對(duì)話捷視飛通總經(jīng)理蔣延春先生 解析“融智”多媒體通訊系統(tǒng)

    2013年6月25日，捷視飛通UCM“融智”多媒體通訊系統(tǒng)巡展來(lái)進(jìn)北京，得到了眾多合作伙伴、集成商、用戶等的大力支持，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賓朋爆滿，座無(wú)虛席。在會(huì)議間隙，捷視飛通總經(jīng)理蔣延春先生與會(huì)場(chǎng)媒體就新產(chǎn)品、應(yīng)用及未來(lái)發(fā)展方向等多方面的問(wèn)題進(jìn)行了一場(chǎng)面對(duì)面的探討。 

    記者：今天捷視飛通發(fā)布了全新的“融智”多媒體通訊系統(tǒng)，新產(chǎn)品是公司歷時(shí)兩年精心研制的結(jié)果，并分成了電信級(jí)大型行業(yè)應(yīng)用和企業(yè)級(jí)系統(tǒng)應(yīng)用兩種，可見(jiàn)公司無(wú)論是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位上都花了不少心血，請(qǐng)問(wèn)是什么原因促使公司投入這么大的精力來(lái)做這件事情呢？

    捷視飛通：捷視飛通是一家強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的高科技企業(yè)，我們的遵旨是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在過(guò)去的幾年里，我們針對(duì)市場(chǎng)做了充分的研究和分析，對(duì)于多媒體通訊未來(lái)將何去何從也做了很多探討，實(shí)際上我們認(rèn)為多媒體通訊在未來(lái)有很多的新趨勢(shì)和革命性新的機(jī)會(huì)，在融合傳統(tǒng)或是獨(dú)立視頻系統(tǒng)方面會(huì)打破邊界融合到一起，還有無(wú)線視頻溝通，以上是我們總結(jié)的一些觀點(diǎn)，另外，在項(xiàng)目中與合作伙伴的溝通也讓我們看到了一些項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。認(rèn)為是一個(gè)新型市場(chǎng)，革命性市場(chǎng)，我們也愿意投資，花兩年的時(shí)間來(lái)做這樣的系統(tǒng)，這個(gè)主要面向中國(guó)的行業(yè)應(yīng)用視頻系統(tǒng)，以視頻為核心的多媒體通訊系統(tǒng)。

    記者：為了更好地宣傳新產(chǎn)品，捷視飛通預(yù)計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)的十個(gè)大城市舉辦巡展活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)巡展的目前進(jìn)展得怎么樣了？

    捷視飛通：現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)行到了第三站，依次是南京、貴陽(yáng)、北京，預(yù)計(jì)在未來(lái)的兩個(gè)多月的時(shí)間里將完成計(jì)劃內(nèi)的十站。我們是以一種合作共贏的理念，通過(guò)這樣的一個(gè)大規(guī)模的巡展活動(dòng)讓更多的合作伙伴、代理商、集成商充分了解我們的一些理念以及產(chǎn)品，并和大家一起攜手努力把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。

    記者：目前新產(chǎn)品在渠道商中反應(yīng)如何？

    捷視飛通:反應(yīng)很積極，有很多的渠道合作伙伴都對(duì)這個(gè)跨時(shí)代的革命性新產(chǎn)品很興奮。不少合作伙伴都表現(xiàn)很積極，在南京站的時(shí)候來(lái)參加會(huì)議的人很多，在貴陽(yáng)站的時(shí)候，也有不少用戶甚至還有一些領(lǐng)導(dǎo)專程來(lái)看這些新產(chǎn)品。

    記者：捷視飛通高調(diào)推出新的融合系統(tǒng)，對(duì)于新產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)有怎樣的期待呢？

    捷視飛通:我們對(duì)未來(lái)給予很高的厚望，現(xiàn)在面對(duì)中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)，我們堅(jiān)信這塊在未來(lái)將會(huì)成為發(fā)展的主流，所以希望與更多的企業(yè)合作伙伴，共同拓展這塊市場(chǎng)。

    記者：捷視飛通針對(duì)的是行業(yè)市場(chǎng)，目前還有很多視頻廠商專注點(diǎn)也是在行業(yè)市場(chǎng)，我們這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)具體是那些市場(chǎng)？

    捷視飛通;首先我們做的行業(yè)市場(chǎng)是基于以視頻為主的多媒體行業(yè)通訊市場(chǎng)，以軟件為主的類型我們做的不多，主要是強(qiáng)調(diào)視頻這塊的專業(yè)性。第二，行業(yè)市場(chǎng)這幾年也發(fā)生了兩個(gè)很大的變化。一就是手機(jī)確實(shí)改變了人們的生活。手機(jī)讓很多人的生活方式發(fā)生了改變。我們認(rèn)為行業(yè)市場(chǎng)同樣因?yàn)橐苿?dòng)這種要素發(fā)生革命性的變化，目前這一塊是我們重點(diǎn)方向，這也是市面上大家做的很少或沒(méi)有做事情。二就是融合這塊也是跟其他企業(yè)不一樣。以前行業(yè)市場(chǎng)、視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控都是各自獨(dú)立的封閉系統(tǒng)。通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、電話、電腦、pc互相可以連接，一個(gè)設(shè)備即是一個(gè)視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控平臺(tái)等等，所以這個(gè)技術(shù)具備一個(gè)很強(qiáng)的一個(gè)創(chuàng)新性，我們不用擔(dān)心大家去競(jìng)爭(zhēng)、這將是一個(gè)新的趨勢(shì)、市場(chǎng)。

    記者：通過(guò)聯(lián)合平臺(tái)可以把手機(jī)、電視、各種多媒體融合起來(lái)，會(huì)不會(huì)受一些不同廠商標(biāo)準(zhǔn)的影響?

    捷視飛通:嗯，我們從技術(shù)上都是可以把它們?nèi)谶M(jìn)來(lái)。

    記者：對(duì)于未來(lái)無(wú)線通訊是一個(gè)趨勢(shì)，目前是以3G,WAP為主線通訊可能3G適用一些，您怎樣看待3G網(wǎng)絡(luò)？

    捷視飛通：3G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量還是相對(duì)比較弱。對(duì)于視頻傳輸來(lái)說(shuō)，捷視飛通無(wú)線并不是說(shuō)完全依賴3G，我們可以支持多種可能模式，如Wi-Fi，有些地方可以用Wi-Fi覆蓋，也可以應(yīng)用3G公網(wǎng)。我們?cè)?G行業(yè)市場(chǎng)里還有另外一個(gè)拳頭產(chǎn)品―――自主研發(fā)的專門針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的4G寬帶基站,這個(gè)是很多行業(yè)應(yīng)用需要的，沒(méi)有3G網(wǎng)絡(luò)負(fù)擔(dān)，如實(shí)現(xiàn)森林防火、河道管理，在一些偏遠(yuǎn)的地方?jīng)]有3G，另外還有石油石化，鐵路的施工建設(shè)等。鐵路沿線沒(méi)有3G網(wǎng)絡(luò)，這些都是需要有自己的網(wǎng)絡(luò)。而且在發(fā)生一些大規(guī)模事件的時(shí)候，如地震，這個(gè)時(shí)候可能運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)不能用，這時(shí)我們一個(gè)指揮車開(kāi)過(guò)去，就能恢復(fù)當(dāng)?shù)氐耐ㄐ拧Ｔ跓o(wú)線這塊我們會(huì)考慮用戶各種各樣的情況，最終為用戶提供最合適的選擇。

    記者：這次推出的這個(gè)新品對(duì)用戶的交互模式是怎樣的？現(xiàn)在很多競(jìng)爭(zhēng)廠商提供自建視頻會(huì)議系統(tǒng)，比如租賃、云服務(wù)這塊。

    捷視飛通：所謂這個(gè)云服務(wù)其實(shí)不是新產(chǎn)品，05年就有不少企業(yè)在推。做了很多年，但從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看不是特別理想。相反在國(guó)外這個(gè)模式還是做得可以的。這跟中國(guó)市場(chǎng)本身特點(diǎn)有關(guān)，有實(shí)力的企業(yè)，不愿意采用這種租用模式，愿意采用租用模式的支付能力有限，購(gòu)買力有限，所以這么多年一直做得不是很理想。在這個(gè)局勢(shì)下，我們是抱著謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，我們跟一些合作伙伴合作，讓他們?nèi)ブ鲗?dǎo)做，我們提供設(shè)備，包括最早中國(guó)電信的新視通、中國(guó)聯(lián)通的寶視通都在研究，還有很多的大小公司在做，但多年來(lái)都沒(méi)有真正做起來(lái)，當(dāng)然，最近它有了新的名稱――“云服務(wù)”以前我們叫它“視頻租用”。

    記者：現(xiàn)在在視訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，過(guò)去是在硬件、軟件競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在很多軟件的廠商死掉了。剩下都是硬件廠商，規(guī)模比較大的。您怎么看待電信設(shè)備進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域會(huì)不會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力？或者合作之間優(yōu)勢(shì)？

    捷視飛通：首先電信設(shè)備不是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，是一直在這領(lǐng)域。比我們的時(shí)間還長(zhǎng)。電信設(shè)備，華為中心，一直在這個(gè)領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)最早做這一塊的。我覺(jué)得我們跟華為相比，我們又很大的特色，中國(guó)的視頻會(huì)議市場(chǎng)是一個(gè)多樣化的市場(chǎng)，特點(diǎn)很鮮明。不同的行業(yè)，不同的用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求，對(duì)銷售模式，功能的要求其實(shí)都不一樣。這樣的話，我們只要抓好我們關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做到最好。或者說(shuō)做行業(yè)也要有一定的特色。第二、傳統(tǒng)的硬件高清的視頻會(huì)議對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)門檻很高的業(yè)務(wù)。用戶應(yīng)用投入要大，要求網(wǎng)絡(luò)好，有一定的運(yùn)維力量，才能運(yùn)作起來(lái)。我們通過(guò)一系列的手段，還有一些認(rèn)可的專利技術(shù)，降低了用戶的使用要求，不需要很好網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然有很好的網(wǎng)絡(luò)最好了，也不需要很大的投入，甚至不需要很強(qiáng)的技術(shù)維護(hù)力量。把用戶的門檻降下來(lái)之后，大量的基層單位，進(jìn)入這個(gè)門檻，其實(shí)他們還是很有需求的，只不過(guò)以前高門檻排擠在外面。我們?cè)谶@塊一直是做得最好的，我們做了很多縣、鎮(zhèn)、村級(jí)視頻系統(tǒng)、它們的投入相對(duì)于高層，省里、市里的低很多，這個(gè)是我們跟其他友商最大的差別。第三，我們?cè)谌诤戏矫妫�同樣跟其它友商有很大的差別。我們的UCM平臺(tái)既是視頻會(huì)議、監(jiān)控平臺(tái)、又是指揮調(diào)度的服務(wù)器等等，都是一些友商不具備的。這樣會(huì)在行業(yè)市場(chǎng)上，會(huì)帶來(lái)很多不同的競(jìng)爭(zhēng)力。

    記者：我們此次推出的新產(chǎn)品比較多，和之前的產(chǎn)品相比在技術(shù)方面有了一定的提升，主要表現(xiàn)在哪些方面？

    捷視飛通：技術(shù)提升主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一在型號(hào)、功能、強(qiáng)大了很多、我們有手持設(shè)備，也有固定式終端。手持設(shè)備很強(qiáng)大，既可以做對(duì)講機(jī)，又可以加入視頻會(huì)議，前端移動(dòng)視頻設(shè)備�？梢源鎯�(chǔ)、外界一些傳感器。從終端這一看，單機(jī)的功能都很強(qiáng)、目前像我們這樣齊全的終端系列廠家在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有的、第二，UCM這個(gè)融合平臺(tái)，他是一個(gè)大融合，視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、電話、電腦、pc融合直接交互，類似于真正形成了一個(gè)視頻交換機(jī)的概念，不需要加一些網(wǎng)關(guān)，設(shè)備轉(zhuǎn)換，具備多個(gè)角色的系統(tǒng)。第三，寬帶行業(yè)解決一些無(wú)線覆蓋問(wèn)題，目前是其他視頻會(huì)議廠家都不具備的。

    記者：捷視飛通未來(lái)的發(fā)展方向？

    捷視飛通：我們?cè)?011年獲得了北極光3000萬(wàn)融資，未來(lái)這兩年進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展期。計(jì)劃2015上市。

    記者：根據(jù)捷視飛通這些年的情況，咱們是怎么定位來(lái)自身在通訊市場(chǎng)的地位，這次公司發(fā)布新產(chǎn)品對(duì)于公司有哪些意義

    捷視飛通：捷視飛通實(shí)際上也是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的公司。在視頻領(lǐng)域做得比較專業(yè)。產(chǎn)品線沒(méi)那么長(zhǎng)，視頻這塊比較專業(yè)，團(tuán)隊(duì)的人在這個(gè)行業(yè)都是干了十多年的，是個(gè)很專業(yè)化的一個(gè)公司。我相信在視頻領(lǐng)域，我們?cè)趯�業(yè)性能團(tuán)隊(duì)方面的實(shí)力絕對(duì)是排在最前面的。第二，公司定位上，我們希望緊貼市場(chǎng)以創(chuàng)新引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，今年推出的UCM系統(tǒng)就是基于這個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的，同時(shí)緊貼市場(chǎng)定位引導(dǎo)一些市場(chǎng)潮流。

    記者：新品UCM系統(tǒng)與捷視飛通以前那個(gè)系統(tǒng)有哪些區(qū)別？

    捷視飛通：它是一個(gè)延續(xù)下來(lái)的系統(tǒng)，有繼承，也有進(jìn)一步的擴(kuò)展。

    記者：如果原來(lái)使用以前產(chǎn)品客戶，要想達(dá)到UCM系統(tǒng)的一些功能有哪些解決方案，是升級(jí)、替換，或其它呢？

    捷視飛通;這個(gè)要看具體情況，只要替換平臺(tái)升級(jí)。硬件擴(kuò)大，性能加強(qiáng)。但是終端設(shè)備這些都不用動(dòng)。有可能之前買的硬件夠強(qiáng)升級(jí)一下軟件就行，也可能升級(jí)硬件。

    記者：您說(shuō)UCM系統(tǒng)可以使捷視飛通擴(kuò)展更大市場(chǎng)，具體有那些市場(chǎng)？

    捷視飛通：很多軍隊(duì)指揮、無(wú)線覆蓋、森林防火、河道管理、幾乎各行各業(yè)、石油石化、施工、遠(yuǎn)程管理、建筑行業(yè)，地產(chǎn)商以前內(nèi)部開(kāi)電視電話會(huì)議時(shí)候、視頻會(huì)議純粹開(kāi)視頻會(huì)議、現(xiàn)在開(kāi)視頻會(huì)議在每一個(gè)會(huì)場(chǎng)畫(huà)面，某一個(gè)畫(huà)面或者幾個(gè)畫(huà)面是實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的畫(huà)面，如鐵路建設(shè)、工路施工方面我們有許多的案例。

    另我們捷視飛通的產(chǎn)品軍隊(duì)、公安很多領(lǐng)域都有在用，在不斷的延伸，以前功能弱一點(diǎn)，現(xiàn)在功能強(qiáng)一點(diǎn)。目前還沒(méi)有面對(duì)個(gè)人家庭這個(gè)層次，主要還是面對(duì)企業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)，也可以往低端走。

    記者：針對(duì)代理商、集成商這塊有哪些優(yōu)惠支持？

    捷視飛通：我們?cè)谶@塊是很開(kāi)放的、很充分的去跟大家合作，會(huì)有很多為各個(gè)合作伙伴專門定制的方案，具體在運(yùn)作上可以是雙方進(jìn)一步探討，為其提供個(gè)性化的服務(wù)，相比于其它的公司，我們?cè)诤献鞣矫嬉�比一般的公司更加的積極，更加開(kāi)放，更加的愿意分享。