infocomm china 2013：彩訊莫總專訪--應(yīng)用無極限!

   Infocomm China 2013于4月10-12日在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重開幕。在彩訊的展位現(xiàn)場(chǎng)，投影時(shí)代網(wǎng)采訪了北京彩訊科技股份有限公司總經(jīng)理：莫美明先生，以下是采訪實(shí)錄：

訪談文字實(shí)錄：

投影時(shí)代記者：今年在infocomm展會(huì)，彩訊科技都帶來了哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品呢？

莫總：今年除了傳統(tǒng)的監(jiān)控顯示屏以外，又推出了新的高分辨率LED光源的70寸的單元、還有全高清的16:9的60寸的單元、還有82寸多點(diǎn)觸摸液晶產(chǎn)品。

投影時(shí)代記者：在大屏顯示的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，那咱們產(chǎn)品在技術(shù)或整體方案的提供上有什么自己的優(yōu)勢(shì)嗎？

莫總：公司比較注重新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，同時(shí)我們?cè)?0余年的監(jiān)控顯示設(shè)備經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)我們更是關(guān)注通過我們的系統(tǒng)真正解決客戶所需要的問題，這樣除了在技術(shù)指標(biāo)上產(chǎn)品性能方面和價(jià)格方面我們有區(qū)別于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以外，我們?cè)诳蛻趔w驗(yàn)上和為客戶服務(wù)方面也會(huì)能夠有一些自己的特點(diǎn)。

投影時(shí)代記者：彩訊一直致力于DLP拼接，研發(fā)，投入，液晶拼接發(fā)展的挺快，能怎么看待這兩種技術(shù)呢，兩種是否能共存發(fā)展呢？在應(yīng)用方面有什么自己的一些不同嗎？

莫總：原有的產(chǎn)品被新的產(chǎn)品取代這是技術(shù)革命，技術(shù)進(jìn)步這是一種趨勢(shì)。但就目前的情況看由于液晶進(jìn)入監(jiān)控的拼接領(lǐng)域并不僅沒有取代DLP而是把整個(gè)范圍市場(chǎng)拓寬了，原來DLP造價(jià)很高由于液晶的介入，一個(gè)是由于上游廠商大幅度下降了DLP的銷售價(jià)格，同時(shí)液晶由于成本低廉拼接方便，他不僅局限于原有的監(jiān)控領(lǐng)域同時(shí)在一些公共信息發(fā)布領(lǐng)域，在一些專用的圖像顯示領(lǐng)域包括一些圖形設(shè)計(jì)領(lǐng)域都有拓寬了市場(chǎng)，等于市場(chǎng)總量大了，并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

投影時(shí)代記者：現(xiàn)在整個(gè)大屏市場(chǎng)領(lǐng)域，市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)有什么變化？

莫總：在大屏市場(chǎng)領(lǐng)域，就infocomm展會(huì)對(duì)于大屏市場(chǎng)是一個(gè)比較有代表性的展會(huì)，今年比起去年工程應(yīng)用上就更多一些，以前可能是設(shè)備制造上多一點(diǎn)。所以未來可能大屏設(shè)備供應(yīng)商不僅僅提供一個(gè)單元一個(gè)處理器，一個(gè)系統(tǒng)就好了，他更要根據(jù)用戶的需求出發(fā)制作一個(gè)完整的解決方案。并且通過不同行業(yè)，不同客戶的應(yīng)用去滿足客戶個(gè)性化的需求。

投影時(shí)代記者：彩訊針對(duì)這種趨勢(shì)，在2013年渠道推廣有什么新的策略嗎？

莫總：2013年，我們?cè)谑袌?chǎng)上，我們?cè)�有的技術(shù)部門和售前支持部門還有分散在各個(gè)城市的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)給集成商一起提供整體的結(jié)局方案，不僅僅是銷售產(chǎn)品更重要的是客戶的應(yīng)用和客戶的實(shí)際使用的體驗(yàn)，這樣針對(duì)不同的客戶我們與軟件廠商和行業(yè)里系統(tǒng)集成商更廣泛的合作更深入的合作，共同完成客戶的需求、滿足客戶的意愿。

投影時(shí)代記者：彩訊在DLP方面，現(xiàn)在在LED方面投入的力度也很大，今年LED方面有什么新的產(chǎn)品、技術(shù)推出嗎？

莫總：LED顯示屏是專用大型顯示設(shè)備三中不可或缺的一個(gè)重要的部分，我們彩訊是給客戶提供全方位、全新的大型顯示設(shè)備。所以我們從11年開始介入led這個(gè)市場(chǎng)，2013年我們應(yīng)用了可以應(yīng)用到監(jiān)控領(lǐng)域的顯示屏同時(shí)也有對(duì)戶外信息發(fā)布專用的顯示屏�？梢宰龅椒浪�、抗高溫、抗溫差較大的專用產(chǎn)品。在未來服務(wù)于更多的客戶，滿足客戶更多的需求。

投影時(shí)代記者：談?wù)刲ed未來趨勢(shì)，應(yīng)用，技術(shù)方面等。

莫總：個(gè)人觀點(diǎn)：隨著led外延片到封裝逐漸技術(shù)發(fā)展，中國(guó)勢(shì)必變成東南亞乃至整個(gè)世界最主要的led加工基地，顯示屏屬于led應(yīng)用之一，隨著價(jià)格的下降并且產(chǎn)品性能的提升，它的應(yīng)用匯逐步拓寬，當(dāng)然這幾年在國(guó)內(nèi)的一類城市受一定的勢(shì)容限制，所以建設(shè)速度放緩但是公共信息發(fā)布一定是一個(gè)很重要的發(fā)展方向。歐債危機(jī)、led出口受了一些影響，但是我相信經(jīng)濟(jì)會(huì)恢復(fù)，隨著恢復(fù)會(huì)逐漸成長(zhǎng)，對(duì)于led需求會(huì)大幅度提升。

投影時(shí)代記者：2013在中國(guó)市場(chǎng)上，彩訊在led推廣上有什么具體的策略？

莫總：推廣方面呢是延續(xù)我們既往的經(jīng)營(yíng)思路。與集成商一起去滿足客戶需求，市場(chǎng)定位，與集成商服務(wù)于客戶，并且在過程中逐步完善自己的產(chǎn)品提供我們的服務(wù)水平。這樣在市場(chǎng)上看似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，當(dāng)成我們的合作伙伴，大家互利互益，共同發(fā)展。

投影時(shí)代記者：大屏在安防市場(chǎng)應(yīng)用的非常廣泛，市場(chǎng)潛力比較大，2013會(huì)有什么樣的變化，或者存在什么樣的問題呢？

莫總：就目前真正的led小點(diǎn)距進(jìn)入監(jiān)控領(lǐng)域可能還有一些技術(shù)方面，有待于改善和突破，在監(jiān)控領(lǐng)域唯一一種自發(fā)光的顯示設(shè)備，可能在圖像柔和度上，對(duì)比度，可能在圖像柔和度還要發(fā)展，led小點(diǎn)距已經(jīng)從表面上看起來與現(xiàn)在顯示設(shè)備清晰度差異不大了，但真正顯示參數(shù)包括系統(tǒng)的顯示指數(shù)還有待于提高。從2011年下半年led小點(diǎn)距進(jìn)入到監(jiān)控市場(chǎng)，2012、2013有成功的案例也有不足的案例，所以在2013年顯示屏技術(shù)的不斷提高改善，市場(chǎng)占有率與DLP,與液晶產(chǎn)品三足鼎立將近。

投影時(shí)代記者：現(xiàn)在在大屏都在強(qiáng)調(diào)節(jié)能方面，對(duì)于led背光源，激光光源，對(duì)于大屏顯示改變大嗎？

莫總：可能在產(chǎn)品初始階段產(chǎn)品性能的提升足以決定發(fā)展速度但是我覺得一些專用的顯示設(shè)備已經(jīng)發(fā)展到了一定的程度，單靠產(chǎn)品性能、光源、或者一些些顯示的重要技術(shù)參數(shù)改變已經(jīng)沒有辦法決定產(chǎn)品的未來了，所以我更看中的是對(duì)于某一個(gè)行業(yè)某一類客戶的應(yīng)用才是一個(gè)產(chǎn)品的真正的未來，產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)無論如何會(huì)有一個(gè)邊際的，會(huì)到一個(gè)極限的但是應(yīng)用是無極限的。