解碼樂(lè)視 賈躍亭顛覆大屏底氣

    樂(lè)視十年邏輯底氣何在

    說(shuō)到樂(lè)視，就不得不說(shuō)一下樂(lè)視的創(chuàng)始人賈躍亭，作為樂(lè)視網(wǎng)掌舵人卻是異常的低調(diào)和神秘，以至于“江湖”有很多關(guān)于他的傳聞，甚至不乏煤老板出身什么的說(shuō)法……

    事實(shí)上，故事的真相與傳言并不相符，賈躍亭1973年出生在一個(gè)教師家庭，大學(xué)學(xué)財(cái)務(wù)，對(duì)計(jì)算機(jī)異常有興趣。大學(xué)畢業(yè)時(shí)陰差陽(yáng)錯(cuò)的憑借計(jì)算機(jī)到機(jī)關(guān)做網(wǎng)絡(luò)管理。

    工作一年后，賈躍亭背著父母扔掉了“鐵飯碗”。隨后創(chuàng)建西伯爾通信公司。2003年西伯爾推出了第一代無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)解決方案，實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)室外網(wǎng)絡(luò)覆蓋，西伯爾成為中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)方案的電信運(yùn)營(yíng)商。2007年西伯爾成功在新加坡上市，賈躍亭的第一次創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)非常成功。

    樂(lè)視的前身是西伯爾的無(wú)線(xiàn)事業(yè)部，當(dāng)時(shí)正值盛傳3G牌照發(fā)放的時(shí)期，賈躍亭的想法是從事手機(jī)視頻行業(yè)。2003年就成為了中國(guó)第一家手機(jī)視頻整體解決方案的企業(yè)，2004年獨(dú)立為樂(lè)視網(wǎng)，“但3G牌照直到2008年才發(fā)放，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)終端等各方面受到很多限制，手機(jī)視頻太超前了�！辟Z躍亭回顧，所以沒(méi)用多久意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，轉(zhuǎn)向PC成為了他唯一的選擇，這與很多創(chuàng)業(yè)流血燒錢(qián)形成了鮮明的對(duì)比，“不蠻干，要智取”。

    這次轉(zhuǎn)向其實(shí)是一次超前思維的失敗，雖然有些無(wú)奈，但賈躍亭說(shuō)一下子讓對(duì)新概念曾經(jīng)缺少思維抵抗力的自己變得更為務(wù)實(shí)了，而這次超前思維的失敗的蝴蝶效應(yīng)，也使得樂(lè)視網(wǎng)在后面的行走軌跡中成為了網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的“另類(lèi)”。

    2005年到2006年可以說(shuō)是視頻網(wǎng)站投資的爆發(fā)期，很多著名的網(wǎng)站比如優(yōu)酷、土豆、5網(wǎng)等都在這個(gè)時(shí)間所誕生。與所有這些網(wǎng)站不同，樂(lè)視網(wǎng)并沒(méi)有獲得過(guò)任何一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，完全靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展。而這也與樂(lè)視2004年是最早的VOD視頻網(wǎng)站，主要做聯(lián)通和電信的VOD點(diǎn)播業(yè)務(wù)有關(guān)系，采取全站收費(fèi)、頻道收費(fèi)和單片收費(fèi)的三種方式進(jìn)行盈利，這完全不同于其他視頻網(wǎng)站基本上是免費(fèi)，并依靠廣告的盈利模式。

    眾所周知，當(dāng)時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)盜版泛濫，版權(quán)價(jià)值處在低谷，那時(shí)候很多版權(quán)擁有方都不知道版權(quán)可以分為PC端、TV端和手機(jī)端，甚至很多人嘲笑樂(lè)視竟然還花費(fèi)大量的資金在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，但是樂(lè)視由于選擇的是點(diǎn)播的業(yè)務(wù)形態(tài)，必須在版權(quán)上經(jīng)得起拷問(wèn)，所以樂(lè)視在這段時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了大量版權(quán)。雖然現(xiàn)在看來(lái)，那時(shí)候的版權(quán)成本真的不高，但這也無(wú)意中讓樂(lè)視后來(lái)在行業(yè)對(duì)版權(quán)重視度快速提升時(shí)成為家底最豐厚的一個(gè)。

    同時(shí)，拜做過(guò)手機(jī)視頻的緣故，樂(lè)視一直是將PC、手機(jī)和TV三個(gè)版權(quán)一起打包購(gòu)買(mǎi)。這決定了樂(lè)視后來(lái)一系列的路徑和決策。據(jù)樂(lè)視網(wǎng)COO劉弘透露，樂(lè)視2011年收入中版權(quán)分銷(xiāo)收入為3.56億元，占總收入的59%，2012年版權(quán)分銷(xiāo)收入為5.55億元，占總收入的47%多，“2011年、2012年連續(xù)兩年，樂(lè)視已經(jīng)是中國(guó)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)率最高的互聯(lián)網(wǎng)公司�！焙芏嗳丝雌饋�(lái)非常奇怪的現(xiàn)象，顯然得益于樂(lè)視早期模式選擇無(wú)意中帶來(lái)的“版權(quán)紅利”。這也為樂(lè)視在版權(quán)差異化方面奠定了良好的基礎(chǔ)。

    隨著中國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的日益重視，尤其是在2009年以搜狐視頻為代表的視頻網(wǎng)站成立了反盜版聯(lián)盟，將反盜版推向了高潮。正版化的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，樂(lè)視憑借中國(guó)最大的正版影視庫(kù)，尤其是獨(dú)家版權(quán)，使得版權(quán)分銷(xiāo)成為盈利的重要模式。

    外部環(huán)境使得樂(lè)視在2007年開(kāi)始了盈利，2007年至2009年收入從3691萬(wàn)元增長(zhǎng)到1.46億元，增長(zhǎng)295%；凈利潤(rùn)從1469萬(wàn)元增長(zhǎng)到4447萬(wàn)元，增長(zhǎng)203%。如此優(yōu)秀的業(yè)績(jī)也使得樂(lè)視2010年8月成功上市，成為中國(guó)第一家上市的視頻網(wǎng)站。

    隨后優(yōu)酷上市并合并土豆，酷6變相上市、56等一批網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)被收購(gòu)等重大事件的接連發(fā)生，自然使得鏖戰(zhàn)視頻江湖的資金得到了極大的釋放，更有“富二代”的愛(ài)奇藝2010年成立和騰訊視頻2011年的加入，視頻網(wǎng)站成為“有錢(qián)人的游戲”，這也造成了版權(quán)價(jià)格的暴漲，原來(lái)一部2、30萬(wàn)的片子都被炒到了幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。版權(quán)的肉搏戰(zhàn)已經(jīng)不可避免�！皹�(lè)視歷史的版權(quán)內(nèi)容積累這時(shí)候起到的作用不僅僅是成本的問(wèn)題�！辟Z躍亭說(shuō)，“也影響了我們對(duì)未來(lái)方向的判斷�！�

    非常順理成章，自制節(jié)目和自制電視劇自然成為了版權(quán)差異化的重要選擇。

    對(duì)于自制電視劇，樂(lè)視采取了與傳統(tǒng)影視劇不同的制作方式，最明顯的差別是對(duì)大數(shù)據(jù)的利用和挖掘。樂(lè)視網(wǎng)高級(jí)副總裁高飛介紹，比如對(duì)劇本的評(píng)估，樂(lè)視會(huì)對(duì)小說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上的情況進(jìn)行調(diào)查，包括網(wǎng)絡(luò)上對(duì)此的評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)排名等一系列指標(biāo)；接下來(lái)，樂(lè)視每天大約有2000多萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量，樂(lè)視會(huì)對(duì)此根據(jù)網(wǎng)友的偏好來(lái)選擇演員等；最后就是制作片花，通過(guò)用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)和評(píng)價(jià)等一系列指標(biāo)，來(lái)進(jìn)一步的驗(yàn)證前期判斷或者修正前期判斷。自制電視劇連同自制節(jié)目《午間道》、《樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)》等形成了強(qiáng)有力的“樂(lè)視制造”的品牌。

    此外，在樂(lè)視內(nèi)容板塊中不容忽視的還有樂(lè)視影業(yè)，這已是民營(yíng)五大電影公司之一、也是最大的民營(yíng)電影發(fā)行公司�！蔼�(dú)有的電影資源，將增強(qiáng)電影大屏與電視大屏的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，對(duì)保持樂(lè)視在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位�！辟Z躍亭認(rèn)為。

    賈躍亭固執(zhí)的認(rèn)為，視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的核心之一便是版權(quán)，而版權(quán)的差異化是保持核心的動(dòng)力所在。當(dāng)別人在盜版時(shí)，樂(lè)視購(gòu)買(mǎi)正版；當(dāng)別人瘋搶正版時(shí)，樂(lè)視發(fā)展自制劇，然后做電視盒，甚至開(kāi)始通過(guò)電視來(lái)做資源的整體整合，給消費(fèi)者更一體化和更好體驗(yàn)的服務(wù)�！安煌�的時(shí)間選擇不同的發(fā)展策略，我的經(jīng)歷告訴我一定要比別人早走一步�！辟Z躍亭說(shuō)道。這似乎已經(jīng)是他的一種“肌肉記憶”，也是必須要不斷走下去的“強(qiáng)迫癥”。

    對(duì)于樂(lè)視而言，早期付費(fèi)點(diǎn)播模式留下的蝴蝶效應(yīng)不僅僅是“版權(quán)中心論”，還包括“技術(shù)決定論”——技術(shù)出身的賈躍亭對(duì)視頻業(yè)務(wù)的技術(shù)同樣有著“苛刻”的要求。對(duì)此，賈躍亭的說(shuō)法是：“版權(quán)內(nèi)容猶如高速公路上的跑車(chē)，但要想車(chē)跑的快，必須修建好的高速公路�！�

    與很多視頻網(wǎng)站不同，樂(lè)視“P2P+CDN”兩者結(jié)合的模式，特別是樂(lè)視網(wǎng)的webp2p技術(shù)，在支持各種瀏覽器的同時(shí)還支持安卓等移動(dòng)平板播放終端，可以大量的節(jié)約帶寬資源，降低運(yùn)營(yíng)成本。至于CDN布局而言，樂(lè)視網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)在于遍布全國(guó)的200多個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)。兩者結(jié)合有效地解決了帶寬和服務(wù)器的瓶頸，為未來(lái)打造開(kāi)放的云視頻平臺(tái)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    2013年3月27日，樂(lè)視為了更好地完善用戶(hù)多屏體驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行了全面的改版。其中，首次推出“ScreensPlay”多屏合一界面技術(shù)，采用HTML5和CSS3技術(shù)開(kāi)發(fā)柵格化響應(yīng)式布局，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容根據(jù)終端屏幕大小自動(dòng)適配，讓大屏真正發(fā)揮價(jià)值；并對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，推薦引擎融合了個(gè)體用戶(hù)的觀(guān)影偏好、樂(lè)視創(chuàng)新及用戶(hù)體驗(yàn)研究院的海量數(shù)據(jù)、第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)等，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行影視內(nèi)容精準(zhǔn)推薦。樂(lè)視網(wǎng)聯(lián)席CTO袁斌表示，樂(lè)視要通過(guò)“大數(shù)據(jù)”，更好地了解用戶(hù)、推薦內(nèi)容，進(jìn)而黏住用戶(hù)。

    賈躍亭說(shuō)自己最有底氣的一部分資產(chǎn)，就是現(xiàn)在的樂(lè)視網(wǎng)已擁有服務(wù)器近萬(wàn)臺(tái)，物理總帶寬已達(dá)到2T，可以說(shuō)已搭建起一條視頻傳輸?shù)母咚俟�路�！澳壳耙曨l網(wǎng)站帶寬過(guò)T級(jí)的僅余3家視頻公司，即優(yōu)酷土豆、樂(lè)視網(wǎng)、愛(ài)奇藝。這是良好用戶(hù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)，也是樂(lè)視走向更大屏幕必須有的底氣�！�

    顛覆者

    毫無(wú)疑問(wèn)，電視大屏已經(jīng)成為智能電子消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)�？梢哉f(shuō)，消費(fèi)電子從來(lái)沒(méi)有如此的目標(biāo)一致過(guò)，這也造成了目前產(chǎn)業(yè)各股勢(shì)力暗流涌動(dòng)，各自尋找適合自身企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)的發(fā)展路徑。

    就目前來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍電視的主要有三股勢(shì)力：IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商。對(duì)此，李開(kāi)復(fù)認(rèn)為：“如果PC公司做的話(huà)，可能過(guò)多的想著工具(比如聯(lián)想)；如果電視公司來(lái)做的話(huà)，可能想利用遙控器打一切(比如海信)；如果是互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)公司做，可能會(huì)做的像移動(dòng)企業(yè)了。”

    雖然各方勢(shì)力都在積極進(jìn)入智能電視領(lǐng)域，但是這個(gè)領(lǐng)域的的“金礦”依舊是個(gè)傳說(shuō)，陷阱倒是漫山遍野。比如作為PC代表的聯(lián)想去年推出的四款智能電視，據(jù)了解效果就很不理想，業(yè)內(nèi)人士透露總產(chǎn)量大概在1萬(wàn)多臺(tái)，銷(xiāo)量自然也不樂(lè)觀(guān)。雖然聯(lián)想與百視通達(dá)成內(nèi)容方面的合作，但很多業(yè)內(nèi)評(píng)論家批評(píng)聯(lián)想過(guò)于沉迷在PC＋的思維，對(duì)于電視這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)核心訴求解讀不夠，特別是在觀(guān)看型的內(nèi)容上缺乏積累，再加上產(chǎn)品傳播點(diǎn)的模糊不清，所以首戰(zhàn)并沒(méi)有形成想要的效果。

    傳統(tǒng)家電企業(yè)對(duì)于智能電視的熱情一直最為高漲。比如海信一直在構(gòu)筑自身的智能電視產(chǎn)業(yè)鏈，從操作系統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，但其在內(nèi)容等方面的短板極大的限制了在智能電視領(lǐng)域的發(fā)揮，創(chuàng)維通過(guò)與南方傳媒集團(tuán)、優(yōu)朋普樂(lè)的合作，構(gòu)建了創(chuàng)維自身的智能電視產(chǎn)業(yè)鏈，此外還獲得酷開(kāi)網(wǎng)的支持；TCL則改變了電視的形態(tài)，開(kāi)發(fā)了冰激凌，通過(guò)與華數(shù)、騰訊的合作，當(dāng)然還有歡網(wǎng)構(gòu)筑了自己的智能電視系統(tǒng)。不過(guò)目前家電企業(yè)的智能電視更多承載的是電視每年產(chǎn)品升級(jí)的“宣傳點(diǎn)”，因?yàn)檎嬲�在智能電視上的�?dú)特內(nèi)容和生態(tài)體系非常薄弱，這造成的問(wèn)題就是智能電視在用戶(hù)手中也是名不符實(shí)——即便是三星，有自身的操作系統(tǒng)以及完備的橫向硬件產(chǎn)業(yè)鏈，在智能電視領(lǐng)域也僅僅是在探索，沒(méi)有真正的收獲。

    無(wú)論是IT企業(yè)還是傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商，在中國(guó)這個(gè)特有內(nèi)容管理體系下在內(nèi)容方面往往面對(duì)非常乏力的狀況，而且在整個(gè)智能電視產(chǎn)業(yè)鏈的控制上，顯然也都與蘋(píng)果在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的控制上存在很大的差距，這也是造成智能電視看起來(lái)熱鬧，但實(shí)際上“噱頭”較重要原因。

    這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)作為改變各個(gè)產(chǎn)業(yè)最活躍的基因也迫不及待的加入到這場(chǎng)變革之中。與很多傳統(tǒng)IT和家電企業(yè)一樣，大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是選擇合作，比如優(yōu)朋普樂(lè)、騰訊等。而一直被視為“另類(lèi)”的樂(lè)視則采取了截然不同的路徑。樂(lè)視選擇了“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍大屏的目標(biāo)，即是互聯(lián)網(wǎng)公司向硬件逆襲的平臺(tái)戰(zhàn)略。

    樂(lè)視在內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)的確存在，而在終端方面樂(lè)視已經(jīng)推出了機(jī)頂盒作為進(jìn)軍電視的試探。反響出于意料的強(qiáng)烈，賈躍亭說(shuō)5萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視盒子C1現(xiàn)貨曾在7小時(shí)內(nèi)即全部售罄。而與富士康合作的C1S也即將發(fā)售，除了保持C1的特點(diǎn)外，體積縮小20%，遙控器也更加簡(jiǎn)便易操作，并新增AV接口、Airplay推送音樂(lè)等功能，同樣采取了硬件免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)的策略。

    這件事情給予賈躍亭很大的鼓舞，一個(gè)能滿(mǎn)足人們需求的盒子都可以被這樣認(rèn)同，他對(duì)用樂(lè)視生態(tài)打造的超級(jí)電視將更有信心。賈躍亭現(xiàn)在花最多精力推進(jìn)的，是解決智能電視最大的軟肋——應(yīng)用。這對(duì)于無(wú)論是傳統(tǒng)IT和家電企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是需要急需解決的難題。樂(lè)視打造了Letv Store，通過(guò)與李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)合作、扶持第三方開(kāi)發(fā)者等形式，引入了2000余款應(yīng)用。為了進(jìn)一步彌補(bǔ)這方面的欠缺，樂(lè)視還發(fā)布了規(guī)模為1億元，旨在扶持優(yōu)質(zhì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的“開(kāi)屏計(jì)劃”，希望與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者采取分成的方式共享利潤(rùn)。

    “樂(lè)視的終極目標(biāo)，是希望成為一個(gè)對(duì)產(chǎn)業(yè)有影響的平臺(tái)，同時(shí)可以通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，不斷改變?nèi)藗兊纳�活方式�！辟Z躍亭說(shuō)，“我知道這個(gè)話(huà)很多人聽(tīng)了會(huì)一笑而過(guò)，但顛覆者要是都被看好也就沒(méi)有懸念了�！�

    賈躍亭是個(gè)籃球愛(ài)好者，他一直津津樂(lè)道的是：不久前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)組織了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的籃球聯(lián)賽，在參賽的幾十支球隊(duì)中，樂(lè)視網(wǎng)的實(shí)力并不算最強(qiáng)的，但賈躍亭作為隊(duì)員兼教練，最后帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)竟然拿了冠軍。

    “我們實(shí)力不見(jiàn)得多高，也可能只是我們比較認(rèn)真�！彼�說(shuō)，“我想你要是特別在意這事情，特別全情投入做這個(gè)事情，你就能比別人的機(jī)會(huì)大一些�！�