大屏行業(yè)經(jīng)營活動中最值錢和最不值錢那部分的有機統(tǒng)一

    中國的市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，可以說每個行業(yè)都存在激烈的市場競爭，僅僅靠產(chǎn)品技術和好的產(chǎn)品品質不可能形成真正的競爭優(yōu)勢。同樣，大屏行業(yè)也是如此，如今的市場競爭之激烈，價格競爭之慘烈更盛于往前。行業(yè)也已從最初簡單的“跑關系”的粗放型銷售者，逐漸轉變成“樹形象”的品牌營銷者。而未來大屏企業(yè)如何在競爭中求得生存是需要認真把握和解決好的問題。

    在過去的數(shù)年間大屏行業(yè)獲得了飛速的發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴大，讓越來越多的廠商看到了潛在商機。再加上大屏行業(yè)的低入門檻，任何具有核心顯示技術、或者在顯示產(chǎn)業(yè)具有適當規(guī)模的企業(yè)都可以從容的進入這一市場；同時，任何擁有客戶基礎的其它行業(yè)從業(yè)者，進入該行業(yè)的“轉換”成本也不高。眾多的加入者，打破了大屏行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

    以往大屏行業(yè)，銷售主要依托人脈資源，這是構成早期大屏行業(yè)的地域性和行業(yè)性產(chǎn)業(yè)分布格局的根本原因。而隨著局面的徹底打破，昔日一些本來不經(jīng)常見面的企業(yè)，來到了一個統(tǒng)一的競爭平臺上。現(xiàn)在大屏行業(yè)銷售環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出了競爭的透明性的增加、公平性的增加，改變了大屏行業(yè)銷售人員的地位和職能。他們從最初簡單的“跑關系”的粗放型銷售者，逐漸轉變成“樹形象”的品牌營銷者。

    這也就使得大屏企業(yè)在當下，除買自有產(chǎn)品外，還需要加強品牌意識。尤其是一個以技術應用行業(yè)，廠商除了豐富旗下產(chǎn)品線以及推產(chǎn)異化產(chǎn)品外，還需要為用戶帶來產(chǎn)品以外的附加值。

    如“如何幫助代理商去營銷，如何幫助客戶在選擇大屏顯示系統(tǒng)的過程中選到適合他們的產(chǎn)品，如何給他們提供更多的服務”，這些也是產(chǎn)品的一部分。未來幾年內這將是大屏行業(yè)企業(yè)應考慮產(chǎn)品以外如何提供更加多的東西有價值的東西。

    而如今，應對市場競爭，越來越多的大屏企業(yè)品牌意識日益凸顯。品牌不止是一個企業(yè)名稱和一款產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財富。因此在現(xiàn)代經(jīng)濟中，品牌已經(jīng)成為企業(yè)一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉。特別是在當下的大屏市場，在產(chǎn)品的性能、質量、銷售服務的差異日益縮小時，品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。

    有業(yè)內分析人士認為，在當下市場環(huán)境之下，企業(yè)必須要建立完善的服務體系，樹立自己的品牌形象，逐步建立用戶的信賴感。其實在許多行業(yè)，包括像家電類、IT類等眾多行業(yè)，品牌實際上就代表著實力，代表著其在行業(yè)內的影響力，而且用戶更容易信賴和選擇這些知名品牌的產(chǎn)品。

    作為一個不是單單賣一款產(chǎn)品，而是一個完整的拼接系統(tǒng)的大屏行業(yè)，這其中還包括眾多周邊的配套設施、安裝、施工以及后期的售后服務等等，這就要求廠商不但要有好的產(chǎn)品，更要有系統(tǒng)集成能力和對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握能力，也是對廠商實力的挑戰(zhàn)。

    因此，未來也必須要做到為用戶提供一條龍式的服務，為用戶帶來更多的附加值，才會更受用戶的青睞。以液晶拼接市場為例，并不缺乏這樣的引領者，比如像三星、LG、夏普、三菱等這些在國際上都非常知名的品牌，他們行業(yè)內已經(jīng)形成了自己的品牌影響力，他們的產(chǎn)品也更容易得到用戶的信賴。

    受到大屏市場大環(huán)境的影響，再加上國際知名品牌的引領下，未來大屏廠商除買產(chǎn)品外，還需要努力為用戶提供更好更完善的大屏體驗，逐步形成并完善自有的品牌理念。依靠“品牌”這個無形資產(chǎn)，來增強企業(yè)的吸引力與輻射力，同時提升企業(yè)的知名度和競爭力。