投影觀察：自營網(wǎng)絡(luò)渠道成趨勢 經(jīng)銷商需獨(dú)立做電商

    21世紀(jì)，要不你就電子商務(wù)，要不你就無商可務(wù)！

    這可不是危言聳聽，已成為國內(nèi)多數(shù)行業(yè)的現(xiàn)狀。目前包括食品、服裝、家用電器、電子、家居、玩具等各個行業(yè)均已涉及電子商務(wù)。已家電為例，看著京東、淘寶的“你來我往”，國美、蘇寧、TCL、海爾等傳統(tǒng)家電廠商終于坐不住了，在近年來紛紛布局網(wǎng)上商城，開啟了自營網(wǎng)絡(luò)渠道。

    而對于投影機(jī)行業(yè)來說，未來之路在哪里？電子商務(wù)似乎不得不說是一個很好的路子。從近年來看，已有越來越多的投影機(jī)廠商開始紛紛涉及，除了涉足網(wǎng)絡(luò)知名商城外，已開始布局自營的網(wǎng)絡(luò)商城。如早已上線的奧圖碼、明基等，再到今年JVC，可以說未來會有更多的廠商開啟自營網(wǎng)絡(luò)渠道。

    渠道：不再單一 多平臺試水

    從近年來，國內(nèi)投影機(jī)廠商和代理商紛紛著手布局線上銷售渠道，既是適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的客觀需要，同時也是中國電商發(fā)展日益成熟的結(jié)果。

    首先，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)市場發(fā)展提速，而傳統(tǒng)渠道則日趨衰落。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)1.94億人，較上年低增長20.8%�？焖僭鲩L的電子商務(wù)市場，使得線下傳統(tǒng)渠道開始逐漸受困。

    其次，目前國內(nèi)市場競爭日趨激烈，各大廠商在一二線城市的渠道布局已經(jīng)趨于飽和，要想銷量上有大的提升，就需要在三四線城市的渠道上尋求突破。而線上渠道在渠道拓展上成本低、見效快，因此受到了為成為所累的投影機(jī)廠商們的青睞。

    激烈的市場競爭環(huán)境是投影機(jī)廠商選擇拓展線上渠道的一個重要原因，如今多數(shù)投影廠商在天貓、京東商城、蘇寧易購、易迅網(wǎng)等多個電商平臺銷售產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析稱，國內(nèi)投影機(jī)市場雖然在近年來成快速增長趨勢，但是不可否認(rèn)的是整體銷量依然有限，這也就導(dǎo)致傳統(tǒng)投影機(jī)代理渠道發(fā)展緩慢，不再具有以前的地位，發(fā)展形勢嚴(yán)峻。對于國內(nèi)投影機(jī)廠商而言，要面對的不僅有數(shù)十家投影品牌以及每年不斷涌入的新生力量，還有有限的實(shí)力總代，產(chǎn)生了不小的沖擊。線上渠道的成本優(yōu)勢成為企業(yè)提升競爭力的重要手段。

    同時，線上渠道對于企業(yè)經(jīng)營長尾效應(yīng)的積極影響是傳統(tǒng)渠道所不具備的，這也是促使投影機(jī)廠商積極投入其中、做出長期戰(zhàn)略布局的最重要因素。

    在激烈的市場競爭環(huán)境和移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)不能夠滿足投影機(jī)廠商的發(fā)展需要，完整的線上銷售渠道布局將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

    經(jīng)銷商要有長遠(yuǎn)眼光 未來需獨(dú)立做電商

    網(wǎng)上商城因?yàn)榭�，價格優(yōu)等優(yōu)勢，將會吸引越來越多的人參與網(wǎng)購，但是傳統(tǒng)市場的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)感，以及對售后服務(wù)的快捷，方便的處理也會吸引一部分忠實(shí)的顧客，只不過將來的傳統(tǒng)市場將會朝兩個極端發(fā)展，要不就是物美價廉，售后有保障專業(yè)經(jīng)銷商，要不就是非常具有設(shè)計(jì)感和體驗(yàn)感的整體投影解決方案。所以說傳統(tǒng)市場不會被最終取代。但是即沒有個性又沒有規(guī)模優(yōu)勢的小店會逐漸退出市場。

    但未來經(jīng)銷商要想穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，實(shí)現(xiàn)贏利是首要更本。投影機(jī)廠商自然不會不管傳統(tǒng)經(jīng)銷商，廠商會在有效管控的前提下，與渠道商實(shí)現(xiàn)利益的共享。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來經(jīng)銷商要想更好的生存下去，要有長遠(yuǎn)眼光，需要獨(dú)立做電商，一方面有利于提高本身的銷量，加快貨物流轉(zhuǎn)，更重要的是能夠幫助各自代理的品牌投影機(jī)電商覆蓋到更廣闊的人群。

    于此同時，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在獨(dú)立做電商會遇到價格戰(zhàn)風(fēng)波，這就需要經(jīng)銷商提供口碑好的品牌投影機(jī)產(chǎn)品以及售后服務(wù)來保證競爭優(yōu)勢。

    未來：直接黏住用戶 成為溝通平臺

    投影機(jī)作為顯示輸出設(shè)備，光看參數(shù)很難了解其產(chǎn)品究竟如何。這也使得越來越多的廠商開始注重新產(chǎn)品體驗(yàn)。如今，新品體驗(yàn)已由線下逐漸轉(zhuǎn)移到了線上。電子商務(wù)渠道可以更準(zhǔn)確的找到目標(biāo)消費(fèi)人群，獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，以及做到出貨的可追溯。

    從目前來看，未來相信會有更多投影機(jī)廠商加快電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。入住電商平臺的數(shù)量將會逐漸加大，以接觸到更多的消費(fèi)群體。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來投影機(jī)廠商對于電商的定位是一個能夠與消費(fèi)者建立良好的溝通和互動的服務(wù)型平臺，并將重點(diǎn)在會員營銷上發(fā)力。同時，誰能夠率先完善布局電子商務(wù)，其必將在投影機(jī)市場領(lǐng)域中逐漸顯現(xiàn)出其優(yōu)勢，也將拉開彼此之間的距離。