對話捷視飛通總經(jīng)理蔣延春先生 解析“融智”多媒體通訊系統(tǒng)

    2013年6月25日，捷視飛通UCM“融智”多媒體通訊系統(tǒng)巡展來進北京，得到了眾多合作伙伴、集成商、用戶等的大力支持，活動現(xiàn)場賓朋爆滿，座無虛席。在會議間隙，捷視飛通總經(jīng)理蔣延春先生與會場媒體就新產(chǎn)品、應用及未來發(fā)展方向等多方面的問題進行了一場面對面的探討。 

    記者：今天捷視飛通發(fā)布了全新的“融智”多媒體通訊系統(tǒng)，新產(chǎn)品是公司歷時兩年精心研制的結果，并分成了電信級大型行業(yè)應用和企業(yè)級系統(tǒng)應用兩種，可見公司無論是在產(chǎn)品的設計還是在產(chǎn)品的市場定位上都花了不少心血，請問是什么原因促使公司投入這么大的精力來做這件事情呢？

    捷視飛通：捷視飛通是一家強調(diào)技術創(chuàng)新的高科技企業(yè)，我們的遵旨是以市場為導向，在過去的幾年里，我們針對市場做了充分的研究和分析，對于多媒體通訊未來將何去何從也做了很多探討，實際上我們認為多媒體通訊在未來有很多的新趨勢和革命性新的機會，在融合傳統(tǒng)或是獨立視頻系統(tǒng)方面會打破邊界融合到一起，還有無線視頻溝通，以上是我們總結的一些觀點，另外，在項目中與合作伙伴的溝通也讓我們看到了一些項目和機會，我們認為這是一個巨大的市場。認為是一個新型市場，革命性市場，我們也愿意投資，花兩年的時間來做這樣的系統(tǒng)，這個主要面向中國的行業(yè)應用視頻系統(tǒng)，以視頻為核心的多媒體通訊系統(tǒng)。

    記者：為了更好地宣傳新產(chǎn)品，捷視飛通預計在全國范圍內(nèi)的十個大城市舉辦巡展活動，請問這個巡展的目前進展得怎么樣了？

    捷視飛通：現(xiàn)在我們已經(jīng)進行到了第三站，依次是南京、貴陽、北京，預計在未來的兩個多月的時間里將完成計劃內(nèi)的十站。我們是以一種合作共贏的理念，通過這樣的一個大規(guī)模的巡展活動讓更多的合作伙伴、代理商、集成商充分了解我們的一些理念以及產(chǎn)品，并和大家一起攜手努力把這個市場做起來。

    記者：目前新產(chǎn)品在渠道商中反應如何？

    捷視飛通:反應很積極，有很多的渠道合作伙伴都對這個跨時代的革命性新產(chǎn)品很興奮。不少合作伙伴都表現(xiàn)很積極，在南京站的時候來參加會議的人很多，在貴陽站的時候，也有不少用戶甚至還有一些領導專程來看這些新產(chǎn)品。

    記者：捷視飛通高調(diào)推出新的融合系統(tǒng)，對于新產(chǎn)品未來的市場表現(xiàn)有怎樣的期待呢？

    捷視飛通:我們對未來給予很高的厚望，現(xiàn)在面對中國行業(yè)市場，我們堅信這塊在未來將會成為發(fā)展的主流，所以希望與更多的企業(yè)合作伙伴，共同拓展這塊市場。

    記者：捷視飛通針對的是行業(yè)市場，目前還有很多視頻廠商專注點也是在行業(yè)市場，我們這個行業(yè)市場具體是那些市場？

    捷視飛通;首先我們做的行業(yè)市場是基于以視頻為主的多媒體行業(yè)通訊市場，以軟件為主的類型我們做的不多，主要是強調(diào)視頻這塊的專業(yè)性。第二，行業(yè)市場這幾年也發(fā)生了兩個很大的變化。一就是手機確實改變了人們的生活。手機讓很多人的生活方式發(fā)生了改變。我們認為行業(yè)市場同樣因為移動這種要素發(fā)生革命性的變化，目前這一塊是我們重點方向，這也是市面上大家做的很少或沒有做事情。二就是融合這塊也是跟其他企業(yè)不一樣。以前行業(yè)市場、視頻會議、視頻監(jiān)控都是各自獨立的封閉系統(tǒng)。通過我們這個平臺視頻會議、視頻監(jiān)控、電話、電腦、pc互相可以連接，一個設備即是一個視頻會議、視頻監(jiān)控平臺等等，所以這個技術具備一個很強的一個創(chuàng)新性，我們不用擔心大家去競爭、這將是一個新的趨勢、市場。

    記者：通過聯(lián)合平臺可以把手機、電視、各種多媒體融合起來，會不會受一些不同廠商標準的影響?

    捷視飛通:嗯，我們從技術上都是可以把它們?nèi)谶M來。

    記者：對于未來無線通訊是一個趨勢，目前是以3G,WAP為主線通訊可能3G適用一些，您怎樣看待3G網(wǎng)絡？

    捷視飛通：3G網(wǎng)絡質(zhì)量還是相對比較弱。對于視頻傳輸來說，捷視飛通無線并不是說完全依賴3G，我們可以支持多種可能模式，如Wi-Fi，有些地方可以用Wi-Fi覆蓋，也可以應用3G公網(wǎng)。我們在3G行業(yè)市場里還有另外一個拳頭產(chǎn)品―――自主研發(fā)的專門針對行業(yè)應用的4G寬帶基站,這個是很多行業(yè)應用需要的，沒有3G網(wǎng)絡負擔，如實現(xiàn)森林防火、河道管理，在一些偏遠的地方?jīng)]有3G，另外還有石油石化，鐵路的施工建設等。鐵路沿線沒有3G網(wǎng)絡，這些都是需要有自己的網(wǎng)絡。而且在發(fā)生一些大規(guī)模事件的時候，如地震，這個時候可能運營商的網(wǎng)絡不能用，這時我們一個指揮車開過去，就能恢復當?shù)氐耐ㄐ拧Ｔ跓o線這塊我們會考慮用戶各種各樣的情況，最終為用戶提供最合適的選擇。

    記者：這次推出的這個新品對用戶的交互模式是怎樣的？現(xiàn)在很多競爭廠商提供自建視頻會議系統(tǒng)，比如租賃、云服務這塊。

    捷視飛通：所謂這個云服務其實不是新產(chǎn)品，05年就有不少企業(yè)在推。做了很多年，但從中國市場來看不是特別理想。相反在國外這個模式還是做得可以的。這跟中國市場本身特點有關，有實力的企業(yè)，不愿意采用這種租用模式，愿意采用租用模式的支付能力有限，購買力有限，所以這么多年一直做得不是很理想。在這個局勢下，我們是抱著謹慎的觀望態(tài)度，我們跟一些合作伙伴合作，讓他們?nèi)ブ鲗ё�，我們提供設備，包括最早中國電信的新視通、中國聯(lián)通的寶視通都在研究，還有很多的大小公司在做，但多年來都沒有真正做起來，當然，最近它有了新的名稱――“云服務”以前我們叫它“視頻租用”。

    記者：現(xiàn)在在視訊市場競爭比較激烈，過去是在硬件、軟件競爭，現(xiàn)在很多軟件的廠商死掉了。剩下都是硬件廠商，規(guī)模比較大的。您怎么看待電信設備進入這個領域會不會造成競爭方面的壓力？或者合作之間優(yōu)勢？

    捷視飛通：首先電信設備不是進入這個領域，是一直在這領域。比我們的時間還長。電信設備，華為中心，一直在這個領域，是國內(nèi)最早做這一塊的。我覺得我們跟華為相比，我們又很大的特色，中國的視頻會議市場是一個多樣化的市場，特點很鮮明。不同的行業(yè)，不同的用戶對于產(chǎn)品的需求，對銷售模式，功能的要求其實都不一樣。這樣的話，我們只要抓好我們關注的細分市場，在這個細分市場上做到最好�；蛘哒f做行業(yè)也要有一定的特色。第二、傳統(tǒng)的硬件高清的視頻會議對于用戶來說，是一個門檻很高的業(yè)務。用戶應用投入要大，要求網(wǎng)絡好，有一定的運維力量，才能運作起來。我們通過一系列的手段，還有一些認可的專利技術，降低了用戶的使用要求，不需要很好網(wǎng)絡，當然有很好的網(wǎng)絡最好了，也不需要很大的投入，甚至不需要很強的技術維護力量。把用戶的門檻降下來之后，大量的基層單位，進入這個門檻，其實他們還是很有需求的，只不過以前高門檻排擠在外面。我們在這塊一直是做得最好的，我們做了很多縣、鎮(zhèn)、村級視頻系統(tǒng)、它們的投入相對于高層，省里、市里的低很多，這個是我們跟其他友商最大的差別。第三，我們在融合方面，同樣跟其它友商有很大的差別。我們的UCM平臺既是視頻會議、監(jiān)控平臺、又是指揮調(diào)度的服務器等等，都是一些友商不具備的。這樣會在行業(yè)市場上，會帶來很多不同的競爭力。

    記者：我們此次推出的新產(chǎn)品比較多，和之前的產(chǎn)品相比在技術方面有了一定的提升，主要表現(xiàn)在哪些方面？

    捷視飛通：技術提升主要體現(xiàn)在三個方面。第一在型號、功能、強大了很多、我們有手持設備，也有固定式終端。手持設備很強大，既可以做對講機，又可以加入視頻會議，前端移動視頻設備。可以存儲、外界一些傳感器。從終端這一看，單機的功能都很強、目前像我們這樣齊全的終端系列廠家在國內(nèi)是沒有的、第二，UCM這個融合平臺，他是一個大融合，視頻會議、視頻監(jiān)控、電話、電腦、pc融合直接交互，類似于真正形成了一個視頻交換機的概念，不需要加一些網(wǎng)關，設備轉換，具備多個角色的系統(tǒng)。第三，寬帶行業(yè)解決一些無線覆蓋問題，目前是其他視頻會議廠家都不具備的。

    記者：捷視飛通未來的發(fā)展方向？

    捷視飛通：我們在2011年獲得了北極光3000萬融資，未來這兩年進入一個飛速發(fā)展期。計劃2015上市。

    記者：根據(jù)捷視飛通這些年的情況，咱們是怎么定位來自身在通訊市場的地位，這次公司發(fā)布新產(chǎn)品對于公司有哪些意義

    捷視飛通：捷視飛通實際上也是一個技術創(chuàng)新的公司。在視頻領域做得比較專業(yè)。產(chǎn)品線沒那么長，視頻這塊比較專業(yè)，團隊的人在這個行業(yè)都是干了十多年的，是個很專業(yè)化的一個公司。我相信在視頻領域，我們在專業(yè)性能團隊方面的實力絕對是排在最前面的。第二，公司定位上，我們希望緊貼市場以創(chuàng)新引導這個市場，今年推出的UCM系統(tǒng)就是基于這個技術創(chuàng)新的，同時緊貼市場定位引導一些市場潮流。

    記者：新品UCM系統(tǒng)與捷視飛通以前那個系統(tǒng)有哪些區(qū)別？

    捷視飛通：它是一個延續(xù)下來的系統(tǒng)，有繼承，也有進一步的擴展。

    記者：如果原來使用以前產(chǎn)品客戶，要想達到UCM系統(tǒng)的一些功能有哪些解決方案，是升級、替換，或其它呢？

    捷視飛通;這個要看具體情況，只要替換平臺升級。硬件擴大，性能加強。但是終端設備這些都不用動。有可能之前買的硬件夠強升級一下軟件就行，也可能升級硬件。

    記者：您說UCM系統(tǒng)可以使捷視飛通擴展更大市場，具體有那些市場？

    捷視飛通：很多軍隊指揮、無線覆蓋、森林防火、河道管理、幾乎各行各業(yè)、石油石化、施工、遠程管理、建筑行業(yè)，地產(chǎn)商以前內(nèi)部開電視電話會議時候、視頻會議純粹開視頻會議、現(xiàn)在開視頻會議在每一個會場畫面，某一個畫面或者幾個畫面是實時現(xiàn)場的畫面，如鐵路建設、工路施工方面我們有許多的案例。

    另我們捷視飛通的產(chǎn)品軍隊、公安很多領域都有在用，在不斷的延伸，以前功能弱一點，現(xiàn)在功能強一點。目前還沒有面對個人家庭這個層次，主要還是面對企業(yè)市場、行業(yè)市場，也可以往低端走。

    記者：針對代理商、集成商這塊有哪些優(yōu)惠支持？

    捷視飛通：我們在這塊是很開放的、很充分的去跟大家合作，會有很多為各個合作伙伴專門定制的方案，具體在運作上可以是雙方進一步探討，為其提供個性化的服務，相比于其它的公司，我們在合作方面要比一般的公司更加的積極，更加開放，更加的愿意分享。