“堆積木”式的機(jī)柜設(shè)計(jì)，單元屏體一層層堆迭而上�？梢哉f(shuō)，在國(guó)內(nèi)業(yè)已安裝的國(guó)產(chǎn)拼接單元普遍存在著安裝“內(nèi)傷”。

    5、    被忽視的系統(tǒng)供電：電源是所有電子產(chǎn)品的血液。面對(duì)“嬌貴”的液晶拼接單元，過(guò)載過(guò)流保護(hù)、防雷防漏、穩(wěn)壓及防相磁干擾是必須考慮的系統(tǒng)供電設(shè)計(jì)。然而，很多廠(chǎng)商卻忽視了這一塊，為了追求低成本，直接采用排插供電，也是一個(gè)主要的故障隱患。

    三、     液晶拼接大屏幕市場(chǎng)應(yīng)用需求的高端定位：

    液晶拼接大屏以呈幾何培增的速度在短短三年多的時(shí)間里，已在國(guó)內(nèi)形成普及之勢(shì)。然而，液晶拼接大屏在國(guó)內(nèi)畢競(jìng)還處在市場(chǎng)普及推廣階段，對(duì)于使用單位而言，還屬于“首次使用”。無(wú)論最后中標(biāo)的造價(jià)是高或是低，對(duì)用戶(hù)或使用單位，都對(duì)新建的液晶拼接大屏幕寄于了一種較高的美好期望心理。特別是對(duì)于行政事業(yè)單位及國(guó)企單位，甚至還具有“形象工程”、“面子工程”、“政績(jī)工程”的色彩，其重要意義不言而喻。這也是稍具規(guī)模的液晶拼接大屏幕項(xiàng)目一般要從系統(tǒng)集成工程中獨(dú)立出來(lái)招標(biāo)實(shí)施的原因之一。鑒于此，液晶拼接大屏在當(dāng)前的實(shí)際應(yīng)用需求中仍處于無(wú)可爭(zhēng)議的“高端消費(fèi)”之定位。

    四、     液晶拼接安防應(yīng)用市場(chǎng)即將迎來(lái)惡性?xún)r(jià)格竟?fàn)幣c高端應(yīng)用需求之畸形矛盾的癥發(fā)期

    液晶拼接大屏幕從2009年起進(jìn)入安防行業(yè)應(yīng)用以來(lái)，在短短三年多的時(shí)間里，給安防顯示終端領(lǐng)域所帶來(lái)的沖擊是顛覆性的，其量之巨，增速之快，價(jià)格戰(zhàn)之烈在單一產(chǎn)品領(lǐng)域是罕見(jiàn)的。進(jìn)入2013年來(lái)，液晶拼接大屏的市場(chǎng)需求仍在急速擴(kuò)張，而廠(chǎng)商間幾乎探低的價(jià)格拉鋸已達(dá)到最強(qiáng)高位。第一批進(jìn)入安防應(yīng)用領(lǐng)域的液晶拼接大屏幕至今已近四年，6.7MM超窄邊拼接屏也已近三年。按照產(chǎn)品的使用規(guī)律，從2013年下半年起，早期的液晶拼接大屏開(kāi)始進(jìn)入售后高發(fā)期�？梢韵胂�，這些已經(jīng)過(guò)了質(zhì)保期的液晶拼接大屏一旦出現(xiàn)屏體故障需要“換屏”而產(chǎn)生高額人工及維修材料費(fèi)用時(shí)，用戶(hù)單位、工程商與廠(chǎng)商之間勢(shì)必會(huì)再次“回味”當(dāng)初的價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的售后尷尬。據(jù)業(yè)內(nèi)一知名廠(chǎng)商朋友告知，其公司2013年主要的新增客源是其回流過(guò)來(lái)的兩年前的老客戶(hù)，而且無(wú)一例外都是幫忙清理其他廠(chǎng)商遺棄下來(lái)的售后業(yè)務(wù)開(kāi)始。。。。。從而讓人不得不思考而今近乎“探底”更加慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，讓以后的系統(tǒng)售后何去何從？惡性的價(jià)格竟?fàn)幣c“高端”的需求心理之間畸形的矛盾癥結(jié)必將顯露。

    五、     液晶拼接市場(chǎng)必將突破矛盾并迎來(lái)穩(wěn)健發(fā)展

    2013年，盡管液晶拼接大屏產(chǎn)品價(jià)格竟?fàn)帤埧岫鴳K烈，但是液晶拼接大屏的市場(chǎng)需求仍在不斷擴(kuò)大。液晶拼接大屏幕其無(wú)可比擬的優(yōu)異的顯示性能，已經(jīng)成為商用顯示領(lǐng)域的絕對(duì)主流。

    1、    網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化安防的到來(lái)，給液晶拼接大屏的產(chǎn)品升級(jí)提供了良好的機(jī)遇。2013年，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的狂風(fēng)暴雨洗禮了整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)，也給液晶拼接大屏的產(chǎn)品應(yīng)用提出了升級(jí)需求。液晶拼接大屏當(dāng)前單一的硬件結(jié)構(gòu)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足行業(yè)應(yīng)用需求，自帶有網(wǎng)絡(luò)解碼系統(tǒng)的液晶拼接大屏極大地豐富了產(chǎn)品內(nèi)涵，提升了液晶拼接大屏的產(chǎn)品“門(mén)檻”與層次，簡(jiǎn)單的硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式將不能滿(mǎn)足應(yīng)用需求。

    2、    液晶拼接大屏“品牌效應(yīng)”將日益突出。國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的磨練與發(fā)展，行業(yè)品牌已逐漸成熟。進(jìn)入2013年，國(guó)內(nèi)知名安防品牌在行業(yè)內(nèi)“壟斷”式地強(qiáng)勢(shì)滲透與掠食，已使得眾多低端的產(chǎn)品廠(chǎng)商的活動(dòng)空間壓縮至梏，難以維繼。創(chuàng)維、TCL、維冠、特雅麗等一線(xiàn)知名品牌正日益形成強(qiáng)勢(shì)瓜分之勢(shì)。

    3、    服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將成為后續(xù)液晶拼接廠(chǎng)商的竟?fàn)幒诵�。隨著液晶拼接大屏幕產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入售后高發(fā)期，完善高效的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系必將成為市場(chǎng)竟?fàn)幍闹饕獞?zhàn)場(chǎng)。創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹憑借其電視機(jī)的售后網(wǎng)絡(luò)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，2013年，深圳維冠視界投入巨資對(duì)其全國(guó)220家地級(jí)市售后維修網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行液晶拼接大屏的售后升級(jí)培訓(xùn)。液晶拼接大屏品牌之間的售后服務(wù)之爭(zhēng)將拉開(kāi)序幕。

    透過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，我們可以確信，中國(guó)的液晶拼接市場(chǎng)必將突破矛盾并迎來(lái)穩(wěn)健發(fā)展。

    深圳市維冠視界科技有限公司

董事長(zhǎng)： 龍乙平 （書(shū)）

    2013年9月6日凌晨于上海