優(yōu)派姚剛：2年內(nèi)做到中國大屏行業(yè)前三名

    優(yōu)派是全球少數(shù)幾家專注于顯示技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)之一。無論是在民用顯示器、商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器、大屏顯示工程方案還是在家用電視機產(chǎn)品上都取得了出色的市場成就。優(yōu)派商用大屏幕顯示產(chǎn)品繼承了優(yōu)派一直注重技術(shù)品質(zhì)，以優(yōu)秀產(chǎn)品贏得客戶的文化理念，通過在國內(nèi)市場全面導(dǎo)入優(yōu)派全系列大屏幕商用顯示產(chǎn)品，并依托國內(nèi)強有力的渠道優(yōu)勢，優(yōu)派已經(jīng)成為國內(nèi)大屏幕商用顯示領(lǐng)域的重要領(lǐng)軍者之一。

    面對國家今年大力提倡的“打造中國經(jīng)濟升級版”具體戰(zhàn)略概念中，優(yōu)派作為大屏顯示領(lǐng)域主力軍，同樣從這個戰(zhàn)略口號中嗅到市場契機。優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛在接受投影時代網(wǎng)訪問時表示，國家今年大力提倡的“打造中國經(jīng)濟升級版”具體戰(zhàn)略概念中，給出了兩個非常鮮明的信號，一個是以新型城鎮(zhèn)化釋放內(nèi)需潛力，另一個就是以加快服務(wù)業(yè)發(fā)展擴大就業(yè)�？梢哉f，這兩個點都與商用大屏的未來發(fā)展息息相關(guān)，優(yōu)派會借助這個宏觀政策，進(jìn)一步凸顯出優(yōu)派在大屏顯示市場的地位。

優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛

    投影時代：大屏顯示行業(yè)經(jīng)歷了過去十年快速發(fā)展，目前進(jìn)入了一個新的轉(zhuǎn)折期。黨和國家提出了“中國經(jīng)濟升級版”的號召，這對大屏行業(yè)也是一個難得的契機，為此投影時代網(wǎng)提出了“打造大屏顯示產(chǎn)業(yè)升級版”這個概念。期待我們?nèi)�體大屏人共同思考下一個十年大屏幕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑。首先請問，對于國家今年大力提倡的“打造中國經(jīng)濟升級版”具體戰(zhàn)略概念，在您看來將會對專業(yè)大屏視聽產(chǎn)業(yè)帶來哪些機遇？貴公司又將通過什么樣的實際行動來抓住這一機遇？

    姚剛：國家今年大力提倡的“打造中國經(jīng)濟升級版”具體戰(zhàn)略概念中，給出了兩個非常鮮明的信號，一個是以新型城鎮(zhèn)化釋放內(nèi)需潛力，另一個就是以加快服務(wù)業(yè)發(fā)展擴大就業(yè)�？梢哉f，這兩個點都與商用大屏的未來發(fā)展息息相關(guān)，畢竟無論是新型城鎮(zhèn)，還是服務(wù)業(yè)的未來發(fā)展，都是以數(shù)字化、信息化為基礎(chǔ)，其中商用大屏作為一個宣傳、展示、管理、交互等等多方面的助力工具，都面臨著極大的需求。尤其是滯后于世界平均水平的中國服務(wù)業(yè)，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在今后2-5年內(nèi)，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的信息化顯示需求越來越高，尤其是各種室內(nèi)、室外涉及交互顯示，也是讓商業(yè)大屏遇到從未有過的機遇。

    當(dāng)然，如果要抓住機遇，只是將自己定位為屏幕生產(chǎn)廠家，或是組裝廠商是絕對不可行的。在這次新機遇面前，大屏廠商不僅需要有專業(yè)的商用大屏產(chǎn)品和整體解決方案，更需要有在創(chuàng)新的技術(shù)引入，在軟硬結(jié)合、服務(wù)上同步跟進(jìn)。

    作為從創(chuàng)始之初就以“世界領(lǐng)先的專業(yè)顯示設(shè)備提供商”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的優(yōu)派，面對市場新機遇，不僅會依靠積累了20余年的顯示行業(yè)經(jīng)驗，以及當(dāng)前少數(shù)幾家可提供商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器產(chǎn)品全套解決方案的國際品牌的優(yōu)勢，在產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)上，更是會與時俱進(jìn)，貼近當(dāng)前大屏用戶對智能、交互、監(jiān)控，甚至金融、信息管理、維護(hù)等多種需求，把握這一機遇。

    投影時代：為了更好地把握未來，需要認(rèn)真思考過去，那么你認(rèn)為中國過去幾年大屏幕顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了哪些成就，而又存在哪些問題？具體到貴公司又有哪些實際的經(jīng)驗可以跟大家分享？

    姚剛：無論是從市場規(guī)模，還是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，近兩年的大屏市場可以說是發(fā)展速度最為快速的，除了廣泛應(yīng)用于國內(nèi)政府、公安、交通、監(jiān)控、電信之外，在數(shù)字新媒體的涌現(xiàn)也讓餐飲、賣場、超市、賓館、金融、娛樂、公共場所等諸多行業(yè)都已經(jīng)全面成為大屏應(yīng)用的主要領(lǐng)域，并在不斷的開拓新的行業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)然，在產(chǎn)品技術(shù)上比如超窄邊框、LED光源、智能大屏、多點觸摸等等方面也更好的滿足了用戶的需求。不過，因為市場的不斷擴大，以及更多的廠商涌入市場，也存在產(chǎn)品良莠不齊、服務(wù)質(zhì)量不高，以及解決方案不貼近用戶等問題，對于這些問題，優(yōu)派認(rèn)為這是市場發(fā)展到一個階段必然遭遇的階段，而度過這一階段的必然方式就是必須以用戶為中心，真正推出用戶需要的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)以及相應(yīng)的技術(shù)支持。在這方面，優(yōu)派通過更窄邊縫的大屏拼接、更節(jié)能的LED背光產(chǎn)品，多點觸控的應(yīng)用，以及支持云服務(wù)產(chǎn)品的推出，很好的滿足了用戶的相關(guān)需求，并令優(yōu)派更具有市場競爭力。

    投影時代：據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，過去十年整個大屏視訊市場一直都呈現(xiàn)快速增長的趨勢，但從去年開始增長速度有放緩趨勢，憧憬未來十年大屏產(chǎn)業(yè)前景，有的人持悲觀態(tài)度，而更多人吃樂觀態(tài)度。您對未來大屏產(chǎn)業(yè)前景有何看法？具體市場會有什么變化？

    姚剛：從優(yōu)派的實際市場表現(xiàn)看，恰恰是這兩年的發(fā)展速度最為快速，而且今年正如前面所說，我們趕上了國家倡導(dǎo)新型城鎮(zhèn)，加快服務(wù)業(yè)發(fā)展等政策，對于大屏行業(yè)而言，優(yōu)派依然非�？春�。當(dāng)然，市場肯定也會發(fā)出變化，而這種變化是更加趨于正規(guī)化、秩序化，優(yōu)質(zhì)的品牌會最終獲得用戶的認(rèn)可。

    投影時代：隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的紅利向中小城市、甚至農(nóng)村轉(zhuǎn)移，隨著全國城市化、城鎮(zhèn)化水平的提升，以及隨著中小城市和城鎮(zhèn)消費水平和消費意識的提升轉(zhuǎn)變，大屏幕系統(tǒng)在中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村市場將有大發(fā)展。而國家“城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略更是今年全民關(guān)注的焦點，我們認(rèn)為這也將給所有大屏顯示產(chǎn)業(yè)帶來重大機遇，那么具體講到底帶來什么樣的機遇？我們廠商又應(yīng)該如何去把握這個機遇呢？

    姚剛：無論是中小城市，還是農(nóng)村，國家都是倡導(dǎo)新型的城鎮(zhèn)化發(fā)展，而現(xiàn)代城鎮(zhèn)化離不開數(shù)字信息，尤其是政府、公安、交通、監(jiān)控、電信等等，這些基礎(chǔ)智能部門對大屏行業(yè)帶來的機遇不言而喻。

    作為廠商，優(yōu)派認(rèn)為把握這一機遇，需要廠商做到不斷跟蹤用戶的需求，并及時提供實用的產(chǎn)品、服務(wù)以及解決方案，更好的滿足用戶需求。

    投影時代：市場需求的逐漸釋放、技術(shù)的激烈競爭、參與廠家的錯綜復(fù)雜，造成目前整個產(chǎn)業(yè)大屏顯示行業(yè)尚處在發(fā)展初期，大屏企業(yè)要在這個產(chǎn)業(yè)“非正規(guī)期”實現(xiàn)持續(xù)增長的關(guān)鍵點應(yīng)該在哪些地方？

    姚剛：隨著中國市場的用戶細(xì)分，除了傳統(tǒng)的政府、金融、電力、石油、公檢法、軍隊、電信等領(lǐng)域用戶會加大對大屏產(chǎn)品的需求。在新興領(lǐng)域，尤其是數(shù)字多媒體的成熟，讓中國也成為一個龐大的潛在市場，而這些也將成為“非正規(guī)期”的關(guān)鍵。對此，優(yōu)派會通過產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等綜合優(yōu)勢把握這些持續(xù)增長的關(guān)鍵點。

    投影時代：“打造中國經(jīng)濟升級版”核心訴求點就是大力發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟，當(dāng)下大屏顯示領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，各廠商和系統(tǒng)渠道在爭奪市場當(dāng)中比拼的不僅僅是產(chǎn)品和方案的優(yōu)劣性，更多是在比拼“創(chuàng)新應(yīng)用”，請問您是如何理解大屏顯示領(lǐng)域“創(chuàng)新應(yīng)用”？貴公司今后圍繞“創(chuàng)新應(yīng)用”做哪些針對性舉措？

    姚剛：在未來，數(shù)字顯示技術(shù)的應(yīng)用將無處不在，而創(chuàng)新將是品牌競爭力的根本。優(yōu)派的品牌宣言是“See the difference”，也意味著與眾不同、差異化的創(chuàng)新。所以，優(yōu)派將一直會走在全方位的創(chuàng)新道路上，優(yōu)派的市場定位、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品給用戶的體驗，甚至是優(yōu)派的售后服務(wù)都一直會堅持不斷創(chuàng)新，以切實滿足用戶的需求。當(dāng)然，也因此我們商用大屏的成功案例有很多。

    投影時代：技術(shù)升級將是推動產(chǎn)業(yè)升級的重要引擎，那么未來哪些技術(shù)將會成為專業(yè)視聽領(lǐng)域的熱點？貴公司又將如何結(jié)合本企業(yè)特色側(cè)重于其中那幾項技術(shù)進(jìn)行重點研發(fā)突破？

    姚剛：未來，更智能、更節(jié)能的產(chǎn)品，更豐富的交互應(yīng)用，以及支持云服務(wù)都將成為大屏為核心的專業(yè)視聽熱點。目前，這些都已經(jīng)成為優(yōu)派的發(fā)展重點，其中智能、多點觸控、云服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)有很成熟的產(chǎn)品推出。

    投影時代：應(yīng)用領(lǐng)域的增加是行業(yè)快速成長的首要動力，據(jù)了解，大屏顯示目前主要在軍隊、政府、交通、電力、能源、教育、災(zāi)害應(yīng)急、平安城市等具有集中指揮調(diào)度或監(jiān)控需求的行業(yè)中運用廣泛，想要實現(xiàn)大屏行業(yè)下一個十年的繼續(xù)高速增長，需要我們從業(yè)人員不斷挖掘和引導(dǎo)更多行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，那么你認(rèn)為未來大屏顯示還會在哪些細(xì)分應(yīng)用市場進(jìn)行延伸和突破？

    姚剛：現(xiàn)有的政府、金融、電力、石油、公檢法、軍隊、教育、電力、電信等傳統(tǒng)領(lǐng)域都會有進(jìn)一步的延伸。當(dāng)然，隨著服務(wù)業(yè)數(shù)字新媒體的發(fā)展，信息發(fā)布、賣場、賓館、金融等領(lǐng)域也是未來優(yōu)派突破的重點。

    投影時代：目前，龍頭企業(yè)正努力從產(chǎn)品提供商升級為行業(yè)解決方案提供商，從貼近客戶需求的角度，立足提升自身品牌價值。從產(chǎn)品制造者到方案提供商，兩者角色轉(zhuǎn)換需要什么來支撐？如何平衡者兩者腳色？

    姚剛：首先，優(yōu)派從始至終并不是單純的產(chǎn)品制造者，現(xiàn)在的優(yōu)派已經(jīng)是讓客戶在擁有高品質(zhì)大屏設(shè)備的基礎(chǔ)上，真正得到了功能、安裝、服務(wù)于一體的一整套國際化水準(zhǔn)的解決方案。所以，對于優(yōu)派而言兩者之間并不是轉(zhuǎn)化或者需要平衡的關(guān)系，產(chǎn)品制造只是優(yōu)派為用戶提供國際化水準(zhǔn)解決方案中一個環(huán)節(jié)。

    投影時代：目前國內(nèi)市場擁有超過三百家制造商、上千家集成商涉足大屏拼接產(chǎn)業(yè)，其中包括傳統(tǒng)DLP背投拼接企業(yè)，也有快速發(fā)展的平板大屏企業(yè)。行業(yè)格局更為熱鬧。未來大屏顯示行業(yè)將顯現(xiàn)什么樣品牌格局？什么的企業(yè)才能成為最后贏家？

    姚剛：從當(dāng)前的商用大屏市場看來，存在著眾多實力不俗的友商，無論是產(chǎn)品品質(zhì)，還是用戶的服務(wù)水準(zhǔn)，彼此都有著非常突出的優(yōu)勢。這也是為什么數(shù)字標(biāo)牌市場能夠迅速成長的重要原因之一，優(yōu)派相信這些友商也將是未來品牌格局的核心品牌。至于如何才能成為最后贏家，優(yōu)派認(rèn)為企業(yè)沒有最終的贏家，只有不斷獲得用戶認(rèn)可，以用戶為中心的品牌，而這樣的品牌也將是能在這一行業(yè)始終保持基業(yè)長青的品牌。

    投影時代：由于視聽市場整體走向成熟，這個行業(yè)的競爭也日趨激烈。許多大屏顯示廠商逐漸開始不滿足于只生產(chǎn)單一的顯示器產(chǎn)品，他們會通過與客戶的溝通以及多年經(jīng)營中了解到的行業(yè)客戶的需求，自己來制作軟件和配套硬件，形成自己的一套整體的解決方案，這樣商用顯示器制造商就可以繞開原由集成商直接面對客戶，甚至已成為開始成為了集成商最大的競爭對手。對于這樣的現(xiàn)狀，你是如何來看待？

    姚剛：市場的需求不斷變化，必然帶來行業(yè)的變化，對于這種情況，優(yōu)派認(rèn)為優(yōu)勢互補將是商用大屏品牌與同一生態(tài)鏈條上的廠商共贏市場的理想選擇。比如，優(yōu)派在過去的一年中，依靠自身專業(yè)的商用大屏產(chǎn)品和整體解決方案，與具有非常資深的視頻行業(yè)、公共顯示渠道優(yōu)勢的天道啟科合作，不僅進(jìn)一步滿足了用戶的需求，也創(chuàng)造出令雙方滿意的業(yè)績。

    投影時代：當(dāng)下是品牌為王的時代，作為大屏視訊領(lǐng)域主流品牌，我們?nèi)绾尾拍芨�進(jìn)一步做大做強，這是我們思考下一個十年發(fā)展的重要課題，要做大做強，必須要有一些長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，那么貴公司在企業(yè)管理、制度建設(shè)、文化建設(shè)、市場策略、品牌意識、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科研投入、人才儲備、保持持續(xù)創(chuàng)新力等方面有哪些具體戰(zhàn)略呢？

    姚剛：作為一家耕耘20余載的科技領(lǐng)導(dǎo)品牌，優(yōu)派一直在感受品牌文化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷創(chuàng)新帶來的融合與變革�？梢哉f，隨著行業(yè)的不斷創(chuàng)新，優(yōu)派無論是企業(yè)管理、制度建設(shè)、品牌意識，還是人才儲備，都在不斷的變化。不過，作為全球科技領(lǐng)導(dǎo)品牌，優(yōu)派會始終將用戶需求放在第一位，努力為用戶創(chuàng)造價值，并將用戶需求放在最重要的位置。并且，優(yōu)派的產(chǎn)品線目前已經(jīng)非常齊全，并以專業(yè)的行銷素質(zhì)及完整的彩色顯示設(shè)備產(chǎn)品不斷滿用戶的需求，但是面對未來，優(yōu)派所有產(chǎn)品設(shè)備，均以滿足各階層消費者心中真正的需求而設(shè)計，并符合嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)境保護(hù)能力。

    投影時代：大家都認(rèn)為：一個企業(yè)的當(dāng)家人思維和意識將決定企業(yè)在未來市場所處的高度，那么你在企業(yè)家精神、社會責(zé)任意識、市場品牌意識、風(fēng)險意識、知識產(chǎn)權(quán)意識、服務(wù)意識、長遠(yuǎn)發(fā)展觀等方面有哪些自己獨特的理念呢？

    姚剛：優(yōu)派的朱家良先生曾經(jīng)說過，品牌代表一個產(chǎn)品的服務(wù)，代表一個產(chǎn)品的質(zhì)量，代表一個產(chǎn)品性能，代表一個品牌所有的一切。所以優(yōu)派始終是希望不斷的塑造、豐滿優(yōu)派這個品牌，讓大家看到優(yōu)派的品牌，就會認(rèn)為是有非常好的產(chǎn)品提供。而且不但產(chǎn)品好，價格也很合理，服務(wù)非常，用戶也因此會口口相傳。所以，優(yōu)派會始終以這樣的要求塑造品牌，有了這樣強大的品牌以后，優(yōu)派不僅在商用大屏市場會有更多的機會，在品牌所涉及的所有領(lǐng)域都會有更多的機會出現(xiàn)，并帶來豐厚的回報。

    投影時代：最后總結(jié)上述談話，請你簡要概括貴公司下一個十年的發(fā)展目標(biāo)和主要行動綱領(lǐng)!

    姚剛：無論是新技術(shù)的推出、新產(chǎn)品的上市，還是新領(lǐng)域的開拓與應(yīng)用，優(yōu)派從一開始就處于領(lǐng)先地位，不斷領(lǐng)跑市場，而在未來，優(yōu)派也將會堅持不斷創(chuàng)新，并緊密把握用戶需求，尤其是在數(shù)字告示、安防監(jiān)控、數(shù)字新媒體等產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越快速的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善產(chǎn)品、服務(wù)，以及相應(yīng)的全套國際化水準(zhǔn)解決方案，力爭在北美市場長期保持前三甲的優(yōu)勢下，在2年內(nèi)進(jìn)軍中國大屏行業(yè)前三名。