三星高層造訪蘇寧國(guó)美共同展望2013

    近日，三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳率三星各品類高管團(tuán)隊(duì)分別造訪國(guó)美、蘇寧集團(tuán)總部，與中國(guó)兩大家電零售連鎖企業(yè)高層會(huì)晤，共謀2013年發(fā)展新規(guī)劃。

    國(guó)美：與三星戰(zhàn)略合作進(jìn)入2.0時(shí)代

    三星高管團(tuán)隊(duì)受到國(guó)美總裁王俊洲，高級(jí)副總裁李俊濤、魏秋立，副總裁宋林林、毛曉軍等高層的接見(jiàn)，雙方就2013年戰(zhàn)略部署進(jìn)行了深入探討，并達(dá)成未來(lái)三年在“銷售規(guī)�！�、“新品推廣”、“信息共享”、“培訓(xùn)學(xué)院”、“供應(yīng)鏈優(yōu)化”、“二線城市協(xié)同開(kāi)發(fā)”等方面的合作意向，此舉標(biāo)志著國(guó)美與三星的合作進(jìn)入“2.0時(shí)代”。

    針對(duì)與三星戰(zhàn)略合作“2.0時(shí)代”,國(guó)美表示,將不斷通過(guò)與三星優(yōu)化供需鏈對(duì)接體系、門店資源配置優(yōu)化等方式提升門店效率，實(shí)現(xiàn)流通效率最大化，同時(shí)通過(guò)聯(lián)合推廣等方式強(qiáng)化高端產(chǎn)品銷售。三星電子領(lǐng)導(dǎo)表示，2013年將繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)溝通，并與國(guó)美協(xié)作對(duì)促銷員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，持續(xù)提升服務(wù)水平。

    在品類合作上，國(guó)美與三星將通過(guò)強(qiáng)化高端合作營(yíng)銷、提升門店效率、改善區(qū)域業(yè)績(jī)、強(qiáng)化聯(lián)合促銷、培養(yǎng)核心賣場(chǎng)等多種舉措，不斷強(qiáng)化雙方在彩電、冰洗、通訊、電腦及數(shù)碼五大品類上的合作。雙方希望在提升終端銷售量的同時(shí)，能夠持續(xù)優(yōu)化終端運(yùn)營(yíng)管理能力及建設(shè)能力，為今后雙方進(jìn)行更加深入的戰(zhàn)略合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。針對(duì)當(dāng)前3C產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)及新的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)美與三星還做出了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署，國(guó)美將把ATIV品牌聯(lián)合推廣營(yíng)銷等問(wèn)題作為2013年重點(diǎn)推進(jìn)課題，推廣成功案例。

    三星相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在國(guó)美ERP信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，三星還將與國(guó)美共同研究消費(fèi)者需求，把握產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，共同提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    蘇寧：未來(lái)三年銷售沖刺600億

    蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東、總裁金明等高管與三星造訪團(tuán)隊(duì)會(huì)晤，雙方制定了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)和全面的合作規(guī)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2013至2015年三年銷售600億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    2012年，三星在蘇寧的銷售繼續(xù)創(chuàng)造了較好的增長(zhǎng)，雙方合作規(guī)模強(qiáng)勢(shì)突破100億，創(chuàng)下歷史新高，其中，三星產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)的銷售同比增長(zhǎng)更是超過(guò)了250%。今年一季度，三星產(chǎn)品在蘇寧渠道銷售繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此次，雙方共同制定未來(lái)三年銷售600億的目標(biāo)，并從產(chǎn)品、渠道、地區(qū)等方面制定了科學(xué)推進(jìn)計(jì)劃。

    2013年，蘇寧與三星還將重點(diǎn)推進(jìn)“門店效率提升”、“CPFR”、“SSMS營(yíng)銷學(xué)院”等八大戰(zhàn)略課題。其中，蘇寧與三星于2010年即開(kāi)始推進(jìn)“CPFR”項(xiàng)目，CPFR即協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨，是全球供應(yīng)鏈管理的最優(yōu)化、最先進(jìn)的模式之一，也是蘇寧未來(lái)供應(yīng)鏈管理的重要模式。今后雙方將在前期合作基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、IT等部門的合作，將CPFR項(xiàng)目逐步推向至全品類、全地域。

    針對(duì)即將到來(lái)的“五一”旺銷，蘇寧與三星將聯(lián)合開(kāi)展豐富多彩的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。三星將和蘇寧在彩電、手機(jī)、電腦、數(shù)碼等品類主推一系列中高端產(chǎn)品。其中，F(xiàn)8000系列等高端大屏彩電、Galaxy S4智能手機(jī)，NX 300相機(jī)等一系列優(yōu)秀產(chǎn)品將有望與消費(fèi)者見(jiàn)面，引爆五一節(jié)日市場(chǎng)。