專訪雅圖&神州數(shù)碼：讓“中國力量”與世界爭鋒

雅圖的投影夢-成世界級品牌

     4月12日，深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司攜手雅圖總代理神州數(shù)碼控股有限公司在珠海舉行全國代理商大會。此次代理商大會以“創(chuàng)見未來 共贏2013”為主題，共同分享了雅圖十多年來的探索成果和業(yè)績。在本次大會上，雅圖把最齊全的投影產(chǎn)品以及領(lǐng)先級應(yīng)用解決方案帶來給全國給地經(jīng)銷商鑒賞，讓代理商們看到雅圖向世界研發(fā)創(chuàng)新一流水平邁進的決心。

雅圖投影機代理商大會現(xiàn)場

雅圖和神州數(shù)碼高層接受媒體采訪

    代理商大會期間，雅圖集團掌門人謝敬、雅圖科技業(yè)務(wù)CEO李靖、雅圖營銷中心總經(jīng)理謝明遠、神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理白蘭青、神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部營銷總監(jiān)付曉彬等領(lǐng)導(dǎo)還特約接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)媒體的專訪，就雅圖品牌的核心競爭力以及今后的發(fā)展定位做了闡述。

雅圖集團掌門人謝敬

    雅圖投影機掌門人謝敬表示，雅圖這么多年從小變大，從跟隨者到超越者，這是基于這十幾年來雅圖堅持技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)驅(qū)動來耕耘市場。公司目前擁有100多項發(fā)明專利，在公司的發(fā)展模式上，從過去的跟隨發(fā)展，到現(xiàn)在和產(chǎn)業(yè)排名前幾位企業(yè)擁有同等技術(shù)和系列產(chǎn)品。希望在未來的2~3年時間里，雅圖將是投影市場領(lǐng)先者。

    雅圖的目標(biāo)就是超越。我們的品牌與世界知名品牌相比知名度要小，所以就要在技術(shù)、品質(zhì)上保持領(lǐng)先。在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，雅圖還是保持了高速增長，主要得益于技術(shù)創(chuàng)新。

    從我們正式做投影產(chǎn)業(yè)以來，雅圖就立志要成為民族投影品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，要讓雅圖成為比肩世界級品牌的“中國力量”。這十多年來，始終秉承專注和創(chuàng)新，堅持只致力于光影技術(shù)的研發(fā)，與索尼、日立、愛普生、松下等品牌多元化產(chǎn)品業(yè)務(wù)相比，雅圖更專注。因為只專注投影顯示研發(fā)，可以更加的全身心的投入這一領(lǐng)域。

    此外，創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計上，雅圖不斷吸納優(yōu)秀人才的加入，包括本土化、歐美甚至日系投影機的技術(shù)人才都不斷來到雅圖，讓雅圖技術(shù)人才更加的完善。有了優(yōu)秀人才不斷加盟，雅圖技術(shù)儲備力量更加雄厚，于是在產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)管理體系、產(chǎn)品售后服務(wù)在內(nèi)多重體系上都是全面進行優(yōu)化，雅圖的產(chǎn)品完全可以和傳統(tǒng)品牌一較高下的資本和勇氣。

    在謝敬看來，投影顯示行業(yè)是國際化程度比較高的行業(yè)。在這個領(lǐng)域玩的品牌都是家喻戶曉的國際品牌，要想進入這個圈子。必須要在技術(shù)實力儲備、公司整體戰(zhàn)略實力以及品牌形象方面都需要有一定的要求。

    以前日系投影品牌之所以能夠操盤整個行業(yè)，就是因為核心技術(shù)和光路組建等主要技術(shù)都掌握在他們手上。因此，對待有前瞻性的技術(shù)，雅圖絕不會吝嗇。因為，我們民族投影品牌要想有影響力和話語權(quán)，不在自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)做出東西，那樣始終還是被人卡住喉嚨。

    謝敬自豪地說：“現(xiàn)在雅圖集團擁有100多項核心專利，現(xiàn)在7家國外大牌企業(yè)開始向我們買專利。”

    雅圖擁有出色產(chǎn)品鏈整合能力，目前，已經(jīng)構(gòu)筑起從商教投影機領(lǐng)域到大眾投影領(lǐng)域、從新光源投影技術(shù)研發(fā)到LED激光光源投影技術(shù)、從單燈高流明工程機到雙燈工程投影機，從優(yōu)化產(chǎn)品線到創(chuàng)新型產(chǎn)品，雅圖已經(jīng)擁有最為齊全的產(chǎn)品家族。

    在謝敬眼里，投影機的應(yīng)用還會更加寬廣，雅圖在移動終端、以及人機交互等領(lǐng)域繼續(xù)延伸。投影機如果只是停留傳統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域，那樣會更走進一個死胡同。雅圖會在應(yīng)用細分市場，全力進行拓展。

    此外，謝敬告訴投影時代網(wǎng)，當(dāng)下投影市場品牌眾多，整個盤子看起來十分熱鬧。但是經(jīng)過幾年洗滌之后，最終能夠生存下去的應(yīng)該是將是有工廠生產(chǎn)實力、擁有創(chuàng)新能力和核心技術(shù)的企業(yè)。而這些核心要素雅圖目前都在掌握，武漢光谷生產(chǎn)基地、惠州基地、安微蕪湖等基都將在今年凸顯出產(chǎn)能優(yōu)勢，再加上深圳本身的工廠，雅圖始終一直圍繞打造投影系統(tǒng)垂直整合的價值鏈條，從產(chǎn)品模組、投影芯片、光機系統(tǒng)再到整個投影系統(tǒng)，雅圖總是在不遺余力在布局。目前已經(jīng)成為年產(chǎn)光學(xué)引擎60萬臺，前投整機50萬臺，制造能力世界排名前五的中國投影企業(yè)，已經(jīng)成為最具代表性的國際級投影品牌。

    “今年黨中央提出中國夢的概念，這個夢的實現(xiàn)需要各種不同領(lǐng)域一大批中國品牌崛起來實現(xiàn)，雅圖會在光電顯示領(lǐng)域努力成為領(lǐng)跑者”。謝敬表示，雅圖的投影夢就是和各合作伙伴一起打造一個“世界級投影品牌”，成民族品牌驕傲。

神州數(shù)碼力推雅圖力爭上游

    對于雅圖立志成世界級的投影品牌，作為其重要合作伙伴神州數(shù)碼方面也表示將會全力支持。神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理白蘭青表示，雅圖是神州數(shù)碼眾多合作伙伴最重要的一個品牌，我們看重的就是是我們自己的品牌。雅圖要成世界級品牌，定需要在中國本土市場成大器，神州數(shù)碼會全力力推在國內(nèi)市場這個大本營更上一層樓。

神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理白蘭青(左)、神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部營銷總監(jiān)付曉彬（右）

    白蘭青說，和雅圖合作這幾年，雅圖這幾年都是成為市場的焦點，以儼然成為民族投影品牌的領(lǐng)軍品牌。今年將是第四個年頭，將是極為關(guān)鍵的一年。神州數(shù)碼將在渠道端做好完善布局，全面擴大其再渠道中的品牌彰力

    神州數(shù)碼非�？春醚艌D投影機的未來。在今年繼續(xù)協(xié)調(diào)公司有效內(nèi)部資源全力支持雅圖，同時還將進一步加強對雅圖投影機的渠道滲透力度。在2013年神州數(shù)碼與雅圖將攜手在全國支全面包裝和樹理核心渠道商，將進一步吸納更多優(yōu)質(zhì)的代理商加入。

    另外，神州數(shù)碼作為國內(nèi)優(yōu)秀方案提供商，會針對雅圖投影機一些產(chǎn)品特性推出一些針對性的應(yīng)用解決方案，在更多的細分市場凸顯雅圖投影機的方案實力。雅圖有專業(yè)性的投影產(chǎn)品，而神州數(shù)碼則擁有良好的渠道體系和綜合性解決方案能力，雙方優(yōu)勢互補，將會在國內(nèi)投影市場乃至在全球市場定義出重要版圖。

    對于雅圖投影機銷量主要是偏標(biāo)單市場，而在利潤市場如商務(wù)、行業(yè)集成等市場缺乏縱深覆蓋。神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部營銷總監(jiān)付曉彬表示。神州數(shù)碼和雅圖在今年將重點做一些調(diào)整和規(guī)劃。如聯(lián)合一些優(yōu)質(zhì)渠道商在多個城市開辟商務(wù)零售專賣店，擴充商務(wù)投影機的銷量力度。此外，今年將在渠道端全面力推雅圖短焦機型和高亮投影機，爭取在這些高附加產(chǎn)品中增強市場覆蓋率。

    “今年是雅圖是不放棄標(biāo)單市場，全面擴充行業(yè)和零售市場”，付曉彬是如此定位今年雅圖的市場策略。