infocomm china 2013：研華林總專訪

   Infocomm China 2013于4月10-12日在北京國家會議中心隆重開幕。在研華的展位現(xiàn)場，投影時代網(wǎng)采訪了林總，以下是采訪實錄：

以下是訪談文字實錄：

林總：大家好，很高興與大家做一個現(xiàn)場的交流！

投影時代記者:首先請您為我們介紹一下這次展會有哪些亮色的產(chǎn)品，主要適用于哪些群體？

林總：這次在infocomm展主要是與Matrox代理商友雙科技合作，再展廠方面主打是AVS系列大屏拼接控制系列產(chǎn)品，提供產(chǎn)品組合有8輸出到20輸出解決方案都有，主要目標群體的客戶是video wordsi

投影時代記者：研華做的公共方面特別好，那是什么原因來做大屏顯示這一塊呢？

林總：我想研華在IPC業(yè)界成果大家是有目共睹了，我們認為研華本身的產(chǎn)品特性和我們服務體系其實是很適合大屏拼接市場的用戶特別是SI的部分，包括產(chǎn)品對于擴充性方面的性能、穩(wěn)定性方面和各個等級的可靠度這些產(chǎn)品特性都是大屏拼接市場需要的一個產(chǎn)品規(guī)格，我們得售后服務體系和比如一些長期供貨或最高5年保護期等等，這些服務對于video wordsi而言是非常有幫助的。所以這個部分可以提供給市場一些客人的planned offer和service offer

投影時代記者：公司對于大屏拼接為主業(yè)還是副業(yè)，怎么算一個平衡?

林總：對于研華來講大屏拼接也沒有主業(yè)和副業(yè)的分別，基本來講研華大屏拼接2013年業(yè)務上主力成長隱形之一，基本上投入了很多的產(chǎn)品的研發(fā)和行銷的預算在這一塊領域，我想IPC的業(yè)務和大屏拼接的業(yè)務我們是齊頭并進的。我們本身的產(chǎn)品特性和整個服務的體系，我們整個服務客戶的方式，基本上就很適合大屏拼接的目標群體，SI的需求。以對我們而言我們是齊頭并進的一個方式在進行。

投影時代記者：現(xiàn)在大屏顯示行業(yè)也競爭的比較激烈，公司的產(chǎn)品和其他的廠商相比優(yōu)勢在哪里呢？在市場策略上有什么獨到的想法嗎？

林總：研華在IPC的行業(yè)已經(jīng)深跟了30年了，所以在系統(tǒng)和設計方面我們也累計了很深know-how對于產(chǎn)品設計和開發(fā)的技術也是把他應用在拼接控制器上面。所有的AVS系列拼接控制器在產(chǎn)品研發(fā)的階段，我們就已經(jīng)把對于Matrox’s Mura™ MPX這個視頻控制器納入到我們設計卡的里面所以在我們產(chǎn)品AVS系列在產(chǎn)品研發(fā)的階段我們都會送整套的樣機在Matrox加拿大的總部做交叉驗證，所以任何效能的問題硬體設計的問題，我們在開發(fā)階段就已經(jīng)全部解決了，所以我們的產(chǎn)品在上市的時候對于Matrox’s Mura™ MPX視頻控制的完全百分之百的相容。加上后勤服務體系除了產(chǎn)品的軟硬品部分的規(guī)格，研華提供價值服務的部分更是客戶更重要的無形資產(chǎn)。

投影時代記者：請您講一下研華與Matrox一些合作的情況？

林總：研華目前和Matrox和做的方式主要是在產(chǎn)品的開發(fā)階段與Matrox做一個交叉的驗證，在產(chǎn)品上市之前把所有的相關性的問題解決，在產(chǎn)品推廣的部分，我們也會和Matrox總公司或者是各個地區(qū)的代理商（中國地區(qū)友雙科技）.在客戶開發(fā)的部分我們也會針對重點的客戶，我們研華和Matrox或者是Matrox代理商一起拜訪客戶，一起去做一些大型客戶的案子。

投影時代記者：您對于研華大屏顯示的技術上應用上有什么看法嗎？

林總：我想在大屏拼接控制器上面研華提供的是X86服務器架構為基礎拼接控制器產(chǎn)品，以現(xiàn)在科技技進步技術速度來說，處理器每年都是在跳躍式的方式在發(fā)展。所以我們可以看到在未來單一拼接控制器我們提供的輸出和輸入的路數(shù)原來越多集成路也就越來越高，那解析度也越來越高，拼接控制器可以做的事情一定也是越來越多除了video影像之外，還可以在本機方面做一些音響資料的處理或者是一些垂直產(chǎn)業(yè)的軟體，我想在這個部分研華在過去30年在工控機研發(fā)設計的經(jīng)驗，我們在硬體的設計包括訊號屏和韌體的服務器資源的分配方——包括我們的散熱設計和電源功率設計都很深厚設計know-how應用于大屏拼接控制器設計方面我們對于planned offer部分可以很好的給市場的客人。

投影時代的記者:研華對于2013年大屏拼接為主打業(yè)務，具體方面有什么規(guī)劃嗎？

林總：目前我們已經(jīng)上市的產(chǎn)品有包括8路輸出和20路輸出的產(chǎn)品，在今年的下半年預計會推出一個40路輸入輸出的拼接控制器的產(chǎn)品，產(chǎn)品的部分我們會和Matrox進行新產(chǎn)品的研發(fā)在行銷和客戶開發(fā)的部分也會跟Matrox、controller boards都會持續(xù)的進行。